掀起入驻潮，速卖通发力美国本地招商，一周咨询量涨3倍_风闻

相信大家或多或少都关注到了，小红书这两天极其热闹，一打开APP满屏都是TikTok来的外国朋友，场面十分壮观。而之所以会出现这种情况，是因为此前美国要求字节跳动将TikTok出售给非中国企业，否则就将在美国禁用TikTok。

最新消息显示，美国当地时间1月18日晚上，TikTok APP通过弹窗的方式，通知美国用户，禁令将于19日起生效，TikTok软件暂时对用户停止服务。目前，TikTok已在美国谷歌应用商店下架，美区网站也已无法展示视频内容。与此同时，商家们也收到了Tiktok美国业务暂停的通知。

TikTok的禁令生效并执行，不仅让美国用户开始寻找新的社交平台替代，更让美国市场的跨境商家们开始重新审视生意布局。

在“出海四小龙”里寻找新选择

“不能把鸡蛋放在一个篮子里”的道理，在充满不确定性的当下，显得更为正确。

据悉，现在已经有许多美区商家开始寻找新的机会，而“出海四小龙”的速卖通AliExpress、TEMU、SHEIN，自然便成了商家们的主要选择目标。

有消息称，速卖通过去一周美国本地商家的入驻咨询量增长了3倍，其中还有好些是美国市场的头部商家。

2024年，速卖通在美国上线海外托管模式，加入海外托管后，备货海外的商家几乎可以实现0成本多一个销售渠道，商家只需从自己的海外仓发货，平台会帮助商家经营，提供专属流量。

为了满足一些希望自主定价、自主运营的商家，供更灵活经营模式选择，速卖通在今年初又推出美国本地POP商家（自运营商家）入驻，招募具备美国主体且备货本地的商家。

开放入驻 图源：阿里巴巴全球速卖通

对于符合资质的商家，入驻即可享受以下福利：

零保证金开店，0成本入驻；入驻成功且发品，发品后3个月免佣金；全链路ship from US专属打标，提升购买转化率；站内外流量扶持，提升商家品牌海外知名度。

这一模式的推出，不仅提升了商家灵活性和自主权，也为商家提供了更多的利润空间，帮助商家更好地适应和拓展美国市场。

好的时机可遇不可求，很多商家也深谙这个道理——自1月初速卖通官方微信发布了美区POP的招商信息后，一天时间微信群就涌入了超400人，有大量新商家发起了入驻咨询。为了让更多商家能加入平台出海做生意，从上月开始，速卖通在全国已经连开100场招商会活动。

也有商家在考虑增加销售平台后考察了很久，最终还是表示看了一圈下来，“速卖通本地POP模式是最适合我们的。”

过去一年，很多品类都在速卖通上获得了高速增长，包括游戏机、投影仪、男女装、鞋靴、假发、电池储等多个类目。就以游戏机来说，与2024现象级国产游戏《黑神话：悟空》同步推出的八位堂官方联名手柄，在AliExpress上首发仅10秒就全部售罄。

也有一主打户外便携电源的商家分享了自己“无心插柳柳成荫”的故事，原本只是想通过速卖通的海外托管清理库存，但实际结果远远超出预期，刚入驻海外托管1个月，就出现了断货的情况，清库存变成了工厂开足马力加班加点赶工期。

值得注意的是，随着电子产品使用频率的上涨，近视人群激增，海外配镜需求也不断扩大，成为一片等待发掘的蓝海市场。而为了让更多特色类目的跨境商家找到出海新机会，速卖通近日宣布，开放配镜类目招商，正式成为首个拥有配镜类目的跨境电商平台。

背靠大树好乘凉

此前，市场数据分析平台Similarweb发布了一份关于美国各大网站流量统计的数据，数据显示，早在2023年，速卖通在美国的月平均访问量就高达2420万次，流量同比大涨290%，成为了美国流量增长最快的三大网站之一。

速卖通流量飙升 图源：Similarweb

2024年8月，速卖通凭借推出“半托管”模式和物流履约升级，在苹果应用商店的iOS免费下载榜上跃升至第一位。

速卖通还将“双十一”的概念引入西方，针对美国购物者提供了一系列优惠和折扣，推出1美元挑战赛、 TikTok舞蹈挑战赛等多种预热活动，吸引消费者的广泛关注。

双十一为美国消费者提供折扣 图源：AliExpress官方新闻稿

除此之外，2024年速卖通也推出了“百亿补贴品牌出海”计划，通过平台补贴和量身定制的营销策略全链路陪伴品牌出海，让商家不用再一味卷低价。而在2025年，速卖通表示将继续推进“反内卷”，除了加码扶持优质新商家，还将上线整治“恶性跟卖”等功能。

据阿里之前发布的财报显示，未来将在跨境电商上投入更多资源，显然，对想要增加销售平台商家来说，速卖通会是个不错的选择。

作者 | 徐小雨