拒绝出海内卷：速卖通“百亿补贴”提供了一种解法_风闻

作者 | 廉美真

编辑 | 刘景丰

2025年，中国科技品牌正以前所未有的发展势头，呈现在世界舞台。

DeepSeek亮相使中国AI大模型正走出一段漂亮的“弯道超车”；春晚舞台人形机器人扭秧歌，让人们大呼机器人时代真的来了；此外，今年MWC 2025世界移动通信大会上，小米发布的最新旗舰机型——小米15 Ultra也引发了海外消费者的热烈追捧。

科技爆发改变了世界看待中国的眼神，也加速了国产消费电子类产品的出海潮。

从凭借春晚舞台一夜爆火的宇树人形机器人，到火遍海外的AI眼镜，以及有DeepSeek加持的AI家电，再到搭配自动驾驶功能的新能源汽车乃至AI手机，中国的科技品牌正颠覆海外消费者的固有认知，并逐渐引发了海外消费者重新看待中国制造。

近日“杭州六小龙”之一的宇树科技入驻了AliExpress速卖通开设官方店铺，并上架了包括机器狗在内的多款产品，开启了消费电子行业新机器人类目出海的征程。

其实，宇树科技并非 “杭州六小龙” 中首个借助速卖通出海的品牌。此前，《黑神话・悟空》官方联名手柄八位堂、智能 AR 眼镜 Rokid 等“杭州六小龙”相关产品，就已通过速卖通平台，成功打入海外多个国家市场，收获了不俗的销量与口碑，在全球范围内掀起一阵 “中国智造” 的消费热潮 。

比如，2024年一年就在速卖通上卖出了20万台游戏手柄的消费电子TOP品牌，就是来自广州小鸡快跑网络科技有限公司旗下的GameSir。

GameSir以游戏外设为业务核心。早在2013年就入驻了速卖通，并触达了包括拉美在内的全球消费者。加入速卖通的第一年，GameSir的销售额就突破了100万人民币，这让Gamesir在尝到全球化甜头的同时，也坚定了出海的信心。

为此，Gamesir特意依据速卖通不同模式，调整了自身产品线并各司其职。比如POP 模式占据生意大头，超60%的份额，成为盈利 “主力军”；海外托管和全托管模式紧随其后，负责冲刺销量。灵活的经营模式解放了品牌方相当一部分运营精力，使其可以更聚焦在产品力提升和供应链成本把控上。

而GameSir全球化之路上一个至关重要的爆发点，则是2024年4月速卖通推出的“百亿补贴品牌出海”计划，对品牌商家进行精准扶持和集中投入。

最开始，速卖通邀请Gamesir加入 “百亿补贴”。随后，公司精心挑选了爆款手柄加入活动，没想到首月销量环比暴涨50%，这成为其销量爆发的催化剂。同年8月，中国首款3A大作《黑神话・悟空》上线，游戏热潮席卷全球，Gamesir的小鸡手柄顺势 “乘风”，该月在速卖通售出近2万单，成为玩家征战游戏世界的“得力武器”。

这带来的一个最明显变化是：2023年，GameSir在速卖通手柄销量是12万；而在“百亿补贴”的加持下，2024年GameSir在速卖通销量超过了20万台。

对于速卖通带来的助力，GameSir海外销售负责人连优最有感触。他认为，消费电子是速卖通传统优势类目，能够精准捕捉海外市场各个维度的数据，敏锐洞察海外消费者的趋势与偏好，因此可以被视作品牌选择在哪个市场进行重度投入的重要依据。正是因为在速卖通上的正面反馈，GameSir精确找到了巴西和墨西哥两个重要的增量市场。

最新数据显示，巴西与墨西哥两国35岁以下年轻人口占比超过50%，海量游戏玩家支撑了两国游戏产业的蓬勃兴旺。2023 年，巴西游戏市场收入达到 25.7 亿美元，在拉美国家中首屈一指；而在拉美的第二大游戏市场墨西哥，游戏渗透率高达 78.4%。

在巴西，GameSir与速卖通上的一位消费者的温馨互动，令连优尤为印象深刻：

2016 年，GameSir的连优在速卖通巴西市场的经营中，结识了一位刚刚大学毕业的玩家。频繁且密切的互动让这位用户与GameSir品牌的情感连接与日俱增。到了2023年的某一天，连优的私人邮箱里收到了来自这位用户的一封邮件，说他的孩子就要过10岁生日，可否请GameSir为孩子定制一款手柄，GameSir欣然应允。

而在今年，这位用户华丽变身，成为了GameSir的代理商。从 2016 年至今，近十年的光阴，因为游戏手柄结缘的这位忠实用户，从初入职场的青涩少年，到结婚生子，再到最终成长为合作伙伴，因为速卖通，GameSir成了他人生故事的见证者，陪伴他每一个关键的生命节点。

在当下科技品牌加速出海的大潮中，GameSir只是一个缩影。实际上，自速卖通推出“百亿补贴”，这已在成为帮助中国品牌，尤其是新品牌出海的关键利器。目前，包括宇树科技、Rokid VR眼镜等为代表的高科技企业，以及安克、泡泡玛特、GameSir为代表的新势力出海品牌，还有联想、美的等头部品牌，均入驻速卖通并与“百亿补贴”Big Save进行合作，进一步拓展海外市场。

2024年，是跨境电商极其“内卷”的一年。

前有Temu以低价在欧美和东南亚攻城略地，后有亚马逊也推出低价电商平台Haul，跨境电商似乎陷入一片低价内卷潮。这进而造成许多卖家营收和利润的大幅下降。有抽样调查显示，2024上半年，超过半数卖家反馈营收出现下跌，其中有四成卖家营收甚至降低了30%以上。

