硬控贵妇的中国小生意，震碎老外三观_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者59分钟前
文/ 金错刀频道
距离春节还有半个多月，精致女生去海底捞又多了一个理由，做美甲。
为了尽早拥有自己的“新年战甲”，有海底捞到晚上8点，依然还有女生手握着300多号的号码牌坚持排队。
不光是图海底捞的免费，更是因为线下美甲店太难约。
在企查查上以“美甲店”为关键词进行搜索，可以发现有超过43万个搜索结果，其中广东省美甲店数量遥遥领先，突破了4万家。
消费降级这个词，似乎一遇到美甲行业也内功尽散。
有人都算过这样一笔账，每个人指甲盖的面积大约是1平方厘米，十个手指甲相加就是10平方厘米。在线下美甲店，做一次基础纯色美甲的平均花费120元左右。
换算过来就是一平方米12万，价格甚至超越一线城市房价。
就连老外，也沉迷中国的美甲功夫不可自拔——144小时的免签政策面前，做中式美甲成了必打卡项目之一。
而江苏连云港的东海县，靠着美甲实现了全县致富：2023年全年产量突破1亿副，占全国总产量超过70%，年入将近30亿；2024年就暴涨到80亿。
有人入行3年喜提400万的宾利，“做第一年，就赚到了过去十年的钱。”
美甲这个不起眼的小产品，快被中国人卷疯了。
在指甲上高难度整活，正逼疯美甲师！
烫发，美甲，接睫毛成为了精致女生的“过年三件套”。
因为手指甲素颜朝天的，是疲于奔命的打工人；满手美甲，才初步拿到了新年辣妹的入场券。
做个普通款美甲，就是把对生活的热情塞进指甲缝里。而繁复高贵的延长甲，一伸手就亮明身份：不需要做家务的精致贵妇。
现在的美甲，早就不是涂个指甲油贴个钻这么简单。
中国的美甲师，在美甲上用狠活告诉老外，什么叫方寸之间，创意无穷。
有东莞人专门开车到广州做狼爪美甲，透明质感+金属熔液的狼爪就颇有未来主义机械风，在不同光源下会发出不同的光芒。
动物爪美甲也不只狼爪，像猫爪、鹰爪和龙爪也都很受欢迎，被网友评为“拆快递神器美甲”，一伸手便气场全开。
利用钻石、珍珠等饰品堆砌出的立体感显然已经不够，在美甲素材日新月异的时代，3D美甲已经做到next level——立体感。
不仅仅是在甲面上“平底起高楼”那么简单，比如在指甲上做出水的质感。
总之，美甲开始孵化出各种各样的款式，从2D到3D，从昆虫动物到物品，只要敢想，民间总有会点功夫的美甲师。
当美术生降维打击到美甲圈，事情就变得越来越复杂了。
有美甲师花了12个小时制作甄嬛传美甲，左手甄嬛右手华妃的经典头饰；还有的重工美甲，复刻《黑神话悟空》。
别说老外看了迷糊，中国人看了都拍案叫绝。
毕业于中国美术学院的艺术家，把烛台搬上了自己的左手。
中国的美甲店们，也轻车熟路摸索出一套贵妇美甲流程。
建构、去死皮、延长、渐变晕染、法式、粘钻一步步精雕细琢，为十根手指涂上护手霜并细细按摩1小时也成为了基本操作。
意志力薄弱的女生，总会被那句“来都来了”魔性支配。
碎钻、蝴蝶结、珍珠、闪粉，链钻等诱惑总要沦陷几项，虽然贵但老外相当上瘾，毕竟在美国做指甲，美甲师一顿操作猛如虎，成果出来惨不忍睹，最后还得含泪给小费。
如果觉得美甲太贵， 还有个“平替项目”这两年火遍全球——穿戴甲。
如果说美甲是极度依赖技术的“现炒菜”，那么穿戴甲则更像是美甲界的“预制菜”。穿戴甲如同手机壳，可以随时随地穿脱，成为精致女生穿搭造型中的一环。
不过意外的是，在中国一个小县城，穿戴甲不仅做到了出圈，更狠的是出海。
中国美甲第一村：百米以内30家美甲店
东海县，是江苏省连云港市的下设县，常住人口不过104万左右。
但在东海，“穿戴甲一条街”百来米就有30多家穿戴甲店，前两年店铺年租金还只有4万，现在翻了一倍。
很多穿戴甲从业人员，都是当地村镇的宝妈群体，但却成了行业的中流砥柱。
东海县悄悄干成美甲之王，看似意料之外，实则“蓄谋已久”。
相比花钱请美甲师，穿戴甲堪称性价比之王。
美洲作为最大的美甲市场，美国和巴西早在十年前就占据了全球 48%的美甲份额。
然而美国做一次美甲着实不便宜。在早些年，日本所出口的指甲油一度高达 30 美金一瓶，再加上欧美地区那众人皆知的昂贵人工费用。
