海外掘金：中国商人，正卡位南非电商_风闻

中国老板们又盯上一个非洲国家：

南非。

准确来说，是这些老板的子女盯上了南非新中产。

因为现在南非市场上活跃的大部分是“中国华商二代”，他们承接了父母辈前几十年在南非打下的商业基础，现在开始转型做电商。

之前，国内多个媒体曾经报道的一个案例。在南非生活了十几年的黄约瑟，是典型的华商二代。

父亲搞传统商贸，他最初跟父亲一起做工厂生意，2023年在Takealot上开了一家网店。针对中产家庭售卖户外运动和家庭别墅装饰品类，平均客单价320元人民币，产品毛利在60%左右。

中国老板们在南非电商领域开启新一轮“淘金热”。

南非港口俯瞰图，图源网络

都说中国人是“地球NPC”，尤其是中国老板，在亚马逊原始雨林都能卖方便面和自热火锅。

中国老板在热带雨林开小卖铺，图片自主生成

更不用说以落后和动乱著称的南非，早被中国老板解锁了新地图。

大家印象中熟知的南非创一代，很多是1994年种族隔离制度废除后跑过去做生意的。

但其实早在1994年以前，就有一群中国老板在南非做上了小买卖。

种族隔离制度废除之前，南非的黑人和白人都要规规矩矩地在各自的区域里面生活，井水不犯河水。

白人不愿意到黑人区做生意；黑人也不敢到白人区讨生活。这时候亚洲人，准确来说是华人、日本人、印度人，他们凭着“中间地带”身份和灵活的头脑，跑到白人区、黑人区摆地摊、开餐馆，早早积累下了第一桶金。

1984年，南非华人还通过“种族分区法修正案”，成为了“荣誉白人”。

这个阶段，中国老板的服务对象是南非旧中产，具体来讲就是大部分白人和小部分黑人中产。

不过，当时南非黑人占到全国人口结构的70%左右，白人数量占到全国人口结构的22%，所以小部分黑人中产的数量也不可小觑。

黑人中产是指受过高等教育，在私人、国家机构工作的医生、经理、教师和行政人员等，他们的富裕程度很难达到欧美中产阶级的标准。

上世纪90年代初，住着精致玲珑的小洋房，开个小轿车，做个小生意就够得上南非中产的标准了。

1994年，南非种族隔离制度解除，白人下台黑人当政。

但民主是靠经济换来的，资本撤出，14.1%的白人带走了80%的财富，南非一下从“非洲明珠”成了“非洲鱼眼珠”。

南非人正在反抗种族隔离，图源网络

落后需要发展，发展就是机会。

一大群中国老板立马闻着味儿来到南非，开启了“拎着蛇皮袋过来，穿着西装回家”的暴富传说。

《中国式生意经》介绍温州人胡李明的创富传奇。

他是种族隔离制度废除后，最早来到南非掘金的一批人。当时他在国内从事的是灯具产品买卖，在国内一盏卖50块钱的灯，到南非能卖到700-800元人民币，利润多得让人眼红。

从一家小型灯具店到灯具连锁店，胡李明在南非的生意越做越大，2004年与朋友合股投资8000万兰特（约1300万美元）在约翰内斯堡筹建了一座5万平方米的“中国温州商城”，把更多的国内产品引到了南非乃至全非洲。

胡李明的暴富之路，可以说是南非第一代华商创业历程的缩影。他们踏着时代的风口，在这片土地扎下根来。

到2015年左右，南非的华人数量达到了30万到40万，这其中大部分是做生意的，他们互帮互助，把生意做得越来越大，所以南非人一提起中国人就是“rich、rich”。

自从黑人接管政府这30年来，南非的经济逐渐下滑，人种经济政治状况也来了个两极反转，在黑人政府的扶持下出现了一大批黑人新中产，同时大量荷兰人后裔返贫，很多人成了无家可归的流浪汉。

