大女儿接任CFO，特步2025年能否实现200亿目标？_风闻

3月18日，特步国际发布了2024年业绩报告，报告显示，截至去年12月31日，2024年，特步持续经营业务之收入同比增长6.5%至135.77亿元，特步主品牌营收同比增长3.2%至123.27亿元

随着业绩一起发布的，是一则重要的人事变动公告。公告表示，原特步国际首席财务官杨鹭彬辞任，同时委任为公司执行董事。而特步集团主席丁水波长女丁利智，出任特步国际首席财务官。

家族力量撑起管理架构的特步，2025年能否实现200亿目标？

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大女儿接任CFO，家族力量撑起管理架构

公开资料显示，丁利智今年 32 岁，拥有伦敦大学学院经济学学士学位，自 2017 年加入特步后，她参与了公司多品牌战略、收购与整合的监督及实施工作，并负责多品牌管理、产品开发以及线上线下运营等全价值链事务。2024 年，她晋升为副总裁，分管财务系统相关工作。

公告也显示，丁利智透过其全资拥有的Henley Hope Limited拥有公司股份，占特步已发行股本总额约2.65%。

对于丁利智接任 CFO 一职，丁水波在业绩会上表示，丁利智在品牌运营和财务领域积累了超过七年的经验，并且与原CFO杨鹭彬完成了有序交接。不过，丁水波也明确指出，“交棒还早了一点”，并强调企业操盘手不限于家族成员。

尽管如此，特步确实是一个十足的家族企业，高管团队中确实有诸多家族成员。目前，丁水波的胞妹丁美清担任执行董事兼副总裁，负责供应链系统的运营，担任COO（首席运营官）和高级副总裁，同时还管理着鞋业系统的研发和制造中心。丁水波的胞弟丁明忠同样是特步国际控股集团执行董事兼公司副总裁、特步（中国）投资有限公司总经理、福建特步投资有限公司执行董事，在公司的战略规划、投资决策等方面发挥着关键作用。

此外，丁水波的二女儿丁佳敏海外学成归国后也在家族企业中任职。2021年，特步计划推出针对年轻女性的全新产品线，丁佳敏是特步新开拓的女子品类“半糖系列”主理人，近年来活跃于特步的各类活动中。她参与特步女子品类的调研和全程规划，还亲自上阵拍摄产品海报，为其代言。95后的她还担任企业电商产品中心总监。特步专门成立了直播中心，组建了数百人的团队，进军直播业务。

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2025年200亿目标能否实现？

2021年，特步营收首度突破百亿大关，丁水波意气风发地制定了新的“五五规划”——2025年实现240亿元的营收目标，其中主品牌200亿，4个多品牌40亿。

如今，这场为期五年的规划即将进入验收阶段，然而从特步的营收增速和多品牌运营等现状来看，这几乎是一项不可能完成的任务。。

如果想要实现200亿的目标，以2024年123亿的基数计算，2025年特步要实现62.6%爆发式增长。而现实是，主品牌增速已从其增速从2021年的24.5%降至2024年的3.2%。

不仅如此，2025年特步主品牌还面临着内忧外患的严峻挑战。对内，要应对安踏、李宁、361度等国内老对手的激烈竞争；对外，还要承受Nike、Adidas等国际品牌去库存策略带来的巨大压力，Nike、Adidas通过降价清库存策略冲击中端市场，可能稀释特步的性价比优势。

不过，特步并未坐以待毙，而是积极探寻应对之策。财报指出，受到索康尼在零售网络管理方面的启发，集团将加大对特步主品牌直接面向消费者（DTC）战略的投入。特步主品牌计划在目前经销模式的基础上，逐步优化其零售渠道结构。

这一选择并不令人意外——安踏旗下FILA通过DTC改革，毛利率从62%提升至70%，成为了行业标杆；Nike早在2017年就启动了“Consumer Direct Offense”战略，到2023财年，直营收入在总营收中的占比已达43.6%，收入规模是2017财年的1.5倍。

对特步来说，DTC模式有着显著的优势，既能增加原本属于经销商的利润，又能通过消费者数据反馈来优化产品研发，看似是实现目标的必由之路。但硬币总有两面，DTC模式也带来了诸多现实问题。它会导致初期投入增大、营销成本上升，物流与供应链管理的难度也会显著增加。此外，对于特步这样的传统品牌而言，推行DTC渠道变革意味着与传统经销商的利益产生冲突，在实际推进过程中必然会遭遇阻力。而且，DTC模式前期需要投入大量成本用于线上平台搭建和营销推广，这可能会对利润率造成一定的压制。（内容来源|华博商业评论）