一家倒闭的鞋店，如何让全网找回童年_风闻

一家小吃店的老板，接的代言竟然比明星都多？

**“肥娟小吃”的直播间，正在成为各大品牌争夺流量的战场。**在这里，你能见到5分钟之内弹出几十个嘉年华，礼物特效刷屏刷到手机都卡，品牌方们几万几万砸钱，只为冲到榜单前几名，然后在直播间里占一个广告位。

主播一不跳舞放电，二不口播讲商品，甚至都不怎么互动，全程就忙着自己手里的厨房活，就连收到嘉年华也只是淡淡感谢一句，忙的时候直接无视。所谓的广告位，也只是拿A4纸手写一个品牌名，然后在厨房随便找个角落摆着，贵如卫龙这样的辣条巨头，都只能躺在地板上，有时候厨房没地方摆了，主播还会干脆把纸贴自己身上。

可能是品牌们砸钱砸得太疯，主播都有点不好意思了，于是给广告位来了个升级 ———— 从手写A4升级成彩印的塑封纸，如果给的实在太多，就放个品牌方的包装盒……

这里可能不是全网老板最多的直播间，但你要说对老板的态度，“肥娟小吃”绝对算最潦草的。

即便如此，品牌方还是一个接一个高调加入战场，它们纷纷宣布，已经找BOSS要到了预算，钱已经充好，誓要在打赏榜单上获得一席之地，不惜代价留在“肥娟小吃”的厨房。看热闹不嫌事大的网友们，还在弹幕中不断呼唤着自己喜欢的品牌来下场参战。

哪怕是明星大腕，碰到品牌方这样的金主爸爸，都得小心翼翼伺候到位了，而“肥娟小吃”一家普普通通的小店，却能让品牌方打得头破血流，还甘愿躺在地板上，到底有什么魔力？

01 没生意的鞋店，小孩哥的乐园

故事还要从2023年说起，老板娘肥娟辞了工作，跟丈夫一起创业，他们在湛江开了一家**小小的鞋店。**这次创业很难说得上成功，鞋店的生意一直比较冷清，很多时候大半天都不来一个客人，每个月赚的钱也只是将将够付房租，反倒是店里的电脑，吸引了附近学校的小孩哥们，他们一放学就跑到店里跟肥娟一起煲剧。

虽然生意差，但肥娟待人特别真诚友善，明知道小孩不会消费，还是对他们态度很好，不赶人、不骂人，任由他们把小店挤得满满当当，然后在那吵吵闹闹，不仅如此，肥娟为了让小孩们玩得开心，还会特意买了台二手电视挂起来，调到孩子喜欢看的动画频道，结果来的人就更多了，虽然店里没啥没收入，还是会**开足了空调，**就怕小孩们热着，因为担心孩子们在店里面出啥事或者掉东西，肥娟还专门花钱多装了几个监控。

在肥娟的鞋店里，你可以挤在柜台前看电视，可以坐在过道里下棋，可以挡在鞋架前面聊天，可以坐在试鞋凳上休息，肥娟都不会出声制止，就突出一个自由。

当小孩们发生了什么争执，肥娟也会扮演裁判的角色，从中调解，避免他们撕破脸。碰到雨天，很多小孩都忘了带伞，肥娟又会贴心地借伞给他们，有孩子想联系家里，肥娟也很大方地拿自己的手机给他们打电话。

有小孩哥跟家里吵架，躺在试鞋凳上死活不愿意回去，肥娟也只是劝劝，并没有责怪他，反而还帮他盖衣服保暖。有小孩哥在外面狠狠摔了一跤，家长非常担心，只能联系肥娟帮忙看一眼，肥娟也是很耐心地把孩子带到店里，给他消毒上药。

一家鞋店，卖不出几双鞋，反而扮演起了放映厅兼俱乐部兼托管所，久而久之，为人善良大方的肥娟夫妇，成了附近小学生的偶像，鞋店也变成了周边所有的孩子的精神乐园。

去年5月，肥娟在网上发了一个日常视频。那天她睡晚了，没及时起来开店，结果小孩们比她还要着急，在外面使劲敲着卷帘门，高声呼喊着“老板娘”，然后门才开一半，小孩们就蜂拥而入，有人**连爬带****滚，从缝里钻进来抢凳子，有人一个漂亮的滑铲，**滑到离电视最近的位置，占领最前排。

小孩们夸张的表现，让网友们觉得又好玩又好笑，视频很快就冲到了20多万的点赞，大家通过翻看肥娟往期的视频，也逐渐了解到夫妇俩和小孩们的故事，开始关注这个独特的小店，肥娟的粉丝数蹭蹭蹭上涨。

不过这并没有改变鞋店的命运，绝大部分小孩，都是只玩不消费的，一个月到头也卖不出几双鞋，而空调费产生的电费就要500多块，夫妇俩支撑不下去。去年的11月25号，肥娟发了个视频，《天下没有不散的筵席》，第一句话就是，“我们决定倒闭了，嘿嘿嘿”，为了生计，夫妇俩打算关店换个行业发展，以50元一双的价格，把鞋子全都清仓甩卖了，为了避免背刺老顾客，他们还承诺给近期原价买了鞋的人退差价。

