高增长护肤品牌：东边野兽_风闻

以下内容来自久谦中台数据库和用户研究工具

东边野兽以东方草本灵芝为核心，将传统文化深厚内涵与现代科技精妙融合，实现了惊人的市场增长与社交媒体热度。但成功背后也隐藏品牌管理挑战：如品牌显著的东方视觉符号虽强化了文化身份认同，却可能限制品牌的国际化与创新感知；再如精准的数据化功效宣传，虽提升了消费者信任，却同时加剧了用户对效果兑现的敏感度，可能导致微小的体验差距被放大成信任危机。因此，东边野兽必须巧妙平衡文化表达的微妙尺度，专注可持续核心产品的战略定位，并灵活管理营销沟通中的用户期待，以更灵动且多元的品牌叙事应对现代消费者情感需求的复杂与矛盾，从而实现长期稳健的品牌成长。

01

[ 品牌定位 ]

品牌身份

东边野兽以东方草本文化为基础，结合现代护肤科技，打造出独特的品牌身份。

品牌身份深深植根于东方草本文化，强调可持续性和现代护肤理念的结合。品牌以灵芝为核心成分，象征着东方的智慧和自然的治愈力。通过现代生物技术，将传统草本功效与现代护肤需求相结合。品牌的视觉设计也体现了东方美学，采用传统中国红作为主色调，传递出强烈的文化认同感和视觉冲击力。

东方草本 | 可持续性 | 现代护肤

品牌联想

东边野兽通过灵芝和东方美学元素，建立起自然、健康和高效的品牌联想。

品牌联想主要围绕着东方草本的治愈力和现代护肤的高效性。灵芝作为品牌的核心成分，不仅象征着健康和长寿，还代表着品牌对自然和传统的尊重。消费者在使用东边野兽的产品时，会联想到自然、健康和高效的护肤体验。

灵芝 | 自然 | 健康

品牌原型

东边野兽以“治愈者”原型，通过灵芝的力量提供温柔而有效的护肤体验。

通过东方草本的力量为消费者提供温柔而有效的护肤解决方案。品牌强调产品的修护和抗老功效，致力于帮助消费者恢复肌肤健康，抵御衰老。灵芝作为品牌的象征，体现了这种治愈者的角色，传递出一种温柔而坚定的力量，帮助消费者在护肤的过程中感受到被治愈和被呵护的体验。

治愈者 | 修护 | 抗老

品牌个性

东边野兽展现出温柔而勇猛的品牌个性，激励消费者勇敢面对生活。

品牌既有东方文化的内敛和深邃，又有现代护肤的创新和活力，传递出一种不被规训的生命力，象征着中国女性的温柔与勇敢。东边野兽的产品不仅在功能上满足消费者的护肤需求，还在情感上激励消费者勇敢面对生活中的挑战，展现出品牌的独特个性。

温柔 | 勇猛 | 生命力

02

[ 产品组合 ]

东边野兽品牌的产品组合相对单一，核心增长动能集中于面部精华品类。面部精华以81%的同比高增长领跑，适中的均价强化了其性价比优势，成为驱动品牌增长的核心引擎。洁面以2倍以上的同比增速突出重围，较高均价表明其成功切入中高端市场。此外，护肤套装虽增速平缓，但高均价凸显其稳固的高端定位，仍是品牌重要的结构性支撑品类。

细分类目如卸妆与香皂展现强劲增长势能。卸妆以超过500%的同比增速成为增速最快品类，兼具价格竞争力，显示其在细分赛道的高爆发潜力。香皂品类也实现超高倍速增长，但需关注低基数下的可持续性。护手霜与防晒霜则面临需求收缩压力，需针对性优化产品策略以应对竞争。值得注意的是，眼霜虽定位高端但同比大幅下滑71%，需重新审视市场定位或营销效率以扭转颓势。

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[ 明星单品 ]

