全网痛骂的“黑心生意”，被福建人先制裁了_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者1小时前
文/ 金错刀频道
2015年，一名51岁的中国女子和一名38岁的日本女子，在日本一家超市外大打出手，还引来了警察。
令人哭笑不得的是，二人动手打架竟是为了争抢纸尿裤。
彼时，“中国人争抢纸尿裤”的新闻屡见不鲜，一度导致日本的纸尿裤脱销。而日本商店柜台上“每个家庭限购一包”的中日双语贴纸随处可见。
谁能想到仅仅几年，用户“心头好”的纸尿裤却成了投诉频发的重灾区。
最近315曝光纸尿裤存在“边角料翻新”等现象，连不少大牌都被点名。一时间很多人发出绝望哀嚎：不知道要买什么品牌，对行业更是一场严重的信任危机。
就在人们纷纷把希望寄托在国外品牌、医用品牌甚至是小米时，谁也想不到就在中国福建的泉州，靠纸尿裤竟然闷声发大财。
不仅产品到国外狂卖老外百亿。2024年福建纸尿裤出口占全国60%，一些国家经销商抢货堪比春运。
还捧出了要上市的巨头。泉州的舒宝国际最近二次递表冲击IPO，你可能没听过这个名字，但它却承包了俄罗斯一半超市货架。
在“投诉重灾区”还能做到让老外疯抢。泉州可以说真是有点东西。
血汗工厂到大牌钉子户，花30年逆袭
然而早在30年前，泉州的地位还完全不是如此。
作为国际巨头“打工仔”，用一个词形容就是：憋屈。
当时纸尿裤行业还是帮宝适、好奇等洋品牌垄断，用技术优势和品牌溢价，把中国工厂直接摁在产业链最底层。
“8亿片纸尿裤换一张洋品牌授权书”，就是当时泉州代工厂的耻辱写照。
一方面，代工利润薄如刀片。泉州工厂每生产一片纸尿裤利润仅0.1元，仅够“养活工人”。更讽刺的是，贴牌后洋品牌售价却能直接翻3倍。
另一方面，设计和原料渠道都被卡脖子。不少核心制造材料要依赖进口，人们对洋品牌也有光环滤镜，重要话语权始终被外国大牌掌控。
然而洋巨头们想不到，看似听话的小弟竟有一天“不再忍”了。
从2010年开始，陆续有企业做出一个狠心决定：砍掉80%代工订单，要自建无纺布生产线！
不得不说，这一刀砍断了洋品牌的“吸血欲望”，也砍出了中国制造的尊严。
但一开始，这一决定几乎没人看好。一是这些中国小工厂们在业内是个小透明，没有品牌知名度，很多消费者也不认；二是定价难设定太高，但价格设低利润又低很难赚到钱。
一开始确实很难，有厂家尝试走商标授权的路子，烧钱不说品牌还在别人手上，失败后最终放弃。最后企业们决定死磕一条最难的路：自造品牌。
几乎是地狱级的难度下，泉州人们却硬是闯出了一片天。
首先，他们找到了一个小切口：钻洋大牌的空子。
在个人护理卫生领域，很多人虽然认外国货，但这些年洋大牌们的价格水涨船高，也是苦价格久矣。
比如有“纸尿裤界爱马仕”之称的日本帮宝适，这些年价格越来越贵的同时容量却越来越少。从最初的36片悄悄缩减到32片。
这也动摇了很多过去非进口不买的人。同样这也是泉州人的机会。比如利澳开始自研无纺布生产线，单片成本压到4毛。
光有性价比只能吸引用户。如何做到薄利多销，企业们又盯上了一个新大腿**：电商平台。**
2019年，泉州很多商家开始尝试入驻拼多多、淘宝等。没想到直接挖到了“大金矿”。
有的品牌第一年就狂卖5000万，用“7毛钱一片”硬刚洋品牌3元霸权，质量却完全不输大牌。有人抱着试试的态度，体验后却惊呼“比进口货更软更透气”。
这一次没人看好的尝试，竟让泉州纸尿裤的市占率从5%直接飙到20%。
捧出不少巨头，最挑剔的老外都来疯抢
很多人想不到，曾经的国际代工厂泉州，这些年不仅在国内来个大反转甚至还杀到了国外。
除了之前说过的舒宝国际，如今泉州还批量走出越来越多的纸尿裤黑马：如利澳、宜婴、布班迪等，一个个专治国际大牌不服。
比如利澳成了东南亚“纸尿裤大哥”。旗下的优厘在菲律宾、越南等国家，实现年销40亿，甚至风头盖过了帮宝适。