尤其对科技品牌而言，“卷低价”不仅无法打造品牌，甚至还会遏制创新，可谓饮鸩止渴。也因此，进入2025年，商家如何走出低价内卷的旋涡，品牌如何进一步打开海外市场，成为出海人的关键命题。

“百亿补贴品牌出海”计划的推出，正是预见到了这一趋势而做出的措施。该计划负责人衍之在现场透露，过去一年，有95%的合作品牌跃升至年销“百万美金俱乐部”。

2025年计划帮助1000个新品牌实现百万美金的突破。

硬科技产品的入驻，也让速卖通区别于其他的跨境电商平台，速卖通消费电子运营专家董杰认为，今天平台不仅仅要和商家连接，有时候更需要和整个产业链连接，董杰在现场分享了一个平台深入产业链，进行合作的故事：

速卖通平台上来自深圳消费电子产业带的投影仪品牌Magcubic，凭借首创的LCD超短焦技术，以低成本实现不输DLP技术的清晰度，解决了传统LCD投影仪对空间的高要求问题，产品拥有较高的市场潜力。

然而，作为新品牌Magcubic面临供应链资源不足的困境。

速卖通消费电子运营专家董杰知道后主动联合屏幕制造商京东方、投影仪工厂汉影和品牌方，打通“原材料-生产-品牌-销售”全链路，通过优化供应链和压缩成本，设定了年出货量100万台的目标。

这场“四方合作会谈”起初充满挑战——京东方是供应链巨头，而汉影在投影行业尚属新兵，Magcubic更是还未跻身主流品牌。但速卖通以消费电子行业经验和品牌出海方案为纽带，促成四方最终达成共识：京东方提供高透光率LCD屏幕，汉影优化生产工艺，Magcubic专注产品创新，速卖通则通过“Big Save”黑标流量和平台补贴政策助推市场爆发。

2024年，搭载京东方组件的Magcubic投影仪登陆速卖通“百亿补贴”后，年出货量达120万台，远超原定目标，并冲进全球投影仪出货量前十。

而双11大促和美区黑五，更是新锐跨境品牌实现后来居上不容错过的绝佳战机。

同样母公司位于深圳的吸尘器品牌Laresar，在去年双11期间，品牌让利与速卖通平台的“百亿补贴”强强联手，达到了其他渠道7折的价格。甚至在双11首日开卖2小时即突破8万美金，品牌方紧急协调其他平台库存补货，最后直接把未来3个月备货量售罄，导致黑五期间无货可买。

而在今年春节期间，速卖通“百亿补贴”也带动跨境新消费。投影仪、耳机、游戏机等传统优势类目持续输出新爆款，涨幅均超300%领跑“春节档”；吸尘器、咖啡机、手表、手链等品类的新秀品牌也强劲爆发，成为风靡全球的“新年货”。

基于对海外市场的深度洞察，速卖通百亿补贴认为，接下来一段时间，智享生活、日常通勤、兴趣圈层以及悦己消费将成为重点消费场景。

毫无疑问，海外消费者对中国产品的印象正在逐步变化，变化的开端是从消费电子类产品开始的。这种品牌升级路径与日本上世纪的经济复兴轨迹惊人相似——正如40多年前，索尼通过Walkman改变全球对日本电子产品的认知，中国消费电子行业，如今也正走在同样的产业升级道路上。

加入速卖通“百亿补贴”的国产品牌

2024年速卖通双11涌现出多个单日销售额破百万美金的品牌，在“百亿补贴”推动下，小米仅双11首日销售额就超过500万美金，联想、AMD等也冲进“百万美金俱乐部”。安克创新、Magcubic、Laresar等跨境电商原生品牌也拿下日销超50万美金的战绩。整个2024年，GameSir在速卖通上的手柄销量超过了20万台。

在速卖通“百亿补贴品牌出海”计划负责人衍之看来，在过去，国外消费者对中国商品的理解，无非是廉价低端，而近十年来，我们见证了无数高附加值、高科技含量、富有文化内涵的中国品牌，逐渐探索海外、瞩目寰球。“中国制造”正在进阶为“中国质造”与“中国智造”。但中国品牌的打造，一定是一项需要坚持不懈、久久为功的长期事业，会面临诸多困境与挑战。在风云变幻的海外市场，为中国品牌出海带来更多确定性，就是速卖通“百亿补贴”的初心。

GameSir也有同样的观察。在入驻速卖通后十余年的发展历程中，GameSir海外销售负责人连优多次接到过用户的反馈，希望能够推出200美金的产品，即便GameSir目前的平均客单价仅在45美金。“那时我们才意识到，中国品牌不一定是越便宜越好，便宜是一种选择，但并不是所有用户的选择，一定有些用户希望品牌能够成长、进阶，去响应他们更多的需求。连优表示：“我们也会回复他们的评论，我们真出了200美金的手柄，你们得买呀。”

在产业研究学者林雪萍看来，中国要从制造大国跃升为制造强国，需要一个三级跳的飞跃：首先是制造能力，其次是推动全球品牌的建设，最后则需要有序构建全球化的标准认证能力。

2024年9月，国际市场咨询机构Kantar凯度发布的《2024中国品牌100强》提到，中国BrandZ百强品牌海外业务的占比已经从2020年的6.7%增长到2024年的13%。该机构发布的《2024中国全球化品牌50强》也显示，至少 70%消费者愿意考虑中国品牌，且有75%消费者是出于价格以外的因素选择中国品牌。

从贴牌代工到实现科技品牌溢价，从比拼价格到追求差异化创新，中国企业正进入品牌深度运营的新阶段，推动企业长效健康发展。在未来，会有越来越多的中国品牌在全球市场蔚然成风。而速卖通，则扮演着中国品牌全球化的赋能者。