明星抢着带货，一年大赚400亿：疯狂的水晶生意，暴利下的危与机_风闻

漂亮石头被捧成了珠宝平替。

作者：朱末

来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

继翡翠、玉石之后，水晶正成为新的财富密码。

黄水晶聚财、白水晶净化、粉水晶招桃花、绿幽灵提高事业运……作为“现代玄学”和“情绪治愈”的重要载体，水晶这种曾经相对小众的宝石，在年轻人中掀起了一股热潮，水晶手链、项链等饰品层出不穷，甚至水晶球和水晶金字塔等装饰品也是供不应求。

**在“疗愈经济”盛行的当下，水晶本身的配饰属性和消费者需要的正向心理暗示，让水晶拥有了爆款潜质。**在社交平台上，关于水晶的话题不断升温，仅在小红书平台，相关话题浏览量就超出了22亿次，水晶与“转运”“磁场”等关键词紧密绑定，具有神秘力量的水晶，让年轻人顺势将“五行缺金”“八字喜水”的消费心理投射到水晶上。

辐射效应还在继续。拥有“世界水晶之都”之称的江苏东海县，成了最大赢家，据东海县披露数据显示，整个县拥有水晶加工企业3000多家，2024年，东海县水晶交易额达到460亿元，每年狂销3000万件。

值得一提的是，东海水晶还被老外“爱的痴狂”，2024年跨境电商交易额高达50亿元。TikTok上关于水晶的话题累计播放量高达百亿，随便一条视频就能引发百万点赞，东海县也由此逆袭成为世界水晶的重要集散地。

然而，当一个市场开始交织着玄学、市场供需以及消费心理等多股力量时，商品的价格便失去了天花板，各类乱象也就由此滋生了。

当下的水晶市场充斥着各种“科技与狠活”，不少商家在宣传页面中标榜产品为天然水晶，实为利用染色、酸洗、拼接等造假手段伪造而成，存在严重的造假证、虚假宣传、以次充好等问题，牟取暴利；水晶价格越来越贵，部分水晶克重单价媲美黄金，利润畸高；整个水晶行业缺少行业标准体系及严格的市场监管保障，消费者维权难。

当下的水晶市场，已经到了“激浊扬清”的转折点。

01

从小配角到大主角

水晶为何一夜爆火

事实上，很长一段时间里，水晶都是边缘化的存在。

与金银等贵金属和钻石相比，水晶本质上是一种石英结晶体，在矿物学上属于石英族，主要化学成分是二氧化硅。所以，从物理构成上看，水晶与其他贵宝石之间有着客观差距，比如钻石在耐磨性和耐久性方面远超水晶，折射率也比水晶更强，在光泽和闪耀度上更具吸引力。

而且，钻石等贵宝石长期以来都定位在高端珠宝上，它们在投资、收藏及婚嫁等用途上有着不可替代的价值，反观水晶，长期以来就习惯性被定位在“中低端”的位置，价格也相对低廉，且水晶的资源相对丰富，几乎全世界只要有宝石产出的国家中，就会有水晶矿。

然而，虽然风头比不过其他珠宝，但水晶却是“玄学”领域里的重要元素。远一点的比如西方的占星术，就需要用一个水晶球；在中国，春秋时期已经有水晶生肖雕件出土。

玄学上认为，水晶具有强大的能量，可以转运、辟邪、求财、祈福。不同颜色的水晶还有不同的寓意，流行的说法有黄水晶招财、粉水晶招桃花、白水晶净化等，“高阶玩家”还会根据自己五行缺什么来确定戴什么水晶，比如五行缺木要戴绿色水晶，缺土则要搭配黄水晶。

▲剧照《有风的地方》

打开社交媒体，“水晶+玄学”的讨论比比皆是。为了让水晶保持积极的“高频能量”，一些水晶爱好者会带水晶晒月光“消磁”、用鼠尾草烟熏“净化”，除了水晶手串、项链等饰品，一批五花八门的水晶制品如水晶球、水晶洞、水晶金字塔也各有各的作用。

再加上如今“疗愈经济”和“悦己消费”的流行，不管是传统寺庙的精神寄托，还是Deepseek赛博算命等新型玄学，水晶的流行正符合当下年轻人的喜好。

**除了带有玄学色彩，水晶本身超高的颜值，也是年轻人“上头”的重要原因。**相比金饰、翡翠等传统首饰，水晶颜色丰富，通过不同的配件进行混搭，又时尚又百搭。

明星的助推，又给水晶的热度加了把火，众多明星开启直播带货后，水晶的销量不断攀至新高。其中，艺人徐艺洋仅一场直播，销售额就达到了100万-250万，销量最好的粉水晶手链累计卖出1000-2500条；伊能静带货的6999元的水晶阵，单款直播销售额达266万元；于正带货5万8的水晶吊坠，专场直播销售额超过500万元。

种种因素共同作用，水晶得以风靡开来，有需求就有供给，水晶市场迅速蓬勃起来。

02

假货泛滥乱象重重

处处是坑防不胜防

**无论是网红明星的加持，还是高利润的驱使，都使得水晶成为一门炙手可热的生意。**然而，当各路玩家纷纷涌入水晶市场，其“狂热”的背后却是造假频发，想要买到“货真价实”的水晶，并不容易。

水晶有上百个细分品种，根据品种稀缺度不同，价格也不同。目前，超七、极光23、聚宝盆、绿幽灵等品种因为具有稀缺性，加上寓意讨喜，位于水晶鄙视链的最高层；石榴石、月光石、海蓝宝位于第二梯队；其余的黑曜石、白水晶、粉水晶、紫水晶产量大、价格低，在最低层。

