搜索热度翻100倍，“每家都在做”的爆款，捧红狗界“始祖鸟”_风闻

文｜王亚琪

被卷成一片红海的防晒市场，今年卷到了宠物界。

当你还在研究UPF、凉感性能、紫外线阻隔率时，洋气的狗爸、狗妈们已经为自家毛孩子戴上了小狗防晒帽，穿上了小狗凉凉衣——防晒消暑的同时，这也是夏日的“出片利器”。

**自入夏以来，淘宝、1688等平台上，宠物防晒衣/凉凉衣的销量一路高涨，不少店铺仅一个链接就售出10000多件小狗防晒衣，价位从几十元到几百元不等。**5月淘宝数据显示，宠物防晒帽、宠物夏日空调服等单品多次登上热搜，后者站内搜索热度已上升至494万。

不过，对于不养狗的人士来说，有一个问题——宠物也需要防晒吗？

如果说给狗穿衣服，已经越来越被家长们所接受，那么狗也“知冷知热”，需要搭配好一年四季的穿搭，则成了年轻人中新晋流行的养宠趋势。在狗圈，功能性服饰正在悄然崛起。

去年年底，专注于研发功能性狗服饰的日本宠物服饰品牌Alphaicon（以下简称Alp），发布一件摇粒绒宠物四角衣，这件不起眼的狗衣服后来被炒到3000元，溢价10倍，让Alp一举被捧上狗界“始祖鸟”的神坛；在社交平台上，戴着反光护目镜、穿着冲锋衣的帅气大狗，成了流量密码，仅小红书#小狗冲锋衣测评推荐#这一话题下，就冒出超10万篇笔记。

“今年，基本上所有宠物品牌都做了防晒系列。”运动品牌锐步去年10月开辟宠物线，锐步宠物品牌主理人汤圆告诉记者，临近夏日，她们综合淘宝、抖音、小红书几个平台的趋势来估算，宠物防晒今年的整体搜索热度，至少同比增长了100倍。“并且从3月开始，冒出来非常多新品牌，光我知道的就有20多个，可能是因为要应季，全部都是主打宠物防晒。”

5月20日，阿迪达斯旗下宠物产品，在上海安福路三叶草旗舰店开售，这也意味着阿迪达斯正式跨界宠物服饰。从过去Gucci、Celine等奢侈品品牌，到后来入局的H&M、ZARA等快时尚……现在，运动品牌的加入，则让战况更为激烈，逐渐刮起宠物功能性服饰的风潮。

“给狗穿防晒衣、戴防晒帽，这难道不是智商税吗？”“从几块钱卖到上千块，宠物服饰的价格跨度为什么那么大？”「电商在线」和几位宠物博主、品牌商家聊了聊，当降温、防晒的需求一路传导到宠物端，流量伴随着争议一同涌入，这条全新赛道，或处在爆发前夕。

给狗防晒，是智商税吗？

“一开始，我买两三百元的（狗狗）凉凉衣，朋友并不理解。”

作为宠物博主，桃妈买过好几件凉凉衣/防晒衣。“我家有一只五岁的博美、一只三岁的金渐层猫、一只一岁的西施犬。2022年，我还不是宠物博主，那时候我就很喜欢在豆瓣学习各种养宠知识。久而久之就了解到，**狗狗其实很脆弱，它们也会中暑，并且危害要比想象中大得多。**特别是像博美、萨摩耶、阿拉斯加这些双层被毛的犬种，更要注意防暑。”

养了一只三岁半的边牧犬的高兴妈妈也向记者透露，自家的边牧一岁半的时候中过暑，好在没什么大事。“但我朋友养了一只法斗，因为法斗气管短，中暑后花了两三千元治疗，最后还是没救过来，狗狗就这样去世了。”自此后，她心有余悸，很少在白天带狗出去玩。

也有家长会在夏天给毛孩子“剪毛”，但没有了毛发护体后，又容易引发皮肤病。

【桃妈的小狗，呆桃和白桃】

事实上，关于“狗到底该不该穿衣服”“给狗穿衣服是不是反自然”等问题，此前一直颇有争议，但伴随着极端性天气的增加，这些声音近年来正在减少。“冬天的时候，当我看到我的狗在户外瑟瑟发抖时，我才发现穿衣服真的是有必要的。”一位家长如此形容。

而这种穿衣需求被延伸到夏季，越来越多家长开始了解到中暑的危害，注意到了防晒问题——诚然有家长仍在观望，但记者对话的多位家长认为，凉凉衣和防晒帽并非智商税。

“**虽然它们降温效果偏弱，可能也就降个几度，扛不住高温天，但主要是能隔绝一部分阳光。**特别是短毛小狗，必要时刻真的可以救命，提前预防肯定比问题出现再想办法重要。”

