一年重回巅峰，宗馥莉是个“狠人”_风闻

　　作者：吴垢

　　2011年，媒体问了宗馥莉一个尖锐的问题：

　　“娃哈哈减去宗庆后等于什么？”

　　宗馥莉脱口而出：“等于零。”

　　这句看似恭维的话，却让宗庆后听出了弦外之音。

　　“她是在埋怨我，她想改变这个状况。”

　　彼时的宗庆后正忙于编织娃哈哈的商业蓝图，那是一张涵盖现在与未来的大网，却唯独没有为“后宗庆后时代”留下清晰的指引。

　　● 宗庆后和宗馥莉出席娃哈哈集团2024年全国销售工作会议

　　宗馥莉看得出，父亲与娃哈哈，属于双向依赖。

　　“现在我是在为他们（员工）‘打工’，他们害怕我退休。为什么呢？有我，他们日子过得好啊……他们都很信服我。”

　　可下一个25年，英雄迟暮、强敌环伺，娃哈哈将何去何从？

　　宗庆后纵横商海，却无法凭空造出一个服众的接班人。

　　直到2024年2月25日，娃哈哈痛失掌舵人，宗馥莉被推到了聚光灯下。

　　当宗馥莉正式接过娃哈哈集团的帅印时，外界议论纷纷。

　　有人期待这位“饮料帝国公主”能延续父亲宗庆后的传奇，更多的，则怀疑她能否支撑起这艘“后宗庆后时代”的巍巍巨轮。

　　一年后，当“怀念宗庆后”的流量趋于平静，野性消费归于沉寂，行业内外都在冷眼旁观，想要看看情怀的潮水退去后，娃哈哈还能走多远。

　　而宗馥莉，交出了自己的答卷。

　　答案清晰可见

　　米黄西装加身、发髻微挽的宗馥莉端庄亮相娃哈哈集团2024年全国销售工作总结表彰大会。站上台前，她公布了一个令人振奋的消息：

　　“今年，对于娃哈哈和所有同行伙伴来说，都是值得铭记的一年。我们一路披荆斩棘，成功拉齐了十年前的业绩规模！”

　　● 宗馥莉现身娃哈哈集团2024年全国销售工作总结表彰大会。图片来源：娃哈哈

　　十年前，娃哈哈的业绩规模是多少？

　　700亿。

　　2013年巅峰期，娃哈哈的年营收达到782.79亿元，此后多年，一直在500亿左右徘徊，甚至宗庆后晚年曾公开为销售下滑向经销商致歉。

　　然而，宗馥莉上任仅一年，便推动娃哈哈重振旗鼓，营收规模强势回升至700亿，相较前一年激增约200亿。

　　她不仅稳住了局面，还让这家老牌企业重现生机。这一年，她究竟做了什么？

　　让我们从几个关键维度说起，一步步揭开这位新掌门人的“大动作”。

　　接班之路

　　宗馥莉面临的首要考验，是平稳完成权力交接。

　　娃哈哈的股权结构并不简单：杭州上城区文商旅投资控股集团持股46%，宗庆后家族持股29.4%，基层工会联合委员会持股24.6%。

　　● 娃哈哈股权结构。图片来源：天眼查

　　所以，在“家文化”的背后，娃哈哈本质上是一家国资控股公司，并非家族企业。

　　宗庆后在世时，凭借个人威望，他稳住了各方平衡，但他去世后，这种平衡被打破，外界担忧内斗在所难免。

　　2024年7月15日，宗馥莉署名的一封公开信掀起轩然大波。

　　她在信中坦言，因部分股东对其管理能力提出质疑，她决定辞去副董事长与总经理之职。

　　此举暴露了娃哈哈集团内部的暗流涌动，权力角逐已白热化。

　　不少人以为，宗馥莉的接班之路要“翻车”了。

　　然而，仅一周后，娃哈哈官方发布声明，宣布经股东多方磋商，宗馥莉得以继续执掌管理大权。

　　到8月底，她正式当选法定代表人，顺利承接了父亲的股权。

　　这背后，显然是一场精心布局的博弈。

　　她以退为进，化解了股东间的分歧，同时借机调整管理层。

　　天眼查数据显示，宗庆后时代的元老，如吴建林、潘家杰等人退出董事职务，取而代之的是她从宏胜饮料集团带来的心腹，如祝丽丹、严学峰等人。

　　这一系列动作表明，宗馥莉不仅完成了权力交接，还迅速建立了自己的核心团队，为后续改革奠定了基础。

　　决定权在握后，宗馥莉挥起改革重锤，掀起的不是涟漪，而是海啸级震荡。

　　砸开旧格局

　　“即使我全身心投入工作，获得的报酬也不如一位资历较深的同事年终分红多，这让我感到不公平。”

