5人小厂如何变全球羽毛球隐形冠军？_风闻

一波说-一个家族，一个传说30分钟前

2025-03-31

创立于1968年的VICTOR（威克多），可说是世界羽毛球器材之隐形冠军，它是2022-2025世界羽联团体赛官方器材合作伙伴。VICTOR还为汤尤杯、苏迪曼杯提供场地器材、比赛用球以及穿线服务；VICTOR已连续数年冠名中国羽毛球公开赛、丹麦公开赛等世界羽联重要赛事，还赞助多届全运会羽毛球项目。

VICTOR（威克多）品牌的成功，不仅是陈登立家族对羽毛球运动的热爱与坚持的体现，更是其卓越投资智慧的结晶。从五人家族作坊起步，到成为全球羽毛球器材市场的隐形冠军，陈庶元家族的投资策略和经营理念值得深入分析。

从热爱到创业：精准的市场洞察力

陈登立从热爱羽毛球运动到创业，展现了他对市场需求的敏锐洞察力。1968年，陈登立发现羽毛球市场潜力巨大，尤其是当时市场上主流品牌LUCKY的产品质量参差不齐，存在明显的市场空白。他通过拆解国际品牌的羽毛球，深入研究其制作工艺，最终生产出质量更优的“胜利牌”羽毛球。这种从市场需求出发，精准定位产品差异化的策略，为VICTOR的初期成功奠定了基础。

品牌化战略：从代工到自创品牌

陈登立从热爱羽毛球运动到创业，在1970年代，VICTOR曾为日本品牌YONEX代工，但陈登立深知，代工模式难以实现企业的长远发展。1988年，他果断停止代工业务，专注于自创品牌VICTOR的推广。这一决策体现了陈登立对品牌价值的深刻理解。品牌不仅是企业的核心竞争力，更是企业文化的载体。通过自创品牌，VICTOR不仅提升了产品的附加值，还逐步在全球市场上树立了专业、可靠的品牌形象。

全球化布局：大陆市场的战略选择

1992年，VICTOR在南京投资设厂，标志着其全球化布局的重要一步。陈庶元家族选择大陆市场，不仅因为其庞大的消费潜力，更因为大陆在羽毛球产业上的配套优势。南京工厂的设立，使得VICTOR能够更好地整合供应链，降低生产成本，同时快速响应市场需求。这一战略选择，使得VICTOR在大陆市场迅速崛起，逐步打破了日本品牌YONEX的垄断地位。

品牌国际化：赛事赞助与全球合作

VICTOR的国际化进程离不开其积极的赛事赞助策略。2009年，VICTOR签约韩国国家队并冠名赞助韩国公开赛，标志着其品牌正式进入国际舞台。此后，VICTOR陆续与马来西亚、丹麦等国家的羽协签约，并成为世界羽联（BWF）多项顶级赛事的官方器材合作伙伴。通过与国际顶级赛事和球队的合作，VICTOR不仅提升了品牌的全球知名度，还进一步巩固了其在羽毛球器材领域的专业地位。

二代接力：家族企业的传承与创新

陈登立在2019年正式交棒给第二代，标志着VICTOR进入了一个新的发展阶段。长子陈庶元接任董事长，次子陈庶荣出任总经理，兄弟二人共同推动企业的持续发展。陈庶元在南京的长期驻守，不仅体现了其对大陆市场的重视，也展现了家族企业传承中的责任与担当。二代接班人在继承父辈创业精神的同时，也注入了新的管理理念和创新思维，使得VICTOR在全球化竞争中保持了持续的活力。

持续创新：产品与服务的双重提升

**VICTOR的成功还在于其对产品创新和服务提升的持续投入。从最初的羽毛球到全碳球拍、专业羽球鞋、服装等全系列产品的推出，VICTOR不断拓展产品线，满足不同层次消费者的需求。此外，VICTOR还创办了穿线师学院，提供专业的穿线服务，进一步提升了品牌的附加值。这种对产品和服务质量的持续追求，使得VICTOR在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。**07

风险管理：应对挑战的智慧

在VICTOR的发展历程中，陈庶元家族也经历了诸多挑战，如工厂火灾、市场波动等。然而，他们通过有效的风险管理和应对策略，成功化解了这些危机。例如，陈庶元在南京工厂的设立和运营中，充分考虑到了供应链的稳定性和市场的快速响应能力，确保了企业在面对外部冲击时的韧性。

陈庶元家族的投资智慧，不仅体现在对市场机遇的敏锐把握，更在于其对品牌价值、全球化布局、家族传承和持续创新的深刻理解。从五人家族作坊到全球羽毛球器材隐形冠军，VICTOR的成功故事，不仅是陈登立家族创业精神的体现，更是其卓越投资智慧的结晶。未来，随着二代接班人的进一步推动，VICTOR有望在全球羽毛球市场上继续书写新的辉煌篇章。