花2000元冤枉钱买了一勺盐，浙江父子却靠它撑起一个千亿帝国_风闻

　　作者：吴垢

　　如果有人让你花2000块钱去买一勺盐，你会不会觉得他疯了？

　　毕竟在常识里，盐不过是厨房角落几块钱一包的调味品，可在上世纪80年代的杭州萧山，有位农民真就砸下天价买了这么一勺 “神秘盐”，在那个年代，2000元无疑是一笔巨款。

　　然而，这勺盐不仅没让他倾家荡产，反而撑起了一个年入千亿的商业帝国，还让身患绝症的儿子奇迹般康复。

　　这一勺盐，究竟有着什么样的魔力？

敢为天下先

　　1961年，徐冠巨出生在浙江萧山宁围镇的一个普通农民家庭，祖辈以耕田为生，生活朴实无华。

　　他的父亲徐传化大字不识，却勤劳乐观，充满韧性，村里夜校扫盲班总少不了他的身影。

　　● 当年的徐家草舍。图片来源：今日萧山

　　在徐冠巨眼中，父亲是个敢闯敢拼的人，总是敢于“喝头口水”。

　　70年代末，徐传化在当地磷肥厂做工人，一次出差，他注意到街头巷尾贴满“植树造林，绿化祖国”的宣传画。敏锐的他嗅到了商机，决定投身苗木种植。

　　回到村里，他与亲朋好友商议，试图筹资种树，却无人响应。

　　在他们看来，种树和种菜有何不同？祖祖辈辈守着黄土地，谁见过发大财的？

　　唯有年少的徐冠巨支持父亲。于是父子俩一狠心，一咬牙，借了4000元高利贷，种下黄杨和龙柏树苗。

　　● 徐传化（左）和徐冠巨

　　村里人嘲笑他们异想天开：“还不如把钱扔进水里，至少能听个响！”

　　但徐传化不以为意，凭借早入市场的先机，他们的苗木迅速吸引了收购商，短短两年赚得10万元。

　　这笔钱让他们盖起了三层小楼，装上电灯、电话，甚至买了摩托车，成为村里羡慕的“大户人家”。

　　当时，改革开放的春风吹遍中国，浙江作为沿海开放前沿，经济蓬勃发展。

　　徐传化凭着敏锐嗅觉和敢闯精神，成了乡邻眼中的能人，日子越过越红火。

　　然而，人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。

低谷亦是起点

　　1985年，徐家的命运急转直下。

　　磷肥厂因经营不善倒闭，树苗市场也因供应过剩崩盘，徐传化一夜间失去两大经济来源，每月只剩50元的退休金。

　　祸不单行，更大的噩耗接踵而至——24岁的徐冠巨，当时在万象公司做会计，突然感到身体虚弱。医院确诊他患上溶血性贫血，一种难以治愈的疾病。

　　医生告诉徐传化：“若休养得好，或许还能活十年。”

　　徐传化握着儿子的病历单，久久不语，不忍将真相告知尚未成家立业的儿子。

　　为了治病，他散尽家财，两个月背上了2.6万元巨额债务——在80年代，这是一个天文数字。

　　然而，徐冠巨的病情毫无起色。

　　绝望中，徐传化不得不告诉儿子真相。

　　他把徐冠巨叫来身旁，把医生的话一五一十转述给他。

　　出乎意料，徐冠巨异常平静，仿佛早知道自己的身体状况，反过来安慰父亲：“爸，没事的，反正是被医生‘判刑’了，活着一天，就得和您一起挣钱，赶紧把欠债还上……”

