用户为什么会为数字音乐平台付费？_风闻

对于用惯了千千静听、天天动听、多米音乐、落网、虾米音乐等网络音乐平台的70后、80后们来说，它们对数字音乐平台的刻板印象就是“免费”，要想让他们掏钱听歌，那是“万万不可能”的，反正网上免费的歌曲到处都是，没必要“浪费钱”。

但对于00后、10后来说，网上花钱听歌似乎并没那么难以接受，在网上听歌、看小说、看视频、玩游戏付费，已经是再正常不过的事情，QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐、网易云音乐、汽水音乐以及苹果的Apple Music，都需要付费听歌。

腾讯音乐娱乐集团公布的2025年Q1季度财报显示，该季度腾讯音乐在线音乐服务收入同比增长15.9%至58亿元，在线音乐付费用户数同比增长8.3%至1.229亿，单个付费用户月均收入从2024年同期的10.6元增长至11.4元。

网易云音乐仅公布了营收数据，网易云音乐2025年第一季度营收为18.58亿元，较上年同期的20.29亿元下降8.4%。

虽然数字音乐行业经过治理后，盗版音乐内容较为少见，但网上依然到处都可以找到免费歌曲，可为什么还是会有1亿多人花钱付费买数字音乐的会员呢？难道他们不想省钱吗？

1.用户习惯变了。70后、80后这代网民的用户习惯就是免费，免费模式让网民的用户规模迅速增长，互联网应用也如同雨后春笋一般爆发。但00后、10后这代网民明显不同，他们对网络付费不再歧视。

一方面，他们的经济压力相对较小，自小的生活习惯就是该满足的必须满足；另一方面，是互联网行业的普遍性收费，让他们也逐步培养出付费习惯，比如视频网站、网盘、看小说等等，在这种普遍付费的模式下，用户很难说，“我就单单只听歌这一项不花钱”。

过去的用户习惯建立在免费之上，现在的用户习惯则建立在付费之上，反而是70后、80后这代不花钱的用户显得比较“非主流”。

2.找资源的成本。对于70后、80后来说，在网上找免费的资源是一种快乐，但00后、10后可不这样想。没错，网上能很容易地找到资源，但找资源本身也是需要时间成本，如果没找对，可能还会出现电脑中毒，再加上，电脑里的资源还需要继续往手机里导，整个过程就显得很繁琐。

另外，并非所有歌曲都能找到免费资源，有的歌曲可能就是没有资源，这种情况下，如果用户本身又很想听这首歌曲，那只能花钱买会员，与其这样，还不如直接花钱买会员方便。

3.信息不对称。可能很多人都觉得在网上能随意找到各种免费资源，但并非所有人都知道这一点。CNNIC的数据显示，截至2024年12月，我国网民规模达11.08亿人，互联网普及率达78.6%。面对如此庞大的用户规模以及用户层级完全不同的情况下，“XXX不知道”这种事情非常常见，并且用户量级还不会小。

有些用户可能习惯了怎样从网上找免费资源，但仍旧有一大群用户并不知道如何从网上找免费歌曲，这种信息不对称的情况很常见，既然不知道找免费资源，那么，当他们需要听歌的时候，自然就会去付费购买会员。

4.手机端的大平台模式。智能手机是用户当前主要的上网终端，在电脑上可能找资源比较方便，但很多人现在上网全靠手机，而手机要找资源没那么方便，再加上现在都是平台模式，用户都是直接下载QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐、网易云音乐、汽水音乐的App，要么就是手机自带的App，比如Apple Music，这种大平台模式会让用户“变懒”，有找资源的时间，还不如直接花钱方便。

如果不从免费的角度来看，QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐、网易云音乐、汽水音乐的会员价格并不算贵，包年价格可能就几十元，打折的时候可能69元就能购买一年的会员，这个价格相对来说还是蛮便宜，何苦辛辛苦苦在网上到处找资源。

购买会员以后，直接打开QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐、网易云音乐、汽水音乐就能听，绝大多数歌曲也没有限制，用户付费后的用户体验还是相对友好的，“花钱买开心”，这可比找资源方便得多。

习惯了互联网应用免费的用户可能觉得花钱买会员的用户是“钱多”，但对于后者而言，在网上听歌、看小说、看视频、玩游戏只是其生活方式的一种，花这点“小钱”压根不算什么。

从数字音乐产业的角度来看，用户付费显然是好事儿，一方面，能促进产业链的上下游也能有收益；另一方面，歌手们不再感觉被“白嫖”。但是，这里的问题在于，平台收费后，究竟更分多少收入给音乐人，分成过少，其对歌手的吸引力就有限，若分成过多，平台又该如何赚钱，这里面的平衡非常重要。

从用户数据来看，腾讯音乐娱乐集团+网易云音乐的付费用户数，仍低于爱奇艺+腾讯视频+优酷的付费用户数，但付费用户规模显然追上来了，特别是腾讯音乐的付费用户数已达到1.229亿，这这说明用户现在对于互联网付费已经没那么抵触，用户并非不愿意付费，而是本身内容够好。

爱奇艺、腾讯视频、优酷给数字音乐行业的经验是，前者的付费用户规模更受“爆款”内容驱动，比如《狂飙》、《盗墓笔记》等作品，而后者的平台效应更明显，即谁能覆盖更多的用户群，谁就能吸引更多的用户付费，或许，数字音乐行业也缺一个像《盗墓笔记》这样的引爆点。

很多时候我们不能光说平台为提升用户付费率吃相难看，而是时代变了，平台也需要赚钱，有的时候，付费，才能催生好东西。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