俄罗斯战后重建提前开启，商机无限，罗曼讲述在俄商贸考察经历_风闻

作者：罗曼（姜雨）

编辑：林鼎盛

编者按：随着战事提速，俄罗斯将于短期内收回库尔斯克，涉及到库尔斯克的战后重建工作将很快展开；而因川普-普京通话，也使俄美乌和谈提速，俄占区也越来越多，也需要着手重建。为此，俄罗斯需要逐步采购海量建材和工程机械，像当年索契冬奥会建设期间，将车里也宾斯克作为东大建材集散中心一样。这次，克里姆林宫方面，还是希望为战后重建，准备形成一个或多个东大建材集散中心，具体落在哪里，还有悬念。而罗曼这次俄罗斯之行，恰好涉及到了这个问题，信息极具价值，值得高度重视！

今年整个二月份，我在俄罗斯，大部分时间在莫斯科，少部分时间在乌拉尔地区考察。主要接触的业务有以下几部分：

第一部分是水果蔬菜在俄罗斯的销售和种植。我这次是陪山东潍坊阳光玫瑰种植大户刘总考察，他想把阳光玫瑰、姜、蒜，还有南方热带水果销到俄罗斯。

我们去俄罗斯之前，也就是春节前，他发了两车阳光玫瑰，走的路线是山东潍坊-乌鲁木齐霍尔果斯口岸-哈萨斯坦-莫斯科，全程汽运，用的是恒温保鲜柜，清关在哈萨克斯坦海关完成。哈萨克斯坦、俄罗斯、还有白俄罗斯是统一海关联盟，统一关税，互相承认。

在莫斯科的销售地点，我们选在莫斯科南郊的Fud City，就是食品城。当大车到了Fud City之后，我们交了入场费和摊位费，约合人民币不到2万元，然后就开始批发葡萄。据说这个市场一半股份是莫斯科市长的，一半股份是俄罗斯寡头的，这个市场属于他们的势力范围，在市场里可以进行自由交易，我们卖葡萄的时候收的都是现金，也不需要开发票，就和国内自由市场一样。

我们出发前得到的消息是，一公斤阳光玫瑰可以卖到300卢布，可是到了莫斯科之后才发现200卢布都卖不到。因为，1月末2月初俄罗斯刚过完年不久，是水果蔬菜销售的淡季，所以第一车我们批发价格定在了150~200卢布，基本上就是按成本卖，还没加运费，两天卖完。收到第二车的时候，刘总发现葡萄根部发黑，他说是路上温度没有控制好，担心烂掉，就按100卢布甩卖了，用了四天卖完。这两车总共二十几吨，基本上就挣回了运费和清关费，葡萄基本是送给了俄罗斯人品尝。通常长途运输蔬菜水果，集装箱里要恒温恒湿，可是我们发第二车的时候，车里没有放传感器，这个传感器只要300块钱，它是和GPS连接，可以实时监控柜子里的温湿度，第二车发货的时候疏忽了，所以导致温度不稳定，最好质量的葡萄在运输途中根部腐烂。这次赔钱就算花钱买学费吧。

现在是2月末，Fud City阳光玫瑰的价格又涨了，涨到300卢布一公斤，刘总又开始调货，阳光玫瑰在俄罗斯超市能卖到500~800卢布一公斤，越冷的地方价格越高。新鲜水果蔬菜贸易风险大，但俄罗斯市场需求大，如果管控好风险，还是有可能盈利的。

刘总对大棚种植也很感兴趣，我们在莫斯科了解到，莫斯科冬天三个月见不到太阳，而我们的大棚技术，70%的能量来自日照，所以在莫斯科不适合搞日光大棚。后来我们就去了乌拉尔山脚下的小城卡梅什洛夫 ，（俄语：Камы́шлов）属于斯维尔德洛夫斯克州的一个城市，位于叶卡捷琳堡以东200公里处。

我们从莫斯科飞到叶卡捷琳堡住了一晚上。第二天，安全局团长朋友开车把我们接到了卡梅什洛夫市。到了卡梅什洛夫市，我们受到了当地政府，包括市长、副市长、杜马议会主席的热情欢迎和高规格接待，有照片为证。

