董宇辉单飞274天，与辉同行超越东方甄选_风闻

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作者 | 叶曼至

编辑 |  黎倩  

单飞274天后，与辉同行在与东方甄选的较量中“再胜一子”。

时代财经在抖音平台监测发现，截至4月25日，与辉同行以2863万的粉丝数量超过东方甄选抖音主账号（2858.7万）。

二者在粉丝数量上的此消彼长不是朝夕之势。灰豚数据显示，近90天里，与辉同行新增粉丝数量超126万，东方甄选粉丝数量则处于下滑趋势，近90天内掉粉超42万。

从带货成绩来看，在过去一年里，与辉同行的销售额超百亿元，一跃成为新抖预估2024年抖音带货销售额最高的直播间；东方甄选方面，其在2025财年（2024年6月～11月）半年度总GMV为48亿元。

自独立运营以来，与辉同行的带货生意越做越大，不仅公司规模逐渐壮大，还正式拿下MCN机构牌照，试图复制更多“董宇辉”。而作为与辉同行掌舵者的董宇辉，也在不断扩张商业版图。

不过，与辉同行与董宇辉的发展道路并非坦途。近一年以来，与辉同行多次出现产品质量、虚假宣传等带货问题；从文化主播转为企业家的董宇辉也频频因解说“翻车”，卷入舆论风浪当中。

在竞争激烈的行业大环境里，直播带货赛道流量式微，董宇辉商业之旅的下一个拐点将在何方？

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一年带货销售额超百亿

2024年1月9日，与辉同行正式开播；2024年7月25日，董宇辉从东方甄选离职，并带走了与辉同行（北京）科技有限公司的100%股权，开始彻底“单飞”。

从组建团队，开设账号，再到与东方甄选彻底分手，在董宇辉的带领下，与辉同行逐渐走出了自己的独立行情。

据新抖数据统计，以与辉同行正式开播的2024年1月9日～2025年1月8日计算，其抖音账号直播间累计直播631场，带货销售额超102亿元，累计订单量超1.6亿，成为2024年抖音预估带货销售额最高的直播间。

晋升顶流直播间，离不开庞大的粉丝流量加持。据新抖数据，与辉同行70%左右的流量都来自关注和“推荐feed”，换言之，该直播间多数流量来自粉丝和平台推荐。目前，与辉同行女性粉丝占比高达64.76%。

从带货品类来看，与辉同行的百亿销售额主要由食品饮料、服饰鞋帽、家居生活、美妆护肤、个护家清5类商品组成。与在东方甄选时一样，农产品仍是与辉同行主要带货品类，董宇辉也曾在公开采访中提到，要求与辉同行售卖的农特产品要占到60%。在上述统计时间段内，与辉同行销售额TOP5产品中有3个都是农特产品，预估销售额均在2500万～5000万元之间。

有接近与辉同行的MCN机构业内人士向时代财经透露，这两年东方甄选对第三方品牌的“甄选门槛”越来越高，且着重发力自营品牌，而辉同行与前者在带货选品、粉丝群体上不乏雷同之处，“因此，从去年下半年开始，不少品牌商家在二者之间会更倾向于和与辉同行进行合作。”

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而自独立开播后，与辉同行也不再参与带货东方甄选自营产品，转而投向以抖音为载体的平台商户。据时代财经观察，“与辉同行”合作的抖音小店以旗舰店为主，其次为企业店、专营店、专卖店等。新抖数据显示，“与辉同行”带货GMV最高的3家抖音小店分别是抖音超市、华为官方旗舰店、汾酒官方旗舰店，预估带货GMV均破亿。

合作模式上，除了传统的收取“坑位费”，与辉同行还会与被征集商家以代销佣金形式商业合作，具体佣金比例由双方对接洽谈商定。

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与辉同行不断招兵买马

独立超一年，与辉同行仍在不断扩张。

2024年10月，董宇辉在直播中提到，如今的与辉同行已发展成较为庞大的公司了，员工数量可能已经超过300人。

4月24日，时代财经从BOSS直聘平台上搜索发现，目前，与辉同行发布岗位数量超70个，包含直播、客服、运营、销售、人力资源等相关业务板块。其中，与直播相关的招聘岗位有7个，包括食品直播招商经理、日用品直播选品商务经理、直播中控等，上述三个岗位月薪皆在1万元以上。

