从“多巴胺”到“欧若风”，抖音重新定义「上新经济」新范式？_风闻

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新眸原创·作者 | 鹿尧

每年春天，当设计师们打开色卡簿挑选潘通年度流行色的时候，中国服装产业的创新齿轮已悄然转动。流水线加速生产的节奏中，一场关于市场机遇的竞争序幕徐徐拉开——这是属于“春上新”的战略窗口期。

在服装行业，春上新从来不是简单的“换季清仓”，而是服饰商家开年抢滩市场、实现生意爆发的黄金节点。数据显示，抖音春上新期间贡献了服饰商家全年28%生意量，应季品在春上新节点的销售贡献达55%，把握这个节点往往意味着掌握全年主动权。

然而，服饰潮流瞬息万变，面料的创新、场景的演变、风格的流行都规律难循，在传统模式中，商家依赖买手经验或直觉选款，很容易陷入产品与需求错配的困境，根本的矛盾在于，以经验主义为核心的线性运营，难以应对消费者多元化需求的指数级变化。

这样的背景下，商家亟需一种全新的解决方案，以数据为指引、以趋势为方向，解决以往传统上新中的冷启动难、效率低、库存高等痛点。

就拿今年来说，当年轻群体将服饰视为一种情绪表达，当冰感防晒衣的需求暴涨，户外运动穿搭带动关联品类的热度增长，相比传统上新策略的滞后，巨量引擎通过抓取百亿级平台数据，提前预判了三大趋势——凉感亲肤面料、都市山野场景、“欧若风”风格，成功将“碰运气”变为“算概率”。

抖音春上新收官成绩单印证了方案力量：1个亿级单品、20个亿级品牌、数百个千万级单品及品牌的诞生，这背后是“趋势预判+精准匹配”的组合拳。巨量引擎为服装商家提供从趋势洞察、选品测款、流量获取到全域转化的全周期支持，将上新从"赌款游戏"变成可拆解、可复制的商业方法论。

伴随着服装竞争从“制造库存”转向“创造价值”，电商从“流量为王”转为“数据驱动”，在2025年的行业图景中，成功的关键逐渐明朗：

依赖主观经验的模式逐渐式微，而读懂数据规律的品牌，在抖音春上新中展现了科学策略的潜力，印证着趋势洞察与全域运营的协同效应。收官数据背后，是服装行业向更高效、更精准方向进化的关键转折点，而抖音，正是这场革命的核心引擎。

01

春潮已至，“上新”唯快不破

一个成功的新品打爆策略需要具备哪些条件？这是无数服饰商家日夜思索的问题。

传统品牌依赖的“设计-打样-生产-铺货”流程往往耗时半年，但仍难以摆脱盲目试错的困局。冷启动节奏慢、市场洞察不准确，这既是传统品牌突围前的阻碍，也是新兴品牌想占据市场份额、缩短新品上架后漫长爬坡期必须攻克的难题。

SIINSIIN的案例值得关注。这个2021年以鲨鱼裤起家的品牌，在2025年带着全新的防晒产品入场，同时面临着来自红海市场的双重挑战：既要突破热门品类的同质化竞争，又要在消费者需求碎片化的当下精准触达目标人群。

但SIINSIIN给出的解法并不复杂，通过快速锁定"浪漫色彩+冰感科技"的产品方向，其"冰皮小蛮腰"防晒衣将防晒指数与修身剪裁结合，既满足防晒刚需，又契合年轻女性对时尚舒适的场景需求，最终在大场日创造旗舰店GMV环比激增300%的成绩。

一系列决策的背后，离不开此前巨量引擎发布《2025抖音服饰春上新策略指南》，其中的核心，是平台提出的“凉感亲肤面料”“都市山野场景”“欧若风风格”三大趋势，本质是将消费者潜在需求解构为具体的产品参数，SIINSIIN的新品防晒衣正是这一逻辑的典型产物。

这样的成功并非孤例。

一家深耕女士内衣数十年的传统品牌曼妮芬也在抖音春上新中焕发新生。除了提前备货并测试新品、结合“欧若风”流行趋势打造主题直播间，曼妮芬通过AIGC工具批量生成视觉素材，将"抗菌透气"等功能转化为情绪化表达，同时创新SKU命名，并结合活动期间的热点话题投放引流，最终使新品预热期首日开播1小时就登顶内衣裤袜&抖音旗舰双榜，并在春上新单日销售破峰。

