对话佐藤康弘：冬奥金牌教练的隐形“商业帝国”_风闻

**「东望」**是懒熊体育推出的一档观察、研究、探访日本体育产业和商业管理运营实践的栏目，他山之石可以攻玉，希望个中内容能为中国的体育从业者提供有益的经验参考和发展启示。

因为执教时年不到18岁的苏翊鸣在北京冬奥会上夺得一金一银，日本滑雪教练佐藤康弘（Yasuhiro Sato）在中国成为了“红人”，不仅一次次登上媒体的头版头条，还多次成为官方机构的座上宾，甚至被推举为中日文化交流的代表人物。

在这些报道中，他同时执教中日两支国家队、但身穿中国队服装的细节被反复提及，他的执教理念被连篇累牍地挖掘，他与苏翊鸣的深厚情谊被传为佳话，但这些报道基本都是基于竞赛视角而展开的话题讨论。其实，在竞训之外，佐藤康弘的商业经历也极其丰富。

佐藤的商业触角几乎遍布整个滑雪产业链——个人直接运营Quest品牌旗下的三个滑雪培训中心、一个国际滑雪学院（Quest Academy），并将Quest品牌授权给到两个投资方开展特许经营；全资拥有Poser Production，该公司负责Quest、Quest Academy、选手管理和咨询业务；今年还要在日本举办单板滑雪世界杯比赛；之前有大约十年的时间，经营滑雪零售品牌Wagodo、滑雪板品牌KATANA和滑雪服品牌WAKON，它们虽然都停掉了，但佐藤正在考虑推出新的品牌；此前约有20年时间，他长期担任滑雪DVD团队的领队，参与推动了单板滑雪在日本的勃兴；此外他还曾投资过滑雪直升机项目……

套用中国人的俗称：佐藤围绕着滑雪产业建立起了一个属于自己的隐形“商业帝国”。

不久前，就商业相关话题，懒熊体育与佐藤进行了一场深入的对话。他回忆起自己作为日本初代滑雪网红的骄傲经历，透露了自己所创立的各个品牌及公司的运营情况、滑雪培训中心的生意模式及成本与收入情况，解释了自己参与如此多生意的初衷，还介绍了自己正在和即将开展的事情，所有回答都足够耐心且坦诚。

▲佐藤康弘与苏翊鸣等一同参加2022北京冬奥会闭幕式。

2024/25雪季是2026米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬季奥运会前的最后一个雪季。在过去一年，苏翊鸣遭遇到了两次较严重的伤病（一次是脚踝，一次是肩膀），但好在，他克服了这些困难，坚韧地走了出来：2月初，在单板滑雪坡面障碍技巧世界杯美国阿斯本站男子组决赛中，苏翊鸣以78.36分夺得银牌；3月下旬，在2025年国际雪联世界单板滑雪和自由式滑雪锦标赛男子坡面障碍技巧决赛中，苏翊鸣以85.07分摘得银牌，师徒两人又一次携手创造了历史——这是苏翊鸣职业生涯首个世锦赛奖牌，也是中国单板滑雪在世锦赛上获得的首枚坡面障碍技巧项目奖牌。

▲2025年国际雪联世界单板滑雪和自由式滑雪锦标赛男子坡面障碍技巧决赛后，佐藤与苏翊鸣合影留念。图片取自佐藤康弘微博。 

在米兰冬奥会前的最后一个雪季进入尾声，苏翊鸣再度取得优异成绩之际，我们一同走近奥运金牌教练佐藤康弘的隐形“商业帝国”。

初代滑雪网红团队成员，参与奠基日本单板滑雪文化

一些中国媒体将佐藤捧为“日本单板滑雪之父”，但在中文世界之外，作者并没有看到这个称谓，也不确定他是否喜欢这样的溢美之词。不过，说佐藤参与甚至推动了单板滑雪运动在日本的流行与普及，应该算是客观公允的陈述。

上世纪末，佐藤结束了在加拿大的留学之旅，回到日本，走上了职业单板滑雪运动员的道路，同时成为单板滑雪DVD团队First Children的代表。

熟悉滑雪运动的人应该都知道，当时正值单板滑雪运动在全球范围内勃兴之际——1994年，国际滑雪联合会将单板滑雪确定为冬奥会正式项目；在4年后的长野冬奥会上，单板滑雪的高山大回转和“U”形场地雪上单板技巧项目以正式比赛项目的身份亮相。

