2025年3月抖音销售分析：春日换季、踏青拉升品类暴涨_风闻

春回大地万物苏，在三月，不仅有围绕女性的节日大促上映，摄影摄像、运动户外等品类也趁着春光正好焕发消费生机。

01. 3月营销概览：

在2月24日至3月8日，抖音商城38好物节从女性力量出发，拉动站内品类销售与话题热点讨论。据抖音电商发布数据显示，活动日均GMV同比去年提升62%，其中商品卡成交上涨74%。在内容营销上，抖音电商今年以“少女敢”为主题，鼓励女性勇敢为自己拼搏。同时结合具体消费场景推出相关礼包、好物，达成站内种草转化闭环。

在趋势内容上，抖音春季时尚热点“欧若风”在3月话题正盛，内容累计播放了约24亿次，有12.9w名用户发布了相关时尚内容。从品类来看，最受欧若风热点影响的是服饰内衣、运动户外与美妆品类。

02. 服饰内衣：换季T恤热度先行

3月随着季节气温渐暖，服饰品类也迎来了换季的重点销售阶段。通过分析3月服饰内衣男/女装销售热度TOP10的细分品类表现，可以看到T恤品类的销售热度皆较高，且男装T恤环比涨幅高达195.4%。

通过飞瓜数据中展示的商品标题卖点内容，我们可以进一步分析T恤相关功能性卖点表现。男女装在T恤卖点宣传上的侧重点有所不同，男装更注重穿着感受，而女装T恤更多宣传穿着效果美观。

从品牌表现来看，主打“三防”面料的T恤品牌「拇指白小T」，在3月登上T恤品类销售热度榜首，环比上月增长375.2%，扎实把握3月换季流量。白小T的商品在宣传策略着重强调“透气、水光面料、打底穿着”等策略，主要满足了男性群体“简约有型、好穿好打理”的需求。

在营销策略上，品牌邀请了李乃文、李小冉、黄海冰拍摄宣传内容针对“三防水光材质、高品质新疆棉、舒适性穿着感”特点，深度种草。其中，李乃文以吃面场景下汤渍溅在衣服上，能够轻松抖掉，让观众直观理解衣服材质亮点，收获3.5w+点赞互动。

目前，品牌的广告投放类型以千川素材为主，曝光占比达67.5%，内容多以复用明星达人发布的功效讲解、泼水实验为主，不断重复再造广告切片内容。

03. 大家电：AWE展览实现线上线下共促

本月，依托于2025年中国家电及消费电子博览会（AWE）的举办，抖音大家电品类也迎来销售爆发，实现环比上涨94.7%，同比提升72.5%。在销售热度大于1亿元的重点细分品类表现上，空调不仅销售热度领先，且环比涨幅也颇为可观，达到145.5%，其次涨幅显著的是电视品类，达到123.6%。在TOP5品牌表现上，「海尔」以15.4%的市场份额拔得头筹，「海信」的环比涨幅较高，为155.1%。

3月抖音大家电品类销售渠道以带货直播为主，占到69.8%，环比提升了107.5%。带货方式上品牌自营与达人推广带来的销售热度并驾齐驱，但依托于头部主播如@与辉同行 在AWE展会的亮眼表现，达人推广相较上月环比增长超163%。

统计来看，直播与AI已成为此次展会不容忽视的部分，4天时间共发起了600+场相关直播，各大品牌都将直播间搬进展会现场，打破线上线下的流量限制。同时，AI话题在此次展会也大放光彩，以「海尔」发起的话题#总算有家电把AI玩明白了 为例，聚焦AI家电如何改变生活，让人类从家务中“解放”，打造未来智慧家。

04. 摄影摄像：微单/运动相机需求增长

在抖音3C数码品类中，摄影摄像类目在3月同样表现优秀，环比涨幅达75%，同比则更为可观，高达322.5%。在销售渠道上，带货直播与商品卡贡献了品类几乎所有销售来源。本月，运动相机、相机镜头与微单相机的涨幅占据TOP3席位。从TOP5品牌表现来看，「佳能」以28.3%的市占率占据榜单首位，其中明星产品R50微单相机出货量可观。「Insta360」在本月表现增速强劲，环比上月上涨204.6%。

接下来，我们将分析代表品牌「Insta360」相关运营策略。

目前，品牌的主要带货渠道为带货直播，主要带货方式为品牌自营。本月「Insta360」销售爆发主要集中在3月下旬，依托于抓住“踏青出游”季节趋势，在直播间主推适合各类型玩家的手持运动相机。

从曝光内容来看，3月“亲子日常、吃播、其他车辆”相关的内容热度较佳。其中，达人@蜡笔小墩 用insta360产品夹在帽檐上，“苍蝇视角”的独特拍摄手法让小朋友看起来更可爱，吸引大量关注。

