为什么一双中国出厂价不高的鞋子，在美国卖的时候价格能翻好几倍？_风闻

来源：风中的厂长

传统外贸，一双出厂价50元人民币的鞋子，为什么到了美国的商场货架变成了30美金？夸张的时候50美金！翻了那么多倍！我给大家简单捋一下。顺便了解为什么会有退税。

按照一个整柜（约5000双鞋）来算，首先50元人民币是开票价，工厂要缴纳13%的增值税（实际不用缴那么多，可以用原材料和电费发票抵扣很大一部分），出口企业从工厂采购过来卖给老外，或者工厂自行出口卖给老外。

在国内的费用，包括集装箱拖车，港口、报关各种文件杂费，加起来大约4000块钱。通常我们通过FOB的贸易方式，我们只负责内陆的费用，上船以后费用由美国客户支付。美国客户需要支付1500美金-4500美金的海运费（美国国土大，东西南海岸运费差异非常大），商品处理清关换单卸货杂费大约1000美金。另外可选的还有货值千分之几的保险费。

如果走CIF的贸易模式，这部分费用也由我们出。如果FOB模式就是老外承担。不论如何，总的费用平摊下来，按照上限来算，大约是4000（国内费用）+（3800+1000）x7.2汇率=38560。平摊到每双鞋就是7.7元人民币。50+7.7=57.7元。

这样一双鞋子总的成本换算成美金大约8元，好像也还可以嘛。为什么要翻几倍卖呢！这时候大头来了，关税。贸易战之前，中国鞋子出口到美国税率大约11%-37.5%，我们按上限，关税约为3美金。这样总成本变成了11美金。贸易战之后，我另外文章写。

那为什么到了商场要变成30美金？我以前经常去美国商场找产品，梅西百货经常能看到我厂做的鞋，差不多出厂价至少要翻7-8倍。奥特莱斯也差不多3-4倍呢？

一方面是商场抽成大约15-20%，还有上架的一些费用，综合下来要30%。这样一来就是15美金了，这样下来卖30美金，他们还有50%的毛利呢！这个就是一个最基础的，大众平民品牌的毛利。

那么美国客户真那么赚钱吗？其实也没那么多啦！首先开发费用都要摊进去，美国的设计师都是工资几十万美金的。还有推广费用，毛利50%的话，15%以上的推广预算还是要的。我以前经常被老外催货，是因为到了季节，他们花钱推广了，包括各种电视或网络媒体，达人推广啥的，如果货晚到了，他们推广钱就白烧了。晚到一天要我赔1%这样子，有时候不惜代价空运也是这个道理。

开发费用大约10%，推广15%，剩下的支付人工、房租、杂费、税，最后净利润差不多也是10%上下浮动。

传统外贸讲到这里，不知道我这样写法，大家是否理解。不论表面多么夸张，商业终究是有一个平衡的。然而跨境电商的崛起，特别是temu、速卖通、shein等中国便宜跨境电商的崛起，把这个传统价格体系的平衡打破了。那么跨境电商的价格构成和利润是怎么分配的呢，你们想听吗，想听的话我等下写。

至于国内为什么要退税，首先这部分增值税税是工厂交的，退给出口的外贸公司，这是国家行为，宏观调控的手段，增强出口产品竞争力，扶持某些行业。避免双重征税增加成本，其实很多国家都有退税政策。很多人喊着要取消，其实我们小老百姓没法考虑这种复杂问题的，要我说我也说不清楚。