一个月就亏本转让？大厂狂开10万家的新风口，卷哭小商家_风闻

文｜唐果

编辑｜王亚琪

“闪电仓是即时零售行业最大的机会。”

2021年，美团首次公开发布闪电仓模型并面向全国招募商家，此后仅3年，美团的闪电仓数量就高速增加、超过了3万家。美团方面透露，到2027年，这一数字预计将达到10万个。

在刚刚过去的一周，“闪电仓”——这个被布局多年、一直被藏于水面下的业态，也在美团PK京东的一轮轮舆论浪潮下，浮出水面。美团还正式将“美团闪购”从APP中的一个子业务板块，提高至独立品牌地位，特地开了一场发布会，喊出“30分钟万物到家”的口号。

什么是闪电仓？

作为前置仓的一类， 区别于传统大仓库远离终端消费人群的模式，它更小、更密、距离消费者的生活圈更近，能够更快地提高即时配送的效率。

不仅仅是美团，市场上入局“类闪电仓”模式的玩家很多——和美团隔空对战的京东，对标的类似业务是“秒送”，而除了美团、京东等平台之外，名创优品、屈臣氏、全棉时代等头部商家，也都有着各自的业务，拥有着五花八门的叫法，比如云仓、本地仓等。

闪电仓的名称最初由美团闪购提出，但在多数消费者和从业者眼中，在持续的发展过程中，“闪电仓”早已经不特指美团，而是所有能参与即时配送仓库形态的统称。

即时零售如火如荼，自然也让“闪电仓”成为热门议题。不过，当一个行业在社交平台上的宣传语变成“轻松月入X万”的时候，翘首以盼的创业者们或许就要小心割韭菜的镰刀了。

无论是在小红书、抖音或者是搜索引擎网页上，搜索“闪电仓”关键词，“低成本创业”、“3天赚1万”、“一间小店月入3万加” 等加盟广告扑面而来，给人一种“普通人也能靠着运营闪电仓躺赢发大财”的眩晕感。

然而，对于那些真正入局闪电仓的商家而言，市场瞬息万变，风口之上的闪电仓，也早已不是一门一本万利的轻松生意。

**“10个人干6个会倒闭”，**亏本转让不意外

小琪是在去年10月开启自己的闪电仓创业的。

她在山东潍坊经营着一家猫舍，同时也捎带着卖些宠物用品。但猫舍是一门传统的生意，单次交易完后，很难再有复购。相较而言，如果能把宠物用品生意做大，显然更可持续。

卖宠物用品，小琪的优势在于有线下猫舍，能让更多宠物主感到安心，但劣势也在于——比起能送货上门的品牌，特意跑到猫舍购买，显得十分“不方便”，熟人优势也发挥有限。

闪电仓就是在这时进入到她的视野，线上，铺天盖地的创业广告向她不断传递着利好：门槛低、轻松回本、小成本创业……而身边，“日销2000单”的同行赚钱故事，也辗转传到了她耳朵。只要多备一个仓，消费者就能在“闪购”下单，30分钟送达，不仅解决了送货时效问题，或许还能带来线上新的流量，为猫舍输送新的客人，这让她很是心动。

“不如也做个副业赚点钱？”抱着这样想法的她，正式启动了自己的闪电仓事业。

对于小琪而言，闪电仓的前期启动并不困难，她不仅懂货也有固定客源的销路——更何况，这还是平台大力推行的方向。以美团为例，对于入驻的闪电仓商家，有着诸如每日神价、神券、商品魔方、智慧分销、精准营销等一系列宣称能帮助商家快速冷启动的支持资源。

成本上，闪电仓不需要开门店，只要有一个仓库用来存放货品，入驻平台后，快递员会负责配送。季付三千的仓库租金、三万的无人仓系统和前期采买的货品，也就只花了不到6万。

(小琪的宠物闪电仓)

一度，小琪和很多商家一样，觉得自己是踩中了一个风口。但直到今年二月，小琪的日单量从30单左右下滑到了仅有15单，她才慢慢察觉到，这门生意或许并没有想象中那么简单。

