签下F1「最潮的男人」，lululemon如何撬动全球男性消费权？_风闻

出品 | 子弹财经

作者 | 婉青

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

劳伦斯世界体育奖曾在有一年将年度最佳男运动员奖同时颁给了两个人：33岁的梅西和35岁的F1车手刘易斯·汉密尔顿。

在赛车圈，汉密尔顿是一个充满传奇色彩的名字，他是历史上第一位正式参加F1的黑人车手，更是第一位黑人F1车手总冠军。

2008年，在巴西最后一场分站赛的最后一圈的最后一个弯角，惊险超越了身前的一辆赛车，左转时比对手快的零点几秒，正是这样一个上升的名次，让他仅23岁便赢得了自己的第一个F1车手总冠军，汉密尔顿也一度刷新了当时的F1史上最年轻总冠军纪录。

而在体育与时尚交汇的星轨上，每一次跨界合作都如宇宙尘埃的碰撞，迸发出璀璨的光芒。

最近，汉密尔顿宣布加入lululemon大使阵容，成为继签约周冠宇之后，lululemon又签约的一位车手。细数之下，lululemon已经签约超过十位男性运动员。

（图 / 刘易斯·汉密尔顿（Lewis Hamilton））

据了解，2024年前三季度lululemon男装业务达到了16.4亿美元，同比大增11.6%，男装业务在整体业务的占比也达到了23.6%——从代言人到产品布局，种种动作似乎透露出lululemon成为“男人的新衣橱”的决心。

（图 / 2025年 SLNSH设计师合作系列）

汉密尔顿的加盟，不仅是一个代言人的签约，更是lululemon向市场发出的宣言。

这家以“瑜伽裤”定义中产女性身份的品牌，正试图用男性荷尔蒙重塑自己的基因。

1、签约F1七冠王：一场精准的男性市场卡位战

赛车，这是一项要与电子计时钟小数点后三位比快的运动。

汉密尔顿创造过的赛车纪录让后人难以企及——夺得七次年度车手总冠军，其中2014年至2020年的七年间就有六个冠军。他还保持着分站赛冠军（105次）和杆位发车（104次）等多项纪录。

不过，汉密尔顿不仅是F1史上最成功的车手之一，更难得的是他是时尚界的“跨界顶流”，全球影响力覆盖体育、时尚、公益三大领域。

因为他出色的衣品和对时尚的见解，经常受邀出席各大品牌的时装大秀。数过往合作伙伴，汉密尔顿几乎集齐了所有品牌：华伦天奴、LV、Off-White、Tiffany&Co.珠宝、迪奥、巴黎世家……

甚至在F1发布“珠宝禁令”时，汉密尔顿对此非常不满，并在记者会上戴了3只手表和8枚戒指抗议，可见这位知名赛车手对时尚有自己的坚持。

然而，这位“极速之王”在镁光灯外的另一面，却是瑜伽垫上的冥想者、环保议题的倡导者、种族平等运动的践行者。这种动静相生的生命状态，恰恰与lululemon“身心平衡”的品牌哲学不谋而合——产品既要满足高强度训练的功能性，也需承载日常生活的美学表达。

据了解，作为品牌大使汉密尔顿将与lululemon研发与创新团队、产品设计团队紧密合作，参与未来产品的开发，为训练与日常出行系列提供洞察与反馈。这种“运动员即设计师”的模式，延续了lululemon与网球运动员莱拉·费尔南德斯开发专业服饰的成功经验。

可以说，这场签约不仅是商业版图的扩张，更是两个追求极致精神——汉密尔顿的“速度哲学”与lululemon的“好状态”理念，在这一刻的灵魂共振。

2、以柔克刚，lululemon的破局之道

其实，中国男性消费已经突破传统边界。

在颜值经济和悦己经济的刺激下，男性消费从之前的电子、汽车、手表等开始向美妆、服饰等领域扩张。早在2023年双11，「男性消费超过狗」的话题一度引发热议。Euronmonitor数据显示，2027年中国男装市场规模将达到7401亿元。

虽然市场繁荣，但品牌想要占据一席之地并不是一件容易的事。

（图 / SLNSH设计师合作系列）

在中国市场，耐克、阿迪作为老牌巨头，品牌势能早已积累多年；而始祖鸟、盟可睐等以“户外运奢”定位牢牢占据高净值男性心智，前者以“硬壳冲锋衣”、后者以“男士户外冲锋衣专为极地探险者和为户外工作人员设计”为主打，成为中产男性的“山系身份证”。

lululemon入局，到底能给男装带来什么革命？

第一，材质革命。

lululemon对产品有着非常偏执的专注。早在瑜伽裤研发时，lululemon就抓住了这一小众运动和商业的结合点，在原本延展度6倍的“莱卡”面料leggings基础上，做了划时代的改良，创造了尼龙和莱卡复合面料的专用于瑜伽场景的leggings。

