享受国务院特殊津贴专家郑吉昌：出口转内销是一件短期利好的事情_风闻

近日，商务部组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。同时通过“内外贸一体化”政策帮助外贸企业开拓国内市场。在政策号召下，京东、盒马、永辉等巨头纷纷响应。

对此，享受国务院特殊津贴专家、著名服务经济学家、网经社电子商务研究中心特约研究员郑吉昌教授在接受数字经济新媒体——网经社独家专访时表示，

一、当前出口转内销是一件短期利好的事情

1、政策驱动的窗口期：商务部推动的“内外贸一体化”政策为外贸企业提供了税收减免、资质互认等便利，短期内可快速消化过剩产能。例如，京东等平台为外贸商品开辟“出口转内销专区”，利用流量优势实现快速铺货。

2、市场需求的即时匹配：外贸企业的高质量产品（如小家电、纺织日用品）可填补中高端市场空白，短期内形成供需互补，符合当前国内消费市场呈现多元化升级趋势。

3、企业自救的缓冲手段：部分外贸企业通过内销对冲外部风险，短期内可缓解现金流压力。

当然，短期利好显著，但需警惕政策红利消退后可能出现的产能过剩和渠道竞争加剧问题。

二、从长期看，企业和商超可能面临4个方面的挑战和结构性矛盾

1、渠道与供应链重构：外贸企业依赖B2B模式，而内销需搭建B2C渠道（如电商运营、经销商网络），成本高昂且周期长。另外，商超巨头可能因议价权优势挤压外贸企业利润空间。

2、品牌认知度不足：国内消费者更信任已有本土品牌，外贸企业需长期投入营销重塑品牌形象。

3、合规性差异：国内外质量标准（如欧盟CE认证vs.中国CCC认证）、包装规格等差异，可能导致改造成本上升。

4、消费需求错配风险：出口商品设计可能不符合国内用户习惯（如服装尺码、家电电压），需针对性调整。

三、消费者对“出口转内销”的接受度，主要的核心影响因素有：

1、价格敏感度：

出口商品因原材料、工艺标准较高，定价通常高于同类内销品，需通过“高质中价”策略平衡性价比。

2、质量认证的公信力：

国内消费者对“出口品质”存在天然信任，但需强化国内质检背书（如“同线同标同质”认证）。

3、认知度与营销转化：

调查显示，仅32%消费者明确了解“出口转内销”概念，需通过内容营销（如“外贸尾单”“海外同款”标签）提升认知。

4、消费心理博弈：

部分消费者认为出口商品“更高级”，愿意溢价10%-15%；另一部分则质疑“内销尾货=滞销品”，需通过透明供应链信息打消疑虑。

结论：消费者会为高性价比、强背书的出口转内销商品买单，但需企业、平台、政策三方协同解决信息不对称问题。

短期看，出口转内销是外贸企业与国内市场“双向救急”的可行路径；长期需解决渠道适配、品牌建设、标准统一等深层问题。企业可借助大数据分析国内消费偏好，平台需优化供应链撮合效率，而政策层面应推动质量互认长效机制，避免“运动式”内销后遗症。

专家介绍：

郑吉昌，著名服务经济学家、中国服务创新研究院院长、教授、博导。国家服务贸易专家委员会主任委员，享受国务院特殊津贴专家。长三角服务业联盟主席，浙江省服务业联合会会长、网经社电子商务研究中心特约研究员。

近日，数字经济服务商网经社也重磅推出“出口转内销”解决方案，六大计划帮扶中国外贸企业“明道、取势、优术、合众、践行、护航”，并将联动全国各大跨境电商协会，扶持外贸企业。

网经社创始人曹磊表示，网经社深耕电商18年来，积累了平台、培训、企业游学、展会、渠道等资源，基于这些资源，网经社推出六大帮扶计划，从头到脚、循序渐进地助力外贸企业出口转内销，贡献自己的一份力量。