真正乐观善良的人，连倒闭都倒得这么欢乐，这么负责。

02 为爱重生的小吃店

得知这个消息之后，小孩们感觉天都塌了。

他们不甘心失去这个精神家园，纷纷开始给肥娟夫妇出谋划策，有不少孩子都提出，小店可以转型，放学之后其实有点饿，之前来店里玩基本上也会带点零食小吃，肥娟不如开个小吃店算了，这样自己能边看边吃，也算掏钱支持了肥娟的生意，鞋买不起，每天来点小吃是没问题的呀。肥娟夫妇其实自己也没想好，关了鞋店之后要做什么，既然小孩们一个个喊着要贡献自己的零花钱，肥娟就听取了他们意见。

肥娟小吃，就此诞生。

结果小孩们比肥娟夫妇俩还要卖力，店都还没开张呢，就已经齐聚在店门口，来了设备，就七手八脚帮忙撕膜、帮忙搬运，在自家做家务都没这么积极。还有孩子充当起了“商业间谍”，帮肥娟把周围的小吃店打探了个遍，哪些品类好卖？定多少钱合适？这些问题完全不用肥娟考虑，孩子们已经把情报都刺探过来了。

网友们也当起了**云监工，**每天在评论区里不停问进度，还帮忙分析菜谱，分享靠谱的原材料货源，肥娟一边忙着店面的装修准备，一边要天天拍视频跟监工们报告进展。听取了众多孩子和网友的意见之后，夫妻俩决定步子迈小一点，只搞几个比较好上手又受欢迎的的品类，薯条、鸡柳、小笼包、淀粉肠、火鸡面。

在这个时候，已经有嗅觉敏锐的品牌方，察觉到了小店背后的泼天流量。一个电视机厂商，直接送来了**80寸的新款大电视，**让肥娟挂在新店里给小孩看。电视上墙的那天，品牌方只是收获了小孩哥们的集体感谢，但他们很快就会发现，送出一台几千块的电视，宣传效果堪比几千万的广告。

正式开张那一天，小小的店面直接被孩子挤爆，监控里密密麻麻全是人头。

后面越来越夸张，排队的人直接把人行道都给占了。

这个奇观也很快吸引了媒体和爱凑热闹的博主们，他们纷纷来到肥娟小吃打卡，然后拍出了一条又一条视频，每条片子里都能看到那台高高挂起的80寸电视机，还有抬头仰望它的小孩们。做出“送电视”这个决定的营销负责人，大概会觉得自己的远见能吹一辈，而那些还没来得及赞助的品牌方，就能拍大腿了。

不过没关系，还有机会！肥娟小吃店开张后不久，为了满足网友的好奇心，直接开启了直播，就单纯拍厨房的实况，夫妻俩全程不解说也不互动，就自顾自地准备食材，但回回都能吸引十余万网友在线围观，有人送礼打赏就手写个ID摆在厨房里。品牌方们这些总算是找到了花钱的地方，开始一个劲送嘉年华，只想换个广告位。

肥娟小吃开业第一一天的营业额，也就700元左右，后面生意更红火了，每天差不多是1000元左右。那品牌方打赏有多猛呢？有记者专门在直播间蹲守过，短短5分钟之内，各大品牌就给肥娟刷了接近9万块的礼物。

03 真诚永远是必杀技

虽然肥娟从鞋店转型成了小吃店，从无名老板变成了网红，但这夫妻俩对孩子的态度一直都没变，还是一如既往的真诚。

就像肥娟卖的小吃，价格都不贵，**薯条小份2元、大份3元，鸡柳小份3元、大份5元，火鸡面这种主食更便宜，小份1元、大份2元，淀粉肠则是3块一根，后来因为太忙了没工夫给肠切花刀，直接降到2元一根。**这物价比很多不用交租的路边摊都低。

但人家是真舍得用料，肥娟一开始还想把自己的小说配方藏着掖着，不告诉直播间的网友，结果网友们发现他俩在厨房里腌肉，一盆肉要加二、三十个鸡蛋，还加一大堆调料，调料全都是高价的大牌货，看得网友们直呼**“血亏”，**你这破产配方，送给我我都不要。

像鸡柳这种东西，网上明明一大堆便宜的半成品可以买，肥娟还要自己买整块的鸡胸肉来做，而且切出来都是很粗一根，看得网友急死了，称之为**“迪拜刀法”，**生怕他们搞得成本超标，切细一点，多裹点面粉，才有利润空间啊。

肥娟小吃的份量，也让网友们想不到怎么赚钱，1块钱的的火鸡面，她给餐盒里塞得满满当当的，换到韩料店，撒点芝麻海苔能要你20；3块的大份薯条，像是装了一整个土豆进去，然后还送你3毛一包的番茄酱。

