腾讯音乐2024全年净利81.4亿，在线音乐喜迎“复苏”？｜看财报_风闻

作者| 赤木瓶子

编辑| 李寻欢

继第三季度营收止跌后，腾讯音乐又交上了一份高分答卷。

3月18日披露的2024年第四季度及全年财报显示：2024年，腾讯音乐全年总收入为284亿元，同比增长2.3%，调整后净利润81.4亿元，同比增长30.7%。其中，在线音乐业务持续增长，全年订阅收入同比增长25.9%至152.3亿元。

这一数据，是另一在线音乐巨头网易云音乐全年营收的3.5倍：网易云音乐2024年全年营收79.5亿元，同比增长1.1%，经调整净利润17亿元，同比增长107.7%。

2024年第四季度，腾讯音乐总收入为74.6亿元，同比增长8.2%，调整后净利润24.0亿元，同比增长43.0%。主要得益于在线音乐服务收入同比强劲增长，部分被社交娱乐服务和其他服务收入下降所抵销。

连续两个季度的利好不仅让市场看好，还让音乐人及其粉丝与有荣焉。娱乐独角兽注意到，财报发出后，不少粉丝在社交媒体为自家爱豆“打call”。如肖战首张实体黑胶《我们》战绩、虞书欣数字专辑与实体周边捆绑购买选项等等，音乐人战报被写入财报并非偶然，这也是腾讯音乐近年来的“增长逻辑”：不断探索边界，以音乐人／内容为核心，不断增强用户粘性，提升用户归属感与价值感。

从年度数据来看，腾讯音乐与网易云音乐均带来了不错的成绩单，然而在线音乐市场波云诡谲，新的玩家也已经蓄势待发，准备在未来展开一场围绕“生态”构建的战役。

结构性优化，“会员服务”再上分？

从全年业绩来看，腾讯音乐实现了“狂飙”，但具体到每个季度来看，并非只增不减。

一方面，在线音乐业务依然持续主导，社交娱乐服务进一步下滑。其中，在线音乐订阅收入同比增长18.0%至人民币40.3亿元，在线音乐付费用户数同比增长13.4%至1.21亿，环比净增200万。单个付费用户月均收入（ARPPU）从2023年同期的人民币10.7元，增长至11.1元。净利润为人民币20.8亿元，同比增长47.3%。用户付费意愿的增强，与腾讯音乐持续深挖会员服务内容、创造更多元的体验成正相关。

网易云音乐2024年的在线音乐服务也呈现出增长态势：营收53.5亿元，同比增加23.1%，包括会员订阅收入44.6亿元，同比增长22.2%。

**在线音乐是在线音乐平台收入结构的普遍性“进化”方向。**在由内容卷向科技的文娱市场，相较于产业内应运而生的各个垂类领域，持续“集火”在线音乐业务、“回归本真”、服务好音乐人和听众是在线音乐平台最好的选项。

专注核心音乐业务、对社交娱乐内容采取更审慎的经营策略，也让在线音乐平台的另一大板块颇为“放任自流”。腾讯音乐社交娱乐移动端月活用户为8200万，同比下降21.2%，环比下降800万人。对比网易云音乐同期，社交娱乐服务及其他业务，在2024年给网易云音乐贡献了25.96亿元营收，同比减少26.2%。

但与用户付费意愿增强相对的，是月活用户的减少。这便是另一方面、在线音乐平台最核心的指标——在线音乐订阅数的增长见顶，已经成为不可避免的下行趋势。2024年第四季度，腾讯音乐在线音乐付费用户数同比增长15.5%至1.19亿，环比净增200万，与第三季度持平。另外，腾讯音乐第四季度月活用户为5.56亿，同比下降3.5%，环比下降200万人。

内容＋生态驱动保持领先优势。内容建设上，腾讯音乐拥有超2.6亿首授权及共创音乐与音频曲目，并在版权内容持续扩张、深挖丰富内容生态：与SM娱乐、Kakao娱乐续约，将合作范畴拓展至优质音效、艺人演出及周边，在2025年3月，与说唱音乐经纪公司种梦音乐D.M.G（以下简称为“种梦音乐”）达成深度战略合作，在音乐版权、音乐演出、潜力说唱音乐人挖掘与扶持、品牌联动与跨界合作等多个领域探索可能。

**除了在版权上拿下“硬实力”夯实护城河之外，音乐人服务、ost业务也在成为强势增长力。**2024年，腾讯音乐与多名头部知名音乐人合作，如2024年“实火”的刀郎、罗大佑等带来经典歌曲内容和新歌首发权益。深度合作张韶涵，从企划、制作到宣发其专辑《与世之争》。为腾讯视频爆款剧集《九重紫》《大奉打更人》及院线电影《只此青绿》《浴火之路》制作主题曲及原声带。

