国补政策加码，商家生意如何“加速”？_风闻

“国福这小子混挺好啊。”

“奶，是国补，国家补贴。”

这个温馨的“误会”源自抖音达人@李炮儿 近日爆火的一条老平房改造视频。在国补政策的支持下，他给奶奶换新了全屋家电、家具，奶奶把“国补”错听成了“国福”，还以为是哪个大方的小子。视频发布当天#当代年轻人用国补的正确方式 话题冲上抖音种草榜TOP1、总榜TOP22，第二天视频曝光量就达到1336.2w，让“国补”再一次带梗出圈，引发大量网友的关注与讨论。

网络热潮的背后，折射出的是国家政策与民众生活的深度联结。2024年，消费品以旧换新国家补贴政策在拉动消费方面取得了积极成效。2025年，政策延续并升级，补贴支持资金达3000亿元，比去年翻了一倍，手机、平板电脑、智能手表手环等3C数码产品被纳入“国补”范围，家电补贴品类从去年的8类增加到12类。

经过一年的政策推广与市场培育，消费者的决策链路已经发生了变化，在购买家电家装数码产品前先看一下是否参与“国补”、补贴力度多大，成为一种新的消费习惯。GfK智链全域洞察数据显示，56%的用户因国补缩短了换新周期，这无疑带来了更多增长机会。

对商家而言：如何在消费者习惯变化中找到新的营销机遇？如何牢牢把握住“国补”的政策机会？如何充分借势平台相关资源提升品牌效能？这些都是需要去长期思考、灵活应对的问题。

从消费者决策链路入手，释放“国补”潜力

享受“国补”的品类大多属于耐消品，客单价高、换新周期长，因而消费决策链路较长。在产生购买需求后，消费者往往有一个“做功课”的过程，之后才会下单购买。“国补”推出后，消费者除了研究产品本身，还需要花时间了解国补政策的具体细则，以及不同平台的补贴领取流程。

                来源：艺恩出品《2025家电“国补”焕新社媒研究》

艺恩营销智库的调研显示，社交媒体是消费者获取“国补”信息和讨论的主要平台，其中75%的“国补”相关社媒声量集中在抖音上。在抖音搜索相关话题可以看到，#国补 话题下的短视频内容已经有超过40亿次播放，#国家补贴 话题有14亿次播放，#手把手教你领手机平板国补、#一条视频告诉你国家补贴怎么用 等热点内容都曾占据种草榜前列。大量用户在抖音平台上研究国补政策、分享经验，这使得抖音成为品牌与用户沟通的重要渠道。

抖音电商在国补领域的成绩，远不止于站内热度的持续攀升。2024年底，抖音电商正式上线国补功能，截至目前，国补业务已覆盖全国28个省份，累计领取补贴资格超千万人次，参与商家近5000家，覆盖全部政府补贴品类，且规模持续扩大。2025年第一季度，抖音电商国补范围内商品成交额同比增长超过160%，其中，个护电器、笔记本电脑、手机的成交额分别增长160%、140%、120%。国补背景下，抖音电商正在成为商家生意增长的核心阵地。

那么，商家如何围绕消费者决策链路，借力“国补”之风，从单纯的“更优惠的价格”升级为“更优质的消费体验”，实现生意爆发？我们可以从一些成功案例中找找答案。

打造品牌特色店播，激发潜在换新需求

在传统货架电商模式下，消费者想要购买国补商品，需要首先有了明确的目标产品，然后在平台海量商品中进行搜索、比价，还要研究补贴领取流程和使用规则，每个环节都有可能“劝退”消费者。

相较之下，抖音电商作为全域兴趣电商平台，丰富的内容生态是其差异化优势。借助优质内容来影响消费者决策链路是商家值得重点发力的方向。在决策链路的需求产生和“做功课”环节，通过更直观、生动且互动性强的内容，讲解普及国补政策，更容易激发潜在换新需求。

通过表现优秀的品牌案例，我们发现，许多品牌都是通过打造特色国补店播，以差异化的内容抢占用户心智，实现了品牌曝光和GMV的突破。

借势热点放大品牌声量

以海信直播间的创新玩法为例，晚会同款“电子显眼包”宇树机器人花式秀才艺，换肤走秀、角色模仿秀、APT热舞轮番上阵，直播间互动率提升20%。在上海AWE展会直播中，通过宇树机器人与黑悟空的跨界互动，引发大量自来水讨论，话题冲上上海同城榜TOP3。整个国补活动期间，国补GMV和国补渗透率均破品牌历史纪录。

造势不如借势，从全国人民都知道的春晚机器人到现象级国游《黑神话悟空》，海信深谙什么能吸引用户眼球的，在已有热点话题基础上延展品牌话题，更高效地放大品牌声量。

联动明星&达人提升可看性

美的店播以“今天你补了吗”为主题打造情景小剧场，达人冉高鸣化身“国补诊仙”，与哪吒、石矶娘娘等“当红流量”，将国补政策与产品优势巧妙融入剧情，当日直播场观就突破90万，国补GMV爆发64倍。松下直播间则邀请到脱口秀演员徐志胜，以轻脱口秀形式幽默演绎产品卖点及国补福利，互动小游戏爆笑连连，国补GMV爆发68倍。