05. 运动户外：跑步鞋品类备受关注

3月气温渐暖，运动户外品类也迎来了销售旺季。

整体来看，运动户外品类相较上月环比上涨51.9%，其中户外/登山/野营/旅行用品销售热度最高，达32.4%。但值得关注的是，运动鞋品类整体涨幅明显，环比上涨60.6%。其中，跑步鞋不仅占据品类销售大头，且环比涨幅更是高达108.5%，是3月当之无愧的明星品类。

在跑步鞋的相关卖点上，3月增加较快的是“训练、轻便、透气”等功能卖点，涨幅皆达到100%以上。从回购原因来看，用户主要“穿着舒适”感受的影响。

细看跑步鞋在3月的营销，不仅曝光与互动在环比表现上都涨幅明显，且关联的达人与品牌参与内容数量也显著增长。

从曝光分布来看，带货直播与种草视频的占据了主要的曝光来源，其中种草视频相较去年同期，曝光量上涨1647%。

品类的优秀表现也依托于平台在3月发起的相关资源活动。#晒出我的人生跑鞋 与#我的开跑装备，就分别从情感营销、内容种草等方面拉升了品类影响力。同时，平台还邀请行业具备影响力的话题人物，一同分享与“跑鞋”相关的故事，助力活动破圈。

06. 防晒：气温回升推动防晒消费

根据飞瓜统计，在24年中，3月为防晒品类销售峰值。25年3月抖音防晒品类销售热度同比达42.63%，表现突出。

同时，室外卖点呈现出爆发式增长，同比增速高达83.27w%，领跑各类卖点。此外，耐汗、新品、植物等特性产品增幅显著，反映出消费者对防晒产品功能需求愈发多元，推动防晒市场向多功能、多特性方向发展。

通过飞瓜数据中展示的3月防晒品类营销内容中，“防晒”、“美白”、“防水”仍占据高位。

但从产品体验维度的舆情中可见，正向反馈除去防晒效果持久外，更多地集中于质地轻薄易推开、成膜快不卡粉等肤感优势，负向反馈则指向质地黏腻难推、假白不自然、肤感过油或过干等痛点。消费者在关注防晒功能性的同时，对使用体验的要求显著提升。对此，行业内品牌商家品牌需平衡技术研发与肤感优化，以增强市场竞争力。

我们以品牌「柳丝木」为例，其3月份在防晒类的销售热度同比增长率高达167.79%。品牌在防晒品类拥有多样的产品，打造产品差异，覆盖细分人群需求。

从品牌3月的销售趋势来看，3月22日的销售热度增长凸显。该日头部达人@国岳 开启品牌十周年专场直播，销售贡献凸显。同时该达人的粉丝画像中，女性占比7成，与品牌受众相契合。同时品牌自营矩阵以主推品类进行划分，更好地对应消费者不同需求。

07. 足部护理：品类隐形机遇值得关注

从整体来看，25年3月抖音足部护理品类销售热度同比24年3月显著提升，同比增长率高达326.56%。同时呈现波动性的增长态势，在中旬与月末销售增长明显。

此外，泡脚液/洗脚液以销售热度与同比增速双高表现领跑市场，泡脚包/足浴包、足部磨砂/去角质品类增速显著。足霜、浴足剂等传统品类保持高热度，显示基础护理需求稳定。

据飞瓜数据统计，3月抖音足部护理品类受众中，女性占比超过半成，略胜男性一筹，且31-40岁人群消费突出。同时男性的TGI达131.39，偏好度较高。从购买商品标题关键词看，产品功能上，抑菌、除臭等卖点热度高；成分维度，草本、老姜等成热门，显示天然成分受青睐；使用人群中，儿童相关热度领先。

我们以品牌「给力妈妈」为例，该品牌在3月的月品牌销售热度同比达到四位数，其中品牌自营的销售热度占比超8成。

在品牌自营直播间中，播主在话术上，将“洗脚液”与“沐浴露”、“肥皂”进行对比，凸显产品的抑菌性能，加速观众的购买决策。同时，直播间以贴片形式，循环播放洗脚液使用流程、优惠信息，凸显产品的实惠以及使用快捷性。

08. 3月部分品类榜单

09. 4月营销关键词：愚人节、踏青、节能

4 月伊始，愚人节率先登场。这一充满趣味与创意的节日，为品牌商家带来独特营销契机。品牌商家可结合自身品类、品牌特性，借势大热的“抽象文学”，炮制脑洞大开的趣味话题或限定产品，吸引消费者注意。

清明假期便接踵而至，又为品牌开启了极具潜力的营销窗口期。随着踏青赏春与文化溯源热度攀升，这或将成为品牌营销新的发力点，顺势拉动旅行周边、历史书籍、传统手工艺品等细分品类销售。此外，亲子陪伴备受重视，清明丰富的传统文化元素与户外活动场景，为亲子互动创造了绝佳契机。

4月末，还将迎来世界地球日。在当下，消费者需求日益多元且个性，节能相关主题逐渐升温。品牌可借此东风，积极投身节能理念的宣传推广。

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