　　一位90后娃哈哈员工如是表示。

　　这种现象，正是宗庆后时代“家文化”留下的弊端。

　　宗馥莉上任后，没有选择守成，而是对娃哈哈的内部机制动了“大手术”。

　　宗庆后时代，企业以稳定著称，“不能开除45岁以上的员工”是不成文的规定，员工干多干少差别不大。

　　这种模式虽温馨，却容易滋生员工的惰性，让效率逐渐下滑。

　　宗馥莉显然认知到了这一点，以薪酬体系为例，她将年终奖评级从原来的A、B、C三档调整为A、B、C、D四档，分红也不再按资历分配，而是与岗位绩效挂钩。

　　这一变化直接打破了娃哈哈过去“家文化”下的“大锅饭”模式。

　　几家欢喜几家愁，改革并非没有阻力，一些老员工对宗馥莉的行为产生了强烈的不满。

　　2024年下半年，宗馥莉遭娃哈哈员工“弹劾”，超1000名员工成立了娃哈哈维权会，认为她动了大家的铁饭碗。

　　天眼查显示，娃哈哈年内涉及的“司法案件”多达17条，较上年显著提升。

　　然而，宗馥莉并未退缩。

　　2024年9月的职工代表大会上，她承诺：“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。”

　　直白来说就是：干多少，就拿多少，让躺平者彻底退出历史舞台。

　　● 宗馥莉出席娃哈哈职工代表大会。图片来源：娃哈哈家园

　　2025年初的新春青工团拜会上，宗馥莉践行了诺言：

　　销售团队收入猛增30%，一线员工薪资上调23%至31%，全年累计发放薪酬24亿元，额外加发约4亿元福利，还附赠华为手机、电动车乃至10套住房钥匙。

　　● 宗馥莉为青年工人派发公寓钥匙。图片来源：娃哈哈家园

　　现场欢呼声此起彼伏，热闹非凡。

　　这种“刚柔并济”的方式，既推动了改革，又稳定了人心。

　　内事已稳，则外事可兴。

　　宗庆后时代，娃哈哈讲究“不争”，踏实地走自己的路；而宗馥莉时代，攻守之势异形。

　　内部诸事尘埃落定后，在外部市场，宗馥莉只贯彻落实两个字——“必争”！

　　抢滩登陆

　　2024年8月，娃哈哈官网悄然挂出10万个智能冰柜招标公告，直接剑指农夫山泉的 “冰柜霸权”。

　　● 图片来源：娃哈哈官网

　　这场渠道战争的惨烈程度超出想象，江苏某经销商透露：“我们铺货量是平时的3倍，货车司机都要轮班倒。”

　　同时，宗馥莉以迅雷之势，闯入瓶装矿泉水赛道。

　　一样的红瓶，一样“有点甜”的宣传口号，将战火烧到了农夫山泉的家门口，一套“新品、让利、降价”的组合拳，把12瓶装矿泉水的价格卷到8.8元，将瓶装水市场卷入白热化，夺回了在纯净水领域被“小绿瓶”压缩的利润空间。