这种观念的悄然转变，带动着生意的增长，也让不少商家发现了这个小众的商机。

【有十年养狗经验的袁小姐，向记者分享小狗甜茶的中暑经过】

桃妈透露，自己2022年开始买宠物防晒衣、防晒帽，当时市面上几乎没什么宠物服装店。“**要么是二三十元的，要么就是好几百元的，没有中间地带。**其中，（高端的几乎）都是国外的进口品牌，价格昂贵，我当时320元买的凉凉衣，都只能算中等，已经觉得很划算了。除此之外，就是华元、嬉皮狗这些（品牌），几十元的（产品）垄断了低端市场。”

记者从多位宠物家长处了解到，防晒帽大同小异，基本都是为了保护狗的眼睛和鼻头，但狗狗防晒衣却分好几种。“有的主要是样式可爱，但降温效果一般，主打的是防晒效果；有的面料用的和人的防晒衣一样，更柔软透气，价格也高些；还有的是特殊面料，能泡在水里蓄水，贴在皮肤上就有冰凉感，主打降温；现在还有商家会做凉感面料+冰袋的设计。”

【高兴妈妈的边牧】

“和过去几年相比，今年真的特别特别多，商家都在出凉凉衣，可以说每家都在出。”

桃妈观察到，自己接到的新品体验变多了，商家数量增加后，价格也变卷了，“2022年买的某品牌一代凉凉衣320元，今年出的二代反而降价了，只要250元。”并且，**在1688等平台上，一件防晒背心的价格甚至压到5元以内，从几十元到几百元，能选的价格带更宽。**风格、款式也更多了，产品做得更美观可爱。“不管你喜欢什么样的，总能挑到喜欢的。”

入局者激增，夏季需求高涨

和桃妈一样，汤圆也是养狗的老手，有近10年的养狗经验，现在还养着一只史宾格、两只腊肠犬。去年10月，锐步察觉到国内宠物市场的增长机会点，在淘宝跨界做宠物赛道。作为锐步宠物的主理人，“局内人”汤圆更能察觉到这种藏于“火山底”、即将迸发的热度。

汤圆认为，狗狗防晒衣、防晒帽在今年夏天集中爆发，除了越来越多家长们倾向于科学化、精细化养宠，防晒的硬需求随之增长外，还因为宠物服饰的市场整体都在扩容。

“整个宠物服饰板块都在上涨，尤其是政策方面放开后，国家也在支持宠物经济。”

以上海为例，上海2025年扩消费工作所围绕的六大专项行动之一，就曾明确提出要“促进宠物经济”。来自携程的数据显示，2025年国内宠物友好酒店已超6.5万家。此外，全国范围内，宠物友好商场也悄然超过了100家，集中在深圳、上海、杭州、成都等地。

“宠物友好空间变多了，大家自然更愿意带狗出去玩，这个过程中，难免涉及一些社交场合，要给自家毛孩子穿得好看点，拍美美的照片。这也是宠物服饰快速增长的重要原因。”

【喜茶的宠物友好空间】

不过，汤圆告诉记者，过去宠物服饰的消费旺季，基本集中在秋冬季。“以前大家会觉得，夏天狗狗是不需要穿衣服的。一些北方地区，冬天气温能到零下十几度，穿衣需求自然会更高。但是现在，不看销售金额，仅看销售件数这个指标，夏季已经和冬季慢慢持平了。”

过去主打“降温”的狗狗服很多，但主打“防晒”的并不多；凉凉衣里面，适合小型犬的款式很多，但做中大型犬的商家很少；价格上也如桃妈所说，呈现“两极化”的特征……这些，也是汤圆在正式启动锐步宠物前就观察到的迹象，后来成为锐步宠物差异化策略的依据——定位中大型犬，价格带160—180元，服饰在“有穿搭”的基础上叠加功能性。

汤圆透露，今年2月，锐步发售的第一款凉凉衣就销售出去上千件，直接卖断货，“工厂返单都返了两次”，另一款爆品也卖了近3000件。目前，她们的月销售额已经突破100万元。

【锐步凉凉衣】

不过，压力也随之而来。“我们去年上半年启动研发的时候，市面上还没有这么多品牌，今年一下子涌出来了很多，确实感觉到了‘卷’。”汤圆回忆，早期做狗狗防晒衣、防晒帽的多是一些小众设计师，今年以来，一批做人类服装的商家，都开始推出“人宠穿搭”。而很多原本以外销为主的工厂，也开始做国内订单。肉眼可见，品牌化运作的商家在变多。