“相较于普通小白，我没有太大的囤货压力，有些产品日期没有那么靠前了，我猫舍里的小猫可以进行消耗。”但小琪后知后觉地发现，如果不是因为自己有线下门店可以分担货品损耗加上前期新店开业有部分扶持，自己早就要被“卷起来了”。“这附近算是有很多宠物产业带了，基地和工厂以及宠物店都很多，几十家闪电仓还有线下宠物店都会一起抢生意。”

有限的客源下，“10个人干可能就有6个人会倒闭”，小琪告诉记者，尽管附近的宠物闪电仓数量一直都很多，但迭代速度也非常快。通过她后期的调查和计算，要想做到月利润8000就要储备5万的货盘，要月入2万至少要做10万的货盘，并且这还必须是在运营和单量都稳定的情况下，“如果没有运营好，最后砸在手上一堆快过期的货，风险其实很高的”。

“还是要适当地进行投流，要不然无法在搜索前排”，除了投流费，平台还需要对每单的销售额进行6个点的服务费抽取，“算下来，每个月大概只能赚3000，也是辛苦钱。”很快，因为投入的精力和回报不成正比，加上人工补货并不轻松，小琪也开始考虑转让店铺。

事实上，小琪的经历也是不少小商家的缩影，闪电仓的淘汰赛早已开启。在闲鱼平台上，搜索“闪电仓转让”可以发现，无论是百货综合品类还是美妆、宠物、成人用品等细分商品类目的闪电仓都在找转卖。甚至，还有不少运营不到一个月就亏损转让的店铺。

（转让闪电仓很常见，图源闲鱼）

欣悦美妆集合店的创始人方民杰也发现了这个现象，“2023年的时候，周边五公里内只有我们一家，到了2024年，五公里内已经有十几家美妆闪电仓了，大部分都是快进快出的，亏损转让的也不少。”

**加盟的坑踩不完，**到底谁在赚钱？

行业的每一轮洗牌，有人入场、有人离场，也有人想一直留在牌桌上。

眼见着周围闪电仓数量越来越多，方民杰却并没有非常焦虑，“回本周期是变长了，我们2023年4月开的第一个仓，3个月就回本了，现在可能同体量的仓库回本周期大概是6-8个月。行业变卷了，但也并不代表没有机会。”

相较于百货闪电仓需要备货至少5000个以上的SKU，美妆品类的SKU基本上都在1000左右，投入成本只需要10万以下。“因为投入门槛比较低，所以感兴趣的人很多，野蛮生长之后，就考验的是专业和能力了。”

（美妆品类SKU相对较小，单个仓体量并不大）

2024年，为了进一步扩大品牌影响力，欣悦美妆正式开放了加盟。这也是整个闪电仓行业的大趋势之一，随着密度不断提升，“加盟做仓”、扩大势力范围成为了行业共识。“个体户商家现在很难做起来，目前市面上能看到的闪电仓，大部分都是以连锁品牌的形式存在。”

而对于SKU更多、仓库体量更大的百货超市类闪电仓而言，加盟似乎已经成为了“必选项”。

一位超市连锁品牌闪电仓的负责人表示，现在百货类闪电仓商家想活下来并且能实现盈利，必须要做到在选址、SKU、运营、件货效率上不出错，而这样的工作，对于没有资源的新人小白而言，并不简单。

以大多数百货类闪电仓都会做的低价引流品为例，尽管大部分都是零食饮料，但如果没有和周边的同行做出差异化，就算贴钱也无法做出效果。“我们可以帮您对周边五公里的其余闪电仓SKU进行测算和分析，让您的货品做出差异化，加速打爆”——不少招商人员都在社交平台上信誓旦旦地做出类似的保证。

记者在探访一家杭州市余杭区美团闪购人气榜排名第4位的百货类闪电仓时也发现，百货类闪电仓的SKU数量非常多，相较于美妆、宠物类闪电仓大多数只有50平左右的面积，百货类也需要更大的空间来囤放货物。但大仓模式也意味着需要更多人手来进行理货、拣货、补货等日常工作。

