1元发卡卖到2700，奢侈品奇葩商品为何越骂越疯狂？_风闻

巴黎世家又双叒叕被不能理解的上热搜了，原因是，它又双叒叕推出了一款让「穷人」不能理解的商品，大概长下面这样：‍‍

没错，一款发卡，看样子，要设计可以说没啥出众之处，论新意，在小孩子用的各种造型的类似产品面前，可以说毫无新意。除了颜色鲜艳以外，可以说平平无奇，但凡是一个留长发的女生，可以说从小用到大。

这样的发卡，在某多多上小柴看了下**，30个大概只要22.68元**，大概一个不到八毛钱。‍

但就是这么一个平平无奇的小发卡，挂在巴黎世家的官网上，您猜，卖到了多少钱呢？2700元一对！‍

按体积和重量，有没有可能超过当下的金价呢？会不会真的是金的，但小柴看了下材质，原来是不锈钢。

以前，小柴一直以为，「点石成金」只是一个成语，但现在看来，老祖宗诚不欺我，这是在明晃晃的写实啊！

你看看人家外国人做生意，尤其把生意做到中国后，点石成金那真不算什么，国内的商人们，真得好好学学。

小柴抱着看看又不要钱的心态，大胆的去逛了下巴黎世家的官网，**发现他们家的发卡，2500元起，**除了这款哑光蓝绿色发卡，黑色的则是2500元。‍‍‍‍‍

看到这样的商品，很多人表示，虽然这玩意的目标受众不是普通大众，但有钱人真会买吗？事实上，不仅有人买，甚至还有人抢，比如另标价2500元三只装的则在官网上直接显示缺货。

此外，小柴浏览的时候，还乱入了一款吊坠发卡，一时间，看到价格，小柴也是再一次被震惊，售价4000元，一时间也没分清楚人家是发卡样的吊坠，还是吊坠样的发卡。

发卡一对卖到4000？这下材料应该不简单吧！小柴随后看了下，这款吊坠发卡点缀了莱茵石，然后**主体部分是钢/黄铜/玻璃……**‍‍‍‍‍

好家伙，总以为老祖宗的点石成金已经是夸张手法的上限了，但万万没想到，在巴黎世家，这才是入门，这款吊坠发卡戴上去会是什么样呢？小柴也找到了他们的模特图。

看到这里，吃瓜群众们纷纷坐不住了，有人表示：「**所以穷人和富人的换算比是1:2700吗？**我吃一盘饺子22元，富人吃一盘饺子按道理应该59400元。」

也有网友表示：「奢侈品的溢价越高越好，因为奢侈品根本不需要性价比，因其本就只为劫富而存在，从不割穷人的韭菜才是合理。只是总有些消费力不足却非要赶着被收割的小资还迷恋着奢侈品的畸形消费存在而已。」

「该款发卡已在全国多地显示库存紧张」‍‍

事实上，巴黎世家类似的争议产品真不少，或者说，这类奇葩商品是奢侈品品牌们在经营中的重要分支。‍‍

比如在发卡之外，巴黎世家曾经推出过售价8200元的破洞T恤，售价一万二的塑料袋、看上去又脏又破像是从下水道里走了十年刚走出来的乞丐鞋、以及被网友调侃走两步摔三次售价7000元的女鞋、硬邦邦的围巾……‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

