当95后“少爷”下乡种地，一次传统农业的“变形记”_风闻

作者｜何惜金 ‍‍

编辑｜路子甲

在寿光东斟灌村的蔬菜大棚里，95后许多正争分夺秒拍摄着短视频。

镜头前，这个衣着时髦、脖子上挂着银色吊坠的小伙，正麻利地喷洒着农药。他驾轻就熟的姿态，俨然已经是庄稼地里的“老把式”。如果不刻意提及，人们很难想象，他其实是一位毕业于山东财经大学金融专业的高材生。

五年前，来自潍坊市区的许多，和家人开车驶进这个小村庄。当身边的同学还在忙着考公、考研、找工作，大四还没毕业的他，却决定扎根在这个陌生的村庄里，创业种彩椒。彼时，村里没人看好这个“城里少爷”，都认为他吃不下种地的苦，然而五年过去，许多不仅创业成功，还成为了拥有40多万粉丝的“新农人”创业者。

种彩椒的许多（图源：受访者）

今年山东寿光菜博会期间，许多再次带着他的彩椒亲临现场，通过直播间，将家乡好物推向五湖四海。借助抖音电商带来的流量，这个年轻人意外实现了一次农业创业的迭代升级。

当一个城市“少爷”决定下乡种地

“你说你想跟着我学种地？！”2020年春天，面对许多的请求，东斟灌村的村民冯化文有些不可置信。

他狐疑地打量着这个年轻人——一头脏辫，满身潮牌，派头十足，一看就是养尊处优的“城里少爷”。

得知许多还是省会城市的大学生，冯化文越发难以理解。毕竟，对于将追求稳定融入文化血液的山东农民来说，在大企业里做白领，远比面朝黄土伺弄作物来得体面优渥。

冯化文怀疑这是否是城里孩子一时的心血来潮，然而许多的眼神却格外坚定。

他望向一望无际的彩椒蔬菜大棚，看到了东斟灌村蕴藏着的致富希望。

这个位于寿光市最东端的农业村，从1998年开始种植彩椒以来，已成为全国闻名的彩椒种植专业村。这里年产彩椒高达2.3万吨，产值超过1.6亿元，销路甚至已拓展至海外，以种棚为生的彩椒大户，年收入也有数十万元，远超过市区普通白领的收入。

因为采摘彩椒，汗流浃背的许多（图源@新农人许多）

毕业后种大棚看似是许多的冲动规划，实际上却是谋定而后动。

大二时，他就开始积累创业经验。喜欢玩滑板的他，开过卖滑板的网店、滑板培训班等，生意好时月入过万。

就读于金融专业，相较于其他的大学生创业者，许多有更强烈的风控意识。早在投资买棚之前，他就考察过东斟灌村的彩椒产业链。

无论是通过这里的村头小市场，还是寿光本地龙头的地利农产品物流园，当地农民种植的彩椒都能畅行无阻，不分昼夜销往世界各地。 “我只需要种植，不需要担心销路，这大大降低了我创业失败的风险。发展成熟完善的产业链，给我的创业起到了兜底作用。”

不过农业的创业之路，始终是要从踏实劳作之中得来。跟随冯化文学习了基础的种植技术之后，许多从父亲手中借来64.5万元婚房款，在东斟灌村流转了一个种植面积9亩的大棚，种植彩椒。

作为一个从来没有做过农活的城市孩子，许多也曾累得在被窝里偷偷擦眼泪。

就以给彩椒打农药为例，虫子一般会生长在彩椒叶子的下方，必须手持喷药机从下往上喷洒。一个300米长的大棚，快的时候，他要一天才能打完，一天下来相当于日行三万多步。有时打完药，许多干脆往大棚里的棉被上一躺，倒头就睡。

一边耕种，一边不忘拍摄短视频科普（图源@新农人许多）

2020年11月底，许多的第一茬彩椒迎来了收获，每斤卖上了3块多的好价钱。当年他的彩椒亩产超过1.4万斤，就这样许多成功赚到了自己的第一桶金。

尝到丰收的甜头，2022年，许多就在村里流转闲置土地，建起了两个9.5米高、实际种植面积7亩的高温土墙蔬菜种植大棚。大棚建成后，他在棚里安装水肥一体机、滴灌设备、自动喷药机等智能化农业设施，提高自己的工作效率。以前耗费一天才能完成的打药工作，如今只需要20分钟就能完成。

