从"两周必死"到"三天必死"：特朗普在白宫给泽连斯基上的谈判课_风闻
雾满拦江-雾满拦江官方账号-当代著名畅销书作家，天使投资人，腾云智库成员57分钟前
文 | 雾满拦江
（01）
新闻：
大国邦交啊，就跟你在菜市场，和卖菜大妈吵架没区别。
有人指责特朗普，说特朗普毁了谈判：
有人讨厌泽连斯基，称是泽连斯基毁了这次谈判：
美国国内意见，趋于两极。
一派力挺特朗普，另一派力挺泽连斯基。
所以问题来了，这件事儿，究竟谁是谁非呢？
（02）
我们喜欢在每一件事儿上，都找出是与非。
特朗普和泽连斯基吵架，就有人要把他们两个，分出个你对我错。
然而，心学集大成者王阳明先生说：无善无恶心之体。
人类所面对的问题，有些是没有对错属性的。
好比荒原之上，猎豹追逐羚羊。
追上了，羚羊死。
追不上，猎豹饿死。
你说他们两个谁对谁错？
好比人类体育竞技，陕西队对四川队，你说这两个队，哪个对？哪个错？
月圆之夜，紫禁之巅。一剑东来，天外飞仙。特朗普与泽连斯基吵于白宫，也是属于没有是非对错的事儿。
他们就是两支球队。
赢家只是竞技水平更高，而不是什么正义战胜邪恶。
所以他们究竟在竞什么技？
答案是——他们比拼谈判力。
（03）
谈判，是人类排名第一的社会互动。
任何两个人，相处时间超过1分钟，就会进入谈判状态。
孩子和父母谈判：妈咪，今天我想吃头牛，不想吃烂菜叶。
员工和老板谈判：老板，我要加薪。
老板跟客户谈判：亲，价格便宜一些吧，我们多要一些货。
甚至犯罪行为，比如绑匪捉了肉票，都要谈判：赎金100万亿，少一分也不行……啥，你说1万亿太多？那我降点，降到99万9千9百99亿零9千9百99万零……反正你得多拿钱就是了。
哪怕你进了监狱，都要跟看守人员谈判：报告政府，等一会儿我不吵闹，现在让我去趟厕所好不好？
人的一生，可以不吃饭，不能不谈判。
天道规则，社会不奖励智力，只奖励互动力。
谈判高手，在谈判中总是赢。
所以他们干得少而拿得多，生活快乐又幸福。
谈判力不足的，在谈判中总是吃亏。
所以他们干得越多，拿得越少，活得憋气又恼火。
无论特朗普还是泽连斯基，亦或是美国副总统万斯。
他们都是超绝谈判高手。
不是超绝谈判高手，也不可能当总统。
既然大家都是高手，那为什么还会吵起来呢？
（04）
谈判有两种模式：
一种是鹰式谈判，敌对状态时，更多采用这种模式。
另一种是鸽式谈判，合作状态时，更多采用的模式。
先来看鹰式：
鹰式谈判，三大金律：
第一金律：如果实力居于上风，那就大吼大叫，不讲道理。
因为你的优势是不讲道理，如果讲道理，你就输了。
第二金律，实力不如人，那就抱大腿，叫爹地，只讲态度，不要讲道理。
因为你的优势是态度，不是道理，讲道理你就输了。
第三金律：操纵对手情绪，而不是被对手操纵，更不能让自己的情绪控制自己。
这是敌对式三大谈判金律，简单称为强大看拳头，弱小叫亲爹，道理没意义，一切看情绪。
再看鸽式谈判三金律：
第一金律：实力强大，打空间牌。
空间牌的意思，是说强大者合作时，会有多个选项，每个选项都可以赚到，可以组合选项供对方选择。
第二金律：实力不济，打时间牌。
时间牌的意思，是说弱势方选项不足，怎么选都会吃亏，只能一边吃亏一边忍，等到强大了，才会有话语权。
第三金律：永远不被情绪控制。
现在我们来看看，做为规则掌控方，特朗普和万斯，他们选择了哪种模式的谈判呢？
任何人都能看出来，参赛各方选择了敌对式，选择了极限压力。
可双方是合作关系，为什么采用敌对法则？
为什么？
（05）
鹰式谈判与鸽式谈判，抽象又枯燥。
不妨改为求爱式谈判，与离婚式谈判。
求爱式谈判，花言巧语，哄着对方上床。
离婚式谈判，高声怒气，踹对方出门。
当我们掌握这两种谈判的特点，瞬间就明白了。
此次白宫会谈，谈判双方——都不太想签这个狗屁协议。
来看谈判三人的肢体语言：
肢体语言专家告诉我们，此时三人，正在心里亲切问候对方的妈咪。
人们从麦克风中，清晰的听到了bitch这个感情充沛的单词。
不止是肢体语言。
双方对话，无限接近骂娘：
特朗普说：没有我，你两个星期就死定了。
泽连斯基回答说：普京说我三天就死定了。
这两句对白，就是单纯的骂娘。
没别的意思。
所以泽连斯基当场被轰走，有消息说，为他们准备的盒饭，让白宫的打工仔们吃掉了。
（06）
为什么双方都不想谈呢？
因为不合规矩。
什么规矩？
求爱式谈判的规矩。
求爱式谈判，谈着谈着，就上床把事儿办了。
但求爱规矩是，你见到对方，先要主动打招呼，然后拍拖，一起逛街，一起看电影，一起旅游，游着游着，就为爱情鼓起掌来。
求爱式谈判，有个循序渐进，由浅入深，逐步深入，最终水到渠成的过程。
如果没有这个过程，你一见妹子就冲过去：捡日不如撞日，相聚不如偶遇，就让我们在这十字路口上，啪啪啪啪啪为爱鼓掌吧。
你猜妹子什么反应？
她一定会报警。
因为你太急了。
一如特朗普。
特朗普在俄乌事件上，玩的是相聚不如偶遇，见面直接上床的把戏。
与俄方接触的情况究竟如何，目前各方还是一头雾水。
特朗普就急不可耐，要和泽连斯基上床……不是，要把协议签了。
泽连斯基也没说不签。
就是时机不成熟。
事实上，就连特朗普本人，都感觉时机不成熟。
可是他项目操控力过强，推动过快，泽连斯基一眨眼，已经被推到床边上了。
此床，不上不妥。
上了更不妥。
所以双方就自找台阶，各种理由争执，一边争执一边离床远一点。
所以，不是协议有问题。
也不是双方态度有问题。
只是项目推动太快，时机不成熟。
仅此而已。
（*本文配图来自网络）