年报歉收 厦门上市公司找74岁王石代言_风闻

问道者 | 杜一用

今年已经74岁的王石估计也没想到，进入古稀之年居然还会有企业找他代言。港股上市公司厦门燕之屋最近就找他了，请他代言最贵的“总裁碗燕”。古稀之年还在为品牌代言，王石想必是喜出望外，而创立了燕之屋的黄健或许会心怀忐忑。

王石代言上一次让外界这么关注，已经是十几年前的事情了。2010年，王石代言8848手机。这款手机定位“轻奢商务”，售价都在万元以上。王石当时还是万科的董事长，8848差不多是国内最贵的手机，他们希望通过成功企业家的形象塑造“成功男人专属”品牌。

8848手机误以为，通过定制皮革后盖和钛合金，手机就可以像手表一样长期维持溢价，而忽视了手机作为通讯设备最基本的性能和用户体验要求。8848长期使用老旧芯片，外观设计落后，有时候扫个码都能卡顿，被嘲讽为“万元老年机”。

华为、三星陆续推出折叠屏手机后，8848手机不断溃退，到2020年基本上退出主流视野，专柜陆续关闭。这个时候，王石也删除了所有相关微博。

燕之屋请王石代言“总裁碗燕”和8848手机有不少相似之处。到现在为止，“总裁碗燕”是燕窝里的珠穆朗玛峰，号称是全球第一款属于男性的燕窝，里面含有多种可以提高男人能力的大补之物。一盒6碗3168元，相当于一碗528元，比之前刘嘉玲代言的燕之屋“贵妇燕窝”贵了差不多一倍。

黄健1997年从新加坡回国后，在厦门创立了双丹马实业，专门卖燕窝。根据媒体公开信息，黄健对市场挺敏感，他看到燕窝对女性美容养颜的吸引力，2007年请刘嘉玲代言，2010年又请“中老年妇女偶像”濮存昕代言，持续深耕贵妇市场。到2011年时，双丹马在全国拥有400多家加盟店，年销售额超过10亿。当时，黄健第一次有了赴港上市的想法。

很不幸，就在双丹马向港交所递交上市申请的时候，燕窝“亚硝酸盐超标”事件爆发，燕窝进口随之被限制，整个行业受到重创。作为国内燕窝行业的领头羊，双丹马加盟店大量关停。媒体称，黄健卖掉了一块土地才勉强渡过难关。

不过，黄健对卖燕窝这事很执着。2014年他重整旗鼓引入投资者创立了燕之屋。燕之屋延续了之前双丹马的打法，定位“贵妇燕锅”，先后请林志玲、赵丽颖、金晨、巩利当代言人。2023年，燕之屋在香港成功上市。2024年，黄健又请年轻明星王一博代言，希望燕之屋的消费群体能覆盖不同年龄段的贵妇。

理想很丰满，现实很骨感。像当年的8848手机一样，燕之屋也忽视了竞争对手的存在。即便是富贵阶层也不会排斥物美价廉的商品，这是一条放诸四海而皆准的市场真理。当性能更好体验更佳价格还更便宜的手机崛起时，8848手机的防线轻而易举地就被击溃了。

子怡们都看好燕窝的钱很好赚时，这个行业也就进入了红海。2021年以来，燕之屋的业绩每况愈下，净利增速2021年还有35%，2022年下降到14%，2023年低至不到5%。刚发布的2024年报显示，燕之屋的净利润已经出现了21%的下滑。燕之屋的消费群体虽然扩大了，却出现了增收不增利的情形。过去四年燕之屋的营收虽然还在保持增长，却已经呈逐年递减趋势，2024年增速从之前的常年两位数下降到了个位数。

更让黄健揪心恐怕还在于，伴随着利润不断下滑，营销费用却一路高涨。2021年营销费用占比还只有26%，2024年上升到了32%，而研发费用只有5%。2024年燕之屋的净利润不到1.6亿元，明星代言费用已然成了包袱。

前有堵截后有追兵，燕之屋求变显然已是箭在弦上。靠请明星代言打出来的天下，找更实惠的明星代言成了顺理成章的事情。从这点来看，王石应该是个不错的人选，他开启了中国企业家代言品牌的先河，代言过大切诺基、平安保险、全球通等，称得上经验丰富。

只是，王石已经有十多年没有代言品牌了。王石1951年出生，代言8848手机时，已经到了即将功成身退的年龄。十多年没有再接品牌代言，或许王石自己都觉得廉颇老矣。哪曾想，燕之屋看上的恰恰就是他的老当益壮。

王石代言“总裁碗燕”后的市场反应怎么样，燕之屋的官方网店目前已经看不到数据。按照媒体的报道，“总裁碗燕”2024年8月就上市了，媒体关注到的最新销售数据是一共卖了38盒。