人工省了，亩产却高了，新大棚的第一茬彩椒成熟，亩产达到了1.7万斤，比上一年足足提高了3000斤。

不被看好的“城里少爷”许多，不知不觉竟成了村里的种地能手。过去，“老把式”冯化文手把手教他种菜，如今，许多则亲力亲为，教这些四五十岁的叔叔们如何使用这些先进农具。

到了2022年，年仅24岁的许多已经成为年入40万的彩椒种植大户。生性要强的他，实现了自己的创富梦，可是终日守在大棚内的他，也会在深夜迷茫：难道自己接下来数十年的人生，都要日复一日重复劳作？

尚年轻的他，还想为东斟灌村做些什么。2022年9月，他开通了自己的抖音账号“新农人许多”，想要让更多人了解这片田野， 没想到，这次无心插柳的举动，却意外开启了一次农业创业的升维之路。

助销售，搭平台，流量引发的商业变革

开通抖音账号之前，许多的生活轨迹在集市和大棚之间往返。除了开着三轮车去市集售卖新采摘的彩椒，其他时间他几乎都留在棚内，与彩椒为伴，难免单调。自从拍摄短视频之后，许多重新发现了耕作日常中的细节乐趣。

一条条短视频，就像一页页真实的乡村日记。他通过自己的镜头，记录着一个Z世代新农人的喜怒哀乐，分享着自己的所思所想。从这些视频中，人们能够分享他将满车新鲜彩椒销售一空时的喜悦，感受他点按计算器算账时的满心欢喜，也能够了解他如何从城市滑板少年蜕变为彩椒种植大户，在陌生的乡村落地生根。城市漂泊的年轻人，会因他的视频鼓舞，重新燃起回乡种田的梦；年长农户也会因他的记录，尝试触及智能化农业设施。

许多的农业日常（ 图源@新农人许多）

他的记录吸引了大量粉丝关注，短短两年多时间内，他的抖音账号积累了42.1万粉丝，获赞280.2万。

好内容推动着流量增长，流量增长，又滋养了许多发展的新可能。他不再只是田间地头的一个年轻农民，更成为了一个符号，拥有了更深远的影响力。

过去，许多采摘完新鲜的彩椒，只能送去集市销售，话语权和定价权都掌握在收购者的手中。而成为了三农领域的创作者，有了流量之后，来自五湖四海的经销商主动找到许多，与他洽谈合作。通过包括抖音电商在内的线上销售平台，他打开了寿光农产品的销售渠道。截至目前，通过电商平台，许多已帮助潍坊市内农户销售了100余万斤农产品。

“如果说流量有价值，我希望把它用到助农增收上。”在他看来，助农不仅是意味着帮助农民拓宽销路，更重要的是帮助他们解决滞销难题，减少农民的经济损失。

2023年12月，潍坊出现了萝卜、白菜滞销问题，农户找到许多求助。他主动担当起了沟通的桥梁，直接联络经销商和农户，撮合他们直接对话。“当时因为我的关系，经销商给农户的收购价每斤提高了一毛钱。”最终许多帮助销售了36吨萝卜、55吨白菜，挽回了5万元经济损失。这一过程中，许多没有收取任何佣金，甚至连助农奖项都让给了经销商。每每回想起来，他依然倍感骄傲。

流量不仅拓宽了蔬菜的销路，也让许多搭建平台，通过互联网商业模式解决农户痛点难题变得简单易行。

在种植彩椒的过程中，许多发现了种苗市场监管问题。农户难以买到称心的优质种苗，如果在网上购买到劣质种苗后，还可能会存在维权难题；而致力于研发新品种的种苗公司，也可能因侵权仿冒问题，经济利益受损，不愿再投入研发。

许多在抖音短视频上宣传自己的找种苗平台

（图源@新农人许多）

为了解决这一问题，许多尝试推介优质种苗。他拉来了会计算机编程的同学，又找到寿光当地种苗资源，搭建起了“找种苗”平台。平台官方严格筛选种苗，帮助农户把好第一关，确认质量没有问题之后，才会上架推广。许多的抖音账号，成了找种苗平台最好的宣传窗口。不少农户通过他发布的“找种苗”相关短视频，主动联系，咨询购买。到目前为止，找种苗平台已经收集了20多种蔬菜种苗，销售了30万元的优质种苗。