根据世界银行的数据显示，南非在2022年一度成为全球贫富差距最大的国家，超过80%的国家财富在10%的人手里。

尽管贫富差距很大，但可别小瞧了这些黑人新中产的消费能力。

这十几年间，他们一下子从农耕社会跳到工业社会，还处于非常渴望拥有电视机、冰箱等家电的程度。

虽然这些南非新中产确实还处在啥啥都想买的阶段，但中国老板再拿传统商贸那一套已经吸引不了他们，现在上场的是他们的子女辈。

因为对于有一定购买力的消费者，尤其是南非现在的新中产，他们不希望跟别人一样用一模一样的商品，一些个性、高端、小众的产品更能吸引他们的目光，这是传统商贸做不到的。

从前几年，这群创二代就拿稳他们父母辈手中的接力棒，在南非市场上开始谱写新一轮的暴富传说。

早在2012年，国内电子商务发展得风生水起的时候，就有一批敢为人先的中国老板在南非做起电商。

《走向新个体时代》提到何顺杰的案例。

在上海念大学的何顺杰刚毕业没多久就来到南非做了电商，当时的南非电商还是一片荒地。

何顺杰做了三个垂直品类，一个服饰、一个家具、一个母婴。然后在谷歌上投广告，每天能得到二三十万的销售额，看到数字后面的一串零，何顺杰们像打了鸡血一样沸腾。

近10年来南非电商蓬勃发展，根据2024年Statista发布的一份非洲国家电商渗透率预测报告，报告显示，2024年南非的电商渗透率位列非洲之首。

有预测到2027年，南非的电商渗透率将达到59.7%。

Statista发布的南非电商渗透率预测报告

如果说创一代游刃有余的传统商贸，主打量大、质优、便宜；那么创二代现在运营的电商走的就是个性、高端、小众风格。

黄约瑟是典型的华商二代，他爸爸在90年代就来南非创业。从摆地摊开始，一路走到把老家全村人都带过来发了大财。从小在南非生活的汤宇，是中国老板在南非市场打拼最好的见证者。

他说：现在南非的商贸行业基本被中国人掌控。

如果再搞传统商贸已经没有利润，卷来卷去会把行业搞死，所以我们就要发展电商。因为父辈的积累，在供应链方面不用担心，怎么选品很重要，传统商贸涉及到的这些品类尽量不要。

还有媒体报道了王俊逸的案例。

他在南非跨境电商平台上做假发生意，主要看中了南非中产阶级的高消费能力和假发的强复购率。

南非本地电商平台Takealot

他说，在南非本地电商平台Takealot卖的产品价格一定不能低。因为Takealot的运费很贵（每个包裹至少20块钱），平台抽成也相当高（10%-15%）。但胜在物流还可以，平台在南非境内有三个大型仓库，快递能做到当日或次日达。这些物流成本，只有中产愿意承担。

因为价高，当前南非电商毛利大概在70%-100%，如果选的品类能够满足新中产阶级的长期需求，毛利还会更高。

再加上非洲人天生发质差，所以她们对假发非常狂热。一个黑人office lady，一个礼拜能换三四个发型，今天是黑色直发，明天是金色卷发，后天是……平台上，质地好的假发售价能高达上万人民币，当然几十元的发套也有。

在南非电商平台卖东西，贵有贵的道理，因为物流是最大的变数。

何顺杰谈到2012年南非的电商物流情况：“如果客户买了一张床，我们通过我们唯一的一个在开普敦的仓库发货，平台用物流车运到另外一个城市约翰内斯堡，再由一个司机开四个小时车到你家，敲了你的门，发现你不在，拒收，然后就会再开四个小时车，把这张床搬回来。

这个过程当中产生的物流成本大概就有400元人民币，而这张床本身大概就卖两三千元人民币。所以当时在这方面付出成本的痛是无与伦比的。”

这个情况其实到现在也解决得不太好，拿南非本地的电商平台Takealot来说，虽然它在南非境内有三个大型仓库，快递能做到当日或次日达。

但这个前提是卖家要将货物统一送至Takealot配送中心，然后再由平台交付给客户，卖家将货物送至Takealot也是需要一定时间的。

Takealot物流点，图源网络

如果想提前把货物仓储在配送中心，租金和杂费每月也要花一大笔钱。南非一个1000平米的仓库平均每月租金要2.4万人民币，加上各种杂费要3.5万人民币，这些成本都要均摊在产品价格上。

除了运输费用，货物被抢更是一个概率大又损失大的问题。

根据南非警方犯罪数据显示，2023年1月份到3月份，南非共有5119辆车遭到抢劫，相当于平均每天被抢57辆，这些车辆中包括了物流货车。

虽然这个数字比上年同期下降了5.2%，但较之前一季度却增长了14%。

有在南非做生意的中国人说：“亚洲面孔是最容易被抢的，因为他们都知道亚洲人在南非是做生意的，有钱，所以遭抢的几率很大。对中国老板来说，图财已经算幸运的，最怕的是图财又图命。”

2019年9月份，一群南非示威者对华人商店开始攻击抢砸，不少华商的店铺被洗劫一空，更有不少华人同胞在这场骚乱中丧命。

暴动者正在搬运华人商超的物资，图源网络

仅仅过去一年，同样的惨剧再次发生。

2020年8月前后的50天，7名中国人在南非被残忍杀害，平均一周就有近2名中国人在南非遇害。

从拎着蛇皮袋过来，到穿着锦衣归乡，华商暴富的背后是汗水，乃至泪水。

从传统商贸到电子商务，他们翻过了一座又一座不可逾越的高山。在充满潜力与挑战的南非市场，他们一次次握住了时代的脉搏。

他们是华人之光，是中国人的名片，在异国他乡绽放出独属于华人的坚毅。

致敬每一个在南非土地上创造奇迹的中国人。