拿捏年轻人情绪，水晶暴涨的“身价密码”_风闻
定焦One-深度影响创新。1小时前
特约作者 | 诗齐
编辑 | 魏佳
颜值高、寓意好，带有招财、招桃花等“神秘力量”的水晶，近年来在年轻人中异常火爆。
在明星效应的推动下，这一现象更加明显。一方面，不少明星喜欢手链叠戴，水晶和其他饰品组合，既好看，又有一定的寓意。另一方面，明星们直播带货卖水晶，也进一步推动了水晶市场的繁荣。
例如，艺人徐艺洋在直播带货中，水晶手链就是绝对主角。有数据显示，仅一场直播，销售额就达到100万-250万，其中销量最好的粉水晶手链累计卖出1000-2500条。同样带货水晶的还有伊能静，她在一场直播中出售的水晶相关商品，预估销售额达539万元。
关于水晶火爆的原因，有人认为现代生活压力大，相信佩戴水晶可以带来好运、健康以及内心的宁静。也有人单纯觉得水晶好看且性价比高，无论作为家中的装饰品还是项链、手链等首饰，都能增添美感。水晶的流行有着年轻人情绪的推动，其中交织着玄学、市场供需以及消费心理等多股力量。
不过，市面上的水晶手链价格差异巨大，便宜的只要一两百元，贵的却能飙到三五千。这究竟是一门怎样的生意？背后有哪些门道？
一年花了4.5万，年轻人买水晶上头
25岁的宁宁“入坑”水晶有一年了。这期间，她把几乎把市面上喜欢的水晶品种都买了个遍。“有些是因为喜欢它鲜艳的颜色，有些是喜欢它表面的星光，还有些是质感很好，戴着好看。”她告诉「定焦One」。
粗略统计，她买了60多条水晶手链。刚开始，她都是买小几百元的，之后眼光越来越高，越买越贵，最贵的一条是3900元。一年下来，她在水晶上花了4.5万元。
在她看来，只要自己喜欢，购入的价格合理，就不是智商税。她也坦言，买水晶经济负担确实有点重，“我今年打算收手，太烧钱了。”
买水晶“上头”的年轻人还有很多。
“在喜欢的东西上花的钱，统称为精神维护费。这句话说得太对了，上班太累，所以花钱欲望暴涨，上半年沉迷手办盲盒，下半年沉迷水晶。”小颜从2024年7月开始买水晶，半年时间，买了七八十串手链，花了3万多元。
最早她是从绿幽灵水晶“入坑”的，一发不可收拾。她买的手链价位以500元以内的居多，也有几条高价的，最贵的是一条蓝线石水晶手链，5800元。“实在是太好看了，我纠结了好几天还是买了，贵一方面是因为蓝线石比较稀有，另一方面，配饰是K金。”
小颜目前没有后悔自己买了这么多水晶，在她看来，3万多元最多买1-2个金镯子，而水晶可以买七八十条，天天能换着戴。不过后续她打算减少购买，因为已经把喜欢的种类各买了一两条，除非有特别喜欢的再买。
有网友调侃，“每一种水晶都想有，要不然老是觉得缺。我已经有50条美丽废物了，我在不停地告诉自己，你不是蜈蚣，戴不了那么多。”
水晶有什么魅力，为什么突然火了？
其中一个重要原因是水晶与玄学深度绑定，被赋予了很多意义。
通俗来讲，玄学中认为水晶具有强大的能量，可以净化磁场、防小人、招贵人。不同颜色的水晶还有不同的寓意，比如目前流行的说法有黄水晶招财、粉水晶招桃花。“高阶玩家”还会根据自己五行缺什么来确定戴什么水晶，比如五行缺木，戴绿色水晶，缺土则要搭配黄水晶。
除了带有玄学色彩，水晶本身超高的颜值，也是年轻人“上头”的重要原因。相比金饰、翡翠等传统首饰，水晶的颜色更多，价格更低。
另外，如今“疗愈经济”和“悦己消费”流行，水晶的爆火符合当下的消费趋势。某种意义上，水晶的流行也是一种“口红效应”。
