多品类多品牌多渠道，三只松鼠转型，冲击大消费全品类_风闻

（2025年5月20日，上海）5月20日，三只松鼠“三生万物”2025全域生态大会在上海召开。三只松鼠创始人章燎原先生在发布会上隆重介绍了公司在渠道、品类、品牌三方面的创新，针对中国零售行业正在发生的供需生态变化，推动公司从核心品类向多品类、多品牌、多渠道建设。

三只松鼠走出低谷，确立“高端性价比”的战略。此后，三只松鼠对结构进行三大根本性调整，包括渠道上确定D+N全渠道布局、供应链确立“一品一链”、业务上确立“品销合一”，这三原则为“三生万物”奠定扎实的根基。

图源：三只松鼠2025三生万物生态大会

供应链大变革，从国民零食品牌向全域消费服务商升级据章燎原先生在发布会上表示，三只松鼠已形成“制造、品牌、零售”一体化的战略布局，在制造领域，三只松鼠将会背靠超30座工厂，延续供应链的变革，缩短产品到交付全链条，带给消费者又好又便宜的商品。

高端性价比并非单一让利，三只松鼠的供应链改革着力原料、加工和交付三环节，有效推动整个产业链提质增效，不仅实现了原料、设备、包装、物流与工艺上的突破，还成功大力降本。

在强大的前端供应能力下，三只松鼠围绕“一品一链”的供应链战略，在全球原料直采基地及国内集约基地持续渗透自主制造。在以往的成功经验上，三只松鼠的供应链进一步向新质生产力转型升级，从核心零食品类，拓宽至大消费品类商品。

章燎原先生在会上表示，随着商业数字化的成熟，消费者会越发有能力识别商品，品牌壁垒被冲破。三只松鼠作为自有品牌制造商，具备构建大、全、强的能力，三只松鼠也会逐步成为一个超级供应链，实现“制造、品牌、零售”的一体化布局。未来，三只松鼠的目标是成为中国领先的多品类、多渠道制造型自有品牌零售商。

图源：三只松鼠2025三生万物生态大会

品销合一聚焦高效管理模式，引领多品牌、多业态发展在过去，三只松鼠建立了“品销合一”模式，如今，该模式的边界被进一步突破。章燎原先生介绍，三只松鼠已经从科层制组织变成了网络型组织，动态化响应市场。

具体而言，三只松鼠现在拥有500多名mini CEO，他们能自进化自组织自裂变。他们的职责分化让整个团队的专业性获得了提升，随之带来了自驱型和主动性的增强，这是三只松鼠能走向未来更大企业的基石。

该模式将“产品、市场、渠道”三个环节串联成高度协同的经营体，带动三只松鼠的人效超过传统企业管理的三倍。据章燎原先生，去年三只松鼠分销做30亿，只用了120-140人。而人效是很多零售行业未来竞争的重要指标。

这些“小而美”的业务单元为全业务提供了适配高效协作场景，为公司多品牌、多业态发展奠定管理基础。

2024年至今，三只松鼠成功跨界，推出包括蜻蜓教练、东方颜究生、金牌奶爸、大满坚果等在内的多个新品牌。未来，这些品牌也将进一步完善产品矩阵布局。

本次发布会，三只松鼠还重磅推出诸多新业态，包括孵化多个品类的三只松鼠多子品牌，以及“全场景生活品质好物的”“生活馆”和便利又便宜的“一分利”便利店。

三只松鼠强大的供应链与组织管理能力贯穿于这些新品牌、新业态的运营中。

比如，大满坚果定位高端，为消费者提供更大果径的品质坚果，夯实高端坚果的基本盘；金牌奶爸瞄准“它经济”，打造新一代“养娃”需要的真正高端性价比的宠物粮；三只松鼠自有品牌多品类“生活馆”通过自主制造，降本幅度达5%-8%，让消费者买的实惠，买的放心；“一分利”便利店拥有独一无二的优质货盘供给（40%三只松鼠自有品牌+30%行业大牌+20网红品牌+10%区域货盘）。

图源：三只松鼠2025三生万物生态大会

D+N多渠道布局反哺线下分销，电商思维创线下红利在“D+N”的战略下，三只松鼠的渠道从短视频核心扩展到多渠道。章燎原先生表示，商品应直达终端，而渠道是了解消费者与市场的关键要素。公司过去践行的“电商思维”要点正在于关注商品效率、关注消费者体验。现在，三只松鼠要以“电商思维”走向线下，再造分销。

“过去以利益为主导的模式，不断地稀释经销商、零售商。而新秩序的本质是一场由消费者主权意识的觉醒，推动一批新品牌商和零售商向传统模式的反噬，这是我们最大的机会。”章燎原先生在会上表示。

具体上，三只松鼠将重点构建分销区域基本盘，将多品类供应链和线下零售渠道进行深度连接，覆盖坚果、炒货、果干、烘焙、肉食、糖巧、素食各大品类；开发除礼盒外的日销大单品以及烘焙礼/零食礼、散称等中单品，持续为经销商做多渠道、不同价格带的商品适配。

在“品销合一”与网络化基础上，三只松鼠要重塑品牌与经销商关系，以省区为单元，打造一批品销协同的组织，聚焦产品的全面铺市和终端运营；实施区域集约化运营，通过区域合伙人机制和多品类区域化精耕，推进区域化深度分销，以线上红利反哺线下，与经销商共赢。

章燎原先生表示，如果企业在关键的节点去顺应规律，一定会穿越周期。比如三只松鼠做便利店，是帮助经销商在数字化过程中转型，帮助其在新的零售商大力推动供应链直采的时代拥抱新的变化。

图源：三只松鼠2025三生万物生态大会

与此同时，数字化浪潮下，三只松鼠高度重视新科技带给零售行业的商业价值与创新机会。章燎原先生认为，三只松鼠应抓住这一变革的时机，构建大、全、强的能力，最终目标是成为一个超级供应链公司，真正实现“制造、品牌、零售”一体化的布局。而三只松鼠从零食品类向多场景消费品类发展，从传统渠道向多渠道覆盖等，都是“三生万物”的体现。