　　那段时间，不断有债主气势汹汹地上门讨债，门外，是2.6万元的巨额债务；屋内，他们所有的家当只剩一口七石缸、一口铁锅和一辆破旧自行车。

　　● 徐传化仅有的家当：七石缸和一辆自行车

　　徐传化站在自家小院，心中燃起一股不甘：为了儿子，为了这个家，他必须拼出一条生路。

　　这是徐传化一家最黑暗的时刻，却也是传化集团诞生的起点。

　　在这间简陋的小院里，徐传化父子用2000元的借款、一口铁锅和无尽的信念，开启了一场改变命运的创业之旅。

一勺盐的觉醒

　　面对绝境，徐传化没有低头。

　　他四处求医，医生叮嘱他：这个病，三分靠药，七分靠心，保持乐观就有希望。

　　为了给儿子治病，也为了还债，他决定创业。

　　创业的第一步是选项目。

　　徐传化四处打听，得知液体肥皂市场需求旺盛、启动成本低。他东拼西凑借来2000元，在自家小院支起作坊。

　　● 1986年，徐传化与儿子徐冠巨一起创办生产液体皂的小作坊

　　没有专业设备，他们用家里的七石缸和铁锅代替反应釜，搭土灶代替锅炉，靠人工搅拌。

　　一口缸、一口铁锅和几只水桶，传化集团的前身——宁围宁新合作净洗剂厂——诞生了。

　　“舞台”搭好了，但还缺个会“唱戏”的。

　　徐传化父子俩草根出生，一个大字不识，一个高中毕业，一没钱、二没技术，只得去城里花大价钱请工程师。

　　当时，工程师都是体制内的，只能周日下乡赚点外快，被称为“星期天工程师”。

　　● 徐冠巨和“星期天”工程师

　　这位工程师每周日下乡指导，以每次50元的报酬负责液体肥皂生产。

　　当第一桶液体肥皂问世时，父子俩高兴得手舞足蹈。

　　每天早晨，徐传化便骑上家里那辆破旧自行车，驮着6大桶10公斤重的液体肥皂，有时，他还得捎带上儿子去医院，单薄的车架，仿佛可以顶起千钧之力。

　　徐传化奔波于蜿蜒曲折的乡间小路上，走街串巷地叫卖货物，每天上午走一趟，下午再走一趟。

　　每桶肥皂成本6元，售价14元，每天卖出12桶，能赚到100多元。

　　● 徐传化推着自行车叫卖

　　创业第一年，液体肥皂便迅速打开市场，徐氏作坊销售额达33万元，利润3万多元，不仅还清债务，还让徐冠巨的健康逐渐好转，忙碌的创业仿佛成了他的“续命良药”。

　　然而，生意红火之际，技术上的短板也暴露无遗。

　　“星期天工程师”每周来一次，加入一包神秘白色颗粒，再加以搅拌，液体肥皂就会变得黏稠。

　　可是没有他，生产就得停摆。

　　徐冠巨跟在后面多次观察，记住了所有配方和步骤，做出来的液体肥皂却总是清汤寡水的。

　　● 当年家庭小作坊时的工作场景图

　　到底是什么东西使洗涤剂粘稠？徐家父子百思不得其解。

　　爷俩再三询问，工程师始终笑不而语——告诉了他们，他还拿啥赚钱？

　　无奈之下，徐传化四处求教，终于从一个技术人员那里得知“秘方”，但对方一开口就要价5000元！当时的5000元，相当于普通人好几年的工资。

　　徐传化又不甘心放弃，后砍到2000元，为了再不被人掣肘，心一横，咬牙付了钱。

　　万万想不到的是，2000元天价买来的关键技术却是一勺盐，一勺普普通通的食盐。

　　原来，让液体肥皂变稠的神奇秘方，就是氯化钠！

　　2000元，换来一勺盐，这笔账让徐传化气得直拍桌子，对儿子说：“我没读过书吃这亏，你读了12年书，连盐是增稠剂都不知道？”

　　徐冠巨低头不语，羞愧与不甘在心中翻涌。

　　这次教训让他们明白：企业要腾飞，必须掌握核心技术。

　　经此一役，徐冠巨丢掉了常看的医学书，决心刻苦钻研化工技术。

　　他暗下决心，有朝一日，定要一雪前耻。

　知耻而后勇

　　掌握关键技术后，父子俩的“徐氏作坊”越来越红火。

　　徐冠巨知耻而后勇，刻苦自学化学知识，研究配方，成了自家企业的研发经理兼唯一的研发人员，许多液体皂的配方都由徐冠巨调制。

　　仅1988年，徐冠巨就一连研制出10个新品种，销售额达到140万，企业更名为“萧山市宁围助剂厂”，产品延伸到液体皂、净洗剂、磺酸钠。

　　● 1998年，产品已经由液体皂发展出了多种工业洗涤剂，如“105”、“209”等，原先家庭式的小作坊也已成长成为像模像样的化工厂

　　1989年，徐氏父子趁热打铁，租下三亩地，盖起了厂房，雇佣了40名工人，年销售额稳步提升至200万元。

　　业绩增长的同时，液体肥皂市场趋于饱和，他们开始寻找新的增长点。

　　80年代末，浙江纺织印染业蓬勃发展，但坯布上的油污难以清洗，进口化学助剂价格高昂。

　　徐传化敏锐捕捉到商机，递给儿子一块油渍斑斑的布，父子俩达成默契——新的商机，就在这块布上！

　　徐冠巨只有高中学历，化学知识几乎为零，仅在高中课本上学过零星的化学知识。

　　但他接过那块布，像抓住救命稻草一样。

　　医生每年都会写信询问徐冠巨的病情，提醒他许多注意事项，徐冠巨对医生负责的态度很感激，但每次收到信，就像是在时刻提醒他已时日无多。

　　他不想这么战战兢兢过一辈子，就算是死，也要轰轰烈烈干番大事业。

　　于是，他在回信中赫然写下：“徐冠巨已经死了，以后就不要来信了！”

