小时候白粥配盐巴，穷则变，成就空调“一哥”，买台北最贵的豪宅_风闻

一波说-一个家族，一个传说51分钟前

2025-03-23

有60余年历史的和泰兴业，是一家台湾空调品牌的指标性企业，也因代理日本大金空调而家喻户晓，掌舵人苏一仲也被称为“大金先生”。

苏一仲有句名言：“要最好，非变不可。”小时候，他家的货运行被日本人征收，只能吃白粥配盐巴，后来创业两度失败，只因穷则变，成就了台湾空调“一哥”。

记得电视广告镜头那个变魔术的“大金先生”吗？

王玄郎在“大金先生”苏一仲的画像前

今年一月中旬，日本家电巨头大金工业在台湾省彰化县工厂设立了合资的中央空调设备公司及大金台湾应用空调系统公司。

自1992年就开始代理销售大金空调的和泰兴业，如今稳居台湾空调市场领导地位，成立台湾空调“一哥”，掌舵人苏一仲也被称为“大金先生”。

以前，为了行销大金空调，苏一仲亲上电视做广告，他那面对镜头、拿着扇子变魔术的电视广告画面，令他“大金先生”名号家喻户晓。代理大金空调30多年，也让他早已跟大金空调划上等号。

去年6月25日，“大金先生”苏一仲刚过83岁，就启动交棒计划，自己退入幕后。当时，和泰兴业举行董事会，苏一仲卸任董事长，转任集团会长，并将董事长大位交予在公司服务近40年、时年69岁的总经理王玄郎。

新任和泰兴业董事长兼总经理的王玄郎，从业务起步，也是苏一仲经营管理上的“左膀右臂”。苏一仲对此表示，他仍将以董事兼会长的身份，持续参与大金空调在台湾市场的经营及公司未来的发展，为和泰兴业的长期方向布局。

和泰兴业会长苏一仲

和泰兴业，成立于1963年，创办人为苏燕辉、黄烈火，两位创办人均为彰化鹿港人。

其中，创办人之一的苏燕辉，是苏一仲的堂兄；另一个创办人黄烈火，是一位杰出企业家，他是味全集团与和泰汽车的创办人。

在台湾食品业，有“南统一，北味全”之说，统一集团是由高清愿等“台南帮”创办，而味全食品集团系黄烈火于1953年创办的，至于和泰汽车，目前是日本丰田在台湾市场总代理，其前身是黄烈火于1947年创办的和泰商行。

苏一仲的堂兄苏燕辉，曾是黄烈火手下的得力干将，曾出任和泰集团总裁，在黄烈火退休后，辅佐其长子黄克铭等家族二代。至于味全公司，已于1998年卖给了魏家四兄弟的顶新集团了。

因为与黄烈火家族有着深厚的历史渊源，苏一仲除了掌舵苏、黄两家共同创办的和泰兴业外，也是和安保险代理人公司董事长，同时身兼和泰汽车董事、国瑞汽车董事等职务。

苏一仲的堂兄、和泰兴业创办人之一的苏燕辉

2010年3月21日下午，和泰汽车暨味全食品公司、和泰兴业的创办人黄烈火，因心肺功能衰竭去世，享年100岁。此位叱咤风云的企业家，晚年生活却过得十分俭朴，他位于桃园浦心牧场的住宅，普普通通，沙发旧了也舍不得不换，仅换了沙发套。

黄烈火曾说：“房子可以住，衣服可以穿，钱够用，就好！”

2020年4月，苏一仲的堂兄、和泰兴业创办人之一的苏燕辉也离开人世，享年93岁。身为黄烈火姻亲、也是身边最信任的重臣、曾担任和泰汽车董事长的苏燕辉，在黄烈火辞世后，将董事长宝座交棒给黄烈火的长子黄南光，此外，他的儿子苏纯兴也出任和泰汽车总经理，将“老一辈、子一辈”交情延续下去，也是台湾企业界一段美谈佳话。

苏一仲作为苏燕辉的堂弟，当年在美国创业失败之后，一度跑到林挺生家族的大同美国分公司上班，直到1987年，已是46岁的他应父母和堂兄的要求，返回台湾接手和泰兴业，也是在他主导下，于1992年靠着代理日本大金空调，一跃成为台湾空调“一哥”。

苏一仲虽未登上富豪榜，但通过他所购买的豪宅，足以看出身价不菲。位于台北中山区的“西华富邦”，是台北市十大豪宅之一，也是台北市楼层最高的豪宅，其住户自然是个个有来头的。

与苏一仲同住在“西华富邦”豪宅的住户，除了富邦集团蔡明忠家族外，还包括台积电创办人张忠谋、张淑芬伉俪，此外还有“水龙头大王”吴材攀家族，印尼纺织大王宋良浩家族，联华神通集团董事长苗丰强夫妇等，每一个住户的“含金量”都相当惊人！

小时候白粥配盐巴，穷则变，成就空调“一哥”

苏一仲

由苏燕辉、黄烈火于1963年创办的和泰兴业，最初是从生产刀叉、兼代理煤气灶及热水器等厨具起家的，自苏一仲于1992年接下日本大金空调的台湾地区代理权后，光是空调一年就创造新台币百亿的营业额，连续多年拿下台湾市场空调销售第一的宝座。

对于事业上的成功，苏一仲提出的“未穷先变”经营理念，系出自《易经》“穷则变，变则通、通则久”，在他看来，世事无常，不能等到穷才变，故而要“未穷先变”。

苏一仲以为，和泰兴业历史上有两次重大的“变”。第一次是从制造销售转变为品牌代理。集团最初是生产不锈钢刀叉外销起家，其后，在竞争者进入后陷入“红海”，舶来品受到青睐，就从生产转为代理，代理美国GE家电，三年内跃升为GE全球最大的代理商。此后，公司还代理美国Zenith录影机、美国最大DIY工具品牌B&D、Lennox空调、日本FUKUSHIMA冷柜、德国WMF快锅等10多项品牌。