不过，当下想要找到一家靠谱的加盟商，同样需要有一双“火眼金睛”。电商在线联系了多位品牌加盟商发现，目前整个加盟环境鱼龙混杂，加盟的成本并不小。

在加盟初期，商家需要向品牌支付一笔综合服务费，包括品牌授权、大数据选址、仓店规划、选品支持等权益。具体价格需要根据SKU数量来计算，千个左右的SKU数量价格一般在2-5万元左右，超过6000个的SKU数量，则需要40万元左右，这仅仅是服务费的价格，租金、货架等固定支出需要商家个人支付。

另外，在后续的运营过程中，品牌也会对商家持续抽成，大部分都会在营业额的基础上，抽取3-4个点。这也意味着，商家们不仅要给平台提供6个点左右的抽成，也要向加盟品牌再支付一笔费用，利润空间被进一步地挤压。

“对于新人小白而言，去识别一家靠谱的品牌进行加盟，并不容易。”作为品牌方，方民杰同样对当下的加盟环境不满。“有很多品牌抄袭我们的文案和图片，进行招商，这也增加了我们招商的沟通成本。”

在小红书平台上，不少踩坑的商家表示，“很多品牌并不具备专业运营能力，只是前期说得好听”。一旦交易成功，大部分风险都压在了商家身上，“钱已经支付给品牌了，但货在自己手上，卖不出就贬值了。”

闪电仓狂飙，要找新的平衡点

闪电仓发展到现在，在一些热门品类上，的确已经到了存量博弈的阶段。但对于各大品牌和平台而言，闪电仓业态和即时零售市场，依然是“一块肥肉”。

弗若斯特沙利文发布的《2024年中国即时配送行业趋势白皮书》数据显示，2024年中国即配行业订单规模达482.8亿单，同比增长17.6%。按照当前发展曲线，行业有望在2030年突破千亿订单规模，未来6年保持年均13.1%的两位数增长。

即时零售市场的增速也十分亮眼。据商务部和行业机构发布的数据，即时零售领域这两年发展非常迅速，行业平均增速在25%以上，2023年规模在6500亿，2024年约8200亿，今年将突破一万亿，2030年将突破两万亿。

在品牌侧，包括屈臣氏、WOWCOLOUR、全棉时代等都陆续开设专供线上需求的“闪电仓”，推出更多与线下店差异互补的业态，探索第二增长曲线。另外，十个月开了500家闪电仓的名创优品已经成为闪电仓行业投入最大、扩张速度最快的品牌玩家。

对于这些品牌而言，通过闪电仓，可以提供与实体店不同的商品组合，满足特定消费者群体的需求，还可以在覆盖范围、经营时间、服务体验等方面与常规线下门店形成差异化与有效互补。

而对于美团、饿了么、京东、抖音等多家平台而言，即时零售的配送服务和佣金收入所带来的利润增长空间，同样也是影响自身地位，甚至未来发展空间的头等大事。

以美团为例，虽然外卖业务高频但盈利能力较弱，而即时零售不仅可以复用700万骑手与算法调度能力，还能增利。2024年10月，美团官宣其闪电仓数量已超过3万家，并称要在2027年将美团闪电仓数量增加到超过10万个。据美团消息，美团在生鲜、酒饮、3c数码、药品类的进展速度远超预期，非餐饮品类的订单突破了1800万单。

近年来电商业务增速放缓的京东，也将即时零售也视为最重要的业务突破口之一。2024年5月，京东整合了旗下即时零售品牌“小时达”和“京东到家”等，升级推出“京东秒送”，拥有独立的一级入口，京东业务重心正式向即时零售倾斜。

当品牌和平台们都在加速加码闪电仓的推动下，闪电仓将深入更多细分类目的“腹地”，已经成为确定性趋势。“所有XX都值得在XX再做一遍”的战场，或许将在闪电仓再重新演绎一番。

万亿即时零售市场，也仍处于发展初期，个人玩家、中小品牌、各大平台们在效率、价格和服务上如何去找到新的平衡，是未来谁将率先赢得增长的关键因素。