这些因素共同作用，水晶精准满足了当下消费者既追求美感，又注重性价比和精神寄托的需求。事实上，水晶和其他首饰并无本质区别，它背后的意义是人赋予的，信则有，不信则无。
一条三五千，水晶的“加价逻辑”
水晶卖爆，但价格差异很大。以水晶手链为例，低至几十上百，高则三五千元。不同价位的水晶，差异到底在哪儿？要回答这个问题，就需要了解水晶的生产环节，以及对应的“加价”情况。
在江苏省东海县做水晶批发生意三十余年的水晶珠宝有限公司创始人孟勇介绍，水晶是地壳深处的岩浆在冷却过程中形成，其主要成分是二氧化硅，需要数百年甚至数千万年、数亿年才能形成。
和大家印象中不同的是，虽然东海是著名的“世界水晶之都”，但在矿石资源保护性开发的生态红线约束下，当地早已不再开采水晶。从业者会去国外采购水晶原石，运回东海集中加工，做成各种造型售卖。水晶主要的原料采购地包括巴西、乌拉圭、印度、巴基斯坦、坦桑尼亚等国家。
从原料采购环节来说，不同品质的水晶，价格确实差异很大。
天然水晶的价格每克从几十元到几千元不等，影响因素包括种类、颜色、透明度、产地等。普通天然水晶，市场价格通常在每克二三十元左右，好一点的在五十元，极品天然水晶的克价则在几百元至千元不等。如绿幽灵和发晶等，品质好的每克过百或几百元。
孟勇告诉「定焦One」，水晶越透明，价格就越贵，里边有棉、有裂就便宜点，再叠加颜色，白色的便宜，黄色、紫色的贵。“品质非常好的透明水晶，几千元到数万元一公斤，如果要是发丝的，能卖到几万元至几十万元一公斤。”
简单计算，如果是每公斤一万元的水晶，一串50克重的水晶手链的硬性成本约500元。
到了加工环节，手链的生产需要人工和机器一起参与，常见的方式是先由人工把水晶切成小方块，再用机器磨成圆形。
据孟勇介绍，一台机器大约6-7天出一次成品，其中约三天用于打磨、约三天用于抛光。每批成品的重量大约为2000多克，珠子的数量则根据大小有所不同。人工成本方面，普通工人一天的工费是三四百元，手艺精湛的工人能达到每天三四千元。根据石头形状和工人师傅水平，石头做成珠子的出货量大约在30%左右。
至于销售环节，最终的加价倍率和售价，取决于水晶售卖的渠道，以及经过了几层从业者的“倒手”。
据孟勇介绍，他作为批发商，出售的水晶毛利率在10%左右。水晶行业从业者张文渊告诉「定焦One」，他经营的水晶制品直接卖给C端消费者，毛利率大约在30%。如果按此粗略估算，批发商和零售商加起来至少要保持40%的利润空间。
也就是说，上述硬性成本约500元的水晶手链，加上人工成本、各种损耗，以及批发商、零售商的利润空间，市场售价会达到近1000元。
除了以上成本，有从业者提到，由于水晶与玄学的绑定，有些水晶的价格上涨了50%左右。
张文渊提到，水晶价格会受供求关系影响，比如黄水晶现在可遇不可求，因为按照玄学的说法，黄水晶招财，大家都想要。这就导致黄水晶假货泛滥，很多都是染色而成。真的黄水晶目前市场价得在1000元/公斤，品质好的幽灵每公斤要破万元。
至于该选择什么价位的水晶，从业者和资深玩家也给出了建议。
孟勇经营的水晶手链，最低的批发价也要500元一条，主要出售给商场、电商、直播带货者、寺院、风水师等。他表示，市面上大量两三百元的手链，有可能是水晶中品质比较低的一类，即棉絮杂质较多，这类水晶的原材料大约几十元一公斤，也有可能是造假的水晶。
