探访义乌商贸城：对美业务很少，之前关税都是美方承担，现在外贸依然火热_风闻

来源：公众号“草叔消费升级研究”

一线直击：美国加征关税后的义乌国际商贸城|草叔随笔

笔者/草叔

时间：2025年4月9日

2025年4月9日凌晨，在之前“对等关税”发布后，美方宣称要对华加征104%关税，我们于4月9日赴义乌一线调研访谈，访谈对象包括义乌国际商贸城内商户，地方机关管委会人员，非商贸城内商户（包括跨境电商商户）等。

↓义乌国际商贸城

1.义乌整体对美业务占比就很小，国际商贸城内商家对美业务预计不到10%

义乌国际商贸城里面，基本上都是做出口业务的商家，而商贸城内商家对美占比很小，我们试图去找几个“对美比例大一点”的商户都找不着，聊了十几个商户，对美比例都在10%以下（整个义乌对美的出口占比大概10%+，但商贸城内的估计不到10%），美国加关税这个事，义乌大部分商家都表示“没感觉”，从了解数据上，义乌小商品城75000经营户，只有3000+是涉及美国的业务的。

我们探访了几家店，店A这家店，是做五金工具类的，海外工具类产品需求是挺多的，包括锤子，电钻，螺丝刀等产品，他们主要的客户在中亚，东欧，南美，中东等地，老板来到义乌近10年。

B店，主要是做电子称的，各种型号的电子秤，对美比例也比较低(应该也不到10%)，老板已经来到义乌20多年，在义乌创造了不菲的财富。

C店：是各类刀具，户外用刀等，这种户外类产品，笔者本以为对美占比会比较高，但其实也不到10%，整个义乌小商品城内，对美占比都比较低。问及关税问题，老板表示这个他们目前没有特别关注，和他们业务关系不是特别大。

2.之前加的关税主要是对方承担，新关税具体怎样承担，义乌商家也不太清楚，也没特别关注

下图D店，是一家做雨伞的商家，是我们找了半天才找到的一家，对美业务占比相对较大的商家（其对美业务有10%+的占比），然后聊下来，2025年之前加了20%左右的关税，这块目前都是对方承担的，最近美方宣称新加的34%关税，现在都没还具体的操作，现在商户们也不知道具体情况，但义乌商家他们对这个事不敏感，占比还是比较低。

**3.**义乌品类毛利率比较高，关税是用FOB口径的对于关税没那么敏感

义乌对美比例本身就偏低，对美的产品主要包括服装，饰品，圣诞用品等，关税在计算的时候，是以FOB口径计算的，举个例子，一件衣服到美国可能终端售价300RMB（40美元），他们离岸价就30RMB，你按30RMB给加个30%关税，也就到40RMB（对应终端价300RMB），本身也不太敏感。义乌的东西，大多数都是这样的毛利率较高的商品，而按照FOB口径的话，对关税没那么敏感。

下图为E店，卖圣诞用品的，2025年圣诞用品的发货，4月份这会就开始了，海运还要好几个月，到那边还得需要时间去卖，世界上99%的圣诞用品，都从义乌发出。

4.跨境电商/800美元小包不是义乌商贸城里面的模式

义乌商贸城里面的模式，基本上还是1039拼箱的模式，属于大集装箱运过去的大宗的。所谓“800美元以下小包关税豁免取消”这个事，主要影响的是跨境电商的空运小包模式（亚马逊品牌商也不是小包这个模式），义乌商贸城里面的主流模式是1039拼箱集装箱大宗过去的，不是这种跨境电商的小包空运（这种模式在商贸城里面几乎没有）。但这个“800美元以下小包关税豁免取消”，对小包跨境电商模式，确实有较大影响，只是义乌商贸城里面几乎没有这种模式。

总的来说，“跨境电商”这个模式，在全国各地都有，在义乌也有，但在义乌，这不是主流的模式，占比小，也不体现义乌这边的特点，1039拼箱才体现义乌的特点。

“800美元以下小包跨境电商”这个模式，和义乌国际商贸城也没有特别大的关系

5.整体外贸氛围，依然是很很火热

↓酒店餐厅里面，来做生意的外国人

↓“产能溢出”的夜市里面，摩肩接踵的，有中国人，也有外国人

↓几个泰国人正在跟义乌商贸城里面的店主谈生意

↓义乌商贸城里面，穿着时尚的外国男女老板

↓义乌商贸城户外板块里面，采购进货的外国老板

↓义乌商贸城某电子产品摊位上，正在谈生意的外国老板

↓义乌商贸城某区，专门为非洲人服务的区域

↓义乌商贸城圣诞节庆区域，来采购的外国老板

↓义乌商贸城某节庆产品门店内的产品陈列

↓义乌商贸城内“最牛老板娘”的宣传

 

总结：美国宣称加征关税，对义乌国际商贸城内的商户们可以说影响甚微（但可能对国际商贸城外的跨境电商商户等造成了影响），这也和义乌商贸特殊的体系有关，未来“非美出口贸易”这个主题，以义乌为样板，可能是要被持续提起的一个主题。