当苏超成为新消费的“超级变量”，市场又将收到哪些启示？_风闻

当“比赛第一，友谊第十四”的标语刷屏社交网络，江苏省城市足球联赛（以下简称“苏超）正以燎原之势点燃消费市场。

开赛仅三轮，这场被网友戏称为“十三太保内斗”的赛事已吸引超18万球迷涌入现场，抖音相关话题播放量突破8亿次，更在资本市场掀起波澜。

6月3日，金陵体育以“20CM”涨停领涨板块，共创草坪连续两日涨停，双象股份、康力源、棕榈股份等跟涨，足球概念股整体涨幅超5%，成为当下最亮眼的热点之一。

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而苏超的“出圈”也恰逢政策红利密集释放。4月央行等四部门出台《金融支持体育产业高质量发展指导意见》，明确强化足球基础设施金融保障；5月底发改委《促进体育消费实施方案》更要求“打造区域特色赛事IP”。

在消费提振需求迫切的2025年，这场政府主导的业余联赛，正以地域文化为燃料，以城市荣誉感为引擎，催化出“赛事经济”的全新叙事。

地域认同引发观赛狂潮，一场情绪消费完成酝酿

众所周知，江苏是个“散装省份”，实力相当的十三个地级市一直“互不相让”。

而这次苏超联赛虽是地方赛事，但据江苏媒体《现代快报》报道，第二轮联赛共有5.9万名球迷走进球场，场均观赛人数9852人，已超越中甲、直逼中超，成功跻身“全球顶级联赛”。

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参赛球队方面，官方数据显示，今年苏超的13支球队中仅29名职业选手，其余154人为学生，337人为业余爱好者，年龄跨度从16岁到40岁。

尽管，各城市球队并不是人均职业球员，参赛球员年龄更是“参差不齐”，但球员们展现的拼搏精神却让人动容，激烈对抗的同时也未曾出现一次恶意犯规。

可见，江苏虽然“散装”，但从某种意义上来说，它的地域凝聚力很强，而地域归属感向来在足球文化中扮演着重要角色。

再加上江苏“十三太保”之间的地域文化差异，这更为苏超的破圈提供了天然催化剂。

当宿迁VS徐州被包装为“楚汉争霸2.0”，扬州镇江争夺“早茶正统”，南京无锡对决变成“踏平花果山VS爆烤盐水鸭”，城市间的历史文化渊源，被转化为激发集体荣誉感的情绪引擎，足球赛场也随之蜕变为城市文化的展演厅。

而苏超联赛门票经济的爆发则进一步验证情绪消费的转化效率。据悉，在二手平台上，一张原价10元的门票被炒至600元，仍一票难求。

不仅如此，单场观众最高可达2.2万人。官方数据显示，5月10日至5月25日期间，盐城VS泰州场内有14898人，无锡VS苏州场内有11065人，宿迁VS徐州场内有12267人。

这番滚雪球式的传播效果背后，正是城市荣誉感的精准激活。

当常州因连败被戏称“从吊州变巾州”，当十三个“散装”城市将历史渊源化作绿茵场上的楚汉争霸、早茶正统之争，公众对地域符号的情感投射，已转化为实实在在的消费行为。

然而，球票的供不应求只是序章，一张薄薄的入场券，正在撬动“赛事+”产业链的裂变式反应。

消费链裂变：从一张球票开始的产业联动

“苏超”的经济魔法始于绿茵场，却远不止于绿茵场。一时间，苏超赛事成为文旅融合的超级入口，持续激活消费内循环。

端午期间，常州市打出“神操作”：所有A级景区对扬州市民免票开放。“花10块钱看球，省200块门票”——仅假期首日常州就迎来6万多名扬州游客，其中超半数涌入中华恐龙园、淹城春秋乐园、天目湖等热门景区。

类似的场景也在全省同步上演。无锡主场用《二泉映月》灯光秀勾勒江南夜色；盐城将足球主题杂技搬上中场表演；南京更是联动30家景区、80家餐饮、70家酒店推出凭票根优惠。

