雷军身边的女大佬，狂挖特朗普墙角_风闻

文/ 金错刀频道

美国人曾经爱答不理的Made in China，如今正在让他们高攀不起。

拜特朗普所赐，美国销售的中国商品在近期迎来了疯狂涨价。

原本物美价廉的中国货，以后就要变成比肩奢侈品的高端货了，就连吉米·欧阳都直接调侃：你们都要买不起了！

在涨价之前，着急囤货的美国民众，全都涌入了一个之前不太为人所知的购物网站：敦煌网。

在4月11日，敦煌网DHgate在美区App Store还是个排名352的小透明，结果一周不到，美国剁手党就把它的下载量干到了第二，仅次于Chat GPT。

说到在海外的中国购物平台，人们首先会想到“海外拼多多”Temu，或者早就出海的淘宝。

而敦煌网虽然成立于2004年，算是这些平台的“老前辈”，但一直不温不火，直到今年才登上了热搜头条，真正破圈。

其实，敦煌网原本是个B2B电商平台，性质类似于阿里巴巴，并不主要面对大众用户。

然而美国人刚被关税背刺，刚好就在网上发现了这么个能十件十件“进货”的超划算网站，于是就开始疯狂下单里面的瑜伽裤和背包等商品。

面对意料之外的“泼天流量”，敦煌网的发言人也在4月15日表示“对于流量的这种惊人增长，我们心怀感激，但也保持谦逊。”

不过，如今的大环境可以说一天一变，随着特朗普的继续表态，敦煌网这次的“泼天流量”不知道还能持续多久。

但可以肯定的是，不管对于中国制造还是中国平台，更大的挑战，也许才刚刚开始。

雷军的创业搭子

靠特朗普一夜封神

敦煌网突然爆火，其“背后的高人”也浮出了水面。

敦煌网创始人王树彤，堪称中国电商界的“活化石”。

曾经在清华大学任教的王树彤，也在微软、思科等国际集团任职。

1999年，王树彤获得另一位知名企业家的邀请一起创业，主做当时还不是很火爆的电子商务生意。

这个项目名为卓越网，而盛情邀请王树彤入伙的企业家，正是雷军。

于是，王树彤加入了团队，出任卓越网的首任CEO，和雷军、陈年一起共同缔造了中国电商的1.0时代。

后来的故事大家都很清楚，卓越网凭借音像制品大红大紫，但很快就被美国巨头亚马逊以7500万美元收购，成为“亚马逊中国”。

当年一起创业的创始人团队也不免解散，但是和从事其余行业的雷军等人不同，王树彤决定继续在电商领域深耕。

只不过，在吃了一次被亚马逊“打入家门”的亏之后，王树彤决定做跨境电商，杀回美国市场。

2004年，敦煌网成立，一个主要面对海外市场B2B业务的电商传奇，正式登场。

为了避免和本地龙头亚马逊、eBay等平台竞争，王树彤选择了一条非常讨巧的路线：主攻B2B，专做小体量批发生意。

而敦煌网当年的生意模式，也和中国制造所处的阶段完美适配。

当年，中国出口美国的大多数商品，都是鞋袜、日用品等轻工业产品，面对的也大多是美国的中小型商家。

于是，美国商家可以通过敦煌网直连中国工厂，一次次进货小批商品。

这种模式看似细水长流，但实打实地切中了美国无数中小商家、品牌的需求。

2010年，王树彤在接受采访时称：敦煌网在2009年的交易额已经突破20亿美元，预计在未来几年还会有飞速增长。

但敦煌网的发展并不一帆风顺，在随后的几年，随着阿里系电商的集体发力、中国制造业地慢慢转型，曾经以小商品+物美价廉号称的敦煌网慢慢走上下坡路。

到了2021年，敦煌网曾经筹备过上市，在招股书中显示，敦煌网在同行业的市场份额为1.4%，排名第二，相较于排名第一、占26.2%的阿里国际站差距颇大。

很多人觉得敦煌网可能就此沉寂，但敦煌网却在现在逆势上涨。

当今政策下，大量美国消费者把敦煌网视作“宝藏小站”。

美国人发现，相比于Temu等C段网站一件一件买，敦煌网10件起批的模式简直太爽了。

10件的小包裹，不仅能（在5月份之前）享受美国的小包裹免税政策，而且还能分担邮费。

敦煌网的自建仓储系统，也能保证商品在7天内送达，这速度要比美国本土的不少电商都要快。

不过，美国对小包裹的关税政策也即将迎来大改，从5月2日起，从中国发来的小包裹将会被额外收取30%或25美元的关税。

然而这一政策反倒刺激了美国人的囤货潮，敦煌网的日均交易量也从3月中旬的1500万美元飞速上涨到4月初的4000万美元。

老牌电商敦煌网，终于迎来自己的高光时刻。

扛着关税“暗度陈仓”

