剧变2025｜舍命狂奔的出海人，今年集体换了思路_风闻

作者 | 瓦莉拉

编辑 | 刘景丰

2025发轫甫始，“变”迅速升级为全球范围内的关键字：技术演变大开大合，政经态势超乎想象，短短数月，视野所见已然不同。

一方面，特朗普再度上台，为世界政坛和商贸界带来更多不确定性。曾经唾手可得的增长红利已逐渐消退，中国出海企业竞逐愈发激烈，纷纷求变。

另一方面，中国科技创新迎来一轮惊喜井喷：掀起国运级 AI 大潮的 DeepSeek，让世界重新认识中国创新能力；在春晚舞台大放异彩的宇树科技，也用过硬的技术表现惊艳全球。

变化和创新，正加速改变着一切：即使是在F1赛场驰骋60余年的老牌翘楚迈凯伦车队，也积极拥抱变化的世界，在赛道之外引入新金融科技，实现了运营效率的全方位提升。

在霞光社近期对话不同规模全球企业的过程中，有一点让我们备受鼓舞：尽管时代的漩涡从未风平浪静，但更多在试错中成长起来的创业者或企业经营者，在面对越来越难的外部环境时，并没有选择随波逐流，而是通过不同形式的创新变革来打破旧模式，寻求新突破口。

说起 2025 开年最出人意料的创新成果，非 DeepSeek 莫属：它用极少的训练成本，在极短的时间内，使性能达到了最前沿的 AI 大模型水平。如此神奇的“弯道超车”，是如何做到的呢？

据 DeepSeek 创始人梁文锋介绍，当 2023 年公司决定入局 AGI（通用人工智能）领域时，由于国内外在底层架构、训练能力、数据效率等多维度存在差距，多数 AI 创业型公司都已经放弃了通用大模型的方向，专注于在已有模型基础上开发聊天、图文生成、视频生成等具体应用。

但梁文锋却坚定 DeepSeek 要做逆行者，要聚焦底层基础模型的研究和突破。在他看来，“创新需要摆脱惯性，经验有时会成为包袱。”于是，一年多后，DeepSeek推出的 DeepSeek-R1 模型瞬间成为全球焦点，不仅性能上与 OpenAl 的 o1 正式版不相上下，在成本上更是大幅降低。

在霞光社看来，DeepSeek 的一鸣惊人，靠的是创始人和团队卓越的远见——与其在人满为患的赛道上内卷逐利，不如另辟蹊径，回归到底层模型架构的创新上，效果反而出人意料的好。

图源：Unsplash

现如今，DeepSeek 开始被众多国内科技公司，包括金融、文旅、汽车等行业引入。除了技术上的革新之外，DeepSeek 的长期主义创新理念，更是改变着很多企业的认知和思考，为他们凿开了崭新视野，这是 DeepSeek 更大的意义所在。

说到这里，就不得不提另一家风头正劲的公司——宇树科技的创新模式。创始人王兴兴在读研时就自研出了机器狗 XDog，之后多年带领团队持续研发电机、3D激光雷达等关键部件，直到今年成功登上春晚舞台，成为行业巨头波士顿动力（Boston Dynamics）的研究对象。

面对这样的成绩，王兴兴谦逊地表示：“我一直觉得最重要的还是把产品和技术做好。”而为了保证技术始终处于领先地位，宇树科技开源了多款四足机器人数据集和算法模型，吸引了全球超3万名开发者加入其开源社区。这一新举措使宇树科技的技术迭代速度提升了5倍，远超传统的封闭研发模式。

DeepSeek和宇树机器人的横空出世让我们深刻意识到，科技领域不同维度的创新正在引领着各行各业的变革，甚至在一些成熟的行业里，变化也在悄然发生。

上赛季刚刚获得 F1 年度车队总冠军的迈凯伦车队（McLaren Racing），也在去年做出了一项重大创新决策。作为科技含量最高的运动之一，过去半个多世纪，迈凯伦赛车在赛道上不断刷新速度纪录，但在赛道之外，却逐渐被落后的跨境支付体系所困扰——

迈凯伦车队（McLaren Racing）

车队有且只能通过一个英镑账户进行全球付款，不仅会产生额外的换汇成本，而且 SWIFT 体系下的到账时效也无法满足随时可能发生的采购、维修等紧急需求。人工逐笔操作付款和对账，更是让团队效率雪上加霜。

随后，迈凯伦车队转换思路，决定借助支付科技来解决这一问题。2024年初，迈凯伦车队与Airwallex 空中云汇正式成为官方合作伙伴，并开始接入Airwallex 空中云汇的支付服务。此后，车队财务团队的效率显著提升，通过批量付款功能每月可节省至少半天的操作付款时间。到账时效方面，90%的跨境付款能在数小时内到账，其中65%更是实现了即时到账。