不停招兵买马做大规模，但要在增速已然放缓的直播江湖占据一席之地，走向独立的与辉同行和董宇辉仍需更加努力开拓业务。

比如，与辉同行就在体育、音乐等领域上开设直播专场。去年巴黎奥运会期间，董宇辉在直播间中主持了一档节目《运动健儿说》，在赛场前线访谈了杨倩、苏炳添等奥运健将；2024年12月31日，董宇辉邀请到朗朗、方锦龙等艺术家，在直播间举办了一场“2025跨年乐享会”；新抖数据显示，该场直播最高在线人数超102万。

董宇辉也频繁亮相展会。

今年3月，董宇辉在中国家电及消费电子博览会（AWE）进行直播，展会首日，与辉同行直播间上架了海尔、格力、TCL、追觅、小天鹅等多个品牌主推产品。蝉妈妈数据显示，3月20日当天，与辉同行直播时长超过16个小时，最高在线人数达到19万，实现销售额1亿元。今年4月，与辉同行直播间以参展商身份参展海南消博会，三天带货的销售额超过3亿元。

主播策略上，与辉同行通过搭建主播矩阵来减少对董宇辉个人IP的依赖。目前，除去董宇辉，与辉同行的主播团队已经拓展至8人，且均开通了抖音个人账号，累计粉丝数达305万。

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2024年11月，与辉同行正式宣布取得MCN资质许可证。

此前，MCN机构业内人士成诚向时代财经直言，获得MCN机构资质是与辉同行挖掘新人、孵化网红主播的重要前提，“依靠董宇辉个人IP并非长久之计，与辉同行正在加大对新主播的培养力度，在打造主播的时候会凸显他们的人设与风格，也会侧重让主播掌握不同知识面，以吸引不同类型的观众。”他说道。

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从头部主播到企业家

单飞超一年，逐渐撕下“头部主播”标签的董宇辉，摇身一变成为企业家。

去年12月，董宇辉成立了4家公司，分别为终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司。天眼查APP显示，董宇辉拥有上述公司绝对控股权。

从台前到幕后，董宇辉对外活动愈发频繁。时代财经梳理发现，2024年7月～12月，董宇辉先后出席了成都网络文明活动、重庆奉节柑橘溯源直播、西安跨年音乐会等，“吸睛”非常。今年4月，董宇辉首次参加综艺节目，与周杰伦、刘畊宏等嘉宾“同框”；同月，他还受邀出席清华美院学术活动，一度被网友戏称“在文学圈、演艺圈之后，董宇辉开始进军学术圈了。”

从英语教师到顶流主播，再到企业家，风光背后，董宇辉也有自己的“焦虑”。在去年的一个访谈节目中，董宇辉透露自己的睡眠状况非常糟糕，每晚需要借助眠药物才能勉强睡上几小时。

事实上，无论是董宇辉还是与辉同行，独立后的道路并非一片坦途，摆在其二者面前的舆论挑战接踵而来。

去年至今，与辉同行就频频遭遇产品质量、虚假宣传等问题。2024年10月，曾先后打假辛巴、疯狂小杨哥的知名打假人王海盯上了董宇辉，发文称“与辉同行9月13日、14日在木兰围场带货的一款土豆，误导消费者是有机土豆”。今年以来，与辉同行带货的阿胶茶、羊奶粉亦先后涉嫌上述问题。

今年“3·15”晚会，与辉同行带货的“大岸浪花大号虾仁”生产商被曝光点名。3月16日，与辉同行发文称，已在第一时间下架了全部虾仁相关的商品，并展开了对此类商品的再次审核，同时对已购买该产品的消费者按照“退一赔三”的金额进行售后服务。

对于带货产品问题，董宇辉在去年12月的一场直播中曾透露，与辉同行在食品检测方面，每月检测费用近百万元。“公司也一直在安排同事去很多工厂实地考察，判断配料是否属实。”

而作为与辉同行的灵魂人物，董宇辉在大众眼里的人设光环逐渐褪色，个人口碑呈现两极分化。

究其原因，一方面，是董宇辉面对从“文人”转到“商人”的身份转变仍未能很好地适应，今年1月，接受虎嗅采访时，董宇辉曾说收入增长不是他的第一诉求：“这不是我想要的”。且各自单飞后，与辉同行与东方甄选粉丝之间依旧偶有对立争执。另一方面，因在直播讲解中多次出现口误、事实错误等问题，董宇辉被网友直指人设崩塌，这也多次将他推至舆论风口浪尖。

纵观直播电商这门生意，流量红利已日渐见顶，小杨哥、李佳琦、东方甄选等各大头部主播、MCN机构，亦纷纷开始寻求第二曲线。

而董宇辉又将带领与辉同行走向何方？

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