美国小企业主面对不断飞升的关税，表示很慌，很害怕！_风闻

@白云怡Rita

继续采访关税战下的不同群体。这次采访的是美国亚利桑那州的一个小企业主，她是三个孩子的妈妈，经营着一家出售玩具、配饰等礼品的公司，是家里的主要收入来源。不过，她在美国的团队只负责设计和销售，所有的生产环节都在中国，她有十几家合作工厂，也都是中国的。

昨天采访她的时候，对华104%的关税刚宣布落地，我可以很明显感受到，她很迷茫，不知所措。不到40分钟的采访里，她至少重复了四五次“我真的很惊慌”“我很害怕”。之前对华关税20%的时候，她这边承担了大部分增加的成本，但税率到达今天这个程度，她已经不得不冻结所有订单了。

以下是访谈内容，精简了一些水话，但保留了所有核心大意：

Q：请先给我们介绍一下你的生意以及之前和中国工厂的合作情况吧？

A：我最早是一名设计师，给其他公司做设计。2018年在一次去中国广交会出差期间，我看到了中国各种工厂生产出的各式各样的商品，大开眼界，也非常震惊。这次经历让我萌生了自己创业的想法，我来设计，让中国工厂生产，然后运回美国销售。

后来我又发现了阿里巴巴，这样这个想法最终顺利地付诸实践了。我现在和十几家中国工厂合作，产品包括玩具、装饰、纺织制品、婴幼儿用品等等。所有帮我生产的工厂都在中国，所有生产环节也都在中国。

Q: 今天美国宣布对华加征104%的关税，这会对你造成什么影响？你现在打算怎么办？

A：今天对我来说是非常艰难的一天。之前20%的关税还可以忍，中国的工厂也帮我分担了一小部分。但上周政府宣布关税要加到54%时，我被吓到了，这幅度太大了。而且我是小企业，不可能像大公司那样去给客户提价太多，我的订单量小，单价本来就高，加价空间很小。

说实话，我现在非常慌，104%的关税是我根本无法想象的。我无论如何也负担不起，就算我付了，我的客户也不可能接受我要卖出的价格，那会贵的离谱。

我现在有一个订单，本来就要空运发货了，我也准备好了（应对20%关税的）额外的费用，但现在一来，我根本负担不起了。可如果改用海运压低成本，时间就赶不上销售季了，那就只能等明年才卖了，那仓储费用又是一笔成本，我也付不起。

现在按理说我应该准备下单圣诞节的货了，每年四季度基本都是我全年销售额的一半。但我现在完全不知道该怎么办，我不敢下单。

我现在还担心的是，我的产品属于礼品类，是一种“额外开销”。如果未来大家的钱都要花在涨价的必需品上，那谁来会来买我的东西呢？他们不会再给孩子买玩偶，也不会再买圣诞装饰。

事情升级得太快了，从20%到104%，只花了一周半时间。我真的非常焦虑，根本不知道该怎么办。我还有一些商品在生产中，我都已经付款了，我不知道该不该继续推进这些单子。如果暂停，那就很可能赶不上最重要的圣诞销售季了。

而且这几天我也在从一个美国消费者的角度在想，因为我是三个孩子的母亲。如果我的成本上去了，其他产品肯定也都会涨价，那我还能负担得起吗？今年圣诞节，我们是不是连给孩子买礼物的钱都没了？

Q：你有和你的中国合作伙伴沟通吗？商量得情况如何？

A：这几天我们一直在发消息，大家都有些慌了。我们在计算一些已经下单的单子要额外多支出多少钱。最终，这些费用都还是得我来承担。

我的中国合作伙伴说，他们现在也处于“暂停”状态，也在和他们其他美国客户沟通。有个工厂刚刚还发消息给我，“你是立刻就需要这些产品吗？我们要不要等个一周看看，会不会有什么新消息？”

说真的，我觉得现在大家都不知道该怎么办了。

Q：如果加征的关税要运行一段时间，你有什么计划？

A：我可能会去拉美找找工厂，比如看看能不能在墨西哥生产，这样也许能赶上圣诞季生产一部分产品。也许有一部分成本低、利润空间比较大的产品，可以这么操作。另外一些，我可能只能放弃了。

Q：但拉美可能也会受到关税影响。另外，我想问，在墨西哥或其他拉美国家找到合适的工厂，是否容易做到？

A：不容易。很难。那里没有像阿里巴巴这样好的平台。在阿里巴巴上，如果合作出了问题，有解决的渠道，但如果我在墨西哥找工厂，合作结果很糟糕，我能给差评吗？我要怎么办？这些都很复杂，所以我还是希望我们可以取消加征的关税。

Q：有人认为，特朗普总统加征关税，是想让制造业回流美国。你怎么看？你有没可能在美国生产你的商品？

A：其实这几天我也查了，有没有可能在美国找工厂生产我的产品。现实就是，美国不存在这样的工厂。

但我也在想，比如硅胶围嘴这种小东西，美国真的有必要自己再建工厂来生产吗？中国已经有很多这样的工厂了。我们正常买这些产品就可以了。我们的国家再大，也不可能什么都自己生产。

而且，美国的失业率现在是4%。我不知道，谁会去这些工厂上班呢？工人从哪里来？如果美国未来真的建起很多工厂，那也得是机器人和自动化设备去取代人工劳动。我觉得很多人可能没有认真思考过未来会是什么样子。

Q:我们还很想问问，你如何看过去这些年你和中国的合作？

A：和中国的合作改变了我的整个人生。我现在这份生意是我们家主要的收入来源，它让我和家人过上了很好的生活。

现在美国确实存在一种反华情绪，不是所有人，但大部分人有。他们对中国还有刻板印象，甚至觉得中国工厂里都是穷孩子在做苦工。但实际上，我去中国、和中国合作的体验，跟他们说的完全不同。

我的中国合作伙伴们都很关心我，我的女儿经常生病，他们也经常关心我的孩子，每年都会给他们寄新年礼物。我和经常合作的一位中国女工厂主后来还成了朋友，我们曾差不多同一时间怀孕生子，在这个过程中，我们经常交流，互诉感受和压力。我不觉得我们之间是“外人”，和他们合作是很快乐的事。

我的确有很多设计的点子，但如果没有中国的工厂，我什么都做不了，是他们真正帮我把这些想法变成现实。中国的这些工厂好像“没什么是不能做的”，他们总能实现我所有的想法。

@天聪汗皇太极

据说，美国有数百万家小微企业依赖在中国产地的贴牌或者跨境电商生意模式

@fogin

可以采访一下典型红脖子吗，他们是铁杆川粉，川普也主要是表演给他们看。