1980元的飞天茅台：暴露了白酒行业多少秘密？_风闻

来源|中访网

责编|李志伟

近日，白酒行业发生了一件大事，飞天茅台的市场流通价跌破了2000元/瓶大关。6月11日，据第三方平台“今日酒价”数据，散瓶飞天茅台报价为1990元/瓶 ，较前一日下跌了30元/瓶。6月12日，这一价格继续下挫，报价为1980元/瓶。这一消息犹如一颗重磅炸弹，在白酒市场乃至整个投资领域掀起了波澜。曾经被视为“硬通货”，价格高高在上的飞天茅台，如今价格不断下探，背后究竟有着怎样的原因？又会产生哪些影响呢？

价格连番下挫

茅台风光不再？

飞天茅台价格下跌并非一朝一夕之事。从年初开始，其价格便呈下行趋势。今年年初，飞天茅台的市场流通价格在2200元/瓶左右 ，而如今已跌至1980元/瓶，跌幅约为10%。回顾2024年，飞天茅台的市场流通价也曾一度达到2600元 - 2700元/瓶的高位 ，随后便开启了漫长的下滑通道。

不仅是飞天茅台，茅台集团旗下多款产品的市场流通价都在下降。据“今日酒价”数据，6月11日，茅台15年的报价为4570元/瓶 ，一个月前其报价为4750元/瓶。白酒渠道商老马表示，包括茅台王子酒、茅台1935、茅台生肖酒、茅台精品等茅台全系列产品的市场流通价都在下挫。例如，茅台精品市场流通价最高时达到4500元/瓶左右 ，如今价格回落到2580元/瓶左右；茅台生肖酒之前火热时，上市即被炒到每瓶5000多元 ，如今“蛇茅”的市场流通价已低于2499元/瓶的建议零售价。

内外因素交织

价格缘何下跌？

飞天茅台价格持续下挫，是由多种因素共同作用的结果。

从外部因素来看，首先是消费淡季的影响。过了春节假期后，白酒消费便进入淡季。在这期间，名优白酒价格通常会出现下降。尽管贵州茅台因其金融价值、投资价值，淡季价格本不应下跌过多，但今年却出现了批发价较大回落的情况。其次，电商平台的“6·18”大促对市场冲击明显。美团宣布将放出上万瓶1499元飞天茅台 ，拼多多部分店铺售价已低于2000元/瓶。电商平台以低价茅台作为引流手段，严重冲击了白酒产品终端成交价格。再者，新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确规定工作餐不上酒，这在一定程度上减少了高端白酒的消费场景，影响了飞天茅台的实际销量。

从内部因素分析，一方面，茅台持续放量。2025年3月，茅台在传统销售渠道的分配比例达到了全年总量的约13% ，远高于以往同期约7%的水平。第一季度茅台酒在分销渠道的投放量已占全年总量的近40%。另一方面，非标品投放量增加。2024年三季度，茅台增加了节气酒、飞天53%vol 100ml、375ml巽风酒、散花飞天等“非标品”发货量。这影响了市场对飞天茅台的需求，导致市场零售价下滑。

此外，消费年龄结构的变化也是重要因素。当新生代成为主流消费群体后，他们对高度白酒的刚需度偏低。新生代的消费思维和行为，倒逼整个产业端和渠道端进行创新升级。茅台价格的适当下降，既匹配了市场表现，也满足了渠道利益，反映了消费端对高端高度白酒的态度。

跌破两千大关，影响几何？

飞天茅台市场流通价跌破2000元/瓶，带来的影响是多方面的。

对于茅台酒代理商而言，这可能会影响他们培育茅台体系和茅台集团大家族系列产品的积极性。因为代理商销售飞天茅台的同时，还肩负着培育其他产品市场的使命，飞天茅台价格下跌，会使他们在市场推广中面临更大压力。

从整个茅台集团的价格体系来看，飞天茅台作为支柱产品，其价格跌破2000元/瓶，或许意味着离1499元/瓶的建议零售价更近了，未来可能会失去溢价产品的属性，进而引发茅台集团整个价格体系的瓦解。

在资本市场上，飞天茅台价格的下跌也引发了连锁反应。截至6月12日午时发稿，贵州茅台股价报1470.04元 ，较前一交易日下跌0.67%，反映出市场对茅台未来预期的调整。

飞天茅台价格跌破2000元/瓶大关，是白酒市场发展的一个重要节点。它不仅反映了当前白酒市场的供需关系、消费趋势的变化，也给茅台集团乃至整个白酒行业敲响了警钟，未来如何应对市场变化，进行创新升级，将是茅台和整个行业需要思考的问题。而对于消费者来说，或许未来有机会以更亲民的价格品尝到这一高端白酒。