东边野兽 灵芝修护精华油

品类第一 | 销售额133万+ | 同比62%

*为销量最高的单链接数据，非单品在全网销售数据

商品卖点分析

灵芝修护精华油是一款专为偏干肤质设计的高端护肤产品，其无水配方和精华油质地确保了产品的深层滋养。主要功效包括修护肌肤屏障、舒缓肌肤以及淡化细纹。包装采用醒目的红色设计。经过28天的使用测试，产品提升了肌肤的耐受力、修护力和保湿力****，分别提高了16.67%、20.22%和36.65%。此外，产品还有效减少了眼下皱纹、抬头纹等多种细纹的数量和面积。

消费者画像分析

东边野兽精华油的消费者以干敏肌和干皮女性为主，30岁以上熟龄肌需求增长显著。她们注重成分安全与功效，偏好滋润不油腻的体验，对国货的文化内涵和环保理念有认同感。消费心理上追求高性价比，青睐细腻香味与创新护肤方式，同时重视产品颜值与肌肤健康的双重价值。

用户满意度分析

许多消费者对东边野兽精华油的使用效果表示满意，尤其是在干燥的冬季能有效提供深层滋润和修护，使用后皮肤变得更加细腻、光滑，法令纹有所减轻，长期使用后皮肤屏障得到明显修复。但也有部分消费者出现皮肤泛红或不适的情况。价格方面也有消费者认为其定价过高且促销活动不足，使得购买意愿降低。

东边野兽 灵芝多肽精华霜替换芯

品类第一 | 销售额15万+ | 同比46%

商品卖点分析

灵芝多肽精华霜以其独特的灵芝成分和多肽技术，旨在为肌肤提供深层滋养和修复。产品包装采用醒目的红色设计，象征着活力与高贵。每套产品包含两个35克的替换装，方便用户长期使用。这款产品定位于追求高效护肤体验的消费者，强调自然成分与科技结合。

消费者画像分析

核心消费群体为干性及敏感肌人群，以熟龄肌女性。消费者选择该产品时，首要关注抗老与保湿两大功能，凸显其对肌肤修护、细纹淡化及长效维稳的迫切需求。用户反馈使用后肤质显著改善，尤其在生理期可有效缓解泛红，稳定皮肤状态。

用户满意度分析

消费者普遍认为能够显著改善肌肤状态，尤其是对于干性和敏感肌肤的用户。产品的质地轻薄且易于吸收，香味令人愉悦，包装设计独特且富有文化内涵。此外，产品在淡化细纹、紧致肌肤方面效果显著。然而部分消费者对其价格表示不满，认为售价较为昂贵。

东边野兽 灵芝玫瑰卸妆凝霜

品类第二 | 销售额1万+ | 同比231%

商品卖点分析

一款结合温柔融妆与洗卸合一的创新免乳化技术产品。其包装设计简约大方，90ml的容量适合日常使用。产品定位于高端护肤市场，强调舒适体验，不慎入眼也不伤眼，适合敏感肌肤使用。根据实验数据，100%的受试者使用后无敏感泛红。此外，产品采用按压式设计，方便精准控制用量，有效保持产品卫生。

消费者画像分析

核心消费群体为敏感肌人群，其选择动机聚焦于产品的多功能性与温和性。产品凭借独特质地和高效清洁力，在实现卸妆的同时融入养肤功效，精准契合敏感肌对温和护理的深层需求。该产品不仅满足高效清洁诉求，更在护肤过程中获得舒缓解压的情绪价值，反映出对兼具功能性与情感体验的护肤解决方案的偏好。

用户满意度分析

消费者普遍认为其在卸妆过程中带来了极佳的享受。产品的质地如同高级面霜，涂抹时丝滑顺畅，无需搓热或特意强调干手干脸。许多用户表示，卸妆不仅仅是清洁，更是一种养肤的仪式，伴随着淡淡的玫瑰香气，令整个体验愉悦而放松。但也有消费者反映产品的卸妆能力较为一般，使用时需要多次泵压才能彻底清洁全脸，尤其是眼妆部分，清洗难度较大。