无独有偶，专注男装领域近30年的霞湖世家，同样在春上新战役中优化策略。品牌通过巨量引擎消费趋势报告发现，在抖音电商，“都市山野”这一场景下有超7100万购买人群，2.5亿潜力人群，人群增速高达80%。伴随人们对于户外、防水、时尚的服饰需求与日俱增，霞湖世家顺应平台给出的场景趋势，迅速将防水透湿冲锋衣作为主推新品。

在流量爆破阶段，霞湖世家创新性地邀请知名女总裁进驻直播间，采用“防水测试+穿搭教学”的直播方式，并与达人合作投放女总裁进播的切片素材，当名人影响力成为内容传播的“催化剂”，霞湖世家迎来了生意同比超150%的增长。随着活动期间的趋势新品精准触达人群，品牌的“经验试错”被“数据验证”逐渐取代，霞湖世家的动销商品数量也提升超过49%。

从测款到爆款，一系列案例共同验证了平台趋势指南的价值。巨量引擎通过用户行为数据与消费预测，将消费者潜在需求解构为产品参数，帮助商家把握趋势热点的同时，意味着品牌不再依赖经验试错，而是通过"最小成本实验"验证市场。

本质上，消费需求的碎片化也在推动这场变革。年轻消费者对服饰的功能、场景和审美提出更高要求。防晒衣不仅要防护，还要时尚；冲锋衣不仅是户外装备，也要适合通勤。平台趋势指南将这些需求转化为可执行的产品参数，帮助品牌用数据语言与消费者沟通，让人们逐渐意识到，成功踩准市场需求比盲目试错更高效，主动激发需求比顺应趋势更具爆发力。

02

从打爆到持续经营

上新不再仅是“上新”

过去商家们习惯将新品发布视作一场押注流量的豪赌，如今这套逻辑正在被改写——当SINSIIN的防晒衣、曼妮芬的欧若粉内衣、霞湖世家的防水冲锋衣接连在平台崭露头角时，人们发现新品的成功不再依赖偶然的流量爆发，而是可以通过系统化的运营策略实现确定性增长。

这种转变背后折射出的是整个服饰行业的深层变革。随着消费者需求日益细分，传统粗放式的上新模式难以为继，服饰新品的实际存活率甚至普遍不足10%的情况下，“持续性”成为商家重视的下一个问题。

与传统上新仅关注短期效果不同，品牌及产品发展具有阶段性特点，巨量引擎提出的产品全周期营销策略恰逢其时，为品牌提供了从产品孵化到长效经营的完整路径，这既对应了平台全链路的营销工具能力，也对应了品牌及产品不同时期的持续发展需求。

以草本初色为例，这个新锐品牌如今在科技内衣赛道上演了一场漂亮的逆袭战。

前段时间品牌首发上新时，深刻意识到达播大场存在爆发不确定性的经营痛点，于是，不同于多数品牌选择明星代言的常规打法，草本初色从产品出发，另辟蹊径地与高奢设计师推出山茶花高定廓形内衣，首创"香氛内衣"这一概念。在面料研发上突破行业传统惯例，将护肤成分融入纤维编织工艺，为内衣赋予科技功效属性，硬生生在红海市场中开辟出新赛道。

当然，产品的差异化只是成功的一半，如何让市场听见品牌的声量才是关键。

为了实现流量的快速爆破，草本初色采用“内容矩阵预热”叠加“头部达人联动”的组合快速起势：品牌围绕春上新的凉感趋势，结合女性成长故事的情感共鸣点，以及生日宴的特殊场景构建内容矩阵。通过多条短视频提前预热新品首发，让用户产生情感连接，为新品首发营造舆论氛围。

在直播环节，草本初色联合头部达人国岳夫妇打造百万+直播大场，通过专业测评+场景化演绎建立信任背书；另一方面运用巨量千川的智能投放系统，将直播精准触达兴趣人群。最精妙的是"人设营销"的设计，通过营造粉丝“怡宝小姨”的专属人设，用定投达人粉丝包的仪式感运营，将公域流量沉淀为私域资产。这套组合拳打下来，单场GMV突破1.2亿，顺利登顶抖音38热卖榜。

如果说草本初色的成功是"爆款制造机"的典范，那么某春上新女鞋品牌的突围则展现了精细化运营的艺术。

面对流量瓶颈和新客获取难题，某女鞋品牌用"全域X"产品组合拳，先用GD信息流广告测试市场水温，再通过种草通，精准挖掘潜在用户。这种从简到繁、逐步深入的投放策略，让品牌在有限的预算下，最大化地发挥了投放效果，为后续的营销打下坚实基础。