　　那一刻，他“杀死”了过去提心吊胆的自己，一头扎进简陋的实验室。

　　他不停地学习研究，翻遍化工书籍，夜以继日地实验，瓶瓶罐罐堆满小屋，有时忙得连饭都忘了吃，俨然忘记了自己是一个病人。

　　● 徐冠巨做实验研发”901特效去油灵“

　　在经过上千次的失败后，1990年，划时代产品——“901特效去油灵”——问世。

　　其去污力远超普通洗涤剂，价格却远低于进口产品。

　　多年以后，徐冠巨仍自豪地回忆道：“至今为止的18年内，还没有能明显超越‘901’的同类产品！”

　　但“酒香也怕巷子深”，彼时，产品的销售成了个大难题。

　　客户起初不信任这个小厂，父子俩却不放弃，挨家挨户恳求试用。

　　一家印染厂答应了，但提出苛刻条件——效果好，产品他们免费试用；效果差，要赔偿全部损失。

　　徐冠巨咬牙答应，忐忑回家等消息。

　　第二天，印染厂负责人找到徐冠巨，满脸堆笑说：“你的产品太好了！”当即订购了3吨产品，给传化一下子带来50万元收入。

　　“901特效去油灵好用不贵”的消息像长了翅膀，在全国印染厂商间不胫而走。

　　全国经销商蜂拥而至，订单如雪片般飞来。

　　● “901特效去油灵” 新产品鉴定会

　　据测算，使用“901特效去油灵”可使织物印染前处理成本减半，按使用1吨计算，可节约8500度电，12吨煤。

　　在当时，徐冠巨宛若国内纺织印染企业的“再生父母”。

　　1992年，靠着“901特效去油灵”，传化销售额突破2000万元，产品获11项国家和省级发明奖。

　　一位业内专家感叹：“一个高中生，竟做出了这样的产品！”

　　更神奇的是，徐冠巨全身心投入事业，忘记了自己的身体状况，病情奇迹般好转，最终痊愈了！

　　● 徐冠巨

　　可以说，是那一勺盐，给了他前进的动力和目标。

　　他用1000多次失败，证明了坚持的力量，也为传化打开了全国市场的大门。

　　但这只是开始，更大的舞台还在等待着他。

向新而生

　　1995年，传化集团正式成立，业务扩展到日化、造纸、塑料化学品、农业、物流等领域。

　　● 传化集团

　　徐传化稳扎稳打，奠定了坚实基础；徐冠巨则展现出年轻一代的魄力，带着父亲的嘱托，准备让传化飞得更高。

　　徐传化年近古稀，逐渐退居幕后，将运营大权交给徐冠巨。

　　父子间的交接没有波澜，更没有勾心斗角，一切如顺水推舟般自然。

　　徐冠巨接棒后，传化迎来飞跃。

　　他敏锐察觉中国物流行业的低效与分散，提出“公路港”模式——集运输、仓储、服务于一体的物流枢纽。

　　● 1997年传化成立自己的储运公司

　　当时，中国的物流概念甚至还没有成型。

　　2003年，传化首个公路港投入运营，并一步步展开全国复制，从线下走向线下线上结合，踏上智能物流发展之路。

　　● 杭州传化公路港

　　2004年，传化股份在深交所上市，募集1.98亿元。

　　化工板块同样突飞猛进。

　　2017年，传化研发出稀土顺丁橡胶，打破国外垄断，成为全球仅有的几家掌握该技术的企业。

　　● 2017年3月28日，浙江传化合成材料有限公司第一块稀土顺丁橡胶成功下线

　　这款材料因高抓地力、耐磨性和低噪音，深受新能源汽车行业青睐。

　　传化集团的化学化工，在近40年发展中形成了服务中国轻工业多门类的专用化学品生产基础，有几百个产品品系和近2万个产品，能完美地把企业的制造基础、制造优势、制造能力成功应用到芯片、半导体、光伏、新能源汽车等高科技产业中去，实现企业的转型升级。

