一支拥有73个赞助商的女篮球队，长什么样？_风闻

WNBA新赛季，印第安纳狂热将拥有41场全美转播的比赛，数量超过本赛季的湖人。

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本文部分内容编译自Sports Business Journal

因表述需要，做出删减与增补

编译 / 李佳浚

资源、流量和金钱正以前所未有的速度砸向女性赛场。

如果要从过去几年的世界体育版图中，选出一个全行业都在疯狂拥抱的超级趋势，那必定是女子体育的跃进，在绝对的趋势下，不管是运动品牌还是商业联盟，都不想错过上船的机会。

但潮总是会褪的，你不能要求人们一直为了立场和口号往里砸钱，投入1块，拿回5毛+好名声的商业模式无法长久，所以整个体育行业都在面对着一个必须回答的问题：所有的投入，什么时候能迎来「具象化」的商业回报？

凯特琳·克拉克「降临」印第安纳波利斯的第二年，美国人终于有答案了。

不是趋势、不是前景，而是实打实的数据、品牌价值和现金流。

「克拉克现象」

印第安纳波利斯常住人口只有80万，大概是朝阳区的四分之一，而在凯特琳·克拉克这颗超新星着陆之后，这个地广人稀的首府城市，猛地迸发出纽约、洛杉矶级别的市场热度。

在进入职业联盟之前，作为NCAA D1总得分王（包含男子）的克拉克，就已经是全美家喻户晓的存在，而随着她以状元的身份进入WNBA并打完一整个赛季，印第安纳狂热这支曾经默默无闻的球队，更是迅速跃升为北美最受关注的体育IP之一。

数据说话。

碎片化也好，流媒体也罢，对于一个商业联盟来说，收视率仍是最核心的热度体现。在过去这个赛季，狂热队的比赛平均收视人数达到119万，是其他 WNBA 球队平均数据的近三倍。

线下，**狂热队的票务情况较去年上涨265%，主场场均上座人数达到了17036人。**这其中，不仅有33%的球迷都来自外州，整体画像甚至遍布全美50个州，以及44个国家，球迷的平均交通路程达到了150英里。

不仅如此，在狂热队客场作战时，芝加哥天空、华盛顿神秘人等联盟里的6支其他球队，甚至选择临时搬去当地更大的场馆，以增加票房收入，而一张单场的场边座位票价，最高甚至被炒到超过2.3万美元，所有人都想来现场看这个00后女孩投超远三分。

商品销售层面同样惊人。狂热队的球衣销售一度出现**1193%**的年增长，而克拉克的球衣，占到了其中98%。

这一切，都是所谓「克拉克效应」冷启动后的带来的直接转化。但真正恐怖的是，经历了第一年的顿悟时刻，狂热队用一个休赛季的时间，将视角从这个超级巨星扩展到整个球队，展开了战略性布局，准备彻底引爆自己的商业价值。

目标是当WNBA的湖人

「我们所要的不是两年的热度，而是要打造一支能让球迷把门票、帽子传给下一代的球队。」

在与《Sport Business Journal》的交流中，狂热队篮球与商业运营总裁凯莉·克劳斯科波芙（Kelly Krauskopf）的这句话，是狂热队商业策略转变的核心注脚。

据了解，从上赛季的后半程开始，同为狂热和步行者两支球队老板的地产大亨赫伯特·西蒙，便与篮球运营团队展开了高密度的交流，为休赛季的商业进程展开规划，而围绕球队运作展开「体系化升级」就是其中的核心。

说白了，就是给球队找赞助商。

尽管收视率是基本盘，但在当下，相较于电视转播，社媒的创收场景更丰富，玩法更多，也是说服潜在合作伙伴最具说服力的武器。尽管在ESPN、Bleacher Report等大媒体的帐号上，克拉克的内容发一条火一条，但在上个赛季，狂热队自己的社交媒体并不出彩。