市长写给我的书面的感谢信，装订成密封图片，由杜马议会主席宣读并亲自交给我。信的主要内容大致是：我以市长身份衷心感谢您对我市招商引资做出的不懈努力和贡献。

上面是卡梅什洛夫市长和副市长的办公室，全体领导接见我们。

洽谈的主要内容有几个方面，第一个方面是在当地建大棚，种植草莓和鲜花。卡梅什洛夫是俄罗斯著名的草莓种植基地，每年要举办几次草莓节。当地的土壤非常好，水质和日照也很好，所以非常适合搞农业。第二个方面是在当地建物流园区，中欧班列经过卡梅什洛夫市，我们想把站前改造成一个物流园区。我身后墙上的那张地图就是城市规划地图，绿色部分是可以利用的土地，在上面可以建海外仓和工业园区。

卡梅什洛夫是一个很小的城市，有357年历史，全市总共人口6万人口，一半儿是当地居民，一半儿是疗养的军人。以前不对外开放，一直是俄军士兵疗养，养伤治病的地方。这里是大平原，有河有森林，空气好，日照好。市长阿列克谢说，他们这儿的主要特产有两个：一个是白桦林，一个是有医疗作用的天然矿泉水，对胃肠道特别有好处。我们当时住在当地的一个城堡度假村，可以免费饮用矿泉水。

上面照片是卡梅什洛夫火车站，它一共有7条轨道，有货运轨道，有客运轨道。站前有铁路分支，我们想把这儿改造成一个物流园区，将来中国的货物可以发到这儿作为集散地，俄罗斯的货物也可以在这儿装车，通过中国班列运回国内。

以下照片是卡梅什洛夫城堡度假村，环境优美，客房超大舒适，院里有餐厅，一日三餐，有中餐和西餐，食材上等。

这是站前副市长杰尼斯送我们时的合影照片。

卡梅什洛夫位置刚好是在秋明和叶卡捷琳堡中间，距离秋明180km，距离叶卡捷琳堡200km，它属于斯维尔德洛夫斯克州。这个地方，它可以辐射周边的五大城市，五大城市都是百万级城市，总人口超过500万，有秋明、车里亚宾斯克、叶卡捷琳堡、奥姆斯克、新西伯利亚等城市。

建工业园区，主要招商对象是木材加工、瓶装水厂、发电机组装、钻井设备组装，建材和电器等产品的生产。

建海外仓是把这里作为一个中国商品的集散地，通过俄罗斯的四大电商平台进行销售。同时把俄罗斯的食品木材等商品通过中国班列运回国内。卡梅什洛夫最大的优势就是它的交通优势，它是一个重要的公路和铁路的交通枢纽，中欧班列经过这座城市。

离开卡梅什洛夫，我们去了秋明，原计划是想让当地的朋友帮我们对接秋明市市长，利用当地的天然气发电，挖矿（比特币在俄罗斯合法）。

到了秋明，亿万富翁朋友的儿子派专车去火车站接我们，把我们送到已经订好的酒店，晚上请我们在高档餐厅吃饭。谈到挖矿的事情，他说：我们秋明缺电，因为工业园区引进了很多工厂，生产规模不断扩大，导致电力不足。我们说可以用天然气发电，他说那没有问题，我们这儿天然气很多。于是我就请他帮我们引荐市长。

他很积极的帮我联系了市长，市长答应第二天让副市长接待我们。第二天上午，富翁儿子给我来电话说，你们要准备好相关的资料，而且要俄文的，让副市长先看一下，之后才能接待你们。我当时手里都是中文资料，笔记本电脑进水了，没法用，我就求好朋友，包括俄罗斯朋友，还有国内的朋友。恰恰当时他们都忙，没能及时帮不上忙。我的笔记本是在北京飞莫斯科的飞机行李架里浸水，是旁边别人的拉杆箱里有液体流出导致。如果我的背包是防水的或者我把电脑套上塑料袋就不会发生这么囧的事情。教训啊！切记！出差时笔记本电脑千万要保护好，尤其是在海外，一个是电脑，一个是手机。

就是因为我没有及时的提供俄文版的资料，所以俄罗斯朋友把这次见面取消了。我当时有些激动，冲朋友发了火，结果他说以后你不要给我打电话了，关系也搞僵了。富翁儿子曾说：我们这里见市长、副市长这些领导之前，必须准备好材料。这不是做游戏。后来，**我也向他表达了歉意。我说：等回国后，准备好材料再发给他。**那天我们去机场，他都没有派车送我们，明显是生我气了。在此也提醒大家，见领导一定要准备好材料，这样即尊重领导，工作效率也高。