在“全域X”产品组合投放布局的助力下，品牌构建"种草-引流-转化"的全链路闭环，并取得了不错的成绩：人群资产新增突破100W+，新客购买占比提升至70%，不仅打破了流量瓶颈，还成功实现了新品拉新的目标。

类似的案例还有很多。

运动鞋赛道，JORDAN的情人节营销则展现了平台工具的协同效应。通过星图短直X直播共创，品牌将稀缺性营销转化为社交货币，达人专场与官方直播的共振效应，将新品彻底引爆。这一套“星图短直X直播共创”的策略下，JORDAN登顶抖音运动鞋带货榜TOP1，并在情人节当天带动店铺斩获超过300万的销售规模。

再比如，某女裤品牌演绎了"赛马机制"的威力。借助平台“商品全域推广”工具，迅速锁定了潜力爆品，接着结合应季服饰趋势热点投放创意素材，跑量效果拉满，最终斩获单品GMV突破200万，一周内日均GMV超100万，业绩持续爆发。

回望这些成功案例，不难发现其中的共性：它们都在不同阶段运用了巨量引擎的全周期运营工具。在测款期，商品全域推广帮助快速筛品，AIGC助力商家内容起量；在爆发期，抖音内容场的热点趋势叠加“百万+”直播间创意，通过直播全域推广实现流量精准转化；在长尾期，短直联动策略则延续品牌热度。

巨量引擎的价值不仅在于工具整合，更在于其构建了完整的服饰行业进化路径。当新品上市从单一的销售节点转变为全周期的价值创造过程，品牌需要的不仅是流量运营能力，更是对消费需求的持续理解与创新。

换句话说，在这个充满不确定性的时代，巨量引擎的存在，让上新从“产品动作”升维为“商业战略”，成为品牌曝光与销售转化的双重载体。

03

为什么说抖音是服饰行业的“创新阵地”？

众所周知，在消费分层加剧与需求碎片化的当下，传统电商货架式陈列已难以匹配消费者的个性化，而抖音凭借内容场与货架场的深度融合，正在构建一个更贴近用户真实生活的消费生态。

如今，越来越多的服饰商家不仅将抖音作为重要的经营渠道，更将其视作第一上新阵地。从SIINSIIN锁定“欧若风”快速完成产品的市场验证、霞湖世家凭借“都市山野“场景精准触达人群，到草本初色、JORDAN的快速爆量和持续经营，这场变革中，巨量引擎的数据能力起到了关键作用——从过去的流量平台，成长为商家的生意操作系统。

在春日经济中，服饰消费迅速回暖，商家需要一个能够精准触达不同需求消费群体、且具备强大销售能力的平台，巨量引擎恰好满足了这些需求。

具体来看，依托抖音庞大的用户群体，巨量引擎为商家提供了绝佳的测款环境，并且通过分析数亿用户的浏览和消费轨迹，平台能精准捕捉到细微的偏好变化，让SIINSIIN 、草本初色等商家迅速跟进市场趋势，倒逼品牌提升供应链响应速度和产品创新力，从“经验驱动”转向“数据驱动”。

此外，巨量引擎提供的多种营销工具和资源，以及AIGC等一系列创新技术能力的运用，不仅能够将商品精准推送给目标消费者，让品牌商家做好品牌建设，例如柒牌通过联动线下发布会与线上直播，成功触达 980 万新用户；也进一步降低了中小商家的创新门槛，某女鞋品牌通过不同产品组合筛品，以小预算实现百万人群资产新增就是典型例子。

截至3月24日，在抖音“春上新”活动中，通过上新抢跑，提前锁定商家趋势新品，已经累计涌现出了1个亿级单品，100个千万单品，2271个百万单品，还诞生了20个亿级品牌，301个千万品牌，1567个百万品牌。与此同时春上新趋势热点“欧若风”等百余个热点话题，累计覆盖22万+个商品，并牵引3000+商家合计增收20亿+。

（数据来源：巨量引擎 2025.2.15-2025.3.24）

抖音“春上新”也已成为服饰行业的“趋势风向标”和“创新试验田”。

随着电商进入“内容 + 数据”双驱动时代，巨量引擎的核心价值在于构建了一个多方共赢的生态系统：消费者获得更符合需求的购物体验，商家实现精准营销与效率提升，平台则通过数据沉淀形成持续进化能力。

这种生态效应的形成，正在推动服饰行业从传统的“以产定销”向“以需定产”转型，而巨量引擎始终是连接用户与商家的核心枢纽。如果想进一步了解更多服饰商家的成功经验、平台的具体玩法和活动信息，点击「阅读原文」查看《巳春时裳2025 服饰春上新策略文档》，里面有你想要的答案。