▲日本滑雪人口的变迁图：日本滑雪人口在长野冬奥会举办的1998年达到1800万（单双板）的最高峰。图片取自日本生产性本部智库发布的休闲活动白皮书。

长野冬奥会成功申办与举办，让单板滑雪运动在日本迎来了高速增长。根据日本生产性本部智库发布的休闲活动白皮书，日本的滑雪人口在长野获得冬奥会举办权的1991年迎来爆发式增长，并在长野冬奥会举办的1998年达到1800万（单双板）的最高峰，其中单板滑雪人口为400万。此后4年，日本单板滑雪人口持续增长，在2022年达到540万的巅峰。

在冬奥概念带动的滑雪热潮下，佐藤与他在First Children的队友们一同出现在单板滑雪杂志、时尚杂志、电视上，成为日本初代单板滑雪网红，备受欢迎和推崇。“在滑雪场，我经常被粉丝们围住拍照留念。在我最红的那几年，当我参加比赛时，很多粉丝会围在我身边。”佐藤回忆道。

当时的First Children有多受欢迎？2006年，在一个为单板滑雪爱好者建立的博客上，一位名叫sambo的雪友发过一个帖子。他在帖子里推荐First Children的单板滑雪DVD。“这是First Children的第三个作品（One For All），2000年发布，这是最震撼我的单板滑雪视频。当时国外的单板滑雪视频（比如Kingpin Productions出品、Mac Dow导演的TB series）如日中天，但毫不夸张地说，First Children通过这个视频掀起了日本国内的单板滑雪热。它的视频好在：一、镜头拍得像是家庭视频，所以给人以熟悉感；二、技术难度不大，但还是让人感到惊奇；三、团队成员的个性得到了完整的彰显。”

“除了滑雪之外，First Children的视频还以精心制作的音乐为特色。……我已经写了很多关于这个视频的文章，但这个视频的特点是它比任何其他视频都更有趣、更有活力。看完这个视频，你会庆幸自己是日本人。（也许我有点夸张了……）顺便说一句，我当时是会员，所以我去参加了发布活动并获得了所有成员的签名。我记得每个人都非常友好和友善。这些现在都是我珍贵的回忆和财富。”sambo继续写道。

▲First Children第14部作品。

在巅峰时期，First Children每年发布1到3部作品，15年间一共销售了20万张DVD。很多日本人就是通过他们的DVD了解单板滑雪，爱上单板滑雪。“可以说，我们推动了日本单板滑雪文化的发展。我们专注于以自己想要的方式滑雪和制作影像作品。”佐藤骄傲地对懒熊体育表示。

不过，随着日本滑雪人口的持续减少，以及佐藤结束运动员生涯转而投身教练岗位，团队成员年龄见长，First Children在最后几年的活跃度明显下降，最终于2017年3月底停止运营，结束了近20年的命运。在发布于个人社交媒体账号的First Children告别信中，佐藤写道，“过去这么多年，我收到了很多反馈，最让我感到开心的时刻是当有人说‘First Children’是我的青春。”

尽管First Children这个组合已经结束了自己的品牌使命，但它至今还在发光散热。今天，在乐天、亚马逊日本、Mercari（二手电商）等日本的电商平台，依旧能够看到人转售First Children的DVD。

▲在电商平台，还是能看到有人转售First Children的单板滑雪DVD。

Quest气垫跳台系统开始运营，在日本设有五处训练中心

作为运动员，佐藤并没有亮眼的成绩，但作为教练，佐藤却桃李满天下。除了中国选手苏翊鸣、荣格，佐藤的弟子还包括日本选手鬼塚雅（Onitsuka Miyabi）、岩渕丽乐（Leila Iwabuchi）、大塚健（Takeru Otsuka）、深田茉莉（Mari Fukuda），以及澳大利亚选手Jesse Parkingson等等。

当被问到为什么能够如此多优秀的运动员，佐藤的回答是：“首先，所有的教练都得不断学习，不断更新自己，很多功夫在训练和比赛之外。其次，每个选手都不一样，所以要因材施教，不要想着把一套相同的东西教给所有人。更重要的是教练与运动员之间都需要做到彼此坦诚，因为选手和教练都会犯错。”

佐藤应该称得上是一个知行合一的人，因为他善于学习，也勤于学习。作为First Children成员时，他就自己参与到拍摄、剪辑、制作和设计之中。从事滑雪教培工作后，因为自己想练成1080°转体，同时也为了更好地开展滑雪培训，他又自己创建了Quest气垫跳台系统。