关于在卡梅什洛夫市的发展计划，我想和大家说一下。去年夏天，我第一次去卡梅什洛夫考察，就喜欢上了这个地方。人文地理，给我感觉特别温馨。这个地方适合居住，也适合搞物流园区，我想把这里作为一个在俄发展的根据地，再向俄罗斯大城市发展。主要布局，就是上面我说的几个方面。

第一个方面就是建物流园区，把站前改造一下，中国发过去的货物，在卡梅什洛夫火车站可以卸货。从俄罗斯发货，可以把货物集中到站前这个堆场，等中国班列经过的时候，可以把货物装到列车上。

第二个方面就是建海外仓，申请保税区，在当地建库房，把中国的这些商品发过去，通过俄罗斯四大电商平台销售。

我曾写过一篇文章，标题是：

黑龙江打造两仓两平台构想

2022年俄乌战争导致欧美公司从俄市场全面撤出，俄产业链断裂，市场出现空白。拥有近七百万平方公里和八百万人口的俄远东今年将大开放。黑龙江向北开放打造新高地作为国家战略落地。所有这些利好消息给中俄贸易和投资带来至少十年黄金机遇期。黑龙江省在对俄贸易方面又具有独一无二的地理优势，人才优势和政策优势，整合国内外资源，做好顶层设计是当务之急。综上所述，我们以上和高等研究院为依托，初步形成黑龙江省打造两仓两平台构想。

电商是世界潮流，势不可挡。跨境电商可以助力中俄贸易，两国商品交流随时随地进行成为可能。目前俄罗斯电商四大巨头按排名如下：

1.Озон

2.Авито

3.Яндекс Маркет

4.Сбер Маркет

俄电商销售的商品来自欧美和中国，随着欧美对俄制裁不断加强加深，欧美货品出现断供断货，中国商品销量剧增。缩短交货期，是俄电商最棘手的事情，海外仓受到俄电商巨头青睐。跨境电商最重要的组成部分是海外仓，**它具有运输，仓储，清关功能。**作为和俄罗斯接壤最多的边境省份黑龙江省，我们完全可以和俄罗斯这四个电商巨头合作，在俄罗斯建立中国商品海外仓，建仓地点可以考虑海参崴，布市，后贝加尔斯克，伊尔库茨克，新西伯利亚，莫斯科等地。

同样，我们可以和京东，天猫，拼多多等中国电商巨头合作，在黑龙江建造俄罗斯商品海外仓。选址可以考虑：黑河，绥芬河，满洲里，哈尔滨等地。同时我们可以和俄罗斯出口支持中心合作，把俄罗斯厂家的名优商品注入俄罗斯商品海外仓，通过国内电商平台销售。

初级阶段，我们是给电商巨头服务，随着实力增强，我们可以效仿京东经营模式，创建自己的电商平台，集名优商品于一身，主动加入双向销售环节。

依托上和高等研究院，打造中俄科技文化教育交流平台。我们可以邀请俄罗斯院士和有专利的科技公司洽谈，比如在土壤污染治理，钛提纯，火山岩纤维制造等领域合作。中外联合大学正在筹建中，它将是中俄科技文化交流的最大平台，我们正朝这个目标努力。

中俄贸易投资服务平台，是迫切需要尽快建好的大平台，这个平台的功能是提供中俄供求信息，提供中俄贸易投资咨询服务，项目对接服务，大宗商品担保，清关，运输等服务。是一年一度的哈洽会的延续服务平台。

打造两仓两平台构想的初衷是为了促进中俄贸易发展，振兴龙江经济，它的落实不但需要我们上和高等研究院全体同仁的不懈努力，而且更需要省委省政府的政策和资金方面的有力支持。

作者：上和高等研究院国际合作部主任姜雨2023年元月北京

这个两仓两平台的构想，是我二三年元月的时候写的，刚好在卡梅什洛夫市，可以把其中的一些构想落实。我选卡梅什洛夫作为跨境电商的一个基地，主要是基于以下几点考虑：第一是中欧班列经过，它是一个交通枢纽。第二个它的土地租金便宜。第三，**当地政府大力支持。**第四，可以在当地建保税区，申请在当地清关。

