他们晒1688创业账单：投入数千元竟赚百万 揭秘躺赚的平替定制生意_风闻

新中产的“平替山姆”

作者／  IT时报记者  孙妍

编辑／  郝俊慧  孙妍

“去年我在其他平台都是亏的，只有1688赚钱了。”坐在“1688好生意大会”的现场，周遭都是尽情与同行分享生意经的商家们。成功者低调，创业者蠢蠢欲动，这种创业的激情似曾相识，好似当年蹲过的电商直播间，倒数计时的双11晚会。

因为一个突发奇想的平替点子，90后创业者在1688上用数千元的成本，躺赚上百万元；始于一场激烈的争吵，浙江温州厂二代不顾父亲阻拦，“叛逆”地斥资投建车间用于承接碎片化订单，拿下上千万的纯定制订单；凭借几个AI工具，一位义乌小老板花1年时间，将公司从30多人扩充至150多人，像卖奔驰一样卖垃圾袋。

他们都在1688上演重启、逆袭、打破经济周期的故事。

1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货平台，截至2025年2月，1688平台年度活跃买家数突破1亿。前几年，这个数字还徘徊在6000万。不过，1688清醒地认识到，这不是因为1688做得多好，而是市场将机会给到了1688。

如何把偶然的机会转化为确定性的生意增长？

1688在2025年抛出的主要战略是优质买家和优质商家形成生意共振，其中，AI成为连接器和推进器。

1688拥有超过100万商家，其中规模以上工厂超过60万家。中国现有600万家工厂，规模以上工厂达200万家，这意味着1688里的规模以上工厂数量约占全国三分之一。

2025年，1688将启动供给“大换血”，清退无货源、服务履约能力差、品质退款率高的商家，再将排名前20%的卖家与前20%的买家进行匹配，对买家和商家进行分层，买家分为L0~L7，最高的L7超级买家年采购金额需在1200万以上，商家则会分为大盘商家和优质供给，优质供给又分为超级工厂、实力商家。

同时，1688打响“反内卷”第一枪：全面取消“仅退款”。

躺赚百万的定制生意

令人意想不到的是，本以为1688是“五环外”下沉市场的购物乐园，但如今它的主流人群画像竟然是一、二线城市年轻人与新中产，一个是钱包还没鼓起来，另一个是这几年钱包有点瘪，与小红书高度重合。

这两个人群的画像是有交集的，一、二线城市的年轻人和新中产会为有颜值、有个性、有情绪价值的商品买单，他们主张“不是大牌买不起，而是平替更有性价比”。所以在1688平台上，定制商品的增速非常快，也是1688利润最高的生意，平均毛利率超30%，大部分商家的毛利率达到50%~100%。

平替的崛起背景，与日本无印良品、优衣库的兴起相似，新中产们在预算下降时，不再为Logo付费，但品质和调性不能下降。

戚越是在创意平替上躺赢的90后创业者，在一次车友群讨论中，他发现某新能源汽车车载冰箱缺少专用杯架，导致饮料易倾洒。为什么不开发一款可单手操作的大容量车载杯架？

他支付100元委托设计师完成产品图纸设计，投入200元采用3D打印技术制作样品模具，最终在1688找工厂定制出产品，仅以数千元的投入便实现了产品的上市。

“我很享受打包的感觉，唰一包装，100元入账。”他每天只工作3小时，但仅这款杯架，就能实现月利润30万元。随后他又复制这一轻资产模式，开发平替香薰棒等，半年内，依托1688柔性供应链，累计创造净利润130万元。

戚越们正在玩转1688的平替生意经，比如将全球热门玩偶Jellycat打造成独具地方特色的玩偶，比如陕西肉夹馍玩偶、甘肃麻辣烫玩偶、绍兴臭豆腐玩偶等。

1688预测，未来平台上将有30%的商品实现定制化。除了大牌平替外，“微do一下”也成为定制生意经，成本不足五毛，往往能撬动百万级的销量。

“一粒大眼儿”是一位在指甲上玩转“微do”的小红书创业博主，她瞄准高复购率和高毛利潜力的穿戴甲，将事业与爱好相结合，开辟了一个小众的定制赛道。她在1688上尝试了30多款胶水，精心挑选包装、发卡、特色搓条等海外用户钟爱的附赠物件。此外，她还利用1688图搜功能找到了价格实惠的工厂，并前往连云港东海找合作伙伴，由此开启创业之路。

变现模式也逐渐变得清晰，她在小红书、抖音等平台疯狂吸粉，再导流到私域，直接变现。团队只有4名成员，却将穿戴甲卖到了韩国、新加坡，以及北美市场。这门生意的优势在于将商品的轻量改造变成文化投喂，让Z世代心甘情愿买单。

“希望工厂能够尊重我们的设计成果，不要把我们投入心血设计的款式随意提供给其他客户。”“一粒大眼儿”等做创意生意的小B买家向《IT时报》记者提起，知识产权保护是1688亟待解决的问题。