基于Quest气垫跳台系统，多个Quest训练中心应运而生。从2010年小布施Obuse Quest营业以来，Quest已经在日本全境落下五子，另外四处分别是琦玉Saitama Quest、东北Tohoku Quest、广岛Hiroshima Quest，以及爱知YAMAZEN AICHI Quest。

▲小布施Obuse Quest。图片取自其官网。

落子小布施和埼玉是佐藤自己选择的，而布局爱知、广岛和东北则是因为这些地方有出资者希望开展业务。除了这些地方，Quest还在继续开放特许经营权。佐藤表示，他们向希望使用Quest的专有技术并作为特许经营方运营设施的人提供支持。日本最负盛名的滑雪胜地北海道，之所以没有Quest落户，是因为目前尚未遇到合适的机会。

五处Quest中，佐藤直接运营的是小布施、埼玉和爱知三处，东北和广岛是他授权给投资方进行特许经营。而爱知AICHI Quest之所以品牌名称里还有AMAZEN字样，是因为后者买下了冠名权，每年向佐藤的公司缴纳广告费。这五处Quest训练中心的股权都由各自直营机构100%持有。

这五处设施使用土地大多是租赁而来，但由于建成年份和所处地区不同——比如琦玉Saitama Quest是2013年开业，广岛Hiroshima Quest在2017年才开业——投资成本各异。佐藤透露，最近新建的埼玉Quest（新址）的初期投资约为1.2亿日元。

▲琦玉Saitama Quest航拍图。图片取自其官网。

与Quest硬件设施形成协同效应的，是软件——Quest Academy滑雪培训学院。Quest Academy向不同年龄段的学员开放，包括青少年和成人，甚至专业滑雪运动员。Quest Academy坚信通过自身的指导方法，可以帮助任何级别的玩家/选手提高滑雪技艺。佐藤担任Quest Academy的创始人、代表和主教练，每处Quest都提供由佐藤指导的课程。除了佐藤，其他教练大多是前职业单板滑雪选手，包括前日本国家队选手和全日本锦标赛冠军。

▲Quest Academy滑雪培训学院相关信息。图片取自其官网。

Quest的每个训练中心每年接待约有1.5万至2.5万名学员。其中，不乏中国的普通学员。对于每年前来学习的中国学员数量，佐藤并没有提供，但他表示，“以前我曾担任中国国家队的主教练，（当时）琦玉Saitama Quest曾有约50名中国选手。”

▲小布施Obuse Quest布局图。图片取自其官网。

至于Quest经营状况，佐藤表示，“我们的利润还不错。”而当被问到，是否竞争对手时候，佐藤则表示，大家都在以各自的运营方式进行业务。“Quest提供非常独特的服务，因此我们认为自己没有太多竞争对手。”

佐藤计划在中国开展Quest Academy的活动，希望帮助中国培养出单板滑雪明星。同时也有中国的投资者咨询过合作事宜。“我希望通过自己的教学优势，通过培训业务让更多人感到快乐。中国市场正在快速增长，但仍然需要优秀的教练和教学方法。我希望传达这样的理念：通过正确的方法练习可以安全提高（滑雪水平）。”

多业务布局是想创造更多机会，毕竟运动员职业生命有限

佐藤参与到滑雪相关的商业，是22岁时，也就是从制作单板First Children滑雪影像作品开始的。在之后，他相继创立了单板滑雪品牌KATANA和滑雪服品牌WAKON，并开设了滑雪板零售店Wagodo。那些年，First Children影像的制作，KATANA和WAKON品牌产品的设计与销售，以及Wagodo，全部基于Posers Production来管理运营。

▲Posers Production设计制作的漫画。 

针对KATANA和WAKON，Posers Production进行了约10年的设计和销售，年销售额最高时约为7000万至1亿日元。目前这2个品牌已经停掉了，佐藤团队正筹备着推出新的品牌。不过，在日本电商平台，还能看到相关的产品转售信息。而Wagodo则在长野县长野市开设店铺，也运营了10年，年销售额约为6000万至8000万日元。

