快时尚加速布局越南，“小单快反”的商家陷入两难_风闻

美国破坏全球经济与贸易体系的关税措施，正在成为世界各国的挑战。   

自从特朗普重返白宫以来，美国贸易政策就开始无差别地攻击贸易伙伴，甚至连其传统盟友墨西哥和加拿大也未能幸免。这种凌驾于国际规则之上的做法，直接冲击着二战后建立的国际贸易秩序。不仅让全球关税螺旋式上升，也点燃了市场对于全球经济衰退、消费者价格飙升以及物流运输混乱的担忧。

例如，背靠国内服装产业链的快时尚平台和品牌，原本平价直邮的关税是0，但现在需要同时考虑32%的化纤毛衣税和10%的附加税，税率陡然升至42%。以前，快时尚女装行业能够借助美国800美元以下的“小额进口豁免”政策，凭借价格优势获取数百亿美元的订单。如今，不但这一政策可能在4月2日被正式取消，加上关税的叠加，届时，依赖国内供应链的跨境快时尚平台可能遭受重大打击。

可以说，全球都在为美国掀起的关税战而埋单，而外贸行业首当其冲。尤其对于那些跨境电商来说，这更是前所未有的挑战。

平台布局越南，商家陷入两难

为了应对上涨的关税压力，有的快时尚跨境电商平台开始推动供应链商家将服装产能落地越南，甚至为此做出了诸多正向刺激性承诺，例如初期订单给予25%溢价，提供搬迁支持、贷款支持、原材料支持以及协助招工等。平台还先行在越南隆安省租赁了面积达5万平方米的仓库，并紧锣密鼓地启动了专项招聘。

但这些举措效果却并不显著。

对于一直以来都存在去中国化争议的平台来说，现在布局越南其实也在意料之中。但是作为国内供应链的商家则清楚，平台的帮助有限，最终还是要独自承担布局越南产生的成本和风险。而另一方面，这也是中国成熟的产业集群与东南亚低成本优势之间的博弈，选择权应该交给商家。

有曾受益于某快时尚跨境电商平台的商家坦言，这些年他们依靠与平台的紧密合作，才在竞争激烈的市场中站稳脚跟，对平台订单的依赖程度极高。如今平台要求转移产能，据称将疏导相当规模的订单，并且将以高价收购在越南建厂的商家的订单，而国内没有对外布局的厂家，可能要被砍单。这让他们内心十分忧虑，却又无法拒绝。毕竟，一旦失去平台订单，工厂将立即停工，多年的心血就会付诸东流。

这种胁迫式的督促商家落地越南，其实也体现了平台自身的焦虑：平台在资本市场遭遇重大挫折，IPO延期后，估值已经从千亿暴跌70%至300亿美元。为了加速产能落地越南，给投资人一个交代，只能拿出“不迁即砍单”的强迫手段，要求头部供应商商家在4个月内完成越南产能布局，并准备将对美订单全面转向越南，以便躲过“关税劫”。

但是去越南设厂，从土地审批到工人培训，再到产能落地，每个环节都困难重重。有此前已在越南建厂的供应链商家分享经验称，在越南建厂房，前期投入至少100万起。从买地、盖房，到设备安装、人员培训，每一步都需要大量资金。此外，物流通关手续繁琐复杂，费用高昂。

这使得合作商家们瞬间陷入两难境地，产生了深深的生存焦虑。    

在这场博弈中，商家们处于相当被动的地位，他们在国内苦心经营多年构建起的供应链体系，短短几个月内要复制到越南并非易事。相关人士分析，平台承诺的那些好处只是给初期迁移者的短期甜头。除了建厂成本和耗时外，商家对订单的长期信心普遍不足。因为去年迁至越南的相关商家曾交流过，他们拿到的都是些利润微薄的边角料订单，根本无法维持工厂的正常运营。

在目前这种情况下，不少供应链商家大多选择观望，但随着平台不停地督促，正在将他们逼近墙角。

三大优势背后的三个陷阱

随着商家们深入考察和交流，越来越多的人意识到，外迁越南可能并非想象中的理想选择。

布局越南主要有三大表面上的好处：其一，越南劳动力成本低，有助于降低成本；其二，越南可享受从我国直接购买原材料的便利，继续利用中国供应链低价高效的优势开展“小单快反”；其三，对美出口无需缴纳高额关税，能节省不少费用。

但深入分析后会发现，这三方面都存在一定问题。

首先，越南所谓的人力成本优势可能被高估了。已在越南设有分厂且经营了2年的某商家以自身经历分析，就人力成本和生产效率而言，越南工人月薪确实比中国低很多，不到中国的一半，但他们的工作效率仅为中国工人的60%多，相同时间内完成的工作量少得多，而且次品率是中国工人的三倍。这不仅增加了生产成本，还严重影响产品声誉。