还有穿上后半只脚可能沾地的名为balenciaga Zero shoes，售价上万的的鞋。

类似的还有不知道是围巾还是帽子的挂在头上的牛仔裤，比围裙还丑售价23600元的裙子、胶带手镯、售价四千元像澡堂手牌的钥匙发圈、五指短靴等等。

在巴黎世家之外，其他奢侈品品牌，在奇葩商品这条路上，也没闲着，比如比如爱马仕曾推出了一款砖头造型的商品，搭配上皮带之后，就能卖到7000元。‍‍

以及大家耳熟能详的蒂芙尼推出的售价八万一的钢丝球……当然他不是刷锅的，是手镯。

当然，还有更奇葩的，就是把相关商品的核心功能被砍掉的，比如巴宝莉推出的售价4400元，不能装沸水的热水袋……

还有Gucci曾和和运动品牌Adidas推出联名款雨伞，售价高达11100元‍，不防水的雨伞……

类似的还有Gucci推出的一款象牙白的不能下水的连体泳衣……‍

泳衣不能下水，雨伞不防水，热水袋不能装开水！虽然这些商品，连基本应有的功能都被砍掉了，但这丝毫不影响，它们卖爆‍‍‍‍‍‍‍‍。

而这样的产品，几乎所有的奢侈品品牌，过段时间就会推出那么一款，但每一次都少不了热搜，也是被骂的热搜，但神奇的是，为何越被骂，他们就越疯狂呢？‍‍‍‍

在此前的文章中，小柴也谈过这种现象，即这是奢侈品品牌对「穷人注意力」的一种消费。‍‍‍‍‍‍

大家都知道，奢侈品品牌的产品，在比功能、质量方面，很难比过一半的低价平替品，所以换个角度来看，它们的生意，并不是卖商品，而是通过商品卖身份、卖圈层，然后去找溢价。‍‍‍‍‍

然而，这种的身份和圈层怎么来呢？那必然是要在整个消费群体中找一个反差感极强的分界线，而这条分界线需要长期的舆论去打造。

所以，让一众人不断的讨论它、议论它成为打造这条分界线的关键手段。换句话说，你可以不买，或者买不起奢侈品，但你必须去讨论它。

那么怎么才能让大家讨论呢？正常的商品显然没有讨论的价值，而这种离谱、让人理解不了的奇葩商品，是营销中的关键，即将反差和矛盾集为一体，则有了讨论不完的话题。‍

那么这也意味着，一旦这些品牌的关注度和被讨论度一旦降低，他们就要及时的推出这样有矛盾点的产品创造关注度。

所以啊，这些奇葩商品，可能他们真正的目标用户不是能购买的起他们商品的富人，反而是穷人，毕竟这些产品他们也都标注了，限量100份，甚至是50份，根本不是拿来卖的。

显然，这些奇葩商品，就是奢侈品品牌给穷苦大众提供尽情表演的舞台，让穷人不断的自己与富人划清界限，从而彰显富人的身份，而品牌坐收渔翁之利。‍‍

然而，穷还是富，本身是没有那么的清晰的界限的。但在奢侈品品牌这里，穷和富必须要有明显的界限**，因为奢侈品的被指就是阶层区隔的工具。‍**‍‍‍

同时也意味着，奢侈品品牌商品可以不卖给穷人，但是不能没了穷人的讨论。

而显然，为了品牌持续的溢价能力，他们会不断的通过类似的事件制造讨论点，也就意味着它们在消费穷人的营销事件上，会不断的推陈出新，路子也会越变越野。

然而，事实上告诉我们，随着它们黑红营销套路的逐渐暴露，叠加宏观因素，类似的事情，可能流量是收割了，但对于赚利润这件事，似乎是越来越吃力了。‍‍

数据显示，近两年，奢侈品行业流失了大约5000万消费者，同时，去年，全球奢侈品行业总销售额也出现2%的下滑。

具体到品牌，以巴黎世家为例，根据开云集团发布的2024年业绩报告显示，集团营收同比下降12%至171.94亿欧元，归属于集团的净利润同比下滑62%至11.33亿欧元

此外，Balenciaga（巴黎世家）品牌及其他品牌的业务去年陷入亏损，亏损额达到900万欧元，收入下滑了8%。

而除了巴黎世家，其他奢侈品品牌的日子似乎也不好过，业绩下滑，似乎也成了常态，未来如何破局，或许单靠这些奇葩商品，不是好出路了……

柴狗夫斯基©️

作者|小柴叁号

编辑｜谭松