生态大于生意，OceanBase准备这么干_风闻

“AI时代，国产数据库迎来新机遇”

作者 | 陈世锋

编辑 | 卢旭成

3月27日，国内领先的独立数据库厂商OceanBase（以下简称OB）在北京举行首届合作伙伴大会。

据悉，OB是蚂蚁集团100%自研的原生分布式数据库，起步于2010年，2020年开始商业化，以专有云、公有云两个部署场景作为发展“双引擎”，商业化四年客户数突破2000家，连续4年增速超过100%。

目前，OB的生态伙伴数量已超过1200家，其中超100家核心经销商贡献60%外部业绩，有30%项目由伙伴独立交付。超10家专有云伙伴营收破千万、超10家公有云伙伴营收破百万。

独立商业化运营近5年，OB为何能够取得如此傲人的成绩？未来OB又如何携手更多合作伙伴打造自己的商业生态？

伙伴在前，OceanBase在后

搭乘时代的列车，世界数据库市场也迎来新的变化。

从20世纪90年代起，互联网的发展成熟使得企业与企业、企业与用户、用户与用户之间的联系大规模转为线上，以商业数据库为主营业务的甲骨文迅速成长壮大起来，收获了互联网带来的红利。

而随着云计算时代到来以及开源兴起，扩展以及运维均相对麻烦的甲骨文数据库已满足不了企业业务需求，同时高昂的价格也促使很多客户重新考虑数据库管理领域的中国创新企业，OB由此诞生。

从2010开始，OB最初服务阿里巴巴集团的电商业务，之后又支撑支付宝核心交易系统，承担“双 11”100%的交易流量，最终完成了对蚂蚁集团核心系统最后一个 Oracle 数据库的替换。经过10年的努力，OB登顶“数据库世界杯”TPC-C，并不断打破自己的记录。

砸人砸钱做大盘子的模式，对OB来说并不可取。“我是独立公司，要考虑生存。”OceanBase CEO杨冰如是说，“数据库本质上还是一个信任的生意，70%—80%的时间花在建立信任上。”如何建立信任？自成立的第一天起，OB就致力于打造开放的商业生态。

脱胎于蚂蚁集团的OB，金融一直是其比较擅长的领域，同时自主可靠的OB也可以保证金融系统的安全。同时，由于2020年4月中国金融市场全面开放，以及诸如量化交易等场景的普及，很多券商为应对即将到来的海量数据高并发场景挑战，不得不及早进行技术储备。

恒生Light云集成业务部总经理王佳玮告诉蓝鲨硬科技，恒生电子管理层洞察到这一变化，从2020年开始，恒生电子33条主产品线逐步适配OB。其中，通过自身微服务分布式架构设计，与OB多租户和水平扩展能力相结合，完成了真正的证券新一代核心交易系统UF3.0的升级。

相对于传统证券交易系统，恒生电子经纪业务核心交易系统UF3.0具有几大优势：1、高性能，可以方便的进行在线平行扩展，弹性利用底层资源。2、高可用，具有“RPO=0、低RTO（通常在30s以下）、故障时自动切换”等优势。3、运维方便，操作简单：结合阿里云和OB，实现交易系统整体一键快速部署。4、成本低：使用PC机就能达到小型机的性能。5、自主可控：联合OB形成端到端的自研解决方案。

基于以上优势，招商证券、财通证券等券商公司新一代核心交易系统已选用基于 OB的UF3.0支持整体 IT 业务平台，提供综合金融服务。

随着移动互联网的发展以及5G时代的到来，用户量、业务量的短时骤增，对电信行业的数据库支撑系统提出了几近苛刻的要求。作为是一家专注于企业级市场的IT服务公司，新炬网络在山东移动项目试点时与OB结缘。

据新炬网络CEO李灏江回忆：“在做这件事情之前，当时的行业认知是必须从易到难，从边缘数据库开始逐步去做，积累经验再做难的事。但OB则坚定认为先难后易，把最难的核心解决掉，体现出专业的技术和投入的决心。”因此，新炬公司战略级投入OB的技术储备，在交付一线充分融入原厂项目团队，为山东移动等运营商行业客户核心系统数据库割接上线提供有力保障。

新炬网络和OB的合作范围如今已扩大到金融、政企等多个行业领域，在数据库内核产品研发、一体化运维平台和一线交付支撑互相助力，配合客户顺利完成国产升级任务的同时取得生态共赢。通过新炬网络，企业客户与OB厂商紧密连接，服务实施效率大幅提升。

中国数据库市场的拓展，“一定是伙伴冲在前面，厂商在后面赋能。”OB生态合作部总经理梁刘红说。

开放与蓄势

过去五年，OB不断以“开放”的态度和心态去储备“势能”。

一方面，与传统数据库企业相比，OB持续为合作伙伴提供着最好的弹药。自创立以来，OB专注产品自研和创新，始终坚持从开发、运行、运维阶段屏蔽复杂度，把简单留给应用设计、开发者和运维人员，把复杂留给基础设施。

经过各种场景的打磨，OB运用更低的成本，做到了多中心、多地域极限容灾能力，满足了“数字时代对服务永远在线”的严苛要求，在稳定性、可靠性等方面都得到了市场的证明，同时也以更强的性能适应了互联网时代不断扩张的数据处理需求。

随着云时代不断的深化，上云已经成为一个全球CEO的共识，OB也以开放的心态将产品和服务拓展至多云。2022年，推出云数据库产品OB Cloud，启动云数据库战略。时至今日，OB已经全面支持阿里云、亚马逊云科技、谷歌云、华为云、腾讯云等主流公有云基础设施。