综合算下来，越南实际的人力成本并不比中国便宜多少，仅靠低劳动力成本就能降低成本的说法并不成立，甚至可能更高。

其次，与中国成熟高效的服装产业链相比，越南的产业链短板十分明显。根据相关协会数据，现在越南60%的面料都需从中国进口。虽然享受了中国供应链的部分好处，但考虑到长途运输，物流成本也激增了30%。更关键的是，在生产环节，越南当地服装工人基本拒绝夜班，当地工厂最低接单量是中国的好几倍，夏季用电高峰时，部分工厂每周停电数天，这严重影响了生产进度。

因此，目前在越南复制中国“小单快反”模式来盈利基本不太可能，除非有稳定的大单才有盈利空间。   

最后，越南的关税优势目前看似成立，但后续美国大概率会封堵“关税套利”漏洞，对中国企业借道越南的行为展开追溯审查，并追缴套利关税。这是因为美国关税政策的核心目的是促使产业回流，而非流向周边国家。

在2023年，国内PVC龙头企业之一的海象新材，因规避美国关税将产能外迁越南，但越南工厂本土化率不足，后被追缴25%反规避关税，利润腰斩，之后越南工厂被迫大幅减产，元气大伤。

平台“因为越南还没有额外关税就向越南迁移”的做法，显得非常急迫，或者根本没有考虑商家们所要承担的成本和风险。最重要的是，关税政策既然是点名国家和地区征收，未来完全有可能持续扩大范围。可以说，平台的决策只考虑了自身的短期利益，却无法保证越南未来能提供不变的发展环境。

总体而言，这场为实现“关税套利”而进行的越南布局，本质上是平台将承受的美国市场关税风险，强势转嫁给商家的一场对赌。商家们需要保持清醒头脑，认识到越南并非解决所有问题的万能钥匙。盲目跟风迁徙，可能会让自己陷入更深的困境。

外迁VS坚守，供应链商家如何破局？

美国掀起的这场关税风暴正在重塑全球快时尚版图，广州十三行服装批发市场的档口老板们发现，原本每周固定发往洛杉矶的30个集装箱，现在缩减到不足10个。

如今，平台抛出短期订单诱惑，并用长期订单“威胁”，不排除有头部供应链商家会外迁越南。但可以预料的是，随着后续30%-40%的订单转移到越南，国内原本承接这些订单的服装工厂将遭受毁灭性打击。以广州番禺等地为例，该平台上下游关联企业超过5000家，三四成的订单意味着1500-2000家工厂存在倒闭风险。    

面对这一风险，国内外贸服装供应链的老板们也并未坐以待毙，而是积极行动，寻求应对之策。

大多数工厂都在加速尝试开拓新市场，以减少对美国市场与单一平台的依赖。一位来自广州番禺、长期从事外贸生意的跨境商家刘老板表示，从2022年下半年开始，上述小单快反平台对美的销售情况就已开始下滑，爆款几率和单量都明显减少。

到了2025年，美国关税持续加码，销量预计只会加速下滑，外迁并不能从根本上解决商家面临的问题。他已开始尝试多平台运营，不再局限于欧美市场。目前，他来自亚洲和非洲市场的订单量正在逐步增加。

也有不少厂商表示，如果“最低限度关税豁免”被取消，他们会舍弃以往在美国市场小单快反的经营模式，将产品改为海运到美国并支付关税，而非空运，以此降低物流成本来应对。

当前，国内正在进行产业链升级，对商家而言，这是更明确的机遇。对商家来说，跟随前景未知的平台走向越南，可能不如顺应趋势在国内扎根做大做强。长期来看，只有始终把握好中国纺织服装产业的供应链优势，商家才能保持核心竞争力。

因此，更多的商家依旧会将重心放在国内市场。例如在广州经营服装工厂多年、拥有自主研发团队的冯老板表示，他会将重心放在深耕国内市场。毕竟像番禺这边拥有成熟的柔性供应链，数千家小微工厂相互协作，形成了一个高效灵活的生产网络。他已与这些小微工厂紧密合作，不断优化供应链管理，整合上下游资源，从而降低了原材料采购成本。

总体而言，在特朗普2.0关税大战持续升温的背景下，原有的跨境商家们对于未来是否要继续绑定单一平台，是否只盯着美国市场，以及是否要耗费巨大精力与资金外迁越南赌一把，可能需要进行更深入的思考，并谨慎权衡利弊。    

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