对于晚上还要回家吃饭、只想提前过过嘴瘾的孩子来说，这份量实在太够了，以致于在肥娟小吃门口经常能看到几个孩子共吃一碗面，五六只手抓同一份薯条，你一口我一口。

至于卫生问题，就更不用担心了，每天10万人在线监督，食材洗了几次，灶台擦了几遍，油是否按时换，全都有记录可查，堪称全网最透明的厨房。

对于孩子党来说，以前的肥娟鞋店，用电视机和空调，以及老板夫妇的关心，给了他们心灵上的温暖，现在的肥娟小吃，不仅保留了原来的体验，还让他们能用兜里少得可怜的钢镚解决嘴馋问题，**吃得饱，吃得好，**怎么能不爱呢？

就连天天教育孩子“别在路边小店吃垃圾食品”的父母们，在等放学的时候，都忍不住进肥娟小吃填个肚子。

04 谁在肥娟小吃寻找童年

肥娟夫妇跟小孩们相处久了，能懂自己为啥受小学生欢迎。

但他们不太明白，为什么网友会喜欢自己，喜欢这个小店？毕竟对于绝大多数网友来说，肥娟小吃做得再好吃，他们也不可能跨越半个中国来体验。

其实事情也没有肥娟想的那么复杂，网友们只是在这件小店找回了自己的童年。

在表面上，每一代小孩玩的东西、看的东西都不一样。但所有孩子眼中的精神乐园，其内核是一样的，也就是自由和尊重。

学校里有老师，家里有父母长辈，他们确实是会为了你好，但也会设立条条框框，在老师家长的面前很难完全放飞自我，他们需要去外面寻找一个新的自由空间，但这并不是一件容易的事情。

**绝大多数店铺，都是视你的消费能力来决定对你的态度，如果你本来就没什么钱，还招其它顾客嫌弃，很快就会变成不受欢迎的人。“不买就别乱动” 、“不买就出去”、“别在店里吵”……**类似这样的斥责，可能我们每个人小时候都听过，毕竟绝大多数店铺都是面向兜里有钱的成年人，哪怕什么儿童店、儿童乐园，本质上也是讨好有付费能力的家长，而非讨好孩子本身。

倒不是说店家这样做有错，在商言商，不想花力气服务不消费的人，很正常。

但小孩子并不笨，他们能嗅出区别对待，也会因为被尊重和关注而开心，如果身边的店家中有那么一两个不那么功利的“异类”，能从心底真正接受他们，那么这个店家也会获得小孩的集体支持。肥娟正是这样的“异类”，她并没有把收入放在第一位，而是把进店的人都当做贵宾，照顾他们的需求，允许他们在这里放飞自我，小孩们也用行动证明了，虽然他们兜里没几个钱，但全员爆发小宇宙还是可以撑起一家店。

可能有的网友，小时候也吃过无数的闭门羹，然后在某个杂货铺、某个文具店，非常幸运地获得了类似的尊重和自由，他们支持肥娟，就感觉自己对当年那位善待自己的老板说了一句**穿越时空的“谢谢”。**对于儿童没遇到过这种善意的人，肥娟也让他们感受到了一份迟到温暖，填补了儿时的空缺。

哪怕长大之后，世界上也有永远有我们无法触及的店，你攒钱买了宝马，跃马和蛮牛的4S店对于你来说依然存在着无形的墙壁，你攒钱买了Apple Watch，想去名表店看看绿水鬼还是会遭白眼，功利主义面前，孩子和大人并没有本质的区别。

肥娟的存在，就让大家看到，这个世界除了功利，还有善良和真诚的一面。

05 成年人的童真

当然，我们不仅仅怀念以前的自由空间，更怀念在这个空间里一起创造回忆的人。

以前电视普及率低，蹭电视是常事，但也正是因为这样，住的近几个小伙伴才能在放学后聚在一起看片，一起讨论哪部四驱车更强，哪个宠物小精灵更厉害，并在不知不觉中变得要好。过去大家零花钱也少，五毛钱都要省着花，一包辣条能让半个班级嘴上沾油，一包七个小矮人等于交了六个朋友，就连棒冰也要你一半我一半，虽然听起来惨，但是用自己少吃一半棒冰换来朋友的笑容，对小孩来说是值得的。

其实大家想想，肥娟提供的大部分的东西，都是小孩唾手可得的，现在家家有电视，人手一个智能机和平板，只要你张嘴喊“想吃”，爹妈会在冰箱里塞满火鸡面、薯条。但她提供了一个让孩子们可以一起吃、一起看的场所，满足了这种独特又不能忽视的社交需求，他们也许不是为了这台电视和这一盒火鸡面而来到肥娟小吃，但他们想和自己的玩伴呆在一起，分享食物，也分享心情。

那些隔着网络在千里之外支持肥娟的成年人，他们的童年早已结束，儿时的玩伴也早就天各一方，不再是当年的模样，但自己和朋友一起度过的时光，却成为了珍贵的宝藏，每每想起就会嘴角上扬。当他们发现，发发弹幕、点点赞帮肥娟加热度，就可以让另一群孩子有机会创造宝藏，他们把这当成了一项光荣的任务。

人会长大，但内心的童真永远都不会变老。