另一方面，在与伙伴合作的过程中，OB坚持被集成，明确各自的边界。“只有在两个场景中，OB会冲在前面。第一个是每个行业中的大KA，第二是OB进入各行业新场景做的标杆和产品。希望能够和伙伴一起更好地发挥各自的优势。”OB CEO杨冰表示。

此外，OB还一直保持政策的稳定，杨冰解释：“信任建立在人和规则之上，所以我们会去强化规则的保证，包括团队的稳定，让合作伙伴对未来的收益有稳定的预期。”

基于此，OB在专有云市场上，与恒生电子等ISV伙伴、新炬网络等头部数据库服务商联手深耕金融、电信等行业。截止目前，OB已经实现从头部金融核心系统到中腰部金融机构的规模化复制，已服务全部政策性银行、5/6国有大行、70%头部保险集团公司、75%头部证券、50%头部基金，资产规模千亿以上的银行客户近100家，在外资金融机构中也有突破。

此外，OB还支撑了移动运营商B/M/O域核心系统的升级，包括支撑中国移动1/3省级分公司核心系统，服务了全国60%移动用户；覆盖了全国1/4省人社的核心系统；以及中国石化、国家电网、中国联合航空、中国南方航空等国央企。

而在公有云市场，OB依靠分销和SaaS类伙伴，向客户销售公有云产品和服务。目前，OB Cloud服务超过700家客户，包括理想、上汽大众、vivo等新制造企业，泡泡玛特、海底捞、百丽集团等新零售企业，携程、映宇宙、好未来、高德、快手等互联网企业及海外的印尼电子钱包DANA、菲律宾电子钱包GCash、非洲电子钱包PalmPay、伊拉克国家信用卡Qicard、沙特云计算公司SCCC等。

杨冰透露，OB坚持两项重要原则：“第一，生态大于生意。生意是短期的，生态是长期的。只有生态的强健才可持续发展。第二，要做长期主义的践行者。OB与生态伙伴的合作不是一锤子买卖，需要一个长期的信任和长期的价值创造，最终建立稳固的关系。”

从目前来看，OB已经通过与伙伴们的紧密合作，初步构建了一系列生态圈层，形成了专有云和公有云“双引擎”驱动的商业模式。

能力与增长

根据IDC发布的《2024年上半年中国分布式事务数据库软件市场跟踪》报告显示，2024年中国分布式事务数据库的产品和技术逐渐成熟，进入规模化应用阶段，IDC统计，2024年上半年市场规模为1.5亿美元。由于产品和技术逐步成熟，产品应用进入规模化阶段，预计2024年全年市场规模达8.1亿美元，同比增长24.5%。

随着国产核心系统升级，未来会有大量企业数据向分布式数据库迁徙。同时，AI时代的来临，也会对海量的数据管理有着更高的要求，进一步推动分布式数据库规模的增长。

OB如何承接这一波市场红利？梁刘红表示，未来五年将以“能力”与“增长”为关键词，携手广大合作伙伴，全面迈入“以合作伙伴为中心”的生态建设2.0。

能力的根基来源于自研。

随着互联网、移动互联网尤其是 AI 时代的来临，数据库管理的数据已经由原来单纯的结构化数据，逐步演变为半结构化甚至无结构化数据。然而，企业仍然希望使用同一套系统处理各种不同的工作负载，并保证数据的一致性，从而对一体化数据库有着极大的需求。

基于此，OB通过自研和技术创新，实现了交易和分析型的一体化、单机和分布式的一体化，加入了向量和多模态的一体化，让企业可以用更简单的架构，更强大的扩展和底层能力，应对未来的发展。

此外，OB还在在硬件存储的压缩、CPU和计算资源的池化方面进行了巨大创新，使企业在应对海量数据处理时的整体成本下降。根据过去的案例表明，OB在助力很多大中型企业数据迁徙的过程中，能够实现30%甚至50%的降本效果。

在公有云市场，OB一方面会为客户提供一体化的云端体验，另一方面基于客户业务的不同需求（业务多云化或者业务出海合规），OB正在接入更多云，为在多云落地时为客户提供更多的产品形态组合，包括提供跨云服务，SaaS厂商等更灵活的选择。

伴随着互联网/移动互联网时代向AI时代演进，数据库也正从分散走向统一，一体化数据库将成为AI时代的数据底座。如何通过一个统一的数据库来处理所有类型的数据，并通过向量融合查询能力，让小团队也可以快速构建AI应用，是OB一体化产品战略在AI时代的核心思考。

2024年10月，OB推出4.3.3版本，这也是其面向实时AP场景的首个GA版本。在向量融合查询的关键能力上取得了显著突破，推出全新的向量检索功能，实现SQL+AI一体化，深度融合AI与数据库处理。

数据库是一个讲究生态的产业，OB一直坚持开放共赢，推动合作伙伴能力的构建，从各个产品的版本自主学习，到专门成立培训团队，持续为合作伙伴进行赋能。同时，实行稳中有进的政策，稳住合作伙伴收益的大底盘。值得关注的是，从去年下半年开始，OB启动了总代合作，今年将会把“做广区域”提到

与“跟深行业”“做厚服务”同等重要的高度。

梁刘红透露，在公有云市场，今年OB将实行三大专项奖励：第一，激励更多合作伙伴加入公有云分销团队；第二，针对头部合作伙伴，有一些增长性的激励；第三，对于SaaS类伙伴有更多激励，比如大额的返佣等等。

过去15年，OB凭借自研的强大技术实力，开放的心态，积累了与世界顶级数据库厂商PK的实力。随着首届合作伙伴大会的召开，OB联手合作伙伴抓住云和AI时代的巨大浪潮，在激烈的全球竞争中实现共赢的野心也日益显现。