十三座城市借赛事播出“立体宣传片”，使得竞技场瞬间升级为沉浸式文旅入口。

正如“一场比赛带火一座城”，常州9.9元的“门票+萝卜干炒饭”套餐带动特产销量翻倍；盐城“观鸟+观赛”套餐预订破2万单；镇江西津渡夜游也激增300%。

据江苏智慧文旅平台监测，端午期间“苏超”带动南京、常州等6个主场城市银联异地渠道文旅消费总额增长14.63%。平均每场比赛拉动举办地周边酒店入住率提升20%-30%，餐饮、零售消费环比增长15%-25%，助推南京登顶全国文旅热门城市榜首。

与此同时，江苏当地的存量资源也被盘活。当地近十年间建设的30余座专业球场利用率飙升，南通奥体单场涌入2.1万人。

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而产业延伸效果仍在持续。预计赛季拉动综合经济效益超3亿元，平均每城增收2000万，恐龙园“足球夜宿”、凤城河夜游等衍生产品持续破圈。

文旅套餐绑定球票销售，特产销量随球队战绩起伏，跨城观赛引爆“足球+旅游”新场景。

整体来看，赛事杠杆效应正在显现，苏超打破了文体旅的产业边界，一场球赛带动餐饮、住宿、零售等多个板块，消费链条的齿轮，已从球场看台悄然转动至整个城市经济脉络，形成了消费链式反应。

而“苏超”的成功依然标志着地方足球赛事商业化模式的突破，更为资本市场提供了新的想象空间。

新消费逻辑崛起，情绪价值与场景融合赢得胜利

这场由苏超点燃的全民狂欢，不仅验证了城市荣誉感驱动消费意愿的新逻辑，更以“一场球激活一座城”的链式反应，为消费疲软背景下的区域经济提供了破局样本。

而这一模式对餐饮文旅等企业的启示，正在重构其增长路径与资本估值逻辑。

深入来看，“苏超”的成功本质是消费底层逻辑的重构，其核心可拆解为三大维度。其一是情绪价值的货币化变现，球迷为“主队而战”的集体情绪，直接转化为跨城消费的刚性需求。

其二是场景消费的破界融合。这种“观赛+X”的复合模式，打破产业边界，使消费者从“单一目标客群”变为“全链条价值捕获对象”。其三是存量资源的效能释放。基础设施的复用率提升，大幅降低边际成本，释放规模效应。

而这恰好为餐饮文旅等消费类上市公司提供了可复制的商业模式升级路径。

比如，文旅景区可以从门票经济转向场景运营。这其中，恐龙园文旅通过绑定赛事推出“足球观赛+免票引流”套餐，带动二次消费激增。其经验在于将景区从“目的地”变为“赛事衍生场景”，用门票让利换取餐饮、住宿、衍生品等高附加值消费。

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与此类似的是，天目湖借龙舟赛与球赛双IP打造“山水+竞技”套餐，客单价随之同步提升。自然景区通过活动IP注入社交与竞技属性，破解了“静态资源”瓶颈。

而零售餐饮可以绑定地域文化符号来二次焕活市场。以中央商场等企业为例，可借鉴南京主场赛事期间推出“盐水鸭主题促销”，将城市符号与赛事热点绑定，实现“情感-消费”即时转化。

数字服务方面，以携程、同程旅行为例，可以同步上线“苏超文旅套餐”专区，建立“票务-住宿-景区”数据中台，实现异地消费需求精准匹配。

这场绿茵场上的实验证明：当消费逻辑从“产品供给”转向“情绪供给”，从“单点引流”升级为“链式反应”，传统业态便能以赛事为支点，撬动“文旅+”的指数级增长空间。

而资本市场的估值体系，正为这类能封装“城市荣誉感”、构建消费共同体的企业，悄然重写定价公式。

结语

当山东球迷高呼“复制苏超”、网民催生“省际联赛”，江苏已用行动证明：体育的本质是“人民的节日”。

而“苏超”的火爆，在于它精准捕捉了后疫情时代消费新需求，通过城市荣誉感激活情绪消费，利用文旅联动创造复合场景，借助社交媒体放大传播效应。

从10元门票到14.6%的消费增长，这场业余足球赛揭示了新的消费逻辑——情绪价值可以量化，城市认同能够变现，文体旅融合不是概念而是消费链的化学反应。

在消费提振需求迫切的2025年，“苏超”如同一把钥匙，打开了区域消费振兴的新可能。当越来越多省份开始探索自己的“省超联赛”，这场由江苏点燃的绿茵烽火，或将燎原。

作者：江河有堤

来源：松果财经