打造国补直播间，需要注意贴合、放大明星达人的个人特质，以更具创意的内容形式建立与国补话题的关联。例如借助明星达人的才艺来演绎和讲解国补政策，不仅能大大提升直播的可看性，也能借其影响力助品牌实现人群破圈，完成「内容种草+即时转化」双链路闭环。

创新店播场景强势吸睛

小米的国补店播采取了双场景联动直播的创新形式，一边是小米厨电智能工厂溯源场，产品经理深入产线，将硬核黑科直观呈现在观众眼前；一边是国补福利惊喜场，品牌高管和网红员工，专业视角解读国补政策，深度挖掘产品核心卖点，直播场观达61.9万，最高同时在线4.8万人。荣耀则把店播场景搬到了天津极地海洋馆，派出产品经理组成的“GT 天团”在水下极限环境直播游戏开黑，展现产品湿手触控、防水等卖点。

打破常规，将直播间搬到新空间，为内容创作带来无限可能，也为用户带来耳目一新的观看体验。在新场景中讲新故事，更好地凸显出品牌理念、产品特色，将可看性和话题性双重拉满，助力种草转化。

短直联动，加强内容长尾效应

要想店播取得更好的效果，直播前后的内容运营同样重要。直播预热阶段，海信联合达人共创短视频，为直播造势；直播结束后，二创直播高光片段，最大化助力相关话题持续发酵。通过短直联动，为直播间吸引更多流量的同时，更打破了直播即时性的传播局限，让好内容发挥出长尾效应。

可以看到，特色国补店播的关键在于将国补信息巧妙融入直播，打造兼具观赏性与实用性的内容，既能吸引用户留存、激发消费需求，又能精准传递补贴政策与优惠信息，加速购买决策。

借势平台营销IP，撬动生意增长

优质内容是品牌与用户建立深度对话的起点。然而，当对话引发用户兴趣后，如何将转瞬即逝的注意力转化为实实在在的商业价值呢？深谙生态规则的品牌早已找到捷径——巧借平台资源扶持， 打通从兴趣激发到生意增长的 “高速通道”。

今年春节前，抖音电商推出了国补营销IP“疯狂国补日”，打造品牌增长新引擎。截至4月，该ip已举办超20场活动，覆盖20个手机、家电、数码、家具等领域的头部品牌，这些活动不仅为消费者带来了一场场购物盛宴，更为品牌搭建起快速发展的“舞台”。

参与“疯狂国补日”的商家享有IP配套资源“大礼包”，在常态化参与国家补贴的基础之上，平台为商家提供全方位、全场景的助力。

在国补政策驱动的消费场景中，价格是影响消费决策的重要因素。在"疯狂国补日" 购物狂欢中，众多商家通过 “补上加补” 的让利模式，深度回应消费者对超值优惠的热切期待。除享受国家补贴外，各大品牌还额外加码专属补贴。比如，海信国补爆品，综合补贴力度最高达30%；老板电器4款主推品抽油烟机，最高补贴率达35%。

近日，iPhone16 Pro 迎来降价，128G版本可享受国家补贴，到手价5499元起。消费者既可以在抖音商城的核心入口一键下单，也可以通过Apple产品远通旗舰店、Apple授权专营店（小时达） 以及 Apple产品抖音自营旗舰店等多个渠道选购。

更令人惊喜的是，平台也在持续加码扶持。随着618大促开启，抖音商城还针对部分手机机型推出叠加消费券，优惠力度进一步升级，满足用户追求极致性价比的消费心理。

与此同时，为了促进商家GMV跨越式增长，“疯狂国补日”还提供达人、货架等多维度资源。海信通过品专、sug词、小飞匣等全链路搜索运营，取得了2600万搜索GMV，爆发481%的好成绩。同时，品牌依托丰富的达人资源，与与辉同行、琦儿、交个朋友生活家居等达人深度合作，借助达人影响力实现人群破圈，达播GMV爆发7500%。

随着“国补来抖音，折扣省到底”的消费心智不断深化、持续渗透。“疯狂国补日”通过精准的 IP 定位与资源聚合，帮助商家高效触达目标消费群体，加速从种草到转化的全链路进程，成为品牌实现生意增长的助推器。

在国家全力提振国民消费的导向下，国补政策持续释放出稳定且长远的市场潜力。与此同时，抖音电商强势投入丰富资源，无疑为品牌带来了不容错过的增长良机。

面对这一局面，建议广大品牌商家从两个维度发力：其一，充分发挥抖音的生态优势，深耕内容建设。在保证内容趣味性与可看性的基础上，以“产品卖点展示 + 政策福利解读”双线并行的叙事方式，将国补政策带来的实惠与产品价值紧密结合，激发用户潜在消费需求。其二，深度挖掘并善用平台资源，主动借势、积极作为，借助平台的强大势能实现自身业务的快速增长。

值得注意的是，国补政策具有长期稳定性，商家国补业务经营不应只是短期行为，而是融入日常经营规划之中，持续性布局。今年618大促已进入备战期，期待商家能够把握这一关键契机，利用国补政策为自身发展注入强劲动力，在市场中抢占先机。