2025外贸大“变”局，中小企业在阿里国际站找到解法_风闻

2025年，出海市场战况空前，中国创业者在海外纷纷摩拳擦掌，以期能够把中国的商业模式、创业理念、战略打法输出海外，他们依然坚信“时光机理论”，并希望提前押注20年前的中国。

零态LT特推出出海观察栏目**《出海反光镜》，从多个维度记录中国企业出海新征程。本文是该系列第48篇，**聚焦阿里国际站，如何在当下外贸“特大”变局下，为商家提供出海新航路。

**作者｜**安舆

**编辑｜**胡展嘉

**运营｜**陈佳慧

**头图｜**阿里国际站供图

**出品｜**零态LT（ID：LingTai_LT）

随着美国政府完成换届，小额包裹外贸成为了“待宰的羔羊”。

2025年2月1日，美国总统特朗普签署行政令，自2月4日起，对所有原产地是中国（包括中国香港）的商品，在原有税率基础上额外加征10%关税，并取消对价值低于800美元小额货物的“最低限度”关税豁免。

要知道，“最低限度”关税豁免条款自1930年代便已存在。为方便货物流通，2016年，美国进一步将小额免税的最低额度从200美元提升到800美元。得益于此，中国小额包裹海量涌入美国市场。美国海关与边境保护局披露的数据显示，2015～2024年，进入美国市场的小额豁免货物数量从1.39亿件增长至13.6亿件。

显而易见，特朗普的行政令落地后，将给中国小额包裹带来影响。

不过机会从来都是留给有准备的人。此前，特朗普也曾发动贸易战，中国出口额虽然初期受到了一定的负面影响，但随着商家主动结合市场环境调整经营策略，中国外贸很快就逆势增长。

新一轮贸易战下，中国小额包裹外贸商家不能坐以待毙，而是需要尽快适应环境变化，找到新的业务踏板，才能涅槃重生。在此过程中，外贸行业的“老炮”——阿里国际站，或将凭借稳健的B2B模式，成为外贸商家的出海新航路，助力这些商家打开更大的增长空间。

大变局中稳中求进

B2B模式成外贸净土

尽管特朗普上台后，立即雷厉风行地调整了关税，但这远非终点。2024年11月，特朗普在竞选美国总统时表示，计划对中国征收60%关税。可以预测的是，接下来几年，特朗普会将关税作为“武器”，渐进式释放，一步步压榨中国小额包裹商家的生存空间。

从这个角度来看，美国暂时恢复小额包裹免税，并非彻底放弃行政令，而是将其作为谈判筹码，或是遇到了一些波折，需要延缓落地。根据天眼查相关媒体信息，2月7日，特朗普签署的行政令显示，暂停此前取消免税额度命令的执行，“直到建立足够的系统来全面、迅速地处理和收取关税收入。”一旦可以更高效地处理和收取关税，特朗普或许会立即恢复此前的行政令。

这也意味着，接下来中国小额包裹外贸商家将面临巨大的不确定性。一旦特朗普加速推进取消对价值低于800美元小额货物的“最低限度”关税豁免，那么这些商家将立即陷入四面楚歌的困局。

好在，目前美国政府暂时恢复了T86通道及最低免税额度。在此期间，中国小额包裹外贸商家当然可以继续经营，但更需要做的，其实是未雨绸缪，尽快拥抱可以抵御冲击的电商平台。

目前来看，小额货物的“最低限度”关税豁免取消，对B2B和B2B2C、海外仓等模式没有太大影响。因为这些模式的交易规模较大，并且交易流程规范，多采用正式报关程序，还可以通过优化供应链，降低关税增加带来的成本压力。

事实上，有鉴于小额包裹贸易难以为继，目前已有越来越多的美国商家纷纷转向B2B采购。DigitalCommerce 360披露的数据显示，2024年Q1，美国的B2B电商销售额为3586亿美元，同比增长5.8%。

