停播半年后大招频出的三只羊，复播在线人数不足500……_风闻

大概是半个月前，一纸「三只羊已完成整改，具备恢复经营条件」通知，让在舆论风口悬了大半年的三只羊网络，终于平安落地了。

疯狂小杨哥的命运，终究是与偷税漏税的薇娅们不同，毕竟后路还在，后路后面的青山还在。

比如，最直观的就是账号还在，虽然说半年掉粉1200万，但其依然有超过1亿的粉丝，在抖音上，仍然是排第一的存在，在全网也依然是顶流中的顶流。

再加上各种三只羊的其他主播、小号，其在全网的影响力依然还在……复播，意味着直播带货这个行业调整了半年的格局，又得来一次重构。

而在这半个月里，不管是吃瓜群众，还是各路媒体，都在等着看，这个充满负面争议的直播带货团队该如何复播、如何「重振旗鼓」，续写传奇。

而从这周开始，三只羊复出的动作愈发密集了，就好比在昨天的热搜上，三只羊相关的话题开始密集出现。

首先是，昨日，小杨臻选APP悄然在各大应用商店上架，快速冲上AppStore购物榜前十，目前排在拼多多后面，排第八。

如今这也不难看出，三只羊或者说疯狂小杨哥的号召力依然在，这才短短一天时间，就在应用商店下载榜和拼多多们同台竞技了。

说个题外话，我们由此也不难看出直播带货行业的一大趋势。即在直播平台掌握这一行业话语权，加上个人IP可能面临的风险，当直播带货机构体量做出来以后，开发运营自己的电商APP成为头部带货机构布局未来的一大新动向。

简单说就是如果个人IP账号出现变故，或者和平台出现分歧，不至于被一刀切，影响业务的后续运营。

事实上，在三只羊之外，敏洪的东方甄选也早已推出了东方甄选APP、快手一个辛巴的也有辛选帮APP，均属于自营电商APP。

小柴下载小杨臻选APP发现，其定位「品质直播购」，强调边看边买，且目前，该APP内上架的产品主要为休闲食品、美妆护肤、日用百货和饮料乳品等，SKU量不大，不过百款。

不过值得注意的是，目前，小杨臻选APP已经上线会员服务，会员费一年99元，并承诺「省不够随时退」。

而这个会员费，目前比淘宝的88会员贵，不过比京东会员便宜一些，那么你会为其买单吗？

针对上架小杨甄选APP，三只羊内部人士表示，小杨臻选是三只羊的自营商城。该人士表示，自己做商城，这样更加垂直，无论是供应链，还是产品设计，都可以更直观地展现在大众面前，同时也便于我们更好地服务消费者。其还表示，APP只是三只羊业务板块之一。

而在APP上线的同时，三只羊也于昨日正式复播。不过复播大小杨哥并未露面，也首播的数据也比较惨淡。

据媒体报道，三只羊昨日下午复播的首场直播，观看人次仅240多人；开播近两小时平均观看人次也未超400人。

而目前来看，小杨臻选APP直播已经进入常态化直播状态，但小柴进入直播间发现，今早的直播，其直播间在线人数也只有两百多人左右。在直播间内，用户留言问如何开会员之类的信息。