需要注意的是，和翡翠玉石类似，水晶也是非标品，所以没有统一的定价标准，根据品种的稀缺性和品质的不同，水晶几乎是“一货一价”。正常售卖水晶的毛利率基本在20%-30%，但若以次充好，毛利率达到70%以上也毫不夸张，说白了，水晶定价全凭商家良心，消费者很容易被高溢价收割。

在黑猫投诉平台上，以“水晶”为关键词进行搜索，相关投诉超过5000条。综合消费者的反馈来看，存在的最大问题是用低质、低价的水晶冒充高品质水晶进行销售，由于水晶制品高度依赖专业鉴别，这种专业壁垒使商家可以明目张胆地将低端产品包装成高端天然水晶。

常见的套路是，主播在直播间宣称产品为“高品纯天然水晶”，并以“独家设计、限量定制”为噱头吸引购买。不但如此，几乎所有的卖家在售卖水晶时，都会强调“招财”“转运”“防小人”的不同功能，在反复的话术洗脑下，消费者会认为这时候购买的不仅是饰品，更是自己的愿望和期许。

这样的心态下，水晶的价格自然水涨船高。水晶直播间通常有两类价格，一类是200元左右的客单价，以水晶散珠为主；另一类则是成千上万的“高货”，即主播口中的高质量水晶，主要卖给“懂货”的人。

高价水晶的直播间风格，主要靠主播现场“破价”，当品牌方报出一款水晶首饰线下卖7999元时，主播负责为直播间的用户谈判，通过主播跟品牌方数个回合的拉锯战后，最终以2999元的“超低价”出售，刺激屏幕前的用户购买。

然而，当消费者以几千上万元的价格购入后，却发现得到的其实是后期加工的仿制次品水晶。目前水晶市场上的造价手段已经到了“炉火纯青”的地步，有商家选择用特制玻璃或廉价矿石冒充天然水晶，比如成本不足真货5%的玻璃假发晶，经过包装一番后就能以假乱真；也有商家干脆对劣质水晶进行“整容”，比如用放射线改色、化学药水泡洗后灌胶填补裂缝，让次品焕然一新，真假产品之间的定价可以相差20倍。

至于鉴定证书，更是有一套完整的产业链，什么规格类型的都能造出来，完全照搬国检网站的假冒网页，专门为A货出具检定证书。

如此环环相扣的套路，简直叫人防不胜防。

03

缺乏监管维权无门

水晶行业的下半场

让消费者更为寒心的是，后续的维权十分困难。

由于水晶鉴定成本高昂，消费者难以承受，加上水晶行业缺乏明确细致的质量标准和鉴定规范，导致监管部门执法时常常无法可依。

最重要的是，由于水晶多在线上平台销售，无良商家大可以频繁更换店铺、“打一枪换一个地方”，监管力量难以全面覆盖，让不法商家更为肆无忌惮，最后，赔了钱包有折兵的，只有消费者而已。

还有些精明的商家，则避开明面上的造假，转而大肆利用“玄学”营销，做起了定制水晶生意。这类商家会根据客户的生肖、八字、命盘和近期心愿烦恼等进行定制，分初阶、中阶和高阶，会从五行、风水、中医等多种角度定制最合适的水晶饰品，溢价空间更大，风险却变小了。

发展到现在，国内水晶的生意已经卷成红海。企查查数据显示，国内现存水晶相关企业4.26万家，其中，水晶相关企业多归属于批发和零售业，占比74.01%。

透过如此惊人的数据，可以看出加入水晶创业潮的人不在少数。“00后拿1万块勇闯水晶行业”“东海水晶市场采购Vlog”“挑战在家开水晶工作室”等都是社交媒体上的常见内容。

甚至在水晶主市场外，还衍生出了如水晶直播培训、水晶疗愈师证培训等项目，仅需1500元，就能成为一名“专业人士”。

而当入局者越来越多，市场的快速扩张又导致了货源的紧张，价格体系被严重扭曲，假货越来越多，形成恶性循环，对真正以水晶生意为主的商家来说，生意越来越难做是普遍体感。

作为全球最大的水晶集散交易中心，连云港东海县的压力正在与日俱增。东海水晶起家是依靠着一条绵延1500公里的矿脉带，但自2001年起，随着矿石资源的保护与管控措施的升级,当地早已不再进行水晶开采，东海人只能走出国门寻找原始，换句话说，东海水晶不论产量还是种类，均无法满足需求。

而现下的水晶市场，已经开始面临原材料稀缺性问题，虽然非洲、赞比亚等一些国家允许开采水晶，但已有不少地方开始禁止开采，供应量只会越来越少，价格就会越来越贵。

自今年以来，有些品种短短几个月内价格就翻了数倍，中高端水晶普遍涨价了50%左右，并不利于行业的长期发展，未来水晶市场危与机并存。

再退一步说，其实目前并没有可靠的科学实验或医学研究能够证明水晶对人体健康、情绪或能量场有直接作用，虽然水晶确实存在一些物理特性，比如压电效应、热电效应，但这些效应需在机械压力（压电效应）、温度变化（热电效应）的特定条件下才能被观测到，且与人体无关。

所以，商家宣传的“能量”更多是源于人类文化赋予的象征意义或商业包装，只有消费者先回归理性，水晶价格才能回归到应有的价格基准线。

试想，如果水晶能招财，那东海拥有大量水晶的商家早就走上人生巅峰了。

（本文图片来自网络，配图仅供参考，无指向性及商业用途）

参考资料：

1.蓝鲸新闻《千元买串玻璃！疯狂的水晶：造假证以此充好，20倍溢价收割消费者》

2.凤凰WEEKLY《原价50卖500，水晶赚了年轻人多少“好运税”？》

3.新周刊《销量暴涨300%，年轻人把这漂亮石头捧成珠宝平替》

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