一年成交72亿，不爱做饭的95“留子”做出一只英国独角兽_风闻

从日均10单到年交易额10亿美元，一群95后中国留学生如何用八年时间在海外外卖市场撕开万亿缺口？

前段时间，全球领先的本地生活服务平台App外卖平台熊猫外卖完成5500万美元的D+轮融资，由Mars Growth Capital和Liquidity Group领投，老股东Perwyn、Kinnevik、83North和Felix持续参投。本轮资金将用于进一步开拓海外市场，并为海外亚裔及广泛少数族裔社区提供多元化服务。

熊猫外卖成立于2017年，是一家专注于海外中餐外卖配送的平台。熊猫外卖的送餐服务始于英国诺丁汉，凭借广泛的市场覆盖和快速的拓张，熊猫外卖已遍及英国，法国，意大利，美国，加拿大，澳大利亚，新西兰，日本和韩国9个国家，超过100座城市。熊猫外卖在2021年登上德勤“英国增长最快科技公司50强”，并凭借2017年-2021年2,435%的增长排名第十六，同时也是榜单里唯一的一家外卖服务平台。

作为熊猫外卖的创始人，刘科路是一个正宗的95后，这招外卖平台的“反向出海”又带给整个行业什么样的启示呢？

“留子”与外卖

曾经有这么一句段子，说留学生回国就业别的不行，但这两个方向一定行：厨子和司机。

本意是用来调侃留学生就业难以及外国的公共交通不够便利，“白人饭”更是很难吃逼得学生们不得不学习开车和做饭。

没想到，有一个95后安徽留学生，不想当厨子，倒是创立了自己的外卖品牌——熊猫外卖。

‌熊猫外卖成立于2017年，是一家专注于海外中餐外卖配送的平台。熊猫外卖的送餐服务始于英国诺丁汉，凭借广泛的市场覆盖和快速的拓张，熊猫外卖已遍及英国，法国，意大利，美国，加拿大，澳大利亚，新西兰，日本和韩国9个国家，超过100座城市。熊猫外卖在2021年登上德勤“英国增长最快科技公司50强”，并凭借2017年-2021年2,435%的增长排名第十六，同时也是榜单里唯一的一家外卖服务平台。

创始人刘科路的创业故事始于一次文化错位的洞察：当国内美团、饿了么掀起千亿级外卖大战时，英国主流平台上的中餐供给率不足5%，海外华人群体长期面临“想吃一口宫保鸡丁却只能找到左宗棠鸡”的窘境。

带着几名同学和从小到大父母一直教给自己的“敢想敢干”的家训，刘科路将中国成熟的O2O模式反向移植到海外。创业初期团队挤在出租屋里，首日投入7名骑手却只接到6单的惨淡数据，也抹去了一些伙伴的热情，唯有刘科路坚持创业，在焦虑中死磕市场缺口。

转机出现在2021年，熊猫外卖以5500万澳元收购了澳大利亚华人外卖中餐平台EASI。不过这个胜利还没来得及被庆祝，外卖市场就赶上了需求下降的周期。2022年，海外外卖需求骤降，用户的平均月单量，从15单一下掉到了4-5单，单个用户的价值降了很多，熊猫外卖从每年150%的增长放缓到30%-40%。

刘科路当时做了一个决定——收缩。他在一段采访中提到“最痛苦的是2023年，熊猫外卖增长放缓，大家比较情绪化。那个节点连投资者都是迷茫的，说实话当时的我也不知道2024年、2025年会演变成什么样子。但是作为公司的CEO，我不能表现出来。”

大概是2017年底、2018年初，熊猫外卖刚开始不亏损刘科路意识到，熊猫外卖的节点到了，他们需要资金的支持来进行扩张和铺路。这个过程并不顺利，第一笔投资在2018年底、2019年初才有眉目。但到了中期，越来越多投资机构加入进来，他们来自英国、瑞典、美国、以色列等不同国家。

站在2025年回望，这只“饥饿的熊猫”已不仅是外卖平台。刘科路正在搭建的是一套横跨四大洲的中餐生态系统。那些曾被质疑“过于理想化”的战略，正随着650万注册用户和10万家合作商户的生态网络变成现实——从配送一碗麻辣烫到输出整套商业操作系统，这个95后团队用七年时间证明：文化的反向输出，需要的不是生硬复制，而是对每个市场毛细血管般的洞察与敬畏。

国内与国外的外卖市场

在2025年全球外卖市场的剧烈变局中，中国与欧洲的外卖市场，正在踏入不同的河流。

当京东以“0佣金”策略高调杀入国内万亿级外卖市场时，其宣布为骑手缴纳五险一金的社保新政更引发行业地震——这场由资本驱动的军备竞赛背后，折射出中国外卖市场从“流量厮杀”向“价值重构”的深层转型。

国内5.45亿用户构筑的庞大生态正经历结构性裂变：一二线城市渗透率逼近天花板的同时，县域市场年均复合增长率超40%，全聚德等老字号通过外卖卫星店实现月销千单的突破，而“拼好饭”模式通过取消起送门槛，使云南玉溪的洪记凉米线日均订单激增130单，这种“毛细血管级”的下沉创新正推动外卖覆盖全国2000余县城。但繁荣背后暗流涌动，超千万骑手大军中仅745万美团骑手就需年均近20%的增速维持运力，社保成本分摊难题与即时零售6500亿市场规模带来的协同压力，迫使平台加速AI调度系统研发，试图在28分钟配送时效与骑手安全之间寻找平衡点。

