出海商业密码：“中科技+高设计”实战案例｜CES酒会_风闻

1月9日（当地时间1月8日晚），在拉斯维加斯的CES展会期间，霞光社携手Worldline和创新地图共同举办了一场特殊的酒会。现场有近百家上市公司/TOP级全球化品牌创始人共聚一堂，大家围绕“特朗普冲击”前夜的变化，在轻松惬意的愉悦氛围中，结交朋友，扩展资源，同时学习新的增长路径。

全球科技创新产业专家、海银资本创始合伙人王煜全，科学作家《精英日课》主理人万维钢，Worldline大中华区总经理张丽，速腾创聚北美区总裁赵培培，以及霞光社&霞光智库创始人何维等嘉宾在大会上进行了圆桌讨论和主题发言。

霞光社根据现场讨论，整理部分嘉宾观点。

酒会一开始，各位嘉宾先是进行了主题性发言。

Worldline是一家全球领先的支付和交易服务提供商。经过多年发展，Worldline已经成为支付和交易服务行业的泛欧洲领导者，业务遍及全球30多个国家。Worldline大中华区总经理张丽，在开场中就《支付优化-攻克品牌出海的最后一公里》进行了发言。

她在发言中称，随着中国企业出海潮来临，线上支付越来越成为决定了企业最后交易转化的一个非常关键环节。她认为，支付是一个非常不可或缺，也是企业出海做海外市场时一定要引起重视的方面。

速腾创聚北美区总裁赵培培也来到酒会。他以《新出海时代的增长秘钥》为题，结合速腾创聚在北美的成长经历，讲述了企业出海最重要的三件事：把钱说清楚，把人说清楚，把事说清楚。并就这三个问题展开分享。

赵培培在进行主题分享

接着，霞光社&霞光智库主理人何维与全球科技创新产业专家、海银资本创始合伙人王煜全，科学作家《精英日课》主理人万维钢，Worldline大中华区总经理张丽，速腾创聚北美区总裁赵培培等，围绕“出海商业密码：‘中科技+高设计’实战案例”展开交流。

在交流中，万维钢提出一个看法，当下很多中国企业在以内卷的形式抢占国际市场，它的初衷可能是先打入市场，以今天国内的价格转到外国的市场，然后拿到一定市场占有率之后再提价。这是一个损人不利己的打法。他认为，虽然这是一个中国固有的模式，但这不是一个可持续的模式，所以现在我们必须重新考虑这个模式。

对出海企业来说，应该想象成你是一家有多市场业务的公司，你在中国有业务，然后在美国以及其他国家也有业务。

总结来说，做海外市场的话，首先要坦诚信任；然后要了解海外市场。今天面对海外市场，我们会发现可能要再多做一些工作，我们要做生意真的是需要坦诚做朋友，然后创立自己的品牌。

王煜全在发言中表示，他感受到是国家公司制度，你在海外做的不是国家公司。他认为，出海去东南亚和去美国有非常大的区别。去东南亚，要一个国家一个国家地进，要自己不断以创业的心态来开拓市场，因为这些国家的市场都比较特殊。但是欧美国家市场非常透明，而且企业能请特别好的雇员。

此外，他认为，我们处在这个时代很重要，未来是服务规模化的时代，人工智能来了以后，你会发现服务也要本地化。本地化，就叫本地人给你服务。所以是中国人要讲的故事，应该是我在全球用很小规模的收入，但是注入了大量的商品和服务，并带动本地的经济发展。

他希望，中国的成功不仅可以摸出路来，而且还能形成被认同的理论指导。

张丽以支付为例，继续探讨了出海本地化的问题。在全球化中，本地化支付是不可或缺的一个重要环节。因此，企业要顺应本地用户的支付习惯，然后去提升本地化的支付体验。同时在成熟市场之外，也有很多高增长市场，企业也可以尽早去部署这些高增长市场。

赵培培则以自己的感受，谈到出海的障碍。他认为，现在出海最大的障碍也许是心理上的，因为其他的壁垒，不管是关税政策、还是产品是否受欢迎，可能都不会成为一个问题。

现在中国企业在“中科技”、供应链、设计方面之所以变强了，还是因为他们能更早地走出去，去摔跤，去升级技术。但是其他发展中国家没有迈出这一步。

最后，酒会在热烈的讨论中走向结束，各位嘉宾也在思想碰撞中得到新的收获。