这些微小的改变，潜移默化之中提升了整个车队的运营效率，也更好地帮助车队走上冠军之路。

当然，创新并非明星企业的专利。无论是 AI 的技术飞跃，还是商业模式的演进，都在不断拓宽我们的视野，推动企业的发展。特别是在出海领域，众多企业也正通过多方面的创新尝试，努力突破自我限制，重新审视市场，从而捕获新的机遇。

来自山东平度的90后王国庆，是一名标准的“厂二代”。多年前，他的父母经人介绍学会了制作假睫毛，并将这门手艺和客户资源带回家乡，开起了工厂。毕业后，王国庆回到家乡，正式接班工厂的业务。但疫情的突然而至使传统外贸业务遭受重创，王国庆一度认为假睫毛生意已经走进了死胡同。

绝境中，王国庆尝试由工厂转型做跨境电商，直接面向全球消费者，不料竟开启了全新的业务增长渠道。“在国外，假睫毛属于小刚需，和服装生意的火爆程度类似。而且还根据人群需求，细分出各种不同的种类”，王国庆介绍道。

图源：Unsplash

线上订单的火爆，让山东平度家家户户都做起了假睫毛的跨境电商生意。平度的假睫毛不仅在欧美火爆，还卖到了中东、非洲等新兴市场，打开了崭新局面，业界甚至形成了“世界睫毛看中国，中国睫毛看平度”这样的说法。

**一个思路的创新，不仅成功救活了旧的业务，还开拓了更大的市场范围，这是中国上千个产业带集群内的中小企业积极变换新视野的鲜活印证。**这样的例子不仅在制造业中涌现，在互联网行业同样也在发生。

张阳曾在互联网大厂负责产品的海外推广。一次北美实地考察中，他偶然发现了一个问题：美国某高中虽然开设了微积分课程，但老师整个学期仅出现两次，其余时间学生只能通过网络资源或录播课自学，这种教学方式显然不尽如人意。

问题的背后，隐藏着市场需求。北美教师资源的短缺，恰恰意味着在线教育市场可能具有广阔的机遇，是一片亟待开发的沃土。

彼时，AI大模型正在经历新一轮的技术迭代。张阳和团队敏锐地抓住这一突破口，在北美市场推出了一款拍照解题产品Answer.AI。相比传统的拍照解题产品，Answer.AI融入了AI大模型功能，并将自身定位在“私人导师”（Tutor），学生不仅可以享受基础的解题服务，更可以通过订阅获得概念解释、闪卡记忆和模拟测试等后续辅导。

由于产品有效缓解了师资不足的矛盾、提高了学习效率，产品上线后用户量迅速攀升，一年内便成为北美 AI 教育领域的TOP 1。

正如 AI 拍题产品的例子，中国企业凭借出色的技术实力和创新的互联网思维，已然在海外市场上不断制造爆品。但要在全球范围内真正树立起自己的品牌力，依然是一条充满挑战的道路，也更加需要创新思维的助力。

图源：Unsplash

创立于2015年的元鼎智能，从欧美家庭的庭院场景中找到商机，打造了深受海外用户青睐的品牌。欧美大部分家庭拥有独立庭院和泳池，但泳池清洁费用高昂，一次就要花费100到300美元，加之欧美人工相对稀缺，这使得泳池机器人成为刚需。不过，早期市场上的泳池机器人产品以欧美品牌为主，大多是有线型号，操作不便且清洁效率较低。

面对这一现状，元鼎智能创始人兼CEO汪洋意识到，若想抢占市场必须依靠技术创新推动产品升级。于是，汪洋带领团队一方面深入研发，另一方面从零开始打造品牌。

在研发方面，元鼎智能招募了众多来自顶级高校和全球500强企业的研发人员，他们设计出主打无线功能和智能清洁技术的新一代产品，使机器人摆脱了线缆的束缚，同时优化了路径规划算法，提高了清洁效率。在品牌建设上，元鼎智能于2019年创立了“Aiper”品牌，寓意将人工智能的无忧生活带回家。凭借Aiper机器人在海外市场的大获成功，如今元鼎智能已跻身全球泳池机器人的TOP 3。

如今，越来越多企业已经意识到，出海是企业发展必不可少的新增量，出海浪潮也在创造更多可能。

当出海企业不断在变化中寻找增长点时，他们也逐渐意识到：创新不仅仅只发生在产品研发或品牌建设层面，那些看似基础的技术革新，也可以带来意想不到的改变。

以支付环节为例，这个曾经被视为“基础设施”的环节，如今也作为一种创新的手段，让很多遇到困境的企业跑通了路径，甚至成为峰回路转的关键因素。

例如，霞光社在去年曾报道过一家做动漫游戏手办的独立站品牌。起初，他们通过同一个网站向欧美市场销售手办，虽然产品在北美卖得火热，可欧洲市场始终打不开局面。后来他们发现，由于网站商品是以美元定价，并且设定只接受美元支付，所以欧洲顾客总是在下单环节流失。