从原料到工费，再到运营成本层层累加。欧美市场的美甲价格出奇地高。
早在2019年，东海县多了一批以穿戴甲设计、生产、制造、销售为主的本地经销商。他们引进日韩美甲技术人员，而且派出大批学徒前往海外学艺，搭建起完整的产业链。
偷师学艺回来，东海宝妈们不仅做到了生产，还把价格打了下来。
结果，北美线下美甲的客单价在60至100美元，而一副国产穿戴甲只需要不到20美元，便宜、质量好的穿戴甲迅速占领了北美市场。
在北美集市上最受欢迎的产品，大多是来自东海县的穿戴甲。
就是在这样的市场环境之下，中式穿戴甲强势杀入市场；在国内，价格优势就更明显了。
线下做美甲，一次美甲算上服务费，动辄就是三四百，还有上千块的。而东海县的生产的穿戴甲，几十块就能买到一副款式新颖的穿戴甲，五六块的都有。
高频出现的极光粉、闪片与水晶……这几个关键词随机搭配，就构成了工厂甲爆款的半壁江山。
电商直播也是东海美甲出海的绝杀招。
为了对接欧美市场，东海美甲商家专门设立了直播基地，主播按照白班、小夜班、大夜班这样排班，每天24小时不间断直播，黄金时段就是深夜12:00至清晨6:00。
据不完全统计，东海县每天产出成品的穿戴甲大约有40万副，其中电商销售出货量超过30万副。
参加《歌手2024》的美国音乐圈顶流亚当在收到东海穿戴甲礼物后，连连夸赞“太酷了！”
据东海县穿戴甲行业协会统计，2024年全县穿戴甲销售额近80亿元，较前一年增长166.7%。其中，国外市场份额占比近4成。
有人在美国摆摊卖中国穿戴甲的视频，点赞超过8万，摊主靠多样的款式和包贴服务年入百万。
过去留学生出国行李箱背的是老干妈，现在是几十盒中国穿戴甲。
堪比房价的穿戴甲，还藏着一个中国绝活
过去，提到中国小县城的崛起，很容易让人想到两个词：模仿和代工。
河南的桑坡以高仿UGG出名，福建莆田的名鞋名包可以做到以假乱真。但这些年在慢慢打出名声后，这些地方都在努力撕掉过去山寨的标签。
有人说，“代工厂”、“价格战”如乌鸦般低旋在中国制造界的领空。但东海成为穿戴甲之王，绝对不仅仅是低价二字这么简单。
这些小镇，甚至比北上广更能吃透互联网思维。
一是，吃透用户痛点。
美甲最大的坑不是贵，而是价格刺客。
有时候，想要遇到一名称心如意的美甲师，不比中彩票要容易。
“美甲刺客”的话题曾一度登上微博热搜第一，问题主要集中在“成品和图差距太大”“价格越来越贵”“总是推销办卡”等等。
比如世界上最遥远的距离，就是我做了个法式简约，你问我刚在地里抠了什么菜。
美甲就是一场开盲盒的豪赌，甲场越容易变赌场。
究其原因，是开美甲店由于门槛太低，效果严重依赖美甲师个人手艺和审美，行业有没有统一标准化，各家店水平参差不齐。
而东海穿戴甲，十个甲片可以量身定制，价钱是美甲的一个零头。
二更是互联网常说的，小步迭代。
东海县本身是全球最大的天然水晶原料集散地，东海县去年水晶交易额突破412亿元，其中有268亿元是老外贡献的。
外国人做SPA，也要摆满五颜六色的水晶进行“疗愈”。
而东海从广州、上海高薪挖来的设计师、打版师，则把水晶元素发挥到淋漓尽致。
一些掐丝工艺、珐琅的工艺，再加上东海的水晶元素，打出了差异化。
甚至还有商家把东海穿戴甲把中国传统工艺带到甲面上去，明清彩绘瓶、“国宝”大熊猫、青花瓷、《清明上河图》等经典元素植入。
有商家在采访时说，正在制作关于皮影、剪纸和陶瓷工艺的美甲，把更多的中国的文化展示在我们小小的甲片上。
这就让东海的穿戴甲，不止有低价一个卖点：既有性价比爆款，更有高达70美元等，上百美元的高端美甲。
整个2024年，约有8000万副原创穿戴甲漂洋过海。
如今在TikTok 上，关于穿戴甲的话题标签热度飙升，已然有80多亿之高！去年全球在Google上“穿戴甲”的搜索量更是上涨了30%。
这些中国宝妈的命运大逆转，还顺便拯救了一大批国内濒临死亡的美甲生产商。
中国产品出海，低价是手段，原创才是绝活。
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