优质内容带来的稳定关注，荡涤着许多的商业思路，也为探索创新注入动力。今年春天，许多首次探索直播电商，与抖音电商合作，推广寿光彩椒，引爆了彩椒购买量，成交额同比增长300%。

孵化“许多”，在田野播撒未来

五年前，许多像是一粒种子，被洒在了东斟灌村，却意外长成一棵茂盛的榕树。从彩椒种植、订单农业、种苗销售、农业培训，产业链上下游相关业务，他创办的公司均有涉及。

曾经形单影只，独自来到村里的许多，如今，核心团队成员已经有11人，其中，30岁以下的年轻人就有6位，不少是许多曾经的同学。“像是在潍坊市区，年轻人的基础收入可能只有四五千的工资，但在我的公司，每月收入可以过万。”许多用真金白银，让他们看见并愿意追随自己拥抱这片沃野。

与此同时，许多也在为农业创业的年轻人搭建舞台，试着孵化更多“许多”。

在做农创客培训的许多（图源：受访者）

2023年7月，许多承接了农业农村部“青耘中国”项目，跟当地农村合作社建立新模式的电商基地，并与当地高校联合做校企实训，培养农村电商人才。两年多时间，许多累计培训了学生800人次，经过高强度学习和系统化筛选，现在还有20多人扎根在农村和大山的电商基地里发根发热。

赵健博就是其中之一，他原本是潍坊工程职业学院电子商务专业的学生，因许多的经历吸引而决定成为一名“农创客”。

去年6月，安丘市金冢子镇的桃子滞销。一名许多的粉丝通过抖音后台求助，希望他能伸出援手。许多立刻组织了18名学生成立起一支电商销售团队，赵健博也在其中。在许多的引导下，团队连夜推出了策划销售方案，制作宣传手册，最终平台上线3天，就卖出了10万多斤。借助这样的实战训练，不仅解决了农户的滞销问题，像赵健博这样的年轻学生也得到了有效锻炼。未来，他们将和许多一样，在家乡的三农领域发光发热。

许多和他的小伙伴们（图源：受访者)

在抖音电商平台，还有很多三农领域达人和农产品企业和许多一样，因短视频营销和直播带货，实现发展的突破。

@沂蒙二姐吕玉霞，一位来自临沂市蒙阴县坦埠镇的普通果农，她质朴的田园诗句，惊艳全网。一句 “这不是雪，这是老天爷撒的糖霜盐”，意外收获 900 万次点击量。她销售的蒙阴蜜桃等农产品，也因此被赋予了文化和情感的内涵，订单翻了两番。

@烟台苹果霞姐李晓霞，退休后成为果农的英语老师，身着沾满泥土的工装，在果园中用英语流利介绍烟台苹果的视频，火爆全网，短视频点击量飙升，十天涨粉超 10 万。在她的带动下，烟台苹果脱颖而出，即便是偏远果园的苹果，也同样供不应求 。

短视频营销和直播带货的创新模式，相较于传统农业模式，实现了资源的高效配置和精准对接。一直以来，抖音电商致力于通过优质的乡村短视频和直播内容提高农产品市场关注度，为新农人和农货商家增添销售渠道，助力区域经济发展。

抖音电商发布的《2024山东产业带数据报告》和《2024丰收节助农数据报告》显示，山东产业带销售额在全国位居第8，商家数量位列第7。过去一年，超20亿单山东商品通过平台销往各地，其中直播销量占比53%，累计1317万场带货直播成功链接起山东好物与消费者。

本次寿光菜博会，抖音电商专门邀请了包括许多在内的多位头部农货商家亮相展会，向消费者科普农业知识，展示和推介寿光彩椒、草莓番茄、玉女黄瓜等应季果蔬。同时，抖音电商联合字节跳动公益，与“菜博会”组委会合作，打造线上“云”展会，给予流量支持，帮助推动地方特色蔬菜上行。

左手优质短视频内容，右手新鲜果蔬，好内容与好产品相互助推反哺，在抖音电商形成了正向闭环。也正因此，如今，许多的抖音店铺每月的交易额都能稳定达到50万左右。