TikTok 上线 Brand Consideration_风闻

在传统数字营销中，品牌往往将重点放在营销漏斗的顶端认知拉新、底端最终转化，而中间的“种草（Consideration）阶段”，即用户考虑、反复对比产品、逐渐形成品牌偏好的过程，却经常被忽略。但在消费者决策链条中，这一阶段在推动购买决策、形成品牌认知中，发挥着重要的作用。

TikTok 数据显示：在平台上，处于“种草”阶段的用户，相较于认知阶段用户，偏好某品牌的可能性高出 28％。他们贡献了 46％ 的商品交易总额（GMV），转化效率最高可达认知阶段用户的 12 倍。

然而，许多品牌在营销中仍常常跳过这一阶段，要么专注于广泛的触达，要么追求直接转化。这就导致营销资源错配、投放预算效率低，品牌建设与销售转化难以联动。

Andy Yang，Global Head of Creative and Brand Ads at TikTok 表示：“Brand Consideration 的推出，有助于解决数字营销领域的长期痛点，即品牌方如何精准识别并触达那些处于主动评估阶段的用户。通过捕捉这些高意向的消费时刻，品牌方能更精确、更高效地开展营销活动，既降本增效，又能深化战略布局”。

什么是 Brand Consideration？

Brand Consideration 是在 TikTok 平台上的全新广告目标，专为助力品牌在“种草”阶段，扩大有明确品牌探索与互动行为的意向用户池、推动深度互动而打造。

在“种草用户”的识别方式上，有两大核心创新点：

一是结合用户在 TikTok 生态的全量行为，包括付费广告、达人、原生内容、电商、直播等渠道，从而为广告主提供最综合的一方数据分析。二是包含全部高质量行为指标的综合定义，如评论、分享、关注、搜索等真实行为信号，由系统科学判断用户对品牌的价值，让种草营销更精准、更简单。

为什么现在是关键节点？

当今消费者的转化路径已不再线性，很少因为一次触达就进行转化。用户在 TikTok 的探索更像是一个种草旅程：他们可能在达人视频中刷到某个产品，然后去评论区看评价，再通过搜索进一步了解品牌信息，甚至将内容保存以备后看。整个“种草”过程，正是用户主动评估选项并做出消费决策的关键阶段。

与此同时，品牌在投放上也面临更大压力：

营销预算使用需要更高效投放表现需具备扩展性和持续规模化用户考虑成本（CPCo, Cost per Consideration）需要高效、可预测

Brand Consideration 就是在此背景下推出的解决方案。它帮助品牌聚焦“种草”阶段的高意向用户，稳定并降低 CPCo，最终提升营销漏斗从认知、考虑到转化的整体效率。

TikTok 独有的全漏斗优势

Brand Consideration 为品牌提供了一种可执行可落地的方案，尤其攻克了最难实现却至关重要的考虑阶段。TikTok的差异化优势在于：

TikTok Market Scope：支持品牌通过专属监测平台实时分析高意向人群增长趋势，支持全漏斗效果评估。提供“种草人群渗透率”基准、识别挖掘高潜人群分类、分析创作者与媒体投资回报等。

创意：TikTok Symphony 等创意解决方案，能够借助生成式 AI 帮助品牌快速生成高质量视频内容，提升创意产能与执行效率；

达人：TikTok One 平台帮助品牌更便捷地与优质达人展开合作，以真实可信的内容讲述品牌故事，推动与用户之间更深层次的互动。

Brand Consideration 旨在帮助品牌在曝光之后获得进一步突破，并带来可量化的实质成效。

数据实证：持续扩大高意向用户

在东南亚市场的多个营销项目实践中，Brand Consideration 已被验证是能够推动高意向用户增长、推动实际业务成果的解决方案。

印尼某头部美妆品牌：

Brand Consideration 是该品牌增加中层漏斗用户群的核心策略，通过将预算分配倾斜到“种草”阶段，该品牌实现了以下成果：

用户考虑成本（CPCo ）降低 46%“种草用户”增长 10％“种草用户”获取效率提高 72％

泰国某品牌：

同样在泰国，某品牌运用 Brand Consideration 扩大了正处于购买决策评估阶段的中层漏斗用户。通过将 Brand Consideration 与 Shop Ads 组合投放，带来了更广泛的用户覆盖、优于行业基准的投放表现。

用户考虑成本（CPCo）降低 22.5%“种草用户”获取效率提高 18.5％

这些结果印证了一个简单的道理：在正确的时间触达正确的受众，营销效果便能实现高效且可持续的规模化提升。

如何快速上手？

Brand Consideration 目前已在 TikTok Ads Manager 正式上线，面向所有已加入TikTok Market Scope 的广告主开放，无最低预算门槛，支持各类品牌灵活试投。成功开通后，品牌将获得：

**种草阶段的高意向用户增长：**在转化漏斗中，向上层强化品牌关联，向下层提升转化效率

**实时数据洞察：**借助 TikTok Market Scope 中的实时洞察，监测种草人群增长，优化全漏斗表现

**生态协同效应：**从可批量创意生产到达人原生叙事，提质增效，推动与用户更深层次的共鸣并实现影响力的最大化