“我认为，价位起码得500元以上，才可能买到一些入门级的品质还可以的真水晶。当然如果有的人不在意是不是真水晶，只是作为装饰品戴一下，买两三百元的也可以。”孟勇认为，市场售价在3000多元的，算是中等品质的水晶。小白用户如果想买价格较高的水晶，首先要找专业的店铺或者工厂，也可以考虑寻求一些正规的机构鉴定。
宁宁一般在电商平台或者短视频直播间买水晶，她的经验是，“买直播间的手链时，要买一物一拍的。很多大直播间不是一物一拍，容易货不对板。”
未来，水晶还会越来越贵
这两年，水晶的原料价格差不多翻了10倍，但在从业者看来，这个行业经历了多次起落。
孟勇在20世纪90年就开始做水晶生意，他回忆，每到水晶行情不好的时候就会淘汰一批从业者。“最早流行透明度非常高的白水晶，我们在白水晶珠子上磨42个面，因为水晶晶莹剔透，多个面遇到光就会反射出七彩光，非常漂亮，一条这样的手链我们刚开始卖180元。”
随着白水晶价格越卖越低，几乎没有利润了，从业者又开始想办法。孟勇提到，当时推出了麻花型珠子取代42面型，需要机器打磨，再加上人工，每个人一天能做出几十条，每条利润在2元左右，这在当时已经算是不错的收益。
后来，这类手链又不好卖了，从业者又转向在颜色上出新。“开始我们只要白色水晶，像绿幽灵、发晶，早年都被当成杂质去掉了，后来很多人认识到它们的美，才开始值钱。此后水晶的颜色、种类越来越丰富。”
在他的从业经历里，水晶行业大约三到五年是一个周期，“好个几年，再差个几年，就这样轮回。每次行业好起来，通常是因为又出了新品。”
近年来水晶市场火爆，孟勇最大的感受不是客户越来越多了，而是从业者越来越多，卖假货的也越来越多，“我们的利润率一直不高，暴利的是卖假货的。”
水晶行业因为过度竞争以及信息差比较大，存在不少乱象。比如制假售价、虚假宣传和欺诈行为，水晶常见的造假方式有注胶、染色、酸洗，还有以塑料、玻璃或者合成的人造水晶冒充真水晶。此前，就有商家将晶石或玻璃摆件当做水晶出售，被工商部门罚款。
孟勇认为，做水晶的厂家和商家，应该做真货，做品质好的水晶，别把心思用在营销、骗局上。想要做得长久，必须有好东西、好价格。而这也是他做水晶生意几十年，能生存的下来的核心原因。
目前，国际上知名的水晶品牌有施华洛世奇，其以独特的切割技术闻名。国内除了江苏东海县是水晶生产销售的知名产业带之外，浙江、广东、湖南等地也聚集了一些知名的水晶企业。
但是，水晶行业未来的发展仍面临不少挑战。首先，水晶相对于其他贵重首饰来说价格相对低廉，市场习惯性地将其定位在中低端的位置，限制了水晶产品向高端市场发展的能力。同时，水晶市场的进入门槛相对较低，导致市场存在一定的混乱和竞争不规范现象。另外，水晶制品的分类分级标准在国内还是空白，缺乏行业标准体系的水晶行业很难在短时间内实现突破性发展，也增加了市场监管的难度。
更为重要的是，水晶行业还会面临原材料的稀缺性问题。国外也有不少地方开始禁止开采水晶，优质水晶资源正变得越来越少。孟勇提到，以前一个水晶球售价仅几百元，如今已涨至几千元；以前好的钛晶上的晶丝有韭菜叶那么宽，现在这种水晶几乎难以寻觅，都流入到了收藏家手里。
回顾过去，水晶价格相对较低的原因在于其产量大，不算稀缺。然而，随着开采限制增多、资源逐渐减少，以及消费需求的增加，水晶的价格明显上涨。“以后水晶的价格肯定会越来越贵。”孟勇判断。
*题图来源于Unsplash。应受访者要求，文中宁宁、小颜、张文渊为化名。本文为特约作者投稿，如有疑问，欢迎联系我们。