联想携手ISV“行业私厨”，让智能体落地实践端上行业“餐桌”_风闻

如今，已经没有一家企业不在未来蓝图中考虑AI、引入智能体。智能体工作站与智能体一体机，这个全新的端侧AI品类在全球范围内迅速兴起，被认为是企业落地智能体的最快捷途径。只需按下开关键，AI智慧即刻开始在业务中流淌。

然而随着智能体的推广，新问题逐渐浮现：

如何兼顾效率与安全？

如何满足千行百业的不同领域独特的场景需求？

如果说传统的标准化智能体是货架上的零食，通过工业化食品厂被批量制造出来，那么企业真正需要的其实是私人餐厅，不仅要按需定制，更要安全可控、私密可依。

正如联想集团副总裁、中国政企业务群总经理王立平所说，“每一个场景背后都是千行百业的真实问题，没有任何一家厂商能够单独完成所有解法。联想选择与ISV合作，面向每一个垂直行业场景打造可交付的智能体解决方案，真正把 AI 的技术能力转化为客户的生产力优势”。

简单来说，联想希望做中央厨房，做智能体私有化部署的标品。而ISV作为行业主厨，专注了解每一类客户的口味需求，炮制出更符合业务场景需求的智能体工作站与智能体一体机产品，让不同行业的客户都能品尝到专属的AI味道。

具体怎么实现呢？在5月8日2025联想中国合作伙伴大会政企分会场上，发布了智能体工作站、智能体一体机整体解决方案，并官宣擎天AI适配中心及ISV四维赋能合作计划，联合ISV一起打造新一代智能体工作站与智能体一体机方案，重磅发布系列行业智能体方案，覆盖政务、医疗、金融、制造、传媒与科研等关键领域。

至此，智能体工作站与一体机的“中央厨房”与多个行业“定制餐厅”正式亮相。我们就去品一品智能体时代，企业需要怎样的AI味道。

读者或许会问，现在各行业的ISV都在推行业智能体方案，这次联想的合作有什么特别之处呢？

今年以来，随着DeepSeek的横空出世，各行业看到了智能体本地化部署的现实可能性。尤其对那些保密要求高、合规标准严的行业来说，智能体终于迎来了从云端到本地、真正“普照千行百业”的契机，这也正是为什么2025年被称为智能体的元年。

但想要成功吃到智能体本地化部署市场的蛋糕，对ISV服务商来说，却并不容易。脑极体从多位业内人士处了解到，私有化部署不仅要解决软硬件的全栈适配，还要协助客户进行模型微调、构建专属知识库并通过严格的安全审查。这种“一单一调”的交付模式极大地提升了服务成本。在“数据不出域”已成政企客户刚需的时代背景下，如何实现智能体的快速、安全且低成本的本地部署，已经成为智能体从试点走向规模化应用道路上的重要难题。

从事大模型垂直应用的AI企业蜜度蜜巢副总裁王昉在大会中分享到，“在行业和领域智能化过程中，由于服务商的研发成本居高不下，传导到终端客户，就是智能体本地化部署成本比较高，希望以更低成本用到全新的智能化解决方案”。

部署门槛高，已经成为行业智能化的主要障碍。那么，ISV落地智能体具体面临哪些挑战？

一是难度大。测试环境搭建涉及硬件、软件部署以及每个框架都有其特定的版本要求和依赖库，费时费力。传统或重点行业的企业，数据往往包含敏感信息，数据通常存储在不同的系统中，整合难度大。要为客户定制行业专属的智能体工作站或一体机产品，许多ISV不得不投入大量人员和测试资源，进行大模型能力与解决方案的定制与封装。

二是周期长。软件开发者需要经历从硬件选型、软硬件协作到产品形态定制等整个流程，才能建立起适合商业应用的工业级Agent系统，耗时长、风险高，进一步制约了ISV伙伴快速推出行业智能体工作站与智能体一体机的能力，无法第一时间抢占优势商机。

三是商业转化难。好不容易，智能体工作站或智能体一体机产品成型了，ISV想实现大规模的商用与交付，发现还需要搭建销售渠道，进行营销规划，以及投入大量资源用于精准拓客。这个从技术到商用的“死亡之谷”往往很难跨越，导致ISV和软件伙伴的商业成功很难。

在大会中，联想中国区政企业务群AI工作站总经理陆远回忆道，今年春节开始，DeepSeek大模型的免费商用策略，也引发数万开发者的拥护。联想在大年初八，第一时间发布第一款全面支持DeepSeek大模型的AI工作站和AI一体机，随后又一口气推出10款以联想工作站和服务器为算力平台的解决方案。这个过程中联想发现，让大模型和智能体被企业快速用起来，需要经过复杂的开发适配流程。

以前是各个ISV伙伴自己买卡买样机、搭环境、下工具、搞配置、做调试测试、POC认证……过程无比繁琐，交付周期3个月起步，6个月也正常，不仅提高了成本，而且跟不上模型迭代速度就可能前期投入打水漂，增加了风险。