　　2016年5月发布的新财富500富人榜上，徐传化、徐冠巨父子以464亿元身家成为杭州萧山的新首富。

　　同年，传化股份更名为传化智联，标志着向智能物流和数字化转型。

　　2024年，传化智联实现营业总收入267.17亿元，业务布局全球130多个国家，全球范围内的生产基地已达20多个，海外研发中心共设立8个，在全国布局73个公路港，形成互联互通的实体物流地面服务网络，提供货物集、分、储、运、配的物流服务。

　　多年来，通过传化物流的服务，企业的到货及时率、客户服务满意度、账款支付效率可提升5%-20%，物流管理费用、平均订单执行时间、财务费用可降低10%-30%。

　　如今，这里平均每天处理7000多辆货车、4.8万吨货物，已成为长三角最大的智慧物流中心之一。

　　在徐冠巨的带领下，传化集团成长为集化工、物流、农业和投资于一体的企业集团，位列“中国企业500强”。

财富之上是责任

　　比财富更重要的，是作为企业家的责任。

　　在传化，员工都称徐冠巨为“徐总”，而不是“徐老板”，如果有人用了“老板”的称呼，会被他立刻纠正。

　　他认为“老板大多以赚钱为第一要素”，而他要做一名肩负着更多企业责任和社会责任的企业家。

　　● 徐冠巨出席全国两会

　　徐冠巨始终坚持“抓两头带中间”，一头抓科技创新，一头抓销售物流，中间带动农民增收，拉动农产品销售，让农民有收益、有保障。

　　他传承父亲的“四千精神”——千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计，持续推进数字化和国际化，探索乡村振兴，参与扶贫攻坚，为深度贫困村建设1037所安心卫生室，在杭州萧山打造谢径安·传化农创村。

　　● 谢径安·传化农创村带动村农增收超1300万元

　　2017年，徐冠巨家族捐出30个亿，成为当年中国首善。

　　他将这笔钱注入传化公益慈善基金，用于精准扶贫、医疗与健康、教育与科技、绿色与生态、农业与农村以及员工发展与保障工作。

　　而早已退休的徐传化，仍住在30多年前厂房里面的老房子，楼门前晒着玉米棒子，养着200多头猪和一群鸡鸭，谁能想到，这里住着一位曾经的萧山首富？

　　徐传化没事就跑去传化艺术团搞搞演出，拉拉二胡。

　　● 徐传化在拉二胡

　　老伴经常和他斗嘴“你别搞演出了！”，徐传化就反驳道“那你别养猪了！”，两人谁也说服不了谁。

　　如今，传化大厦展台上，静置着几件“传家宝”——一口大半人高的七石缸和一辆锈迹斑斑的自行车。

　　● 传化大厦展出的“传家宝”

　　这些曾经的物件，见证了传化集团的来时路，静静提醒着徐冠巨——

　　“不论什么时候，生产和制造都是一个国家、一个地区、一座城市的底层基础，离开了这个底层基础，就丧失了经济的持续发展的基本条件。”

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！

　　徐传化与徐冠巨的故事，是浙商精神的缩影。

　　徐传化用一辆自行车和一口铁锅，点燃了希望，徐冠巨则借着这撮火苗，把传化推向世界。

　　他们从不追逐财富本身，而是内心的信念和社会的责任。

　　“我想星空和宇宙，总有暴风骤雨的时候，但有一个规律，那就是太阳永远从东方升起！”

　　无论风雨，传化的灯火永不熄灭，浙商精神在他们的传承中，闪耀不息。

　　● 参考资料

　　[1] 企业研究丨徐冠巨：机遇成就传化奇迹

　　[2] 劳动保障世界丨徐传化：心酸的创业理由

　　[3] 共产党员丨从“生死劫”中走出来的“化工大王”

　　[4] 中国企业家丨董事长谢幕以后

　　[5] 萧山八千年丨传化的底色

　　[6] 侠客岛丨他花2000元买了一勺盐，明白了中国实业的痛处

　　[7] 中国储运丨全国人大代表徐冠巨： 提升供应链效能 降低全社会物流成本

　　[8] 中华工商时报丨传化集团董事长徐冠巨：“我们有底气、有能力大步向前”

　　[9] 杭州日报丨传化的守土与开疆

　　[10] 创业智库丨借2000元创业，家底却被骗光，失败1000多次，终造千亿帝国！