之后在Airwallex 空中云汇的帮助下，他们尝试了新的收单方案，通过自动货币转换功能使欧洲买家可以直接看到本地币种定价，并可用欧元支付下单。惊喜的是，这一小小的调整带来了显著的突破，店铺当月的欧洲市场销售额猛增30%，欧洲也逐渐成为其重要市场之一。

图源：Unsplash

另一家环保零售电商品牌在集成Airwallex 空中云汇的收单方案后，三个月内用户的复购率提升了36%，使用本地支付方式的用户数量增长了50%，成效令人瞩目。

除了对业绩增长的积极影响外，优化支付环节还可以帮助跨境企业提升收付款效率，实现降本增效。

出海宠物赛道的新锐 F 品牌在拓展欧美市场时，曾因多币种收付款效率低下而陷入困境。他们每天需要处理十几种货币的订单，汇率波动导致成本控制困难，到账延迟更是威胁到现金流的稳定，传统银行的效率难以满足其高效周转的需求。

接入Airwallex 空中云汇的定制化解决方案后，双方结合实际业务需求一起做了很多探索和优化：在60多个国家和地区开设20多个币种的本地银行账户，实现高效本地收款；跨境收付款到账效率比传统的SWIFT转账缩短了2-3天，大多数时候当天即可到账；极具竞争力的汇率，使 F 品牌每年节省近百万元换汇成本，相当于省下了部分开拓新市场的费用。

**而对于发展成熟的平台型企业而言，支付环节更被视为拓展新增长点的关键一环。**领先的 SaaS 建站平台 SHOPLINE 在两年多前开始选择与Airwallex 空中云汇合作，通过创新的嵌入式金融方案，实现了平台金融能力的全方位升级。

通过Airwallex 空中云汇的平台收单解决方案，SHOPLINE 打造出自有的收单产品SHOPLINE Payments和自有账户体系，赋能平台商户轻松定制收银台流程，优化支付体验。对于SHOPLINE平台而言，用户体验的提升使平台用户粘性增强，商户入驻的速度加快，日渐完善的金融能力更拓展出更多收入渠道，为平台发展解锁更多可能性。

我们常常谈论出海要注重本地化，不少企业在产品研发、供应链、渠道拓展等方面进展顺利，却在支付环节屡屡遭遇瓶颈。究其原因，既有支付本身的专业性和复杂性因素，更多的则是企业对支付的认知固化所致。

事实上，**支付环节正是企业出海本地化战略中不可或缺的一环，它如同出海旅程中的“最后一公里”，需要我们精心守护。**若能与Airwallex 空中云汇这样专业全面的一站式支付及金融平台合作，成功解决这些支付环节的难题，无疑将为企业的出海之路打下更稳固的基础。

从引领科技潮流的 AI 公司，到历久弥新的 F1 冠军车队，再到新兴的出海力量，众多企业组织都在通过拓宽视野和创新思维，探索全新的增长路径。而Airwallex 空中云汇的诞生，也是基于创始团队的一次创新和改变。

十年前，两位年轻人在澳大利亚墨尔本开了一家名为Tukk ＆ Co的咖啡店。在进口咖啡杯与包装用品时，他们感受到了外汇费用和银行支付成本的高昂，这也是众多中小型企业的共同困境。不同的是，这一次他们决定换个思路——自己打造一套全新的、顺畅的跨境支付解决方案。

Airwallex 空中云汇创始团队

于是，他们联合了另外两位墨尔本大学的校友，共同研发了一系列跨境支付产品，希望帮助更多像Tukk ＆ Co咖啡店这样的中小企业，构建更加简洁透明、成本效益更高的跨境支付体系，从而改善企业的跨境支付体验。

通过创新的思维解决企业困境，这是Airwallex 空中云汇的起点，也是他们始终坚守的初心。

当您在出海浪潮中披荆斩棘时，一定也有过这样的心路历程：原以为行不通的模式、跑不赢的赛道、解不了的难题，因一次不经意的转换视角而峰回路转，绝处逢生。

在时代大变革的当下，霞光社和Airwallex 空中云汇希望让更多出海企业「革新视野」的故事被看见。面对困境，您是如何转换视角、通过新思路或新方法，让挑战蜕变为机遇的？

2025年2月24日至4月21日期间，Airwallex 空中云汇携手迈凯伦车队，以“革新视野，全球飞驰从未停站”为主题，面向中国跨境出海行业从业者，广泛征集展现“革新视野”价值理念的创业故事和行业心得。活动将评选中小企业们的精彩出海故事，优胜者有机会获得环球展业助力基金、车队签名礼品、限量联名周边等丰厚奖励，霞光社将作为评委之一深度参与此次活动。

我们期待聆听您的「革新视野」故事！