联想希望通过不断深化与ISV的合作，加速构建一个更加智能化的未来。具体来说，由联想作为“中央厨房”，将工作站、服务器以及大模型等软硬件，如同优质食材输送给ISV及伙伴。这些伙伴则是多年的行业软件开发专家，更专注于企业需求与业务场景，就像高端私人厨师，将算法模型与行业Know-how完美融合，炮制出行业客户所希望品尝的差异化AI能力。

优质的食材只需要简单的烹饪，强大的AI基础软硬件是智能体本地化部署的基础，可以极大减少ISV伙伴的开发负担。那我们就来深入挖一下，联想的“中央厨房”都有哪些优质食材？

ISV或生态合作伙伴要打造垂直领域的大模型产品和方案，必须有一个本地化承载底座，把ISV和合作伙伴所需要的产品能力全都组合到一起，像“中央厨房”一样一站全包，端到端地输送给ISV的行业方案“定制餐厅”，伙伴只需要像私人大厨一样着手烹饪就好。

联想擎天AI适配中心，就是ISV及伙伴们所期待的“中央厨房”，将几方面需求都在擎天架构上先解决掉：

首先，要获取用户信任。依托联想平台和品牌美誉度，ISV具备了市场接受的信任基础，有效降低了客户的采购决策成本。联想有着非常丰富的AI矩阵，能够为智能体私有化部署提供强大且灵活的算力平台，覆盖从AI服务器到AI工作站的多种形态。联想AI服务器支持推训一体，可实现单机部署671B满血DeepSeek，适用于多用户并发的场景。不过，这类AI服务器通常需要部署在机房环境中，上架安装周期较长，而且存在较大噪音，不太适合与人协同办公。

ThinkStation 智能体工作站系列包括 P3、P5、PX 等多款型号，覆盖多种尺寸大模型的推理需求，适配多样化的部署场景。其中ThinkStation PX 单机支持最多4张 RTX 5880 Ada GPU，搭载联想原厂定制散热系统，可实现高性能AI推理，并且低噪音、快部署、易维护，成为智能体工作站理想的硬件载体。

接下来，就需要打造出客户满意的智能体解决方案，并注意缩短开发周期，实现快速部署。为此，联想针对ISV缺乏软硬协同能力的问题，推出擎天AI适配中心，提供专属方案设计、软硬件全栈适配、多维度综合评测、标准化交付四步交付流程。

基于擎天平台，ISV无需关注底层细节，只需专注业务创新，减轻了研发负担。专业适配服务可让ISV将资源集中于领域知识，加速智能体在垂直行业与场景的深度融合，低成本、高效率地交付更打动客户的定制化方案。

营销推广中，由于大模型和智能体仍属新兴概念，业务逻辑复杂，ISV要投入大量资源来教育市场，负担较大。联想擎天构建了联合营销平台“擎天智能体集市”，聚合100+行业ISV方案，让客户直观在线体验，然后通过多种方式部署。由联想完成市场教育与商业闭环，大幅降低了ISV的营销成本与压力，促进ISV产品方案的曝光与落地转化。

最终要将成交意愿转变为订单，绕不开销售与服务体系。因为智能体工作站与智能体一体机及解决方案并不是一锤子买卖，需要长期迭代维护优化，不少ISV异地交付难、运维压力大。依托联想30年构建的服务体系，覆盖各行业的销售能力与网络，以及超过万家的线下合作伙伴资源，为ISV服务企业市场带来效率上的极大提升，助力最终的商业成功。

从前期的产品设计到后期的市场营销，再到最后的销售转化，联想都提供了全面的支持，确保每个环节都能高效顺畅地进行，不仅助力合作伙伴加快产品开发过程，还能显著提高市场转化的速度和成功率，帮助它们抢占先机、实现突破性增长。

这种全链路落地服务不仅体现了联想对合作伙伴需求的深刻理解，也展示了其在行业内的领先地位与资源整合能力。就像一个能力强大的“中央厨房”，ISV伙伴只需要安心烹调定制行业智能体方案，其他都可以交给联想。

你可能好奇，这种模式在智能体落地上真的行得通吗？我们就从几个已经开张迎客的行业专属智能体餐厅中，一探究竟。

究竟什么食客，会喜欢联想与ISV联合打造的智能体工作站与智能体一体机？对此，联想经过了充分的调研。

联想中国区政企业务群AI工作站总经理陆远介绍到，在现实业务场景中，学校、医院、实验室、专业办公场景等，不能接受过大的噪声，又需要在身边随时随地用到大模型和智能体，这时候，智能体工作站是各个行业与AI的最短距离。联想智能体工作站两小时即可部署快速验证，从机箱里打开插上电就可以用了，ISV和企业只需要拎包入住就好。

用户只需要按下智能体工作站与智能体一体机的启动键，就像按下高级定制餐厅的呼唤铃，由ISV行业大厨端上符合自身口味的智能体应用。具体来说，不同行业所需要的AI能力各有差异，而这些差异都从底层被联想软硬件解决一部分，再由ISV进行定制化的烹调，从而精准满足。