在此背景下，以阿里国际站为代表的B2B贸易平台已捷足先登，并取得亮眼的业绩。

在动荡的外贸环境下，阿里国际站的核心指标悉数增长，不止得益于夯实B2B模式，更离不开其在稳定、安全、合规出海层面，对商家的赋能。

2024年在欧洲杯赛场上打出的“阿里国际站，出海第一站”，成为众多中小企业的内心写照。

阿里国际站增速快、市场多、机会大，具体表现在，国际站覆盖了190多个国家和地区，每年活跃着超过5000万全球专业买家、采购商，且保持高速增长，欧洲、亚太、中东、拉美等新兴外贸机会市场都在持续高速增长；而在美国市场上，买家也在更多转向B2B电商采购的模式，保持了稳定增长。

据零态LT（ID：LingTai_LT）了解到，2025年开年以来，阿里国际站订单量按农历年同比大涨50%，各个核心指标也在全面大涨。因此，当下局势下，阿里国际站无疑是出海商家值得信赖的一片净土。

为商家排忧解难

阿里国际站成出海首选

与在中国市场经营电商业务不同，由于需要对接全球客户，外贸商家需要面对时差、语言、物流、客诉等难题，日常经营极为繁琐。

为了帮助商家降本增效，阿里国际站切实帮助商家排忧解难。全流程AI外贸产品生意助手已接入火热的DeepSeek-R1模型，后者会被应用于外贸生意的各个核心环节，以更好地帮助商家拓展生意增量。

比如，阿里国际站的自动接待Agent可以深度理解买家的需求，然后根据阿里国际站上的市场洞察、外贸经验以及商家商品的自身情况进深度推理，反馈高质量的内容。

2025年开年，欧佩克机械设备有限公司就靠阿里国际站的AI生意助手接到了2000万美金中东大单。

▲图：徐镜钱（左二）春节期间在沙特当地考察市场

夜深人静时，欧佩克并没有人值班。但此时，比北京时间慢五个小时的沙特依然喧嚣。一位沙特客户在阿里国际站询问了欧佩克设备的用途、物流接收地等信息。在传统跨境电商平台，不能及时回复的欧佩克或将错失该客户。

但好在，阿里国际站的AI生意助手可以自动接待客户，详细询问了买家采购设备的用途、物流接收地等信息，前后对话了5轮，甚至还主动询问沙特客户此次采购是为了定期维护、紧急更换还是特定项目，这些都是机械采购时才会询问的特定问题。

由于接待得很专业，沙特买家全然不知与他娴熟对话的竟然是阿里国际站AI生意助手。

后续，沙特客户考察过工厂后不久，阿里国际站的AI生意助手又“主动跟进”，给客户提供了更多资料。欧佩克总经理徐镜钱透露，“就在当天，沙特买家正式向我们发送了196万美金的意向订单！”经过进一步深入沟通，最终沙特客户满意地下定了2000万美金的订单。

据零态LT（ID：LingTai_LT）了解，目前阿里国际站的AI外贸产品已服务全球6.9万商家，AI发布的商品规模超800万，AI接待的买家次数超4000万。AI接待买家，回复率提升 39%。

除了依靠最新的AI技术帮助商家降本增效，阿里国际站还针对国际贸易的特质以及商家的需求，上线诸多全新的解决方案，助力商家更便捷地切入全球市场。

零态LT（ID：LingTai_LT）获悉，2025年阿里国际站对欧洲等新市场的投入将成倍增长，并会在当地拓展更多本地化的物流、金流合作伙伴，扩充更多欧洲方向的物流线路、提供更有确定性的物流保障、融入更多符合欧洲当地买家习惯的支付工具和方式。