相较于中国市场的密集攻防，欧洲外卖市场则呈现出“群岛式”生态特征。

荷兰Takeaway以25%市占率领跑西欧，而Delivery Hero通过覆盖28国的广域布局形成差异化优势，Uber Eats在法国独占40%份额的割据局面，这种分散格局源于76%城镇化率与3.5公里人均配送距离的地理特性。政策环境的复杂性更构成天然屏障：欧盟推行的“零工劳动法”要求将骑手纳入正式雇佣体系，法国2024年新政使人力成本飙升至45%，倒逼Wolt在赫尔辛基试点自动驾驶配送车降本28%，而德国市场75%份额持有者Lieferando面临Uber Eats“0欧元配送费”的补贴冲击，折射出欧洲玩家在3-5欧元配送费常态下的生存焦虑。

文化差异加剧竞争维度，Statista数据显示2023年德国平台配送营收仅占餐厅直送的7.4%，消费者对现金支付的偏爱与平台绑卡支付要求的冲突，迫使企业开发代尔夫特蓝陶样式配送箱等文化符号增强黏性，这种“高客单价低频率”的消费习惯，与北美市场20美元均价引发的“外卖通胀”形成共振——达美乐披萨因销售额下滑7%被迫收缩战线，Doordash则通过“波峰波谷定价”算法将午间配送费提升1.8倍调节运力。

全球外卖巨头的战略分野在2025年愈发清晰：美团以“闪电战”突袭中东，获得成功的背后是免配送费、超时高赔付、首单五折的激进策略，其计划三年覆盖海湾六国的蓝图，直指2030年400亿美元市场蛋糕。

这与Delivery Hero的“持久战”形成对照——这家欧洲巨头以“中心仓+卫星站点”模式将生鲜损耗率压至3%，更在沙特与Talabat的拉锯战中验证了38亿欧元现金储备的资本耐力。

在这场跨越大陆的味觉革命中，技术迭代正重塑竞争维度：京东研发的AI视觉品控系统将撒漏投诉率压缩，而瑞典Foodora的餐盒扫描算法使保险理赔成本下降40%，预示着行业从“人力密集型”向“智能精细化”的转型。环保议题成为新战场，Deliveroo调研显示67%欧洲用户愿为无餐具配送多付1.5欧元，这催生了Too Good To Go等反食物浪费平台，与中国美团推行可循环餐具形成东西呼应。当“外卖卫星店”与“景点美食盲盒”模糊着餐饮与零售的边界，即时零售2万亿预期市场规模正将战场延伸至生鲜、医药、美妆等领域，这场始于宫保鸡丁配送的商业革命，终将以城市基础设施的形态，重构全球消费者的生活图谱。

外卖，还能怎么做

在即时零售迈入万亿规模的时代，外卖品牌的竞争已从简单的配送速度之争，演变为涵盖技术渗透、场景重构、价值共创的生态系统博弈。

2025年数据显示，全球外卖市场渗透率突破35%的同时，头部平台用户增速已降至5%以下，这意味着存量市场的深耕与增量场景的开拓将成为制胜关键。

技术驱动的效率革命正在重塑外卖行业的底层逻辑。

瑞典Foodora的智能调度算法使骑手人效提升至日均35单。更深度的技术融合应着眼于动态定价模型——Uber Eats在巴黎推行的“波峰波谷定价”机制，通过午间配送费上浮1.8倍引导20%用户错峰下单，成功将运力利用率提升30%。

场景化服务生态的构建正打破传统外卖边界。比如，美团提出的“十六大生活场景”战略，将外卖服务渗透至家庭陪伴、夜间置物、甜蜜约会等细分领域，其“住着玩”酒店场景营销使相关订单量增长50%。

更具想象力的创新在于时空维度的延伸，比如达美乐推出的“车载披萨柜”服务，让用户在自驾游途中可通过定位自动接收餐品。这种“场景即服务”的理念，要求品牌构建分钟级响应的柔性供应链，如叮咚买菜开发的“热链即烹”技术，使半成品菜肴在配送途中完成最后烹饪工序。

品牌价值升维需要突破流量依赖转向心智占领。举例来看，曼玲粥通过“粥品+点心”的复合产品策略，将客单价提升28%的同时复购率达60%，印证了品类创新的溢价能力。更具穿透力的品牌建设应聚焦文化符号塑造——荷兰Thuisbezorgd将配送箱设计成代尔夫特蓝陶样式，使品牌辨识度提升37%，这种视觉效应在信息过载时代尤为关键。

供应链韧性构建是应对不确定性的核心壁垒。美团闪购建立的“中心仓+卫星站点”网络，将生鲜损耗率极度压缩，这种分级仓储体系可借鉴至预制菜领域。更具颠覆性的创新在于反向供应链建设：盒马通过用户饮食数据指导农场定制化种植，使黄瓜、番茄等时令蔬菜的滞销率下降。

用户体验的原子化拆解正催生精准服务范式。饿了么开发的“情绪化推荐”算法，能根据用户实时心率数据推荐减压餐品，这种生物数据与消费行为的融合标志着个性化服务进入新阶段。针对特殊需求群体，健康监测外卖成为新蓝海——某平台推出的糖尿病定制餐服务，通过连续血糖监测设备数据动态调整餐单，使用户血糖波动降低40%。

商业模式的重构需要突破平台抽佣的路径依赖。达达集团试水的“订阅制外卖”模式，用户支付199元/月即可享受无限次免配送费；更具革命性的探索在于数字资产运营，饿了么将用户消费数据转化为可交易的“美食NFT”，持有者可享受独家菜品预售权，这种Web3.0时代的价值共创模式正在重塑用户关系。

熊猫外卖的融资历程，是海外外卖市场一件重要的事件，更是整个外卖赛道的新故事的开始。