新中产的“山姆”

然而，并不是所有工厂都能做定制生意。2024年，过去很多老板都喜欢接大单、做大货，因为一两个订单就能养活整个工厂，但定制订单一般都是小批发订单。

项国伟去年跟父亲发生了激烈的争吵，因为他做了一个改变自家工厂的大胆决定：投建新车间、新设备用于承接碎片化订单。这位来自浙江温州包装行业的厂二代从小闻着油墨味长大，看着父母从小作坊起家，2024年，他灵敏地嗅到了1688的变化：小B买家增多，但传统制造业厂家很难转化这些碎片化订单，只能望而却步。

最终，项国伟没有听从父亲的传统经营思路，快速向定制生意转型。他将以往1万个起订、1500元打样、7~10天交货周期改为1个起订、0元打样、1天出样、3天出大货。

如今，浙江万乐包装的纯定制GMV达到了1000万。

项国伟们折射的是沉淀20多年的工厂柔性生产供应链，1688将这些供应链能力整合成“哇噢定制”，并将为“哇噢定制”注入AI能力，比如用AI帮买家快速生成定制方案，匹配供应链确保及时交付，降低买卖双方开款、测款成本。此外，面向商家提供“1688万采”，用AI进行报价，实现订单流程可视化等。

**让新中产们用大牌三分之一的价格，买到与大牌同品质的商品，1688推出“源选”，这与山姆超市的“MM”品牌商品，以及盒马、开市客的贴牌商品模式类似。**不同的是，开市客精选3000个SKU，而1688会员店计划筛选3万个SKU，并为每位用户定制专属的3000个SKU组合。

AI成为重要KPI

2009年，一名高中语文老师成了义乌小老板，这位小老板踏入了一个最卷的类目——垃圾袋。

“最高峰时，1688给我带来了70%的营收份额，最困难的时候，所有零售部门全部亏损，唯独1688是增长的。”义乌老板吴祥炬将垃圾袋像奔驰一样分级，分成A、C、E、S、G级，开创性地研发免撕垃圾袋、艾草驱蚊垃圾袋、12星座垃圾袋，以及从霸王垃圾包装袋得来灵感的轻奢垃圾袋，这款轻奢垃圾袋畅销海外，每年至少带来5000万元的销售额。

但他最厉害的还是会用AI。在启用数智化工具前，从创业初期到2022年，公司的员工数从来没有超过40人，因为公司员工不愿管理，不愿带徒弟，而他个人的管理能效是有天花板的。而用AI将工作流打通后，短短一年时间，公司人数从30多人增长至150多人。

从立项到交付，用AI最快1小时完成，通义千问擅长从售后问题中分析客户需求、行业痛点和机会点，甚至用DeepSeek和剪映来生成图片、宣传视频等。“我们不需要招很牛的人，一个小白进来，1~2月就能成为合格的运营，3~4月他就能带徒弟了，这样裂变就加速了。”吴祥炬说道。

1688将所有面向买家的AI产品免费开放，主要包括AI商机、AI选货、AI导购、AI补货等功能。此前，不少买家反馈，1688的图搜功能不好用，没有淘宝精准。于是，1688将AI技术支持“图搜平替”，买家用一张图片就能搜索同款、同源、同工、同料甚至同产线的大牌平替商品和大牌代工厂。

不久前，1688将所有面向商家的AI产品也全部免费，并以通义千问和DeepSeek的能力为商家提供生意大模型，让商家可以直接通过AI触达过去不愿意服务、服务不好、服务不了的C端买家，比如AI客服、AI生成商品图片与视频等功能，都是源头工厂们的刚需功能。

打响“反内卷”第一枪

在3月16日～17日举办的“1688好生意大会”上，1688还打响平台“反内卷”第一枪，宣布将从3月下旬开始，全面取消“仅退款”政策。平台在处理商品品质问题的交易纠纷时，将根据账号诚信情况来判定，由平台补贴受损方，加速纠纷解决。

“反内卷”已经成为各大互联网平台企业的目标，1688设立营商环境治理委员会，将平台规则优化、市场竞争秩序维护、经营效率提升等核心指标纳入相关部门负责人年度考核体系，权重不低于30%。

从反内卷取消“仅退款”到AI重塑产品，平台为商家打造了更高质量的舞台。而更能激发创业激情的是，1688给普通人提供了低成本、低门槛创业的新乐园。

90后宝妈佳佳靠宠物文创变现260多万元；花店老板阿俗教大家如何用800元低成本做饰品创业；开了多年线下服装店和淘宝店的40多岁中年女性摩羯大厂重燃了做女装工作室主理人的热情；裸辞的90后Erin开辟了跨境电商创业之旅，完全打消了重回大厂上班的念头。

从这些普通人身上，我们看到，当下不只有“大厂的35岁危机”“女性平衡工作与生活的焦虑”，人生还有更多重启的可能性。

排版／  季嘉颖

图片／ 1688

来源／《IT时报》公众号vittimes

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