此外，针对面向美国市场的商家，阿里国际站还将免费提供税率查询工具等关税解决方案，并为外贸新手卖家提供“躺平式”的半托管外贸履约服务，免去关税等问题困扰。

拓宽外贸新版图

凭什么是阿里国际站

作为一个上线二十多年的跨境贸易平台，阿里国际站不止对新商家极度友好，更承载起全球跨境商家对于稳健交易的期待。

这不光是因为阿里国际站聚焦的B2B贸易模式具备更强的抗风险、抗周期性，更在于其具备广阔的全球影响力、强大的全球贸易基础设施，可以为商家们在复杂多变的全球贸易环境中提供坚实的依靠。

B2B的贸易模式，既为中国卖家提供了大批量出货、高利润的外贸通道，同时也为海外采购商提供了便捷的采购通道，从长期主义来看，这一模式将保持稳定、可持续增长，堪称外贸的压舱石。

为了进一步满足商家拓宽多元市场的诉求，2025年，阿里国际站还将在全球各大市场全面扩大投入，在欧洲全年投入将成倍增长，全面精准触达海外市场的核心买家群体。

据天眼查等综合信息显示，目前阿里国际站在欧洲、拉美、中东、东南亚等市场均快速增长。其中，欧洲是当前阿里国际站增速最快的市场，订单同比增长超过70%。在欧洲主要国家，阿里国际站全部冲入App下载榜前5，法国更是跃居第3位。

显而易见，由于阿里国际站在全球跨境电商领域具备一流的影响力，即便某一单一市场因政治原因而出现剧烈的波动，商家也能凭借其他多元渠道稳住业绩，具备极强的抗打击能力。

另一方面，为了进一步推动平台内的玩家健康成长，阿里国际站还致力于围绕B2B贸易的各个环节，为商家提供采购、线上交易、数字营销、物流履约、售后保障等全流程、一站式的智能外贸服务。

天津亿刚汽车有限公司，有13年内贸经验，但做外贸的时间仅一年半。但就在这短短时间里，其通过阿里国际站实现了新能源车的出口额7.5亿元的规模，并在中亚、东欧、中东、东南亚及非洲等新兴市场。

“特朗普政府高举关税大棒，甚至对我们的新能源车产业有高达100%的关税。有些发达国家即便没那么过分，但也会设置技术性壁垒，用各种方式抬高我们的竞争门槛。”亿刚总经理刘利杰表示：“相反，新兴国家则不然，正处于起步的他们需要经济 的火车头。这时，我们的外贸正好成为活络他们市场的一剂良药。”

据她介绍，新兴国家的支付、物流等体系不完善，但通过阿里国际站，这些问题可以得到很好的解决。“我们订单都是走的阿里国际站的信保，非常安心。并且在发达国家，解决支付、信用保障算不上优势，但在新兴国家，这就是一个很好的卖点。”

目前，已经有诸多商家，借助阿里国际站的扶持政策，打开成长空间。尤其是在小额包裹免税红利褪去的变化期，B2B出海模式将变得越来越重要。

目前美国暂时恢复免税政策，更给了中小商家调整的缓冲期。而B2B出海的代表性平台阿里国际站自然成为商家的最佳选择。

写在最后

零态LT（ID：LingTai_LT）认为，全球化愈发深入的背景下，跨境贸易并不会因某一国的政策调整而凋零。不过，美国取消小额货物的“最低限度”关税豁免政策，确实会给相关商家带来影响。

这就要求，商家需要结合跨境电商的市场环境，针对性地做出调整，选择那些可以抵抗冲击的跨境电商平台。

在此背景下，坚守B2B贸易模式的阿里国际站，可谓跨境电商的一片净土。B2B出海本就拥有稳定、单子大、利润高等优点，阿里国际站还致力于拓宽全球影响力，并且多措并举为商家排忧解难。基于此，跨境贸易商家不光可以拓宽多元渠道，并且还能高质量经营。

在这些变化地影响下，以阿里国际站为代表跨境电商平台，将成为商家出海的坚实踏板和出海新航路。

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