另一个品牌宜婴，在俄罗斯被宝妈疯抢年销数亿；布班迪也成为隐形冠军，2年网上销售额翻10倍。很多品牌甚至还做到了反向收割：
哪怕卖2元一片，价格是国产3倍，老外仍抢到断货。重新上演十几年前洋大牌在中国的待遇。
泉州纸尿裤们，凭啥就能逆天改命了？
1.把用户痛点当“圣旨”，反攻日本大王。
过去，纸尿裤一直是日本人骄傲的“土特产”。
然而这些年，日本纸尿裤巨头的日子却越来越难过。近年来花王纸尿裤电商渠道产品被爆“真假难辨”，花王也在渠道上自救过，但是一直不太奏效。
与之形成明显对比的是，越来越多的中国同行开始卷质量。纸尿裤的核心技术是芯体。一直以来，纸尿裤主要用的是木浆，国产同行就开始死磕复合芯体技术，让纸尿裤进一步具备轻薄，吸水后整体膨胀、不易断层、芯体不起坨。
中国同行们集体发力的后果就是，直接把日本纸尿裤大王花王逼退中国。一开始很多夫妻店不卖花王，最后甚至逼得花王在2023年宣布：直接停止在中国生产纸尿裤。
2.把不起眼的纸尿裤当黑科技卷。
光有核心科技还不够，还要做到超预期。
在纸尿裤上泉州人也会使用当地的“狠活”。某种程度上可以说，老祖宗的配方就是良药。比如为了改善婴儿‘红屁屁’的症状，就把当地人爱用的茶油添加到纸尿裤中。
根据不同的国家地区人群，还会对症下药。
比如看到东南亚湿热的现象，泉州有企业就火速定制“竹纤维透气款”；针对俄罗斯冬季寒冷气候，还特意开发加厚型纸尿裤。
所有的狠活都是从用户真实痛点出发，而不是为了做噱头，才能拿下外国市场。连日媒都高呼：
中国纸尿裤，要将日本货“挤下神坛”。
越是不起眼的“小生意”，
越该下狠功夫
很多人都有疑问，为什么干出纸尿裤产业的偏偏是泉州？
毕竟一直以来，一提泉州人们第一印象都是旅游城市。有源自印度的湿婆庙、来自阿拉伯商人营建的清真寺……再或者，就是服装、鞋靴行业等代工地。
但无论旅游还是鞋服，都没法在国内做到一哥地位，更难以干成地标性产品。这两个领域实在太卷。
泉州也意识到，要想在城市产业竞争中立于不败之地，必须要找到自己的独门绝技。
为此，泉州将产业推向高端化，大力发展先进制造业。它不是嘴上说说，而是全城人的All in。
为了做好纸尿裤这个产业，当地官方会砸钱建百万平的工业园区。
与其他以某个产业发家的城市一样，泉州也要做到全产业链“我全都要”。30多年来，已经拥有数千家母婴相关企业，年产值数百亿。就拿一个细节来说：上下楼就是产业链，无纺布厂、吸水树脂厂、包装厂全在几公里内，成本再砍10%。
都知道个护品牌最重要也是消费者最重视的基本功，就是卫生。
行业形象从0到1建立需要几十年的时间，但形象崩塌往往只有一瞬间。
一些同行还在用医疗废料翻新纸尿裤、菌落严重超标就为了降低成本，很多泉州企业之所以敢砸百万级灭菌设备，检测标准比国标还要严格，背后也是有更多降低成本的产业链底气兜底。
正是前期花大力的投入，从22年以来连续三年，泉州市工业投资规模都超过千亿。在工业技改投资方面，三年平均增速保持在20%以上。
这也有了纸尿裤产业的集体被托举，甚至一战成名。
如今，泉州纸尿裤能在海外扬眉吐气，靠的不是性价比路线而是高逼格路线。
比如纸尿裤卖到了东南亚，产品供不应求。“以前在泉州单片卖一块钱，在东南亚卖两块钱都有人抢着要。”
这些年，很多城市都在拼AI、拼机器人，仿佛谁错过未来的AI风口就是错过大商机。
但其实类似泉州这样，靠把某个传统甚至冷门产业做好闷声发大财的城市不在少数。
就像东海的水晶，同类的水晶在东海批发价是大概1200元一公斤，挑货2200元一公斤，卖到海外至少翻5倍。
这也进一步证明，从来没有过时的产业，只有不专业的思维。泉州用超乎所有人想象的逆袭证明：
小生意藏着大金矿，但前提是“用真心换真心”。
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