第二次转变则是从过去多品牌代理转为单一品牌代理，即1992年开始作为日本大金的台湾总代理，迄今双方合作已33年了；期间，日本大金株式会社还入股和泰兴业。

苏一仲表示，生意规模扩大后，要注重人才的培养，而培养人才，“选、用、育、留”环节缺一不可。

时光荏苒，如今苏一仲已成就台湾空调“一哥”，在台湾省光是经销就有千余家，如何提升顾客的满意度？他表示，要以“五力”加上“五化”，与经销商“真心交陪”、筑梦踏实、互惠共生，朝着共同的愿景迈进。所谓“五力”，即“销售力、设计力、安装力、服务力和感动力”，“五化”则为“客制化、专业化、分众化、高质化和行动化”。

苏一仲（左）与太太曹裕瑢（上右2）与宋楚瑜（右）、陈万水（上右1）夫妇

苏一仲出生于台湾日治时代的1941年，有个日本名字“一男”，他还有一个早年夭折的哥哥“一伯”，1945年台湾光复后，根据传统兄弟排行“伯仲叔季”次序，改名为“一仲”。

苏一仲是彰化鹿港人，苏家早年经营“丸交货运行”，在苏一仲出生不久，货运行被日本人征收，失去收入来源后，家里只能白粥配盐巴。苏一仲2岁时，染上疟疾，幸好他的父亲苏闸交友广泛，拿到药品，捡回一条命。

台湾光复后，苏家在台中成立“金山贸易行”，销售汽车零配件，后来，苏一仲的堂哥苏燕辉入股姻亲、味全食品及和泰汽车创办人黄烈火的“和泰商行”。后于1955年共同组建“和泰贸易”，于1959年取得日本丰田汽车的代理权，1963年又共同创办“和泰兴业”。

在家族事业起飞时，苏一仲处于求学阶段，原本喜欢绘画的他，本有心考取师范大学美术系，但沦为重考生，此后录取政治大学外交系，他与知名政坛人物宋楚瑜是同班同学。有趣的是，苏一仲的太太曹裕瑢与宋楚瑜夫人陈万水，在美国留学时是室友兼好友。

1963年，堂兄苏燕辉与姻亲黄烈火成立和泰学业，两年后，苏一仲赴美留学，当时他对读国际关系专业兴趣不大，一度在外打工；有一次，好友曹国梁劝导他：“你老爸送你到美国，不是让你来打工。”他听从好友的建议，改读企业管理（MBA），一年半就毕业了。1969年，回到台湾的苏一仲，曾到黄烈火的味全食品担任企划工作，后被委派到美国参与开设分公司，销售芦笋罐头，也燃起创业梦想。

苏一仲创办的泰一电气

1973年，过了“三十而立”之年的苏一仲，在美国自创贸易公司，卖衣服和工具机。虽然读过MBA，没有实操经验的他，最后惨亏50万美元，第一次创业以失败收场。

无奈之下，苏一仲就到大同的美国分公司上班，直到1987年，才应父母的要求，返台接手和泰兴业。和泰兴业是在1984年开始代理美国GE的电器，在苏一仲任总经理时，恰好新台币升值，台湾人喜欢买进口家电，一举拿下6成市场。一年后，苏一仲以GE全球最佳代理商身份，赴美国与时任GE总裁杰克合影。

尽管形势大好，苏一仲却发现，当时台湾的家电销售，多靠传统家电行，价格不透明，选择也不多，而日本家电却走上连锁之路。1989年，他找上日本第一株式会社，合作在台湾开办家电卖场“泰一电气”，由日方派人经营，最后以失败告终。

苏一仲

当苏一仲回身过来，才发现原本在台湾热销的美国家电，由于功能“原地踏步”，被日本家电超越。另一方面，美国GE卖掉了冷气部门，白色家电三大件中仅剩下冰箱、洗衣机了。

苏一仲另辟路径，透过第一株式会社认识了日本大金工业的人，当时大金选择的合作伙伴是大同公司，但大同公司主打自家产品，没有极力推销，让他有了“趁虚而入”机会。经过14个月艰苦谈判后，苏一仲终于拿到大金的台湾代理权。

当时，台湾流行的是窗式空调，而苏一仲却认为分离式空调是趋势，不过，由于价格更高，又遇到仓库起火、父亲去世，业绩一度拉不起来。2001年，代理大金空调已步入第9年，销售额却有限，苏一仲决定打电视广告。

当时他想，请不起代言费上千万的林志玲、蔡依林代言，而花二三百万请名不经传的人，效果也有限，不如自己“上镜”。后来，他请日本相扑的曙太郎来台湾，与他一起摆出相扑动作，没想到大受欢迎。靠着独特的广告策略，他代理的大金，与日立、三菱并列为台湾空调市场三大品牌，此后更吸引大金入股和泰兴业，从代理商变为合作伙伴，苏一仲也成了人们印象中的“大金先生”，成就台湾空调“一哥”。

苏一仲、曹裕瑢夫妇育有4名子女，对于子女接班，他采取放任自由的态度。他的儿子苏永利除了出任和泰汽车董事，目前还负责“和泰环境永续基金会”，大女儿则是美国、台湾两地跑。去年，日本大金迎来百年庆典，苏一仲曾与女儿们一起拍摄主题广告。