随着Quest训练中心和Quest Academy业务的增加，Posers Production的主要职责转移到了运营Quest、Quest Academy、选手管理和咨询业务上。虽然对于运动员经纪管理业务有一些参与，但佐藤认为，他们首先还是要通过教练培养出优秀的选手。这也是他们的核心竞争力所在。此前，佐藤还曾经投资过一个直升机滑雪项目“Dragon Heli”。不过，这个项目也已经停掉了。

今年，佐藤团队将会在川崎举办一个单板滑雪世界杯。这项赛事将作为国际雪联（FIS）的官方赛事，有80至90名运动员参赛。届时，冬奥冠军苏翊鸣也会参赛。比赛方希望借此吸引一些在日本的华人观众来观赛。一家大型电视公司正在考虑制作和播放该项赛事，佐藤团队协助赛事寻找商业赞助。

运动员、制作人、品牌设计师、经营者、教练、培训中心及学院所有者、投资人、赛事活动组织者，佐藤的标签不胜枚举。从年轻的时候组建滑雪DVD团队First Children、开设制作公司Posers Production，到经营滑雪板品牌KATANA、滑雪服品牌WAKON、单板滑雪零售店Wagodo，再到开设滑雪训练中心Quest和培训学院Quest Academy，现在又举办单板滑雪世界杯赛事，甚至还投资过直升机滑雪项目，佐藤的足迹几乎一度遍布整个滑雪产业链，形成了一个隐形的滑雪产业帝国。

之所以开展如此多业务，佐藤表示，“仅仅作为职业滑雪运动员是不够的，与朋友们一起实现目标非常有趣。我们扩展了许多业务，是因为现役选手的职业生命有限，我们希望为自己和朋友们创造更多机会。”

▲因为弟子在北京冬奥会上夺得金牌，佐藤在日本国内深受欢迎。图片取自佐藤康弘社交媒体。 

正如佐藤所说，运动员不同于常人，三十岁正值大多数常人的黄金年龄，却是运动员的暮年。更不同的是，作为运动员和退役作为普通人是两种完全不同的生命体验——当运动员时，只需要专注于训练和比赛，衣食起居通常都有专门的团队负责，但运动员退役后，需要面临柴米油盐等庸常琐碎。正因为如此，才会有人说“运动员的一生会面临两次死亡，一次是自然死亡，另一次就是退役。”这些年，运动员退役后的转型与生活时不时成为中国社会的热点，一再引人深思。

佐藤成为职业单板滑雪运动员时，已经23岁了，这算是非常晚的了——他的弟子苏翊鸣夺得冬奥会冠军时才不到18岁。在打拼了17年之后，佐藤在40岁时转向教练工作。在查阅相关资料，可以发现佐藤的职业生涯并没有太多的亮点，甚至连介绍都很少。或许也正是因为开启职业道路较晚，佐藤能够更早为退役后的生活做准备。或许也是因为当时日本单板滑雪热潮带来的时代红利，给佐藤创造了早早接触商业的机会。这么看，佐藤纵身商海，并建立起属于自己的“隐形商业帝国”的故事，背景太特殊，但哪怕这样，它依旧能够给运动员提供了一些参考，那就是：即便作为运动员，还是要尽量保持与社会的紧密联系；同时，要早些开始接触商业，可以从小处着眼，再延展到其他环节；最重要的是，不断学习，不断更新自己。

结语

北京冬奥会之后，佐藤还在继续指教苏翊鸣。这个赛季，苏翊鸣遭遇到不止一次伤病，但佐藤表示，这些挑战可以帮助他达到更高的水平。“他在人格和运动方面都非常出色。他是一个可以代表中国在世界舞台上参与竞争的选手。他是一个具有杰出人格的冠军。虽然北京冬奥会后他休息了一段时间，但通过丰富的经验继续成长。我希望他继续以微笑面对世界。”

赛场之外，苏翊鸣也在通过自身的影响力开展商业与公益事业，例如在2023年成立翊基金。该基金成立后，已经策划主办过一些比赛。佐藤表示，在携手推动中国市场的单板滑雪文化普及和业务扩展方面，他们有一些想法，但目前还没有具体的计划。

距离2026年米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬奥会，已经只有不到1年的时间了。佐藤，和他的弟子苏翊鸣、深田茉莉都在积极备战。佐藤说，对于这届冬奥会，他与苏翊鸣的目标是获得两枚奖牌。祝愿佐藤和苏翊鸣、深田茉莉在阿尔卑斯山携手共创佳绩。 

（本文由懒熊体育与SponsorForce联合呈现）