后来，为了让瑜伽裤穿起来足够舒服，适用不同场景，Lululemon相继开发出了多种面料，2002年推出的“Luon”面料，高达85%的尼龙含量让其制作的瑜伽裤具有极佳弹力，手感绵软，还有以“裸感”出圈的面料Align，以及主打速干的Everlux等等。

目前，光是Lululemon目前注册专利的核心面料技术就有九种，逐渐坐稳了瑜伽裤品类之王的地位。

而这一基因在男性产品的研发上也清晰可见，比如2015年推出的一款名为ABC的运动裤，采用了其专利面料Warpstreme，化解了男性裤装裆部太紧而带来的尴尬问题。ABC男裤让lululemon在男性市场打开了名气。

二是场景渗透。

lululemon并不给自己的场景设限。

2024年，lululemon首次推出男鞋系列，包含运动休闲鞋cityverse、beyondfeel跑鞋及beyondfeel trail越野跑鞋等。

比如cityverse男士运动休闲款鞋，出色的缓震和贴合足部的曲线让每日轻松达成万步成就，这款还搭配了两种颜色的鞋带，能根据造型随心变换。

而beyondfeel waterproof跑鞋，其防水鞋面设计不仅能够有效阻隔雨水侵入，还能让双脚保持干爽舒适，即便雨天穿行也能畅跑无忧，前掌部位额外增高了2mm，这一细微的设计却能带来极大的舒适感和缓震效果。

专为畅跑山野而生的beyondfeel trail越野跑鞋采用定向牵引及外底凹凸设计，在跑动过程中提供出色的抓地力，陪伴跑者轻松掌握每个陡坡和弯道；耐用支撑鞋面搭载点状TPU表层，配合beyondfeel跑鞋同款高能泡沫中底，有效抵挡碎石杂尘并提供舒适缓震。

这款跑鞋也基于脚型和人体运动方式差异为男女跑者打造不同版本，实现精准贴合。

如果说lululemon对女性人群的吸引力更多地在于精致的运动生活方式，那么对于男性消费者来说，舒适、好穿、不局限于单一场景则成为lululemon 打出的一张“反套路牌”。

lululemon签约汉密尔顿，绝非一时营销热潮，而是其向全品类运动品牌转型的里程碑。

3、“破圈”野望，从进化开始

如今，我们正在全面进入价值消费时代。

简而言之，对当下的年轻人来说从购物中获得价值感与幸福感，是比购物本身更重要的事情，在男性的消费场景也不例外。

过去，lululemon因为瑜伽裤大单品的成功有着非常扎实的女性标签。

外界认为，撕掉这个标签并不容易。但实际上，lululemon过去成功的经验，恰恰能成为男装破圈的解题思路：

首先，精英男性要的不是一件运动服，而是一种被认可的生活方式。

lululemon复制了女性市场的社群经验，却面临男性社群的“冷启动”难题。相较于女性用户自发形成的瑜伽社群，男性运动场景更为分散。

因此，lululemon开设了适合男性的瑜伽课程，还上线了CrossFit、拳击等男性喜欢的运动形式；把更多男性KOL（运动达人、社交达人等等）吸引进lululemon社群中，并成为产品推广者。

如果你经常去健身房，或是与社群一同外出跑步、登山，或许也会留意到：越来越多的“lululemon男孩”正在涌现。

或许，未来的lululemon社群将不再局限于固定的形式，而是成为一种更加开放、多元的文化表达。

（图 / SLNSH设计师合作系列）

更重要的是，线下门店从产品到生态的革命。

从2023年末到现在一年多的时间里，lululemon先是在上海推出国内首个男装快闪空间；然后又在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店，80%区域陈列男装，用空间设计传递“男性精英生活方式”理念。

而这背后，是lululemon对中国市场的关注正在升级，已经向更深层次的文化和情感链接看齐。

这些真情实举都让消费者感受到品牌的长期主义，lululemon不只是一家服装品牌，更代表了一种生活态度：永远不给自己设限，通过更加多元化的运动选择，融入当地的文化，让更多人得以用最熟悉的方式参与到运动当中。

在男性运动领域的市场，没有永恒的王者，只有不断进化的挑战者。