我在莫斯科，待到2月中的时候，就是去卡梅什洛夫之前得了甲流，可能是坐地铁感染。主要症状是嗓子疼，咳嗽痰多，有时候整夜咳痰。回国前夕才好。

再给大家讲一下，就是我在莫斯科的时候，赶上了正月十五元宵节，中国大使馆举办了晚宴，招待在莫斯科的华人华侨。

下面是举办地--三个火车站。

我们有幸和张汉辉大使合影，他为人谦虚、低调、热情。他老家是辽宁建平人，说话带点东北味儿，倍感亲切。

张大使在台下用俄语演讲的时候说：中俄是兄弟。

晚宴丰盛，随便吃，随便喝，又结交很多朋友，仿佛回到家里，深感自豪。感谢祖国，感谢使馆和中俄商会的大力赞助。

**下面我想说一下，就是****建材这个领域，我们在俄罗斯的构想和布局。去年2月份，我陪青岛一家建材厂老总参加了新西伯利亚的建材展，了解到俄罗斯建材种类少，价格高。中国，建材种类多，价格低，内卷，所以，中俄在建材领域互补性极强。**今年重点，和当地朋友也讨论了，就是在俄罗斯进行建材销售和生产。

**俄罗斯需要的建材，主材方面，包括建筑的外墙板瓷砖和保温材料岩棉，玻璃幕墙，以及内墙板，内外墙漆还有门窗和地板等。****俄乌战争后，**俄战区还有乌克兰都需要重建，这是一个世界级大蛋糕。所以我们想提前布局，在莫斯科，我们考察了当地建好的和正在建的库房。在售的库房，1㎡售价1~1.3万元， 1000㎡的库房，报价是1000万元人民币，价格非常高。如果租一个2000㎡的库房，一个月租金是20万人民币，非常贵。所以我们想在莫斯科州，或者是莫斯科的邻州找地，然后自己建库房。

初步选定在图拉州，有我们朋友****买的两块地，一块是73公顷，合1100亩。还有一块地是90公顷，合1350亩，我们可以在这两块地选任何任意一块地建库房，可以建那种举架9米或10米的大型的库房，也可以建那种组装的集装箱式库房。

**组装式集装箱库房，给它折叠好之后，就是一个平板，一个集装箱里可以装12套这种组装式的集装箱房。**在当地，**可以给它们组装起来，这种集装箱式的库房，可以当库房，可以当办公室，也可以住人，多用途，而且造价低。**我们想第一步先发过去一些这种组装集装箱房，利用图拉州朋友的73公顷地，离莫斯科大环70km，不算远，我们基本定下了这个方案。

库房建好之后，要往那边发建材样品，还有少部分现货。只有这样做，我们才能接到订单。如果隔空出示照片，没有实物和现货，很难拿到订单。俄罗斯的顿巴斯重建，是俄罗斯高层来决定，是一个很窄的范围，就是说这个圈子的人来决定这个重建项目，我们可以给他们供应建材。

**莫斯科市中心，准备建300万平方米商品房。我和这个项目方的负责人已经建立联系，我让他把需求清单发给我，然后我们在国内给他找供应商。**另外，**有一部分建材，比方说建筑外墙板保温材料，可以考虑在当地生产。他推荐在莫斯科南郊建厂。莫斯科政府有一个规划，就是在莫斯科南郊再往南建一个新莫斯科，面积和现在莫斯科一样大。新莫斯科也归莫斯科市长管辖，新莫斯科有工业园区，租金是零，可以在当地组织生产，这是个机遇。如果我们能在当地组织建材生产，那么可以省去很多运费。****总之，**建材在俄罗斯大有市场，中俄在这个领域互补性相极强，我现在做这个前期的布局，还有落实这些构想。当把这个平台搭建起来之后，需要大量的俄语人才，我会重点从二百多人的罗曼俄语翻译群里选聘。

**我总结一下，**我们在俄罗斯的布局，主要有以下几大板块。

第一个是农业板块儿，包括在俄罗斯销售水果、蔬菜、建大棚种菜种水果种鲜花，还有在俄罗斯种水稻、玉米、大豆。

第二个板块儿就是建材，一是在俄罗斯销售建材，二是在俄罗斯生产建材，这个板块是重中之重。我们在俄罗斯建库房是首当其冲的事情。参加展会，认识各地的建筑商、经销商。

第三个板块就是进出口贸易，在卡梅什洛夫市建物流园区和海外仓，通过电商平台销售中国的商品，还有把俄罗斯的食品以及其他商品发往中国销售。

第四个板块是收购俄罗斯的油气田、港口，还有在俄罗斯挖矿。

第五个板块就是帮助国内的企业在俄罗斯开拓市场，比如一些工业品，包括水泵、配电柜、电缆、通讯器材，还有无人机，油气设备配件，人工智慧城市，工业机器人，软件芯片以及日用品家居用品等。

