敦煌网杀入美区第一背后：跨境巨头削减投放，它钻了空子_风闻

　　关税大战之下，“ 中国制造 ” 再次以意想不到的方式在美国掀起波澜。

　　在 Tiktok 上，你能看到一位海外博主逐个开箱自己从中国网站超低价购入的 “ Prada 拖鞋 ”、“ LV 包 ” 并逐个讲解细节，这些产品甚至连防尘袋、包装盒都和正品几乎无异。评论区高赞写着：“ 谁在乎他们是真是假，它们都是在同一个地方由同一个人制作的。”

　　而这个博主网购所用的 App，是一个叫 DHgate 的网购平台，在国内称为敦煌网。

　　这个名不见经传的小站，短时间内在美区 App Store 的排名骤然暴涨。4 月 13 日，敦煌网 App 下载量较 30 天平均值暴增 732%，其中美国市场下载量达 6.51 万次，增长幅度高达 940% 。4 月 15 日，DHgate 已成为了美区 App Store 免费应用榜第一。

　　在不断加征的税额和变幻莫测的政策面前，悲观情绪在跨境电商平台和卖家之中蔓延。对比之下，敦煌网的突然爆火甚至显得有些魔幻。那么敦煌网到底是什么来头？又是为何突然出圈的？

　　公开资料显示，敦煌网创立于 2004 年，是中国领先的 B2B 跨境电商在线交易服务平台，覆盖全球 225 个国家及地区，提供 100 多条物流线路和 14 个海外仓，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。

　　对大部分跨境电商从业者而言，这个平台并不在主流平台的讨论范围内。某头部跨境电商平台招商经理告诉知危：“ 这个平台我只有参加一些活动展会的时候才会看的，算是一个小透明平台。”

　　但与此同时，跨境电商从业者 Branden 告诉知危：“ 敦煌网 C 端用户也有，但是此前做得更多的是 B 端批发，有商家从上面找货源，然后通过各种手段卖出去，比如独立站、FB 社区、Telegram、WhatsApp 等私域来成交。玩家已经很成熟了，黑灰都有，甚至可以 ‘ 垃圾货卖正价 ’。”

　　为了一探究竟，知危在第一时间下载注册了 DHgate app，在网页版第一个页面的弹窗里，映入眼帘的是 “ minmin ”、“ Bior ” 等一眼就能识破的大牌仿品，一股浓浓的微商 “ AAA王姐原厂高仿 ” 的味道。

　　在 App 中，尽管商家们不会直接标注出是某个品牌的高仿或者源头工厂，但是从商品图片上可以大概看到都是品牌货的高仿，Gucci、LV、巴黎世家、Prada 应有尽有，只不过在图片上大多会把品牌模糊化处理。

　　更为有趣的是，当我们尝试私聊商家，发现有的厂家甚至可以满足你的个性化需求。只不过，不知道是不是因为大量新用户冲入后官方做了风控，新注册的账号都不能与商家进行私聊了。

　　从这个角度来看，敦煌网或许还真不是网上在炒热度，应该 “ 实火 ” 了一把。那么，为什么这个小透明平台能在这个时间节点突然爆火？

　　一位业内人士向知危表示：“ 关税事件之后，其他几个大平台在美区的投放少了，这也让敦煌网钻了个空子。别的平台一天投几千万广告费，现在可能只投几百万，美区广告费成本下来了，以前敦煌网投不起的，现在也能投的起了。”

　　总之，最重要的因素就是如此简单粗暴：老虎不在家，猴子称大王。

　　在 TikTok 敦煌网官方账号上，最新发布的一条中国工厂的视频目前有 1 万多点赞量，主播拿着爱马仕 Kelly 包向观众介绍：“ 官方价 23600 美元，广州价格是 600 美元，来揭露奢侈品店卑鄙的价格秘密！”

　　实际上，敦煌网一位内部管理人员向知危透露：“ 这次在 App Store 的爆火很大原因是 PR 活动，平台做了不少投放。但这波影响起来了可能会波及到代工厂，（ 它们 ）实际上根本经不起溯源，如果品牌跟代工厂打官司，一打一个准。”

　　所以目前看起来，敦煌网的态度是只想低调赚平台服务费，不想过度引火上身。

　　在社交媒体上，达人博主们的说法是这些奢侈品同源工厂都可以在敦煌网上找到，你可以低价买到和大牌同款的产品。看到这儿事情就已经显得有些荒谬了：国内十几年前已经玩烂的盗版套路，现在刚刚流行到美国。

　　真正的大牌代工厂都分得清短期利益和长期利益，不会因为蝇头小利而得罪自己的品牌 “ 大客户 ”。

　　而在网站上，真实情况其实也并不是像达人们呈现的那样好评无限，不少美区消费者都在购买了商品之后被 “ 一分钱一分货 ” 的道理狠狠教育。比如这位购买了看着很像 “ Dior ” 拖鞋的消费者，到手才发现自己买的是 “ BIOA ”，狠狠给商家打了一星差评。

　　如此看来，如果中国制造以这种方式出圈，似乎不一定是好事，说不定还会落人口舌，被扣上帽子进一步被制裁。

　　高仿货的价格和正品本就差了十万八千里，关税之下，即便是直接涨价也依然会显得比正品便宜很多，它们自然受关税冲击较小。

　　所以，敦煌网只是一个非标的个例，面对关税战和即将可能带来的美国 800 美元小包裹免税政策取消，跨境电商行业依旧是要绷紧神经的。

　　而对关税的态度，跨境电商从业者 Branden 表示：“ 条件没谈拢之前，各方面政策波动会特别大。上有政策下有对策， 作为卖家还是选择相信国家的力量，静观其变。中国硬，美国就会对别人软。目前主要影响的是清关效率，海运成本增加。”

　　“ 有句话叫风浪越大鱼越贵，聪明的中国商人自有应对办法。” 他说道。