「从赛季结束（11月1日）到现在，我们就全力以赴，这个休赛期我们非常认真地制定了一整套社媒战略，我们致力于打造一个全年无休的品牌。」克劳斯科波芙表示。

狂热队新赛季宣言：NOW YOU KNOW

背靠步行者的支持，狂热组建了一支20余人的内容创意团队，负责人泰勒·贝多斯卡姆曾就职于TikTok、福克斯体育和以及NFL突袭者队，拥有丰富的新媒体经验。

在他的带领下，这个团队开启了高强度的内容工作，平均每日14条推送——在克拉克生日当天全程跟踪，并录下三分54中50的高能场景；也展现球队主力球员莱克西·赫尔被惊喜求婚时的喜悦，最终在WNBA休赛期间（2024年11月-2025年4月），交出了1.25亿次视频量的成绩。

休赛期中，狂热队的部分推送

这个数据不仅高出WNBA球队同期平均水平近14倍，甚至超过了全美95%的职业体育球队，而NBA、NFL等联盟，甚至还在赛季当中。

更重要的是，这套运营并未止步于克拉克个人流量的开发，而是借势推动整支球队的品牌化：从头号内线新星阿丽雅·波士顿（Aliyah Boston）、老将凯尔西·米切尔（Kelsey Mitchell）到新加盟的索菲·康宁汉姆（Sophie Cunningham），每一位球员逐渐在狂热的品牌下，逐渐获得越来越多的关注。

也正因如此，在休赛期不到6个月的时间里，狂热队新签下了20个全新品牌合作伙伴，总赞助数量来到73家，覆盖从运动品牌、饮品、科技到屋顶建材各个品类。

要知道，部分WNBA球队的总赞助数甚至都未达到20家。

恐怖的克拉克。

女子体育不是慈善

如果再将视角往外拉一层，可以说，WNBA甚至都已经离不开克拉克。据《洛杉矶时报》计算，WNBA上赛季赛季整体经济活动的26.5%都来源于克拉克的强大号召力，涵盖观众入场、商品销售和电视收视等领域。而WNBA每售出的6张球票中，就有1张是因她而售。

图源：ESPN

尽管一切的一切还是源于现象级运动员的出现，但可以说，这些数据和举措，已经初步显现了女子体育的市场定位，从重要campaign阵地，向可评估的正向资产所转移的潜力。

印第安纳的模式可复制吗？这是接下来所有人都在问的问题。

据氪体观察，刚刚在选秀中拿下佩吉·布克斯（Paige Bueckers）的达拉斯飞翼（Dallas Wings）也在近期大幅提升了自己的社媒活跃度，并尝试通过这名超级新秀成为又一个打开局面的WNBA球队。

不止篮球，北美地区许多女子体育赛事，始终处于男子赛事主导的光环之下，在运营上常依赖补贴和外部援助。然而近年来的资本推动下，许多联盟和球队已经逐渐脱离这种困境。

走在这场变革前列的也不止WNBA，还有美国女足。

图源：天使城FC

即使在全球范围内，美国国家女子足球联赛（NWSL）也是增长最快的体育联赛之一，无论在扩张速度还是商业表现上。

而天使城FC联合创始人兼总裁朱莉·乌尔曼在与《Front Office Sports》的对话中曾这样强调：「女子体育不是慈善，也不是廉价选择，不是10美元一张的球票。」

而她们确实拿出了可以对等商业期待的成绩单。天使城FC在2023年实现了3100万美元的营收，高居NWSL（全美女子足球联赛）榜首。作为一支尚属新军的俱乐部，其不仅拥有浓厚的洛杉矶本地文化认同，还通过精细化的社区运营和内容策划，使自身在整个北美体育版图中杀出重围，成为品牌和资本蜂拥而至的对象。

越来越多球队打开影响力，加上密集而高质量的资本注入，NWSL在近年来的估值迅速飙升。**据《Sportico》2024年数据，NWSL球队的平均估值已达1.04亿美元，同比增长57%。**哥谭FC投资人卡罗琳·蒂施·布洛杰特就曾表示：「优秀投资的起点，首先得有一个优秀的产品。」

回到文章开头那个问题：从纯商业的角度来看，如今的女子体育，真的开始成为一个具有长期属性的「优秀产品」了吗？

没有人敢下绝对判断，但最重要的是，我们在那些顶尖力量中看到了越来越多新颖但成熟的商业模型，并且一些人真的把手里的超级流量，当作一场长期经营的开始，而不是一场短期消费的狂欢。

这些成功没法被轻易复制，但已经足够让人看到方向，剩下的，就只能交给时间和下一个克拉克。

毕竟，总归是少数人先吃饱。

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