只用两招

对于“宝藏小站”敦煌网来说，这波泼天流量，来得是情理之中，意料之外。

其实，能扛着特朗普的关税大锤直接爆火，敦煌网的背后，其实有两招“暗度陈仓”。

第一招，就是用短视频暗中拱火。

现在的美国人，流行在洋抖上面对中国进行“工业大摸底”。

原来，有不少博主在洋抖上开箱中国产奢侈品，已经成了一种流量密码。

有一位博主就非常热衷于开箱各类LV、Prada的品牌包包，开箱后展示里面的“Made in China”字样，总能获得大量关注。

此外，售价100美元、平替5美元的Lululemon，售价2.36万美元、平替600美元的爱马仕，都在刷新美国人的三观。

当有评论问博主“这玩意在哪买的”时，博主则会贴上敦煌网的网址。

此类视频越来越多，在美国消费者群体中，逐渐开始流传“欧洲大牌中国造”的说法。

一些中国厂商也发现了这类内容爆火的趋势，于是开始把大摸底短视频拍到了自己家里。

这几天，不少来自南方鞋包厂的老板，纷纷操着不太流利的英语在洋抖上发视频，介绍自己“价格只有原版十分之一，但品质完爆原版”的平替包包。

就连敦煌网也亲自下场拍起了这类“中国平替暴打原版”的视频。

品牌方也都着急了，LVHM等集团很快发表声明，说自家的产品绝对不会是中国制造的。

但美国年轻人可不管这个，对于热衷平替，不想为品牌溢价买单的Z世代来说，敦煌网简直就是购物天堂。

不少美国人都调侃，特朗普的关税政策，让美国人发现了一个新时代的“黄色APP”（黄色指游走在规则边缘的意思）。

短视频让流量暴涨，而敦煌网自己的行动则让流量落地。

敦煌网虽然不张扬，但是对流量的嗅觉十分敏锐。

过去，敦煌网在规避关税方面有自己的“小技巧”。

比如面对一个大单量包裹，敦煌网会利用智能系统，把它拆分成数个价值不足800美元的“小包裹”，借此来规避美国关税。

但在关税新政落地之后，敦煌网的小技巧可能就此失效，不过在美国举棋不定的同时，敦煌网迅速反应，做出了自己的变化。

4月11日，敦煌网针对卖家，提出了“关税护航计划”。

也就是说，如果在关税期间承诺不涨价的商户，敦煌网将会给予流量和权益倾斜，还将提供1V1的物流服务政策，让货更好卖。

而面对美国囤货需求强烈的普通用户，敦煌网业适时推出“Stock & Save Sale”活动，狂打优惠券，开启为期30天的低价大促。

此外，敦煌网在北美早就布局了14个转运仓，保证货品能在7天内送达，如此一来也能节省15%～20%的物流成本。

在王树彤的电商理论中，做境外电商，要“像水一样”适应规则，但无孔不入。

面对来势凶猛的“关税大棒”，只有让自己流动起来，才能不被一棒打趴。

出海电商的大考，才刚刚开始

敦煌网的爆火，是逆袭翻身，还是一时风光？

其实，不少人已经发现了敦煌网爆火之下的隐患。

对于敦煌网和中国制造来说，面对美国的关税大棒，无非就是“兵来将挡、水来土掩”。

毕竟中国制造有这个底气，就算美国关税加到100%以上，中国制造的性价比还是在同类商品中遥遥领先。

而如果美国关税继续无止境地叠加，中国货还有可能直接摆脱过去“便宜低质”的刻板印象，正式获得能和品质相匹配的价值。

但在这一切之前，敦煌网和商家们，要先小心不要被山寨货“狸猫换太子”。

有很多美国消费者发现，在敦煌网上有不少明目张胆的山寨货。

比如高仿意大利品牌MiuMiu的MinMin，甚至是Dior的李鬼版本Bior。

这样的山寨货，也趁着美国人扫货Made in China的热度，进入场内开始浑水摸鱼。

有一位常年在敦煌网上开设店铺的老板对此表示很无奈，他表示，有不少在国内混不下去的仿鞋厂家，如今都开始在敦煌网上开设店铺。

中国消费者早就经历过了山寨时代，很清楚“山寨”和“平替”之间的差别。

不少曾经的代工、山寨厂家，也开始了自有品牌的打造，靠“平替”摆脱山寨帽子。

但面对“人傻钱多”的美国市场，过去一度消沉的山寨市场，似乎又找到了新的用武之地。

山寨频出，伤害最大的其实就是平台方。

从2004年起，敦煌网就一直饱受山寨货困扰，有美国媒体也曾批评敦煌网是“山寨品集市”，网站的口碑和Made in China产品一样并不是很好。

然而这次“美国人民大囤货”的泼天流量涌入，敦煌网再次因为仿品被推到了风口浪尖。

就在这几天，敦煌网陆续收到了不少欧美大牌的相关投诉，面对这一情况，敦煌网在4月15日发布了公告，宣称要整治山寨品牌。

对于中国出海电商来说，如果不趁着这波“泼天流量”尽快扭转山寨货的刻板印象，这顶帽子没准在将来更难摘掉。

除了敦煌网之外，赶上美国大囤货的中国电商平台还有不少。

包括淘宝、阿里巴巴两个应用，也在短时间内冲入美区App Store消费类购物App的下载榜前五。

但是，随着美国政策的逐渐细节化以及流量的暴涨，中国平台很难不被美国相关部门注意到。

如果继续以“便宜山寨”作为主打，口碑再好的中国产品，也终究会陷入口碑漩涡中，难以自拔。

所以，要想真的逆势翻身，先得用行动告诉美国消费者：中国制造，不再是山寨货的天下，我们也有足以比肩国际一线的产品实力。

趁势逆袭，终究还是得自身硬。

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@The End

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