“而且，做狗狗服装的利润，其实并没有比做人类服装高出很多。”汤圆解释，给宠物做衣服有很多细节——比如，考虑到公狗尿尿时不能沾到衣服上，每件衣服的下围档，她们都会适当剪短5cm；不同狗的胖瘦体型不同，面料要选有弹性的，在一些款式的腰围、胸围处，要做伸缩绳处理；还有防晒帽，要做到“狂甩不掉”，伸缩绳的设计也不可或缺。

“真正有难度的还要算四脚衣。”汤圆解释，不同于无袖款，要把四只脚都穿进去的四脚衣，更考验服帖度。“光是打版，我们就反反复复做了五六次，甚至都下大货订单了，在发现细节问题后，我们依然选择打回来。”一次打版费用在几百元，修改细节也得另算费用，如果瞄准的犬种多——比如小中大型犬都覆盖，不仅成本上涨，对研发能力的要求也会更高。

【锐步防晒帽】

宠物穿搭，新型社交货币

要把宠物衣服做出高溢价，和人的服装一样，靠的依然是品牌力。

“我买过两件Alp的衣服，一件是给史宾格买的，史宾格算是大狗，加上代购费花了近2000元；一件是2023年底给腊肠买的，Alp家的经典李小龙款，当时大约1000出头。”

在狗圈，Alp是处于鄙视链顶端的品牌，它主打功能性服饰，在产品划分上非常细致——比如常规款式中，有运动衣、过敏衣、抓绒保暖、睡衣、护理衣、降温背心等；防泼水系列中，有保暖马甲、李小龙、全能衣；防水系列中，则包括了防雨冲锋衣、滑雪服等小类。

“我经常会给自家狗狗买衣服，我的衣帽间里，一半都是它们的。”

汤圆透露，像她这样精致的家长并不少。在高端宠物服饰中，日本、韩国品牌尤其受家长们的青睐。有宠物服饰代购告诉记者，一些热门款式都得靠抢，转手价格就能翻几倍，每月靠代购宠物衣服，她能入账1500—2000元，代购费用根据商品体积和价值，大约在10—20%之间。“像Alp的防护服、FOV的凉凉衣、Pet Paradise的联名款，都是最近热门的。”

事实上，作为宠物品牌的主理人，汤圆很清楚这中间的溢价。

比如她购买的Alp服饰采用的是潜水服的材质，“它的很多面料都是定做的、带印花的。就算和人的服装去比较，也算是偏高档的面料。”但如果刨除其他成本不算，硬性成本也并不算高，大约在100元左右，十几倍的费率下，消费者更多是为设计和品牌调性买单。

**自家宠物的穿搭风格，已经悄然成为展现主人生活方式和审美品味的一部分。**除了宠物衣服之外，宠物配饰、宠物包包、宠物鞋子、节假日特殊套装，也在国外悄悄走红。

【日本宠物商店】

这其中，品牌们崛起的思路也各有不同。有品牌瞄准单一犬种，做垂直细分，比如SparkPaws专注做法斗犬的潮流服饰，年营收已经达到1600万美元；有品牌偏好做奢华的“时装”，比如被称为狗界爱马仕的Agg，相对便宜的打底衣价格就能达到500—800元；而像Alp这样的品牌，则和人类的户外品牌类似，更强调防晒、保暖、防护等功能性。

不过，汤圆也表示，虽然锐步的防晒系列反响不错，但宠物的市场规模还是无法和人类相比。“不至于像人的防晒服一样，卷数值、卷功能、卷面料……什么都要卷。目前，宠物防晒依然是一个非常细分的品类，还处于市场教育的时期。现阶段，用户第一眼的感受还是会觉得衣服设计很好看，在这基础上，会进一步了解到我们的衣服原来还具备一些功能。”

也因此，各家的宠物防晒产品，在做推广内容时，都还是以知识科普类居多。

从狗界始祖鸟到狗界爱马仕，再到锐步、阿迪达斯等运动品牌的跨界……宠物衣服越来越细分，但就国内市场来看，品牌集中度依然不高，竞争格局尚不稳定。“整个行业层面，防晒系列去年开始已经有了走红的苗头，但距离真正全面爆发，依然还没到时候。”

“但未来，一个很确定的趋势是，宠物衣服一定会越来越有设计感。就像人的衣服一样，从简单的T恤，到加上图案、印花，再到现在比拼剪裁。”汤圆正在筹备新的四脚衣，越来越多商家涌入之下，紧迫感随之而来。只有做好准备，才能在爆发的那一刻抓住机会。伴随着气温不断攀升，翻倍的搜索热度背后，入局宠物服饰的新玩家们，也正在等待夏天的来临。