以金融行业为例，落地大模型和智能体需要性价比高、性能极致、安全可靠的载体。Sageone与联想合作开发了面向金融行业的智能体一体机，不仅服务于五大行，还服务于中小银行、证券保险行业等。对方提到，银行回答客户的问题，比如理财产品到底保本还是不保本，是绝对不能出错的。Sageone跟联想打造的智能体一体机，一方面幻觉可控，有一整套机制来确保回答这样的问题不会出错；另外，可以开箱即用，让银行的知识库、材料库，包括现有的系统都可以非常简单地接进来，让大模型跑起来。此外，还帮助银行把异构混布的算力，用通用的算力调度平台和虚拟化平台管理起来。这些都离不开联想底层能力。

政务领域，蜜度蜜巢服务政府时发现，智能体一体机可以给政企客户提供非常安全的使用环境，有效保证政府和企业的数据安全。有超强算力支持高并发的请求，政府环境中对静音的效果有很高的要求，传统的服务器很难满意，智能体一体机更为适合。而且智能体一体机的使用非常简单、便捷，即便是不太熟悉电脑的政府客户，也可以做到从开箱到开机，整个过程在5分钟内可以完成，相比之前私有化部署的方案，会给客户提供更加便捷，更加容易上手的解决方案。

因此，蜜度基于联想的产品打造了模力通智能大模型一体机，政务服务热线12345、市场监督管理的执法文书撰写、应急执法知识问答等场景，都得到了应用。通过智能体一体机，执法人员原本需要3～4小时的文书，几分钟就可以生成，加上二次人工优化，时间缩短到20分钟，大幅提升了办公效率。在蜜度看来，模力通像充满朝气的少年，联想给了它很强健的体魄。

教育领域，也有自己的特点和智能化难点。具体来说，教育行业培养AI人才的需求十分迫切，但资源和条件有限，如何把AI知识转化为实际应用能力，在教学中是很有挑战的。为此，联想结合教育行业的耕耘，推出了一款AI通识课的解决方案。这门课程既可以作为知识，覆盖小学/初中/高中/高教版的课程，也可以作为教具，将不同学院的智能体作为教具，让学生上手实践，借助智能体工作站上的AI算力，就可以在电子教室学习开发，设计简单的、自己喜欢的智能体。

医药领域，医院的数据是坚决不能出域的，因此以前本地化部署非常困难，ISV需要花费很多金钱和时间进行前期的准备和后续的部署。大会上，制药企业天士力与联想合作推出了中医AI辅助决策智能体工作站，基于“数智本草”中医药大模型，可有效提升医师诊疗效率。

正如天士力数智中医药科技有限公司市场拓展总监于飞所说，成本最优、开箱即用、极致安全、快速部署，是我们所有生态伙伴都希望看到的，让最终客户拿到一台很简单、很方便、很实用的AI工具就可以了。

此次大会上，发布的系列行业智能体方案，还有政务公文智能体工作站、智慧工厂数字孪生智能体工作站、智慧轨交客服智能体一体机、大洋全模型一体机、汇医慧影智能体工作站、赞奇AIKnow智能体工作站、和鲸高教/科研多智能体一体机等。

联想的“中央厨房”，在背后默默支持着各行业ISV伙伴，为各种体量的企业，烹饪出符合各自口味、满足挑剔味蕾的智能体工作站与智能体一体机产品，轻松就能享用到被AI赋能的美好滋味。

在品尝了联想+ISV联手炮制的AI味道，深入探索了各行各业对智能体的应用之后，我们有必要将目光转向后台：联想通过四维赋能ISV，这一模式采用了中央厨房+行业私厨的概念，必然会对智能体企业服务市场带来变革与冲击。

对于最终用户而言，联想作为中央厨房，是一个强大的基础平台，它不仅消除了部署智能体的高门槛，而且还大大提高了效率。借助这个平台，行业ISV能够更快地开发和实施智能体方案，从而加快了整个行业智能化进程的步伐。

这意味着在未来，随着成本的降低和门槛的减少，智能体技术将能够渗透到各种行业之中，使得AI的味道弥漫于千行万业之中。

而对于软件服务商，联想的这种模式同样具有重大意义。过去，IT巨头通常以标准化产品为主，而一些软件服务公司则依赖高成本、项目制的服务模式。然而现在，联想通过全流程的打通，即从智能体方案制定到落地执行的“最后一公里”，将AI技术转化为可被规模化、低门槛部署的产品，为软件服务商们打造出专业且易用的行业智能体。这对传统服务商，构成了转型的巨大压力与推动力，有助于整个行业向智能化转型。

更重要的是，联想的这一举措标志着一个新时代的到来，在这个时代中，AI不再仅仅是一个高高在上的概念，而是每一个企业都能轻松触及的工具，这会极大地释放各行各业的智能体需求与生产力，也驱动联想及ISV的智能体工作站与智能体一体机业务高速增长。

所以不难想见，联想四维赋能ISV模式，将如同一股不可抗拒的力量，吸引着更多的合作伙伴加入智能体的蓝图中，共同探索和开拓AI的无限可能。

当各行各业都能在桌面轻松解锁差异化、个性化的智能体，那么AI的味道，才真正飘散在了智能中国的山河万里。