在艺人周边和现场演出业务上，为肖战和张艺兴制作实体专辑，为用户提供虞书欣数字专辑与实体周边捆绑购买选项，显著提升专辑销量；与五月天合作举办在线跨年演唱会，并借助多个短视频平台和社交媒体进行推广，吸引海量用户观看，打造了现象级音乐盛事，极大增强了用户对平台的粘性与归属感。

对腾讯音乐而言，通过与艺人、唱片公司紧密合作，为超级会员带来诸多权益的本质，是为了增强用户粘性，更深入的服务付费会员，从结果上看，这些举措似乎也大大提升了会员转化和用户活跃度。截至2024年9月底，腾讯音乐超级会员数量超过1000万。年报数据显示，腾讯音乐2024年同期毛利率提升至42.3%，主要得益于包含超级会员的音乐订阅收入，和广告服务收入的强劲增长，以及原创内容的逐渐增加。

鲶鱼入场， 在线音乐进入“生态战”？

在线音乐平台的“两强格局”已经持续多年，就在平台们围绕版权采买和生态构建兜转来回之际，新的鲶鱼已经入场。

在“场景化音乐”进入深水区的2022年，一面是短视频平台“造神曲”的能力“式微”，具备了偶然性与随机性的音乐更难出圈成为爆款，扶持优质内容创以更具市场化的眼光对新生代作品进行判定、优化以及宣推等一系列动作正在完善，但没有内部生态承托只会让流量逐渐“失声”。

另一面是在线音乐平台与短视频平台在音乐内容上的相互渗透，场景化聆听、碎片化聆听，新玩家汽水音乐入场，主打“单曲推荐”模式，以算法推荐模式出现于抖音外链入口，带给了市场有限的冲击。

但相较另外两家，汽水音乐显然在头部版权上并无优势，只能靠内部生态活水，据QuestMobile数据：截至2024年6月，汽水音乐+番茄畅听音乐版的月活跃用户已突破7000万。另有坊间消息称，汽水音乐的日活已逼近1亿。

鲶鱼正在靠近，巨头如何排兵布阵？

版权问题依旧是在线音乐行业的核心挑战之一，尤其是在短视频平台和音乐流媒体的交叉领域，版权冲突和纠纷频繁发生。

**去年，就在市场已经默认新曲的“首发窗口期”是在线音乐版权下半场的“最优解”，但在线音乐行业关于“版权”的硝烟仍未散尽。**2024年11月25日，网易云音乐公开发文“致QQ音乐”，剑指后者“DIY音乐播放器”功能，要求QQ音乐停止剽窃式“创新”、借鉴式“创意”、跟随式“更新”。新的“鲶鱼”也未能厘清版权问题，关于汽水音乐同步视频内容是否侵犯版权问题，在听众圈层内也曾掀起波澜。、

版权内容、运营体验，多年以来围绕平台自身生态的反复修正与调试，仍然是在线音乐平台的长期课题。

除版权问题外，如何解决在线音乐市场的“局限性”依然是平台们面临的长期课题。腾讯音乐和网易云音乐分别采取了不同的打法。腾讯音乐在“粉丝经济”方面持续加码，通过深化会员权益体验来提升用户粘性。

也许是感知到了粉丝经济的活力，腾讯音乐在“粉丝经济”方面持续加码。**QQ音乐还在持续深化会员权益体验，可谓是把乙游那套搬进了会员权益里。**在2025年1月，QQ音乐超级会员携手王源、汪苏泷、凤凰传奇、檀健次四大代言人，分别推荐了四类特权功能，如“个性化装扮套装”、“人声伴唱功能”、“杜比音效”、“臻品音质特权”等。

购买代言人超会年卡音乐盒套餐的用户，在指定时间段内登记电话和生日，还可在未来一年内的生日当天，收到来自代言人的专属电话祝福。

而网易云音乐则全面接入DeepSeek，加速AI技术的应用，以增强个性化推荐服务，提升用户体验，本质上是夯实其社区护城河。腾讯音乐娱乐集团首席执行官梁柱，也在财报发布后提到，“展望2025年，我们将利用AI来增强个性化服务，并为用户带来更多新鲜的音乐体验。”

无论是视频平台还是音乐流媒体，头部IP的整合与场景化生态的深化依然是行业发展不变的趋势。在这场激烈的生态竞争中，“硬件”上的创新已不再是唯一的竞争力，平台们将更多依赖于“软实力”的提升，尤其是通过完善生态布局和用户体验来赢得市场份额。

在版权纷争和市场竞争日益加剧的背景下，如何通过创新的生态模式吸引用户、提升体验，将成为未来在线音乐平台竞争的关键所在。“鲶鱼”的活力凸显，无疑也为行业注入了更多活力和变化的可能。