林鼎盛：俄罗斯战中、战后、库尔斯克区、顿巴斯区的重建工作，商机大得吓人。此前，在索契冬奥会的时候，集散地在车里雅宾斯克，海量东大建材在这里集散进入索契。这次罗曼所去的地方是卡梅什洛夫，也有优势，一方面，是距离车里雅宾斯克不远，属于车里雅宾斯克、秋明、叶卡、库尔干的交界带，可以说，是中欧班列秋明-叶卡之间的连线中点，确实很适合作为总集散地，替代车里雅宾斯克的位置。当然，估计这二城市都适合，或许，车里雅宾斯克甚至有当时东奥留下的现成的集散地。

中欧班列走叶卡捷琳堡的前一站，恰好是卡梅什洛夫。

罗曼：莫斯科郊区有个混凝土厂出兑，里面有550米长轨道，和莫斯科中心铁路站相连，可以从现有5公顷扩建到90公顷。可以把它改造成物流园区。

姜惠清：卡梅什洛夫这个地理位置很好，辐射周边好几个大市，搞个中医康养应该也行！

罗曼：卡梅什洛夫市本来就是俄军疗养地，以前不开放。这里空气好，水好，土壤好，安静惬意。

林鼎盛：海量军人疗养，估计中医药进入会正当时。军人待遇高，支付能力好。

**罗曼：**是的，市长也有此意建康养中心，这里常驻2.5万名疗养军人。

**姜惠清：**下一步你与市长推介一下中医。

罗曼：不用我推荐，他去年主动提出过。

姜惠清：中医在康复方面占绝对优势。

罗曼：俄政府拨款，给军人治病和疗养。

备注：

谅解备忘录

关于城市的介绍和规划

作者：卡梅什洛夫市长阿列克谢

**1.**介绍信息

实施一个建造、操作和管理生产和物流科技园项目，以本备忘录的原则进行相互合作。 

战略目标，这种合作是在俄罗斯联邦领土上创造最大的工业物流科技园区，允许组织最具成本效益的后勤走廊，由于其优越的地理位置，运输的可获得性和可负担得起的能源能力，目的是进一步的促进货物运输，经过整个俄罗斯联邦和过境向哈萨克斯坦共和国、白俄罗斯共和国和独联体其他国家以及进一步转运到其他东欧国家。

2.位置

卡梅什洛夫是在俄罗斯斯维尔德洛夫斯克州的一个城市。土地总面积大约6000公顷，它是主要城市叶卡捷琳堡，车里雅宾斯克、库尔干，以及秋明的公路和铁路的交通枢纽。

卡梅什洛夫铁路站的吞吐能力是每天经过150趟列车，有可能增加到200列车每天，包括建造一条铁路支线。

高速公路R-351莫斯科-秋明(M-12):运行靠近现场，4-lane,通行能力为20000辆每日。

在200公里范围已有2个国际机场：叶卡捷琳堡机场和秋明机场。

工程支持:

电源：50兆瓦(可能增加到250兆瓦，到2035年)

气源：20000m3每天(有可能增加到100000m3每天，到2035年)

水源：1000m3每天(有可能增加到10000m3每天，到2035年)

3.生产和物流科技园。

后勤仓库总面积7.5-15万m2。(集装箱装载/卸区、火车站10条轨道)，运送多达100个集装箱/小时。 堆场总面积:250至300公顷，允许处理3-8万个集装箱每年。

2建一个200兆瓦和一个250兆瓦热电站。 

废水处理厂有能力处理污水10000m3每一天。

雨水处理厂一个峰值能力达1.5亿m3

饮用水和防火管道、水处理系统，有能力达到8000m3每天。 

建造一个客运机场和货运机场。

建设行业生产设施： 

生产汽车零件

重型工程设备

高精密机床建造

木材加工

住房建设基础设施

土地总面积的1200公顷，其中包括：

600公顷道路、车道、停车场改造以及景观美化。 

600公顷土地用于住宅开发。 

建高级酒店。 

2025年3月11日星期二  北京