主播在直播间表示，早开早享受，一年后如果没省下来钱，会员费全退。

且直播间主播也表示，后续大小杨哥也会在直播中亮相助阵，但并未透露具体日期。

值得注意的是，三只羊目前的复播，也仅在小杨臻选APP，抖音等平台并未正式复播，大小杨哥也并未出场，或许这也是直播数据比较惨淡的关键原因。

此外，值得注意的是，在此次复播之前，也就是大概在年货节期间，三只羊也曾试图复出，选择了视频号平台。

虽然当时复播预告放上了大小杨哥的视频，但正式直播，大小杨哥并未露面。

且当时那次直播，数据也较为惨淡，据小杨臻选主播透露，在开播一小时后，直播间在线观看人数为200多人。

不过，与上一次试探性复播不一样**，如今三只羊网络已经拿到通行证，且在小杨甄选APP已经开始了常态化直播**，那么全面复播，以及小杨哥正式复出，时间也不会太久。

而值得注意的是，自去年风波后，三只羊陷入主播出逃、分部如沈阳人去楼空、上海总部还没装修完被迫停工、广告牌被撕等一系列危机事件。

然而，在这些登上新闻的事件之外，事实上，过去半年，三只羊的布局似乎一直都未停下来。

据媒体最近报道，三只羊总部的二期大楼依然在如火如荼的施工中。

据了解，三只羊总部二期工程占地面积约14.6亩，建筑面积约4万平方米，本次新建2栋单体，总投资额约1.7亿元。

且从小杨甄选APP拿到通行证后就火速上线，也证明，过去这半年，疯狂小杨哥和三只羊并没闲着，而是在业务上进行更广阔、深度的布局，一直在悄悄的憋大招。

据内部人士表示，APP只是三只羊业务板块之一，今后的每一步还需要稳扎稳打，对市场保持敬畏，再去做相应的调整，也就意味着，三只羊接下来还会有更多的动作。

然而，现实很残酷，现实的残酷是方方面面的。比如直播带货，本来就是一门做信任、口碑的生意；其次，做自营电商这件事，并不是易事，也不是有流量就能十拿九稳的，我们逐个来看。

首先，在这两天关于三只羊的热搜话题评论互动区，我们也不难看出，虽然三只羊拿到了通行证，但面临的信任危机依然在。

小柴不做筛选的截取相关话题，热门微博的评论区，大家可以感受下：「自己做商城更垂直，可以赚更多的钱」「舍不得放弃兄弟们和家人们啊」

「这99还不如开个Wb会员，哪来的勇气！」「没有中间商，赚的更多了」「他以为他是东方甄选吗」

事实上，直播带货有两个关键的核心，其一是低价，因为低价就是流量，就是持续低价的话语权；其二就是信任，而信任就是口碑，而三只羊过去大半年，就是因为信任问题，被悬在了舆论的风口。

然而，如今虽然在逐步地复出，但复出似乎并不意味着信任危机的彻底解除。而人民网也评论称，三只羊复出≠被原谅…

这或许也是三只羊要重振旗鼓，面临的第一道坎。

自然，我们也可以预测，为了降低此前信任危机的影响，三只羊在后续的直播中，大小杨哥必然也不会像以前一样那样频繁的出现在直播间。

当然，从公司发展的角度来看，大小杨哥也会更加专注于战略和管理，孵化很多的主播，扩大直播带货的规模，更重要的是，分散主播可能面临的不可预计的风险，这也是很多直播机构发展壮大后，必然的走向。

尤其如今，小杨臻选APP的上线，也意味着三只羊的经营模式，发生了巨大的转变，也是大小杨哥为了飞得更远，重新筑基，角色转变也是必然的。

但说到自营电商这件事，我们都知道，电商行业发展这么多年，以自营定位的，有大家耳熟能详的京东，以及式微的苏宁易购，还有国外的亚马逊，然而，这些平台，似乎都已经不算是自营了。

然而，如今的苏宁易购，因为开放平台不够重视及发力较晚，导致整个公司一直处于亏损状态，甚至到如今已经淡出人们视野；

亚马逊，自2016年起，亚马逊平台上第三方商家的销售份额已逐渐超越自营，且持续稳定增长。截至目前，第三方商家在亚马逊的总销售量中占比已高达60%。

而京东也不例外，早些年，重点押注自营，深陷亏损泥潭，直到后来大力发展第三方业务，才终于从这个泥潭里爬了多来，而如今的京东，第三方商家的占比超过自营，也成了预料之中，且成为京东提升利润率的关键。

这些案例也告诉我们，所谓的自营电商，可能一直以来都是一个伪命题，尤其在无限卷低价的当下，自营的路越来越难走了。

而这些曾经的自营玩家们，如今都在铆足了劲发展第三方。

而结合直播带货的特点，很多机构在拥有流量的基础上，会大力扶持白牌商家，贴牌销售，从而降低品牌溢价来平衡如今的价格竞争，然而，不管是顶流直播机构，还是综合性电商平台，这条路子，很难实现SKU的规模化。

也就意味着，白牌自营，在现阶段来看，依然只是少了爆款商品的引流价值，规模化谈何容易。而这些问题，似乎都是小杨哥要面临的底层建设的难题。

而接下来，三只羊和大小杨哥们，还会怎么出招，三只羊的未来走向如何？已经是否还能再直播带货？电商行业重写传奇？现在来看，满满的都是问号……我们只能拭目以待。

柴狗夫斯基©️

作者|小柴贰号

编辑｜谭松