美腕 遥望 谦寻等直播MCN进军短剧：风口下的转型探索与行业变局_风闻

近期，李佳琦所属MCN机构美腕的多位助播——思雨、Shea、飞飞等参演了一部航空题材短剧《念念向云端》。此前，谦寻、三只羊、遥望科技等企业纷纷触礁短剧。

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撰写｜DeepSeek

配图｜网经社图库

短剧作为近年来内容消费领域的“新物种”，凭借高密度的剧情、低成本的制作和强变现潜力，成为直播电商行业转型的重要方向。2023年中国微短剧市场规模达373.9亿元，预计2027年突破千亿。

这一背景下，头部直播MCN机构纷纷入局短剧赛道，试图通过“内容+电商”的融合模式开辟第二增长曲线。然而，短剧的高增长性与高风险性并存，MCN的试水既有阶段性成果，也暴露出行业共性问题。本文将从典型案例、策略差异、挑战与趋势等维度，系统盘点直播MCN机构的短剧探索之路。

【摘要】

一、头部MCN的短剧布局：战略分化与成效对比

二、短剧赛道的共性挑战：MCN的转型之痛

三、破局路径：从“流量套利”到“生态价值”

四、未来展望：短剧能否成为直播电商的“第二曲线”？

一、头部MCN的短剧布局：战略分化与成效对比

1. 遥望科技：从激进到收缩，短剧试水遇挫

作为直播电商领域的头部MCN，遥望科技曾于2024年高调布局短剧业务，推出47部作品并上线小程序“遥望剧划算”。然而，其短剧热度表现惨淡，仅有2部作品热度值破千，最终于2025年初全面停摆自制业务，仅保留投流业务。失败原因包括：

**内容与业务割裂：**短剧内容偏重商品分销逻辑，缺乏用户情绪价值，导致播放量低迷；

**资源分配失衡：**未形成专业编剧与制作团队，过度依赖直播流量思维，忽视短剧工业化要求；

**模式转型滞后：**未能适应短剧从付费向免费模式的行业转向，用户付费意愿下降加剧亏损。

2. 谦寻：薇娅夫妇的“霸总”实验与品牌定制野心

薇娅夫妇通过谦寻子公司“谦萌文化”，于2024年推出《替身男友》《我家来了男保姆》等女频短剧，并尝试在6·18大促中结合剧情营销。尽管播放量未达预期（最高仅200万），但其战略意图明确：

**复用私域资源：**依托145万私域用户和8万合作品牌，探索短剧作为品牌营销新载体；

**试水生态闭环：**通过主播参演、福利植入等方式，推动“短剧引流—直播间转化”的链路。

然而，剧情薄弱、商业化生硬等问题导致用户粘性不足，暴露了直播机构在内容创作上的短板。

3. 三只羊：低效的内容复制与流量困局

疯狂小杨哥旗下三只羊网络于2024年推出首部短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》，但播放量仅57万，未能复制直播间的流量神话。其困境折射出：

**达人IP迁移失效：**主播粉丝与短剧观众群体重合度低，内容吸引力未跨圈层；

**工业化能力缺失：**短剧制作粗糙，缺乏专业编剧与导演团队，导致内容“水土不服”。

4. 美腕：李佳琦助播的跨界试水

2025年4月，李佳琦助播团参演航空题材短剧《念念向云端》，尽管未明确战略意图，但释放出两大信号：

**达人价值延伸：**通过短剧孵化助播个人IP，缓解对头部主播的依赖；

**探索内容营销：**试水剧情植入商品、联动直播间促销的生态闭环。

5. YY直播：生态协同与厂牌化运营

YY直播于2025年3月成立短剧厂牌“麦絮”，推出首部作品《豪宠娇妻，女主播重生进行时》，并启动“全民制作人”故事征集计划。其模式特点包括：

**主播资源转化：**金牌艺人主演+专业演员搭配，结合YY公会生态故事，增强内容贴近性；

**平台生态联动：**联合百度、爱奇艺、阅文集团推出“百剧计划”，打通IP开发、制作与分发链条。

这一策略将短剧纳入平台内容生态，有望通过流量协同提升商业价值。

二、短剧赛道的共性挑战：MCN的转型之痛

1. 内容创作门槛：从“流量思维”到“影视工业化”

短剧虽单集时长仅1-3分钟，但需强网感、密集反转与专业制作。MCN机构普遍面临：

**编剧能力不足：**直播团队缺乏剧情设计经验，导致内容同质化（如霸总、虐恋题材扎堆）；

**制作水平参差：**部分机构为压缩成本，采用“外包执行层+内部策划”模式，成品质量不稳定。

2. 用户与商业逻辑错位

**受众割裂：**直播粉丝追求性价比，短剧观众偏好娱乐性，两者重合度低，流量转化效率低下；

**变现模式单一：**过度依赖平台采买与品牌定制，未能形成会员付费、广告分账等多元收益结构。

3. 监管与合规风险

2025年3月，抖音下架476部违规短剧，整治低俗内容。MCN若沿用直播间的“擦边”营销策略，易触监管红线。

三、破局路径：从“流量套利”到“生态价值”

1. 内容升级：精品化与差异化

**题材创新：**突破女频霸总框架，探索悬疑、科幻等多元类型（如Y-PLANET试水男频科幻短剧）；

**技术赋能：**引入AI辅助剧本创作与后期制作，提升内容生产效率。

2. 商业模式重构：深度绑定品牌与平台

**品牌定制剧规模化：**如麦芽传媒与红色小象合作《余生有你才安心》，曝光超2亿，带动品牌搜索增长3000%；

**平台生态协同：**快手推出“付费会员100%分润”、腾讯微信整合短剧入口，MCN需借势平台资源构建流量闭环。

3. 组织能力迭代：专业化与工业化

**人才引进：**吸纳影视行业编剧、导演，弥补内容短板（如谦萌文化联合影视公司萌扬文化）；

**流程标准化：**建立从选题策划、投放到效果评估的SOP体系，降低试错成本。

四、未来展望：短剧能否成为直播电商的“第二曲线”？

短剧对MCN的价值已超越单纯的内容补充，而是指向更深层的生态重构：

**用户资产沉淀：**通过短剧积累A3（种草）人群，反哺直播间转化（如歆桃影视为烙色品牌积累5A人群资产）；

**IP长效运营：**优质短剧可孵化自有IP，降低对达人依赖（如YY直播“麦絮”厂牌的生态故事开发）；

**全球化拓展：**Y-PLANET等机构布局海外短剧，探索文化输出与跨境变现新路径。

然而，短剧的“轻资产”表象下，实则是“重投入、长周期”的竞争。MCN若仅将其视为流量工具，恐难逃“昙花一现”的命运；唯有将其纳入战略级业务，通过内容深耕与生态协同，方能真正解锁短剧的长期价值。

结语

短剧赛道的混战，本质是直播电商从“货架逻辑”向“内容逻辑”跃迁的缩影。MCN的跨界试水，既是对内容能力的考验，亦是对组织韧性的锤炼。未来，能否在精品内容、商业模式与合规框架间找到平衡点，将决定短剧是成为MCN的“救命稻草”，还是“增长引擎”。