　　● 娃哈哈长白山五龙泉矿泉水。图片来源：娃哈哈官网

　　宗馥莉的魄力，不仅体现在对外的雷霆攻势，连对内的自我革新也毫不手软。

　　早在2018年担任品牌公关部长时，宗馥莉就曾果断终止与王力宏的代言合作，认为其形象已不适合年轻市场。

　　如今全面掌权，她更是将品牌年轻化推向新高度。

　　2024年，娃哈哈推出了水果绿茶、蜜桃乌龙等新品，主打1L大包装和低糖健康概念，精准切中年轻消费者的需求。

　　她还延续了春晚赞助传统，AD钙奶、冰红茶频频亮相，强化了国潮标签，成为春晚首个破圈的“显眼包”。

　　● 图片来源：2024年春节联欢晚会

　　宗馥莉努力的成果肉眼可见，截至2024年10月，娃哈哈包装水的市场占有率呈现急速上升的变化，达到16.6%，相较去年翻了4倍。

　　宗馥莉上任不到一年，便拉齐了娃哈哈十年前的业绩规模，AD钙奶、瓶装水等经典产品贡献主要增长。

　　不过，这其中不乏宗庆后去世导致的野性消费红利，长期稳定还需更多努力。

　　而她在胜利的号角声中，也悄然埋下了另一场风暴的种子。

　　仍有余波

　　这场风暴，直到2025年2月才真正显现。

　　彼时，外界对宗馥莉顺理成章“世袭”娃哈哈的猜疑从未停歇。

　　直到2025年2月，一则来自国家知识产权局官网的公告使矛盾陡然爆发：

　　387 件“娃哈哈”商标竟从含国资和工会股份的娃哈哈集团有限公司（集团公司）打包转让至她个人控股51%的杭州娃哈哈食品有限公司（食品公司）。

　　消息传出，舆论炸锅，有人怒斥这是赤裸裸的“掏空”阴谋，核心资产被宗馥莉从国企占股46%的集团手中夺走，国资和员工的利益被无情践踏；还有人直指她借接班之名行私吞之实，将父亲留下的品牌命脉据为己有。

　　对此，宗馥莉仅抛出一纸声明，称此举“只为进一步提升集团公司合规化经营”，至于外界的闲言碎语，她选择让其自由发酵。

　　然而，这轻描淡写的回应，非但未能平息怒火，反而让质疑声越来越大，甚至有人喊出“宗庆后的娃哈哈已死”的极端论调。

　　这场商标转让的风暴，远不止表面上的资产转移。它既是宗馥莉对核心资产掌控的铁腕加码，也是对18年历史遗留问题的一次彻底清算。

　　1996年，娃哈哈与法国达能的合资埋下隐患，“商标归属”成为悬在集团头顶的达摩克利斯之剑。

　　“达娃之争”后，商标权虽名义上归属娃哈哈集团，但实际控制权始终悬而未决。

　　宗庆后逝世后，宗馥莉以雷霆手段启动商标过户程序，将核心资产纳入自己掌控的食品公司麾下。

　　这不仅将宗庆后时代的“联销体”改造成了她的“宗家军”，更让她在权力博弈中占据绝对主动。

　　● 宗馥莉

　　这场胜利的代价是巨大的信任危机——国资沉默、员工愤怒、外界讨伐，宗馥莉的每一步似乎都在钢丝上起舞。

　　虽然宗馥莉上任后第一年便交出了远超宗庆后的答卷，不过未来的路还很长。

　　面对农夫山泉、怡宝等强劲对手，宗馥莉能否带领娃哈哈走向新的辉煌？

　　或许，答案不仅在于她的决策，更在于这个时代如何定义一家企业的价值。

　　是守住情怀，还是突破创新？这个问题，留给宗馥莉，也留给我们每一个人去思考。

　　结语

　　回顾宗馥莉上任这一年，她用行动证明了自己的能力。

　　从权力交接的稳扎稳打，到业绩增长的惊人反弹，再到改革的雷霆万钧和品牌的焕然一新，她继承了宗庆后的务实精神，却又注入了自己的锐意进取，展现了一个现代企业家的魄力和远见。

　　2019年，那个曾经因为销售下滑，面对各方媒体遗憾向经销商道歉，坦诚“你竞争不过人家，你就再努力”的宗庆后，可能从未设想过，短短5年后，那个不甘心让娃哈哈离开自己便“等于零”的女儿，会以如此迅猛的姿态翻开新篇。

　　● 宗庆后与宗馥莉

　　遥想宗庆后的追思会上，宗馥莉曾动情地说：

　　“在父亲的手上，娃哈哈已经成功地找到一条自己生存的路，而这条路对我而言，是矢志不渝完成父亲的遗志，不负肩上重任与期望的登攀路。曾经他的肩膀是我看世界的瞭望台，如今我的双手将会成为他续写饮料传奇的笔耕者。”

　　如今，宗馥莉兑现了她的诺言——她不仅守护了父亲留下的基业，更在这条“生存之路”上拓宽了边界，开辟了新篇。

　　这条路，未完待续，而答案，就在她未来的每一步中。

　　● 参考资料

　　[1] 数字商业时代丨宗庆后：告别“一个人”的娃哈哈

　　[2] 中国经营报丨宗馥莉接班一周年 改革争议不断

　　[3] 第一财经丨销量重回巅峰！宗馥莉接手一年做了什么？

　　[4] 最人物丨别把宗馥莉惹急了

　　[5] 首席品牌观察丨重回巅峰 ! “狠人”宗馥莉不装了

　　[6] 天眼查丨宗馥莉职位变动、股权变更及劳动争议案件数据

　　[7] 投资家丨狠人宗馥莉，绝地大反击